YouTube Ad Targeting: Was Vermarkter wissen müssen

Möchten Sie YouTube-Anzeigen verwenden, um Ihre Produkte zu verkaufen? Sie fragen sich, wie Sie Ihre Anzeige vor das richtige Publikum bringen können?

Um das Targeting von YouTube-Anzeigen zu untersuchen, interviewe ich Aleric Heck im Social Media Marketing Podcast.

Aleric, ein Experte für YouTube-Anzeigen, ist der Gründer und CEO von AdOutreach– eine Beratung, die Vermarktern und Geschäftsinhabern hilft, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Er entwickelte auch den YouTube Ads Workshop.

Aleric erklärt die drei Elemente seiner Strategie zur Ausrichtung von 3D-YouTube-Anzeigen und gibt Tipps, mit denen Sie die Ausrichtung von 3D-Anzeigen in Ihrem Marketing anwenden können.

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YouTube Ad Targeting: Was Vermarkter wissen müssen, mit Erkenntnissen von Aleric Heck im Social Media Marketing Podcast.

Aleric ist seit 2009 auf YouTube, als er im Alter von 12 Jahren einen Kanal namens AppFind startete, in dem er technische Bewertungen, Bewertungen für mobile Apps, Tutorials und andere Arten von Inhalten durchführte. Als er das College betrat, war sein Publikum beträchtlich gewachsen und Bewerbungen zahlten ihn als Gegenleistung dafür, dass er auf seinem Kanal vorgestellt wurde. Er war tatsächlich in der Lage, diese Einnahmen zu verwenden, um das College zu bezahlen.

Zu diesem Zeitpunkt sagt Aleric, er hätte gelesen Die 4-stündige Arbeitswoche, hatte viele Workflows systematisiert und einen Video-Editor engagiert. Er dachte auch über das Leben nach dem College nach und wusste, dass er ein Geschäft aufbauen wollte.

Vor ungefähr 6 Jahren fragte ein Performance-Marketing-Unternehmen, das eine App vertritt, die auf seinem Kanal vorgestellt wurde, ob er das Video erneut auf seinem Kanal veröffentlichen würde, da es erstaunliche Ergebnisse für die App lieferte. Aleric zögerte, ihr Geld zu nehmen, weil er wusste, dass das erneute Posten des Videos nicht zu den gleichen Ergebnissen führen würde. Seine Zuschauer hatten das Video bereits gesehen.

Er dachte eine Weile über die Idee nach und schlug dann vor, dasselbe Video wie eine YouTube-Anzeige zu schalten. Das Unternehmen war etwas skeptisch, stimmte jedoch zu, Aleric die Anzeige mit einem Budget von 500 US-Dollar schalten zu lassen. In nur einer Woche wurden mit dieser Anzeige mehr als 11.000 Nutzer für die App generiert.

Später wandte sich das gleiche Unternehmen im Auftrag eines prominenten Kunden. Während der Kunde der Meinung war, dass der Kanal von Aleric zu klein war, um damit zu arbeiten, wollte er, dass Aleric die Anzeigen für seine anderen YouTube-Werbeaktionen schaltet. Aleric leitete die Kampagne und reerkannt Er war wirklich begeistert von YouTube-Anzeigen.

Dann, im Jahr 2016, traf Aleric Dave Woodward von ClickFunnels bei HubSpot und erkannte, dass er eine Anzeige in einem Trichter schalten und tatsächliche Verkäufe generieren konnte. Er begann mit der Schaltung von YouTube-Anzeigen, um App-Entwickler dazu zu bewegen, an einem Webinar teilzunehmen, es anzusehen und sie dann als Kunden zu registrieren. Er sah bei jedem Webinar eine Teilnahmequote von 50% bis 60%, zu einer Zeit, als die meisten Leute viel niedrigere Anwesenheitsraten von Facebook-Anzeigen sahen.

Da verstand er, dass er etwas Besonderes hatte.

Er benannte sein Unternehmen in AdOutreach um und konzentrierte sich auf die Arbeit mit YouTube-Anzeigen für Unternehmen mit Schwerpunkt auf Trichtern. Er wechselte auch von einem für Sie erstellten Werbemodell zu einem mit Ihnen erstellten Werbemodell über Schulungen und praktische Hilfe im YouTube Ads Workshop-Programm.

