Verwendung von LinkedIn Website Demographics als Marketing-Tool

Möchten Sie mehr über die beruflichen Merkmale Ihrer Website-Besucher erfahren? Verwenden Sie das Website-Demografie-Tool von LinkedIn?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mithilfe der LinkedIn-Website-Demografie nützliche Informationen zu Personen anzeigen, die Ihre Website besuchen.
Verwendung von LinkedIn Website Demographics als Marketing-Tool von Daniel Rosenfeld auf Social Media Examiner.

Warum LinkedIn Website Demographics verwenden?

Was Vermarkter wollen, ist eine Möglichkeit zu verstehen, wer ihre Website-Besucher sind. Diese demografischen Daten sind im Allgemeinen nur verfügbar, wenn Besucher ihre persönlichen Daten konvertieren und in Ihren Webformularen hinterlassen. Aber was ist mit all den Menschen, die nicht konvertieren? Sie wissen, der Großteil Ihres Website-Verkehrs.

Das LinkedIn Insight-Tag, ein Ausschnitt aus JavaScript-Code, den Sie Ihrer Website hinzufügen, soll von LinkedIn-Werbetreibenden zum Verfolgen von Conversions verwendet werden. Darüber hinaus erhalten Sie Zugriff auf Website-Demografie, ein kostenloses Berichtstool, das Informationen zu den Personen bereitstellt, die Ihre Website besuchen.

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Während die Integration von Account-basiertem Marketing (ABM) auf IP-Informationen und Daten von Drittanbietern beruht, um zu verstehen, wer Besucher sind, kann LinkedIn Benutzer genauer identifizieren, da es sich auf seine eigenen Benutzerdaten stützt. Dies bedeutet, dass LinkedIn mehr Informationen mit einer höheren Genauigkeit bereitstellen kann als die meisten ABM-Systeme.

Das Beste am Website Demographics Tool ist, dass es kostenlos ist. Sie benötigen ein LinkedIn-Anzeigenkonto, müssen jedoch keine Anzeigen schalten, um Zugriff auf die Erkenntnisse zu erhalten.

Mit diesem Tool erhalten Sie Einblicke in Ihre Website als Ganzes oder in bestimmte Seiten (was hilfreich ist, wenn Sie mehrere Produkte und verschiedene Arten von Verbrauchern haben). Hier erfahren Sie, wie Sie beginnen.

# 1: Installieren Sie das LinkedIn Insight Tag

Um Daten von LinkedIn Website Demographics abzurufen, müssen Sie das Insight-Tag auf Ihrer Website installieren. Öffnen Sie dazu Ihr LinkedIn-Anzeigenkonto und wählen Sie im Dropdown-Menü “Konto-Assets” die Option “Insight-Tag” aus.

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Als Nächstes sehen Sie drei Optionen zum Installieren des Tags. Sie können es selbst installieren, per E-Mail an Ihren Webentwickler senden oder im Google Tag Manager einrichten.

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Nachdem Sie das Insights-Tag zu Ihrer Website hinzugefügt haben, werden Daten über die Besucher Ihrer Website erfasst. Sobald genügend Daten gesammelt wurden, erhalten Sie Einblicke.

Pro Tipp: Die meisten Benutzer verwenden das Insight-Tag auf ihrer Hauptwebsite. Sie können das Tag jedoch auf jedem Web-Property platzieren, das Sie besitzen – auf anderen Websites, die Sie besitzen, auf Ihren Subdomains usw. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Eigenschaften segmentieren, damit Sie sie einzeln anzeigen können.

# 2: Zeigen Sie die demografischen Daten Ihrer LinkedIn-Website an

Während LinkedIn keine persönlichen Informationen in Übereinstimmung mit den Datenschutzrichtlinien weitergibt, bietet Website Demographics Informationen zu den Jobfunktionen und -titeln Ihrer Website-Besucher, Brancheninformationen, Firmennamen und -größen und mehr.

Die von LinkedIn bereitgestellten Daten stimmen eng mit den in Campaign Manager verfügbaren Targeting-Optionen überein, sodass Sie diese Erkenntnisse zum Erstellen Ihrer LinkedIn-Kampagnen verwenden können.

Klicken Sie zum Anzeigen dieser Daten in der Symbolleiste oben im Kampagnenmanager auf die Registerkarte Website-Demografie.

