Wie soziale Inhalte mehr Kunden anziehen und ansprechen

Social Media BuchbesprechungenWas fällt Ihnen als Erstes ein, wenn Sie an die Optimierung von Inhalten denken?

Denken Sie an Keywords, Links und Suchmaschinen?

Oder konzentrieren Sie sich auf nützliche Inhalte, interessante Artikel, engagiertes Publikum und zufriedene Kunden?

Wenn Sie im zweiten Lager sind, kennen Sie das „große Ganze“ der Optimierung. Aber wenn Sie im ersten Lager sind, bleiben Sie dabei – es hört sich so an, als ob Sie eine neue Perspektive brauchen!

Das Wichtigste, was wir aus den Google Panda-Updates im Jahr 2011 gelernt haben, ist das Suchmaschinen nehmen es wirklich ernst mit der Verbesserung der Suchqualität und der Benutzererfahrung.

Seitdem ist die Priorität für Websitebesitzer Erstellen Sie originelle, interessante und gemeinsam nutzbare Inhalte das zieht Links von anderen Seiten an.

Lee Odden hat sein erstes Buch mit dem Titel geschrieben: Optimieren: So gewinnen Sie mehr Kunden durch die Integration von SEO, Social Media und Content Marketing. In dem Buch verfolgt er einen ganzheitlichen Ansatz zur Optimierung von Inhalten und Suchanfragen und schlägt vor, dass Unternehmen dies tun sollten Berücksichtigen Sie alle digitalen Assets, Daten und Inhalte sie müssen damit arbeiten, um Kunden und Suchmaschinen glücklich machen.

Folgendes müssen Sie über das Buch wissen:

Absicht des Autors

Lee Odden
Lee Odden, Autor von Optimize

Lee Odden möchte das Gespräch darüber ändern, worüber Optimierung bedeutet und helfen Unternehmen zu erkennen, dass ein kundenorientierter Ansatz zu Inhalte, die zum Handeln anregen und zum Handeln anregen, sind rentabler als sich um Schlüsselwörter und Links zu kümmern.

Sein Ziel ist es, dass Vermarkter, PR-Profis, kleine und mittlere Unternehmen sowie Marketingleiter großer Unternehmen mehr darüber nachdenken, wie sie die Bedürfnisse ihrer Zielgruppen mit Inhalten erfüllen können, die ihnen wirklich am Herzen liegen.

Was zu erwarten ist

Auf 223 Seiten ist das Buch in drei Phasen unterteilt.

Buchcover optimieren

In Phase 1 werden Sie Erfahren Sie mehr über die sich ändernden Vorlieben und Verhaltensweisen der Verbraucher in Bezug auf Suche, soziale Medien und Inhalte und was dies für Ihre Online-Marketing-Strategie bedeutet.

In Phase 2 werden Sie lerne etwas optimierte Content-Marketing-Taktik,„Wie die Planung, Messung und Entwicklung von Käuferpersönlichkeiten zu Themen.

In Phase 3 dreht sich alles um Skalierung. Sie werden in die erforderlichen Prozesse und Schulungen eingeführt Wachstum und Pflege eines integrierten Social Media-, SEO- und Content-Marketing-Programms in Ihrer Organisation.

Lieblingskapitel

Kapitel 1: Die Voraussetzungen für einen optimierten Geisteszustand schaffen

In diesem Kapitel stellt der Autor eine äußerst wichtige Frage: “Optimieren Sie für Suchmaschinen und Rankings oder für Kunden und Verkäufe?”

Zweifellos haben Sie diese Erfahrung gemacht: Sie suchen weiter Google oder Bingund Sie stoßen auf eine Seite, die eindeutig für SEO „optimiert“ ist. Diese Seite hat einen hohen Rang in SERP Wenn Sie sich jedoch durchklicken, trägt der eigentliche Inhalt nicht viel zu Ihrer Gesamterfahrung bei.

Wenn Sie diese Seiten sehen, denken Sie daran, dass dies immer wichtiger wird Optimieren Sie Inhalte für Kunden- und Benutzererlebnisse, anstatt für Suchmaschinen. Hier sind einige gute Tipps, die Sie führen sollen::

  • Verwenden Sie Wörter, die für Ihre Kunden am wichtigsten sind in Titeln, Links und Textkopien, um Ihre Leser zum Handeln zu inspirieren.
  • In Titeln verwendeter Text sollte Machen Sie es den Lesern leicht, das Thema der Seite zu verstehen in den ersten paar Worten.
  • Text, der zum Verknüpfen von einer Seite zur anderen verwendet wird, sollte Geben Sie den Lesern eine gute Vorstellung davon, was sie auf der Zielseite finden.
  • Ein konsistenter Ansatz zum Betiteln, Beschriften und Kopieren Ihrer Webseiten, Bildunterschriften, Videobeschreibungen und Links cMehr Vertrauen für den Leser gewinnen und den Verkauf anregen.