Warum YouTube-Anzeigen für ein verbessertes Targeting?

Mehrere Schlüsselelemente machen YouTube-Anzeigen effektiver als Facebook-Anzeigen. Ein bemerkenswertes Element ist die Absicht.

Auf Facebook suchen die Leute normalerweise nicht nach einer Lösung für ein Problem. Sie scrollen in ihrem persönlichen Newsfeed und Sie müssen sie unterbrechen, um vor ihnen zu sein.

Auf YouTube suchen Menschen häufig nach einer Lösung und Sie erreichen sie, wenn sie beabsichtigen, etwas zu lernen oder zu kaufen.

Darüber hinaus hat die Untersuchung von Google gezeigt, dass 80% der 18- bis 48-Jährigen – eine erstklassige Bevölkerungsgruppe – regelmäßig auf YouTube sind. Darüber hinaus treffen 68% der Menschen in dieser Altersgruppe Kaufentscheidungen auf der Grundlage von YouTube-Videos, aber nur 9% der Unternehmen (zum Zeitpunkt der Studie) werben tatsächlich auf YouTube. Das ist eine Menge Marktanteil zu gewinnen.

Targeting-Strategie für 3D-YouTube-Anzeigen

Die meisten Nutzer richten ihre YouTube-Anzeigen nur in zwei Dimensionen aus: Demografie und Absicht.

Die 3D-Anzeigen-Targeting-Strategie von Aleric für YouTube fügt eine dritte Targeting-Dimension hinzu: Zielgruppe.

Anstatt auf lose demografische Daten wie Alter, Geschlecht und Einkommen abzuzielen und diese dann mit dem Video zu kombinieren, das sie gerade ansehen, schichtet er, wer sie als Person sind. Im Zentrum dieses Venn-Diagramms dieser drei Dimensionen der Ausrichtung von YouTube-Anzeigen steht der ideale Kunde.

Demografisches Targeting

Das demografische Targeting konzentriert sich auf Attribute wie Standort, Alter, Geschlecht und Haushaltseinkommen einer Person. Income Targeting ist besonders effektiv, wenn Sie ein Produkt, einen Kurs oder eine Dienstleistung mit höheren Tickets verkaufen.

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Der Standort kann breit sein – wie jeder in den USA – oder durch eine Postleitzahl oder eine Straße mit einem Radius um ihn herum eingegrenzt werden. Letzteres ist sehr hilfreich für die Vermarktung eines lokalen Unternehmens.

Zusätzliche Möglichkeiten zur demografischen Ausrichtung sind die Sprache, in der jemand spricht, oder die Sprache, in der er Videos ansieht – selbst wenn jemand Kinder hat.

Absichtliches Targeting

Das gezielte Targeting konzentriert sich auf das, wonach eine Person sucht, und / oder auf die Videos oder Kanäle, die sie zu einem bestimmten Zeitpunkt auf YouTube ansehen.

Aleric empfiehlt drei Möglichkeiten, um das Targeting auf YouTube zu nutzen. 1) Sie können Ihre Anzeigen vor einem bestimmten Video oder in den Videos auf einem bestimmten Kanal schalten. 2) Sie können Ihre Anzeigen in Videos schalten, deren Tags, Meta oder Titel ein bestimmtes Keyword enthalten. und 3) Sie können Ihre Anzeigen für eine Sammlung von Videos schalten, die Google als relevant für ein breites Thema wie Marketing, Gesundheit und Fitness, Immobilien usw. identifiziert hat.

Während er alle drei dieser Placements nutzt, bevorzugt er stark das Keyword-Targeting – insbesondere die Verwendung von Keyword-Sätzen wie “Wie man Gewicht verliert”, “Wie man mehr Umsatz erzielt” oder “Wie man mein Geschäft ausbaut”. ” Das Keyword-Targeting sei so effektiv, weil Google (die Muttergesellschaft von YouTube) die Keyword-Suche perfektioniert habe. Sie nutzen im Wesentlichen die Macht hinter Pay-per-Click-Anzeigen von Google, verwenden sie jedoch auf YouTube mit einem Rich Media-Video.

