Verwendung von LinkedIn Sales Navigator

Social-Media-ToolsVerwenden Sie LinkedIn, um potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu finden?

Haben Sie Sales Navigator ausprobiert?

Mit dem Sales Navigator von LinkedIn können Sie die richtigen Interessenten zur richtigen Zeit finden und mit ihnen in Kontakt bleiben.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie es geht Beginnen Sie mit LinkedIn Sales Navigator.

Verwenden Sie den Linkedin Sales Navigator
Erfahren Sie, wie Sie LinkedIn Sales Navigator verwenden.

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Was ist LinkedIn Sales Navigator?

Wenn es um LinkedIn Premium Services geht, denken die Leute oft an LinkedIn Pro mit InMail-Nachrichten. LinkedIn bietet jedoch noch viele weitere Tools, die speziell auf Vertriebs- und Marketingmitarbeiter zugeschnitten sind. LinkedIn Sales Navigator ist die, mit der die meisten Leute beginnen.

Mit diesem Social-Selling-Tool können Sie auf einfache Weise relevante Interessenten für Ihr Unternehmen finden. Dazu werden detaillierte Benutzerdetails sowie erweiterte Such- und Filteroptionen bereitgestellt.

LinkedIn bietet eine kostenlose 30-Tage-Testversion von Sales Navigator an Testen Sie es, um festzustellen, ob es für Ihr Unternehmen funktioniert. Wenn die Testversion endet, können Sie ein professionelles Konto (80 USD pro Monat mit 15 InMail-Nachrichten) oder ein Teamkonto (130 USD pro Monat mit 30 InMail-Nachrichten) auswählen. Beachten Sie, dass TeamLink Der vollständige Zugriff außerhalb des Netzwerks ist nur mit dem Teamkonto verfügbar.

Hier erfahren Sie, wie Sie Sales Navigator für Ihr Unternehmen verwenden.

# 1: Starten Sie Ihre kostenlose Testversion

Um ein Konto einzurichten, geh zum Sales Navigator-Seite und klicken Sie auf die Schaltfläche Kostenlose Testversion starten. Du musst Geben Sie Ihre Kreditkarteninformationen ein, um sich für die 30-Tage-Testversion anzumelden. (Sie werden nicht belastet, wenn Sie vor Ablauf der Testphase stornieren.)

Kostenlose Testversion von linkedin sales navigator
Melden Sie sich für eine 30-tägige kostenlose Testversion von Sales Navigator an.

Als Nächstes werden Sie zur Sales Navigator-Website (linkedin.com/sales/) weitergeleitet, bei der es sich um eine völlig andere Plattform handelt. Alle Ihre Aktivitäten finden auf dieser Website statt und wirken sich nicht auf Ihr normales LinkedIn-Konto aus.

Linkedin Sales Navigator Einstellungen
Nachdem Sie sich für ein Konto angemeldet haben, müssen Sie Ihre Einstellungen vornehmen.

Bevor Sie Sales Navigator verwenden können, müssen Sie es mit Ihren Einstellungen konfigurieren. Klicken Sie auf Weiter, um Einstellungen wie die Vertikale festzulegen, Regionen und Berufsbezeichnungen, auf die Sie abzielen möchten.

Zunächst haben Sie die Möglichkeit dazu Speichern Sie Ihre vorhandenen LinkedIn-Verbindungen als Leads.

Linkedin Sales Navigator Lead Import
Klicken Sie auf die Schaltfläche +, um einen Lead in Sales Navigator zu importieren.

Als nächstes können Sie Synchronisieren Sie Sales Navigator mit Salesforce, um Ihre Konten und Kontakte zu importieren.

Linkedin Sales Navigator Salesforce Sync
Sie können Ihr Salesforce-Konto mit Sales Navigator synchronisieren.

Jetzt kannst du Anzeigen und Speichern von Unternehmen, die von Sales Navigator vorgeschlagen wurden (ähnlich wie auf Facebook oder Twitter). Durch das Speichern von Unternehmen in Ihrem Konto können Sie neue Leads verfolgen, Aktualisierungen verfolgen und Unternehmensnachrichten erhalten, sodass Sie vor Ihrem ersten Gespräch mit einem potenziellen Kunden gut informiert sind. Wenn Sie nicht sicher sind, welche Unternehmen gespeichert werden sollen, können Sie diese Seite überspringen und später Unternehmen hinzufügen.