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Beachten Sie vor dem Eintauchen in die Daten folgende Punkte:

  • Die bereitgestellten Daten basieren auf Webbesuchen, einschließlich bezahlter Besuche und Besuche, die Sie von PR, sozialen Posts und anderen Quellen erhalten.
  • Während Sie die Erkenntnisse sowohl für B2B als auch für B2C verwenden können, hängen die Daten von Benutzern ab, die über ein LinkedIn-Konto verfügen. Sie sehen keine Daten für Besucher, die LinkedIn nicht mit seiner Datenbank abgleichen kann.
  • Die Daten berücksichtigen derzeit keine auf Ihrer Website ergriffenen Maßnahmen wie Anmeldungen oder Käufe. nur Besuche auf einer Seite.

Bevor Sie die Daten auf bestimmte Daten überprüfen, versuchen Sie zunächst zu verstehen, welche Verkehrsquellen Verkehr auf Ihre Website oder bestimmte Seiten senden, um sicherzustellen, dass die Daten so sauber und organisch wie möglich sind.

Ein häufiger Fehler besteht darin, eine LinkedIn-Kampagne durchzuführen, die sich an ein bestimmtes Publikum wie CEOs von Reedereien richtet, und dann überrascht zu sein, wenn Sie die Web-Demografie anzeigen. Natürlich werden Sie CEOs als die Top-Besucher und die Schifffahrt als die Top-Branche sehen, was Sie dazu veranlasst, mehr in die Ausrichtung auf CEOs von Reedereien zu investieren.

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Wenn Sie sicherstellen, dass die Erkenntnisse, die Sie mitnehmen, so unvoreingenommen wie möglich sind, können Sie Kampagnen für tatsächliche Interessenten erstellen, anstatt Kampagnen für die falschen Zielgruppen zu verstärken, auf die Sie zuvor möglicherweise abzielen.

Um mehr über LinkedIn-Benutzer zu erfahren, die Ihre Webseiten angesehen haben, können Sie mit LinkedIn die demografischen Daten Ihrer Website filtern nach:

  • Tätigkeitsbereich
  • Berufsbezeichnung
  • Unternehmen
  • Unternehmensbranche
  • Dienstalter
  • Firmengröße
  • Ort
  • Land

Daten zum Dienstalter können Ihnen helfen, zu verstehen, wie informativ Ihre Webinhalte sein sollten.

Um zu veranschaulichen, ob ein Großteil Ihres Publikums ein niedriges Dienstalter aufweist, möchten Sie sich möglicherweise darauf konzentrieren, mit Ihrer Produktlösung einen Branchenüberblick zu bieten. Ein Publikum mit höherem Dienstalter würde nicht so viel Bildung benötigen.

Mithilfe der Daten zur Unternehmensgröße können Sie besser verstehen, welche Art von Kunden Ihre Website besuchen.

Wenn Sie beispielsweise kleine Unternehmen anziehen, aber ein Unternehmensprodukt verkaufen, können Sie Ihre bezahlten Ausgaben durch eine bessere Ausrichtung reduzieren oder Ihre Nachrichten verbessern, um Unternehmen anzulocken und kleinere Unternehmen abzuschrecken. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihrem Messaging Preise hinzuzufügen („Preise beginnen bei X USD“).

# 3: Wenden Sie Website-Besucherdaten an, um Ihr LinkedIn-Marketing zu verbessern

Nachdem Sie all diese erstaunlichen Einblicke in Ihre Website-Besucher erhalten haben, können Sie diese Informationen auf folgende Weise für Ihre Geschäfts- und Marketingbemühungen verwenden.

Passen Sie Ihren Blog-Inhalt an die Bedürfnisse und Vorlieben Ihres Publikums an. Geben Sie den Lesern das Gefühl, dass der Inhalt für sie gemacht wurde.

Verwenden Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Kundenpersönlichkeiten aufzubauen. Suchen Sie dann Placements auf anderen Websites, um diese Zielgruppen anzusprechen. Wenn die Top-Berufsbezeichnung Ihrer Besucher beispielsweise Ingenieur und die Top-Branche Hightech ist, suchen Sie möglicherweise nach technischen Blogs, die sich auf Ingenieurwesen konzentrieren.

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Es ist wichtig zu beachten, dass LinkedIn Ihnen nicht die Möglichkeit bietet, auf die Daten zu verweisen, sodass Sie möglicherweise zusätzliche Datenpunkte wie Ihre eigenen Kundenlisten anzeigen möchten, um Ihre Annahmen zu bestätigen.

Überprüfen Sie Ihr Targeting. Es ist einfach, Tausende von Dollar an Werbeausgaben auszugeben und Traffic auf Ihre Website zu bringen. Aber woher wissen Sie, ob dieser Traffic das ist, was Sie angestrebt haben?

