Warum Marketing Ihr Wachstum beeinträchtigt und was Sie dagegen tun können

Social Media StandpunkteHaben Sie bemerkt, dass die bewährten Formen des Marketings schnell an Glanz verlieren? Die Leute antworten nicht. Perspektiven sind schwerer zu finden. Kunden schalten ab.

Was in aller Welt können Sie als Vermarkter oder Geschäftsinhaber tun, um zu Ihrem Geschäft zu wachsen? Ich habe mit genau diesen Problemen zu kämpfen.

Ich habe gute und schlechte Nachrichten für Sie. Die gute Nachricht: Sie können wirklich schnell eine treue Anhängerschaft wachsen. Die schlechte Nachricht: Möglicherweise müssen Sie Überdenken Sie die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten. Wenn Sie bereit für Veränderungen sind, lesen Sie weiter.

In diesem Artikel werde ich offenbaren eine neue (noch bewährte) Methode, um im sozialen Zeitalter ein schnelles Wachstum zu erreichen. Es ist genau das Modell, mit dem ich Social Media Examiner zu einem der weltweit führenden Business-Blogs gemacht habe.

Aber lass mich dich warnen. Ich werde viel von dem, was Sie über Marketing gelernt haben, in Frage stellen, aber die Ideen, die ich hier teile, werden mit Ihrem Kern in Resonanz stehen.

Wo liegt dein Fokus?

Veränderung

Haben Sie bemerkt, dass sich alles ändert? Ihre Branche schreitet voran, Ideen erweitern sich, Produkte verändern sich und Ihre Kunden bewegen sich weiter. Ähnlich wie bei der Raumfahrt rast alles vorwärts. Nichts bleibt still. Nur wenn Sie denken, Sie haben alles herausgefunden, ändert sich alles!

Als Vermarkter oder Geschäftsinhaber haben Sie sich wahrscheinlich gefragt: “Wird mein Geschäft überleben?” oder “Bin ich bereit für die nächste große Veränderung?”

Hier ist die lustige Sache. Wir sind alle so konzentriert auf das, was als nächstes kommt Wir haben das Wichtigste übersehen, das sich nicht wirklich ändert. Kannst du erraten, was das ist?

Das einzige, was konstant bleibt, sind die Menschen. Ich spreche von Ihnen, Ihren Kollegen, Ihren Kunden, Ihren Interessenten und Ihren Partnern. Ja, sie mögen zur Konkurrenz springen, aber im Kern ändern sie sich nicht wirklich.

Menschen

Jeder möchte Zugang zu wertvollen Erkenntnissen, großartigen Menschen und Anerkennung, bevor er Produkte oder Dienstleistungen wünscht. Wenn Sie sich auf die wahren Wünsche der Menschen konzentrieren können, sind Sie auf halbem Weg zu einer erfolgreichen Mission.

Wo liegt dein Fokus? Konzentrieren Sie sich auf sich selbst, Ihre Produkte und Ihr Unternehmen? Oder schaust du nach außen?

Warum Marketing fehlschlägt

Sind Sie frustriert über die nicht gelieferten Versprechen des Marketings?

American Marketing Association

Laut der American Marketing Association, „Marketing ist die Aktivität, eine Reihe von Institutionen und Prozessen zum Erstellen, Kommunizieren, Bereitstellen und Angebote austauschen das hat Wert für Kunden, Kunden, Partner und die Gesellschaft insgesamt. “

Geben Sie die Worte “Angebote austauschen” ein. Dieser Satz impliziert eine gegenseitige Interaktion. Uns wurde beigebracht, dass Marketing wie ein Geschenkaustausch ist. Acme Company gibt etwas und Joe Kunde ist verpflichtet zu antworten. In Wirklichkeit ist Marketing ein Weg geworden, Menschen in obligatorische Situationen zu zwingen.

Fisch

Wir haben Menschen wie Fische behandelt. Wir haben gelernt, einfach in ein Boot zu kriechen, dorthin zu paddeln, wo die Kunden sind, unsere Rolle zu nehmen und auf die Kunden zu werfen. Dann wackeln Sie einfach mit dem Köder und Sie können einen Kunden in Ihr Boot zwingen!

Kein Wunder, dass Kunden Unternehmen nicht vertrauen! Laut der 2010 Edelman Trust BarometerVertrauende Unternehmen trumpfen gute Produkte und Dienstleistungen. Aber lassen Sie mich stumpf sein: Die Leute vertrauen Ihrem Geschäft nicht.

Fügen Sie dazu das hinzu Überall, wo sie hingehen, regnen Marketingbotschaften auf die Menschen. Sie können sich dem Marketing nicht entziehen. Heck, es ist sogar in Badezimmerkabinen. Tatsächlich hat diese Kanalüberlastung viele Menschen dazu veranlasst, Zuflucht zu suchen. Ihre Kunden haben sich abgemeldet.

Was können Sie tun, wenn die Leute Ihnen nicht vertrauen und nicht aufpassen? Dies ist eine große Herausforderung für Unternehmen.

Natürlich könnten Sie einige dieser Fragen stellen:

  • Wie kann ich hochwertige Leads, Interessenten und Chancen gewinnen, ohne aktiv zu verkaufen?
  • Gibt es einen einfachen Weg zu Vertrauen bei Interessenten und Kunden aufbauen? Kann ich den Lärm durchbrechen?

Es gibt gute Nachrichten.