Diese Tipps helfen Ihnen dabei Schaffen Sie eine Erfahrung, die für Ihre Kunden relevanter ist und gleichzeitig Erstellen Sie Inhalte, die suchmaschinenfreundlich sind. Wenn Sie sich jedoch nur auf Keywords, Links und Suchmaschinen konzentrieren, haben Sie die Chance, Ihre Kunden mit Inhalten zu entfremden, denen Kreativität und Inspiration fehlen.

Kapitel 4: In It to Win It – Festlegen von Zielen

Bevor ein Unternehmen entscheidet, welche Inhalte optimiert und sozialisiert werden sollen (oder wie dies zu tun ist), muss es eine weitere wichtige Marketingfrage stellen: „Was versuchen wir zu tun?“ Die Antwort sollte offensichtlich sein: „Wir versuchen, mehr Leute dazu zu bringen, das zu kaufen, was wir verkaufen. ”

Strategie
Eine erfolgreiche Strategie erfordert die Festlegung von Marketingzielen, die mit den allgemeinen Organisationszielen übereinstimmen. Bildquelle: iStockPhoto.

Dies ist das allgemeine Ziel aller Unternehmen auf ganzer Linie. Wenn es jedoch um praktische Online-Marketingziele geht, sind diese für die jeweilige Unternehmenssituation einzigartig. Einige Unternehmen möchten die Anzahl ihrer Kunden erhöhen, andere möchten sich stärker auf Umsatz und Rentabilität konzentrieren, und wieder andere möchten die Kundenbindung hervorheben.

Dies sind alles großartige Ziele. Aus Sicht der Suche, der sozialen Medien und der Inhalte ist es wichtig, sie mit den allgemeinen organisatorischen Zielen zu verknüpfen.

Die Festlegung Ihrer Marketingziele beginnt mit einem guten Verständnis Ihrer aktuellen Geschäftsleistung. Ein Online-Marketing-Programm, das Content, SEO und Social Media nutzt, wird es also tun enthalten wichtige Leistungsindikatoren wie::

  • Sichtbarkeit der Suche
  • Soziale Erwähnungen
  • Webseiten-Links
  • Zitate in Online-Medien und Blogs
  • Sozialanteile
  • Soziale Links
  • Besucher der Unternehmenswebsite
  • Besucher der sozialen Netzwerke des Unternehmens
  • Newsletter-Abonnenten
  • Abonnenten, Fans, Freunde und Follower von Blogs und sozialen Inhalten
  • Kommentare und andere Maßnahmen des Engagements

Messbare Marketingergebnisse umfassen typischerweise::

  • Anzahl der Downloads
  • Webinar oder andere Online-Veranstaltungsteilnahme
  • Anfragen
  • Führt
  • Der Umsatz
  • Empfehlungen
  • Markenwerbung

Kurz gesagt, das Einfachste ist Bewerten Sie Ihre Online-Marketing-Strategie dahingehend, was bisher funktioniert hat und was verbessert werden muss. Um Marketingziele mit allgemeinen Geschäftszielen zu verknüpfen, Überlegen Sie, wie gut Ihre Website derzeit abschneidet und welche allgemeinen Online-Geschäftsziele für die Zukunft gelten.

Kapitel 9: Inhalt ist nicht König, es ist das Königreich – Schöpfung vs. Kuration

Es ist eine gute Idee zu Mischen Sie kuratierten Inhalt mit Originalinhalt. In der Tat ist das Kuratieren von Inhalten eine großartige Möglichkeit Erweitern Sie Ihre eigene Website, aber nur zusätzlich zu– nicht statt – Ihres ursprünglichen Inhalts.

Faustregel: Reine Schöpfung ist anspruchsvoll. Reine Automatisierung greift nicht ein. Kuratieren bietet das Beste aus beiden Welten. Hier sind einige Tipps zur Kuration von Inhalten.