Durch die Verwendung von YouTube Discovery-Anzeigen wird das Keyword-Targeting zu einer noch umfassenderen Möglichkeit. Wenn jemand YouTube durchsucht und Sie das von ihm verwendete Keyword oder die verwendete Phrase ausgewählt haben, wird Ihr Video möglicherweise oben in den Ergebnissen angezeigt. Was einem organischen Ergebnis sehr ähnlich sieht, ist im Wesentlichen eine Suchanzeige, die auf eine Weise geschaltet wird, die natürlichen Inhalt simuliert. Aleric merkt an, dass er Discovery-Anzeigen verwendet hat, um viele Kanäle zu vergrößern, indem er Ansichten generiert, die zu Tausenden und in einigen Fällen zu Hunderttausenden von Abonnenten führen.

Zielgruppenansprache

Das Zielgruppen-Targeting konzentriert sich auf die spezifischen Details, wer eine Person ist, basierend darauf, was Google über ihren Suchverlauf weiß und wo sie online gegangen ist, wobei ihre ausdrücklichen Interessen und Affinitäten genutzt werden.

Sie können Menschen anhand von Lebensereignissen ansprechen. Zur Veranschaulichung können Immobilienmakler Personen ansprechen, die bald umziehen und nach einer Wohnung suchen.

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Darüber hinaus können Sie anhand einer Sammlung von Google-Suchanfragen auch Personen ansprechen. Angenommen, jemand hat in der Vergangenheit bei Google nach “Social Media Examiner” gesucht und sieht sich jetzt Videos auf YouTube an. Sie können diese Person anhand ihrer früheren Suche nach “Social Media Examiner” ansprechen.

Was Aleric jedoch beeindruckt, ist, dass Sie anhand einer URL eine Affinitätsgruppe aufbauen können, die sich an Personen richtet, die eine Website besucht haben, auf der Google Analytics installiert ist, unabhängig davon, ob diese Website Ihnen oder einer anderen Person gehört. Sie können sogar eine Zielgruppe von Personen aufbauen, die Websites besuchen, die der von Ihnen identifizierten Website ähnlich sind, und so im Wesentlichen eine ähnliche Zielgruppe für den Website-Verkehr anderer Personen erstellen.

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Sie können auch eine Zielgruppe von Personen basierend auf den von ihnen verwendeten Apps erstellen. Um dies zu veranschaulichen, können Sie als Personal Trainer Personen ansprechen, die mehrere Gewichtsverlust-Apps verwenden oder verwendet haben. Sie können auch Personen ansprechen, die die mobilen Anwendungen von Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen verwenden. Durch die genaue Übereinstimmung erhalten Sie nur eine Zielgruppe von Personen, die diese Apps auf Android verwenden (Google kann die Verwendung von iOS-Apps nicht verfolgen). Sie können jedoch auch eine effektive Zielgruppe von Personen erstellen, die eine Affinität für diese Apps haben Apple App Benutzer.

Alles zusammenfügen

Um die Magie der gemeinsamen Verwendung aller drei Dimensionen zu verstehen, teilt Aleric das folgende Beispiel.

Angenommen, Sie sind ein Ernährungsberater, der Geschäftsinhabern beim Eins-zu-Eins-Coaching beim Abnehmen hilft. Das Eins-zu-Eins-Coaching macht dies zu einem High-Ticket-Programm.

Demografisches Targeting: Zielgruppe sind die besten 30% der Haushaltsverdiener, da sie sich ein Programm mit höheren Eintrittskarten leisten können.

Intent Targeting: Zielgruppe sind Personen, die nach Möglichkeiten zum Abnehmen suchen und Videos zu Trainingstipps, Ernährung und ähnlichen Themen ansehen.

Zielgruppenansprache: Zielgruppe sind Geschäftsinhaber.

Im Zentrum dieser mehrschichtigen Ausrichtung steht ein Geschäftsinhaber, der sich ein Video zum Abnehmen ansieht und sich in einer Einkommensklasse befindet, die sich Ihren Service leisten kann.

Wichtige Erkenntnisse aus dieser Episode:

  • Erfahren Sie mehr über Aleric Heck auf seiner Website adoutreach.com/sme.
  • Melden Sie sich bei Google Analytics for Marketers unter GASuccess.live an.
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