Wie man eine Raving Fan Base aufbaut

Wenn Sie mit Kunden in Kontakt treten und begeisterte Fans anziehen möchten, ist die Lösung ganz einfach: Konzentrieren Sie sich auf Menschen.

Sie können die Bedürfnisse von Menschen erfüllen, indem Sie ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen Um keinen Preis. Denken Sie daran, dass sich die Kernwünsche der Menschen nicht ändern. Ihr Publikum möchte Zugang zu großartigen Einsichten und Menschen.

Wenn Sie Menschen bei ihren kleineren Problemen helfen, werden viele von Ihnen nach ihren größeren Problemen suchen. Wenn Sie kostenlose Unterstützung multiplizieren können Mit Hunderten, Tausenden oder Millionen von Menschen können Sie Ihr Geschäft schnell ausbauen.

Inhalt ermöglicht dies!

Wenn Sie ansprechende Anleitungen und Unterstützung in Form von wertvollen Geschenken (ohne Bedingungen) bereitstellen, wird das „Wie viel mehr?“ Ausgelöst. Frage. “Wie viel mehr Wert werde ich gewinnen, wenn ich dieses Unternehmen anheuere oder dieses Produkt kaufe?” ist die Antwort, die viele haben werden, wenn sie den großen Wert sehen, den Sie kostenlos zur Verfügung stellen.

Ich habe eine einfache Formel entwickelt, die Ihnen zeigt, wie Sie wachsen können.

Einführung in das Höhenprinzip

Hier ist meine Wachstumsformel. Es heißt das Höhenprinzip. Wenn Sie diesem Modell folgen, können Sie Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen.

Das Höhenprinzip: Toller Inhalt PLUS andere Leute MINUS Marketingbotschaften GLEICH Wachstum!

Höhenformel
Wenn Sie großartige Inhalte kombinieren, die auf die Bedürfnisse Ihres Publikums ausgerichtet sind und keine offensichtlichen Marketingbotschaften mit anderen Personen enthalten, kann Ihr Unternehmen schnell wachsen.

Wenn Sie anbieten toller InhaltSo wie detaillierte Artikel mit Anleitungen, Experteninterviews, Fallstudien und Videos, die sich darauf konzentrieren, anderen Menschen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen, werden Sie Wachstum erleben. Warum? Weil diese Art von Inhalten den Bedürfnissen der Menschen entspricht. Es konzentriert sich nicht auf Sie, Ihre Produkte oder Ihr Unternehmen. Es ist ein wahres Geschenk an Ihr Publikum.

Das “andere Leute„Komponente bedeutet nicht nur, sich auf die Bedürfnisse der Menschen zu konzentrieren. Es geht auch über Ihre Leserbasis hinaus und beinhaltet die Kontaktaufnahme mit Personen außerhalb Ihres Unternehmens, z. B. Branchenexperten. Diese externen Experten verfügen über erstaunliches Wissen, das Ihr Publikum sehr wertvoll finden wird.

Der letzte Teil der Formel besteht darin, diesen Inhalt in einer Marketing-freien Zone bereitzustellen. Sobald die Marketingbotschaften In Käfigen verlagert sich der Fokus Ihres Unternehmens von “Was können wir Ihnen verkaufen?” zu “Wie können wir Ihnen helfen?” Sie wechseln vom Pitching von Produkten zur Förderung von Menschen. Anstatt in Werbeflächen zu investieren, investieren Sie in die Erstellung von Inhalten, Erfahrungen, das Sammeln von Orten und Communities, in denen Menschen, die Hilfe benötigen, diese finden können.

Sie haben die Möglichkeit, den Ort zu besitzen, an dem sich Menschen um Hilfe bemühen, und können sich nicht mehr auf traditionelle Marketingkanäle verlassen. Sie können zum Zentrum Ihrer Branche, Nische oder Ihres lokalen Marktes werden. Und wenn dies passiert, befinden Sie sich auf einer unaufhaltsamen Flugbahn, die Sie an Orte führt, die Sie sich nie für möglich gehalten hätten.

Das Ergebnis: Sie müssen nicht mehr verkaufen! Stattdessen du Zeigen Sie Ihr Fachwissen anhand der Inhalte, die Sie produzieren, der Ideen, die Sie präsentieren, der Geschichten, die Sie teilen, und der Menschen, die Sie anziehen. Indem Sie eine Plattform für andere schaffen, können Sie auch strategische Allianzen aufbauen, schnell eine große Fangemeinde aufbauen und Ihre Branche dominieren.

starten
Wenn Sie dem Elevation-Prinzip folgen, wird Ihr Unternehmen ein schnelles Wachstum verzeichnen, während Ihre Konkurrenten um ihr Überleben kämpfen werden.

Mit den alten Formen des Marketings werfen und verkaufen Sie. Die Leute ignorieren dich und dein Geschäft ist gefährdet. Mit der neuen Methode können Sie Geschenke geben, Menschen vertrauen dir und du wirst unverzichtbar. Welchen Kurs wirst du nehmen?

Das gesamte Höhenprinzip ist in dem neuen Buch mit dem Titel dokumentiert Einführung: So treiben Sie Ihr Unternehmen schnell über die Konkurrenz hinaus an. Klicken Sie hier für ein KOSTENLOSES Beispielkapitel.

Was denken Sie? Haben Sie Content Marketing mit Erfolg eingesetzt? Arbeiten Sie mit externen Experten zusammen? Bitte hinterlassen Sie Ihre Kommentare im Feld unten.

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