Arten von Inhalten, die kuratiert werden sollen::

  • Inhalte, die von einflussreichen Personen erstellt wurden, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind
  • Statistiken, Forschung und Berichte
  • Überzeugende oder provokative Branchennachrichten
  • Videos – YouTube, Vimeo, Viddler
  • SlideShare-Präsentationen
  • White Papers, E-Books und Fallstudien
  • Infografiken und andere Datenvisualisierungen
  • Tipps, Anleitungen und Best Practices
  • Sammeln Sie die besten Kommentare aus Ihren eigenen oder den Blogs anderer

Wo kann man kuratierte Inhalte veröffentlichen?::

  • Unternehmensblogs
  • Ebooks
  • E-Mail-Newsletter
  • Social-Media-Kanäle
  • Beiträge (oder Gastbeiträge) zu Branchen-Websites

Nachrichtenquellen zum Kuratieren::

Kapitel 11: Entwicklung sozialer Netzwerke – Seien Sie nicht zu spät zur Netzwerkpartei

Lee Odden führt Kapitel 11 mit einer weiteren überzeugenden Frage ein: „Wie lange dauert es, bis eine Art ROI einer Social-Media-Marketingkampagne erzielt wird?“

Leider ist die Antwort lange. Hier ist der Grund. Die Zeit, um mit dem Aufbau eines sozialen Netzwerks zu beginnen, ist nicht der Zeitpunkt, an dem Sie es benötigen. Die Zeit zu beginnen ist gut im Voraus, weil es Zeit braucht, um Beziehungen aufzubauen. Es braucht Zeit, um Hören Sie zu, beteiligen Sie sich, erstellen Sie optimierte Inhalte und verstehen Sie die Auslöser, die Verkäufe oder Empfehlungen inspirieren.

Beziehungen entwickeln
Die Entwicklung von Online-Beziehungen, die zu einem ROI für soziale Medien führen, dauert lange. Bildquelle: iStockPhoto.

Viele kleine Unternehmen verfolgen die beliebtesten sozialen Websites mit der Mentalität „Fisch, wo der Fisch ist“. Das ist an sich keine unvernünftige Strategie, aber es ist wichtig, dies zu tun wissen, welche spezifischen sozialen Netzwerke für Ihre Kunden relevant sind.

Da es nur eine Handvoll sozialer Netzwerke gibt, sind wahrscheinlich eines oder mehrere für Ihr Online-Marketing relevant, und es gibt viele Möglichkeiten für Marken in jedem Netzwerk. Hier sind einige davon.

Möglichkeiten für Marken auf Facebook::

  • Nehmen Sie an Eins-zu-Eins-, Eins-zu-Viele- oder Viele-zu-Viele-Gesprächen teil
  • Bauen Sie Verbindungen und Beziehungen zu Einzelpersonen auf
  • Hören Sie, woran Markenfans interessiert sind
  • Erstellen und fördern Sie gemeinsam nutzbare Inhalte
  • Bieten Sie Aktionen und Sonderangebote an
  • Interagieren Sie mit aktuellen und potenziellen Kunden

Möglichkeiten für Marken auf Google+::

  • Google+ Hangouts für B2B-Marken können für Videokonferenzen verwendet werden, um Fragen zu beantworten, Schulungen durchzuführen oder kreative Pitches anzubieten.
  • Mit Google+ können Sie eine Mischung aus Updates, Bildern und Videos in relevante Segmente Ihres Netzwerks hochladen.
  • Da Google+ in die Google-Suche integriert ist, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie in den Google-Suchergebnissen dieser Nutzer angezeigt werden, umso größer, je mehr Personen Ihre Marke zu ihren Kreisen hinzufügen.

Persönliche Eindrücke

Dieses Buch punktet insbesondere in zwei Punkten. Erstens ist die Interpretation und Lieferung des Autors von eine sehr vollständige und ganzheitliche Internet-Marketing-Strategie Dazu gehören Suche, Social Media und Content Marketing. Dies ist aber kein neuer Ansatz Lee Odden liefert hervorragende Einblicke, Details und praktische Anwendung zum Thema.

Zweitens liebe ich die Art, wie er anbietet eine neue Perspektive auf das Gespräch rund um die Optimierungsowie seine offene Kritik an der fehlgeleiteten Herangehensweise an SEO, die viele Vermarkter gewählt haben.

Auf der anderen Seite bin ich jedoch bereits auf mehrere Bücher gestoßen, die sehr ähnlich sind Optimieren. Hier ist ein Beispiel. Viele dieser Autoren sind Kollegen und Vordenker der Branche, die parallele Plattformen und Denkweisen teilen. Daher ist es nicht verwunderlich, dass ihre Bücher auch ein wenig ähnlich klingen.

Allerdings könnten Sie in diesem einen Buch wahrscheinlich alles lernen, was Sie über die „drei Könige“ des Online-Marketings wissen müssen – Suche, Soziales und Inhalt. Optimieren ist eine hervorragende Investition, insbesondere wenn Sie keine anderen Bücher mit einem ähnlichen Ansatz gelesen haben.

Der Social Media Examiner bewertet dieses Buch mit 4 Sternen.

Was denken Sie? Hinterlassen Sie Ihre Fragen und Kommentare im Feld unten.

Bilder von iStockPhoto.

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