Mit dem Tool “Website Demographics” können Sie die Qualität Ihrer Werbeplattform überprüfen und sicherstellen, dass Sie die gewünschte Zielgruppe erhalten. Dazu müssen Sie ein isoliertes Experiment durchführen. Die Idee ist, das Insight-Tag auf einer Zielseite zu platzieren und die Insights zur Validierung des Datenverkehrs zu verwenden.

Erstellen Sie zunächst eine Zielseite, die vor Suchmaschinen verborgen ist. Dies ist wichtig, da Sie sicherstellen möchten, dass der einzige Verkehr, der Ihre Seite erreicht, der Verkehr ist, den Sie dorthin senden. Fügen Sie dann das LinkedIn Insight-Tag zu Ihrer Zielseite hinzu.

Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Werbekampagnen mit dem Targeting, das Sie testen möchten, und führen Sie Ihre Kampagnen aus, bis genügend Verkehr vorhanden ist, damit das Insight-Tag Daten darstellen kann. Überprüfen Sie anschließend die demografischen Daten der Website und prüfen Sie, wie die Erkenntnisse mit Ihrem bezahlten Targeting übereinstimmen.

Zeigen Sie die Merkmale des Kundensegments nach Produktpräferenz auf. Sie können zwar keine Daten anzeigen, die auf einer Site-Aktion basieren, z. B. Personen, die auf einer bestimmten Seite konvertiert haben. Sie können jedoch Zielgruppen für Ihre Dankesseiten erstellen.

Einfach Erstellen Sie eine neue Website-Zielgruppe und geben Sie die URL Ihrer Dankesseite ein. Auf diese Weise erhalten Sie Einblicke für alle Personen, die diese Seiten nach der Konvertierung besucht haben. Damit diese Taktik gut mit Websites funktioniert, die mehrere Produkte verkaufen, ist es am besten, für jedes Produkt eine separate URL der Dankesseite zu haben.

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Identifizieren Sie gemeinsame Kundenmerkmale. Vergleichen Sie die Daten Ihrer Dankesseiten mit den entsprechenden Produktseiten und suchen Sie nach demografischen Korrelationen von Besuchern, die konvertieren. Dies sind diejenigen, die Sie verbessern und für die Sie mehr Verkehrsquellen finden möchten.

Markieren Sie gleichzeitig die demografischen Daten, die nicht übereinstimmen. Dies können diejenigen sein, von denen Sie daran arbeiten möchten, den Datenverkehr einzugrenzen.

Optimieren Sie die Ausrichtung Ihrer LinkedIn-Werbekampagne. Untersuchen Sie anhand der Branchen- und Jobfunktions- / Titeldaten diese Positionen, um zu verstehen, woran diese Zielgruppe interessiert sein könnte. Verwenden Sie diese Informationen dann, um Ihre Anzeigenkopie und Ihre Nachrichten zu verbessern und diese Personen besser anzusprechen.

Natürlich können Sie die Daten verwenden, um Ihre LinkedIn-Werbekampagnen zu erstellen. Sie werden es sehr einfach finden, die Erkenntnisse in LinkedIn-Kampagnen zu übersetzen. Wie bereits erwähnt, korrelieren die Insight-Daten gut mit den LinkedIn-Targeting-Optionen.

Es fehlen jedoch noch einige Targeting-Optionen in den Daten, z. B. die Fähigkeiten und Interessen der Mitglieder. Sie sollten diese Erkenntnisse nutzen, um einige Ihrer LinkedIn-Kampagnen zu erstellen. Lassen Sie sich jedoch nicht von den anderen Optionen blenden. Einer meiner Favoriten ist die Ausrichtung auf Mitgliedergruppen.

Fazit

Für Unternehmen, die nach einer einfachen Lösung suchen, um aussagekräftige Einblicke in ihre Kunden und Interessenten zu erhalten, ist LinkedIn Website Demographics ein guter Ausgangspunkt.

Mit diesem leistungsstarken Tool erhalten Sie tiefe Einblicke in den nicht konvertierten Website-Verkehr sowie in den nicht konvertierten Verkehr. Mit einem sehr einfachen Implementierungsprozess und ohne direkte finanzielle Kosten ist LinkedIn Website Demographics ein wahres Juwel.

Wie bei jedem Datenpunkt ist es nicht das, was Sie wissen, sondern wie Sie es verwenden. Um dieses Tool optimal nutzen zu können, müssen Sie Zeit investieren, um die Daten zu verstehen, zu korrelieren und die besten Möglichkeiten zu finden, sie für Ihr Unternehmen zu verwenden. Das Hinzufügen von Website-Demografien zu Ihrem Marketing-Tool-Stack kann ein fehlendes Puzzleteil darstellen.

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