LinkedIn Sales Navigator Konto speichern
Wählen Sie Unternehmen aus, die Sie als Konten speichern möchten.

Schließlich müssen Sie Geben Sie Informationen darüber ein, nach welchen Arten von Leads Sie suchen. Sie können Informationen zu Ihrem Vertriebsgebiet (Länder, Regionen und Städte), Branchen, an die Sie verkaufen, und Jobfunktionen eingeben, auf die Sie abzielen möchten.

# 2: Finden Sie Perspektiven und Leads

Wenn Sie mit Ihren Kontoeinstellungen fertig sind, können Sie nach potenziellen Kunden suchen und Lead-Listen erstellen. Ein guter Anfang ist die Verwendung Lead Builder, die erweiterte Suchfilter bietet.

Klicken Sie auf die Schaltfläche Lead Builder rechts neben dem Suchfeld.

Linkedin Sales Navigator Lead Builder
Führen Sie eine Lead Builder-Suche durch, um relevante potenzielle Kunden zu identifizieren.

Sie können Suche nach Berufsbezeichnungen (“Verkaufsleiter“) oder Unternehmen (“Microsoft“). Verwenden Sie die verschiedenen Filter, um Ihre Suchkriterien zu verfeinern.

Wenn Sie mit dem Einstellen Ihrer Suchparameter fertig sind, Klicken Sie auf Suchen, um die Ergebnisse anzuzeigen. Sales Navigator bietet in seinen Suchergebnissen viel mehr Daten als bei LinkedIn.com.

Neben jedem Ergebnis finden Sie eine Schaltfläche Als Lead speichern, mit der Sie arbeiten können relevante Perspektiven speichern.

Linkedin Sales Navigator Lead Builder Lead speichern
Speichern Sie relevante Leads in Ihrem Konto.

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie die Möglichkeit, den Lead in einem Konto zu speichern. Konten sind die Unternehmen, denen Sie folgen möchten, um über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben.

Linkedin Sales Navigator Lead auf Konto gespeichert
Beim Speichern eines Leads haben Sie die Möglichkeit, in einem Konto zu speichern.

Sie können nicht nur Leads speichern, sondern auch Speichern Sie die Suche selbst. Wenn in Zukunft neue Profile Ihren Suchkriterien entsprechen, erhalten Sie E-Mail-Benachrichtigungen. Um eine Suche zu speichern, Klicken Sie in der oberen rechten Ecke der Suchergebnisse auf Speichern. Sie haben die Möglichkeit, täglich, wöchentlich oder monatlich E-Mail-Benachrichtigungen zu erhalten.

Linkedin Sales Navigator führt E-Mail-Benachrichtigungseinstellungen
Wenn Sie eine Suche speichern, erhalten Sie E-Mail-Benachrichtigungen, wenn neue Personen die Suchkriterien erfüllen.

Auf der linken Seite der Suchergebnisse finden Sie Filteroptionen finden, einschließlich Titel, Industrie, Postleitzahl, Vor-und Nachname, Dienstalter, Unternehmensgröße und jahrelange Erfahrung.

Linkedin Sales Navigator Lead Filter
Sie können Suchergebnisse nach früheren Jobtiteln filtern.

Sales Navigator bietet auch eine Funktion namens TeamLink. Verwenden Sie TeamLink, um Ihre Ergebnisse zu filtern und überbrückte Verbindungen oder Teamverbindungen anzuzeigen. Wenn TeamLink eine persönliche Verbindung zwischen Ihrem potenziellen Kunden und einem Teammitglied feststellt, können Sie dies tun Bitten Sie eine gegenseitige Verbindung um eine Einführung.

Nachdem Sie potenzielle Kunden als Leads hinzugefügt haben, können Sie diese auf der Registerkarte Leads anzeigen.

# 3: Behalten Sie gespeicherte Leads im Auge

Auf der Sales Navigator-Startseite können Sie Verfolgen Sie die neuesten Updates und Neuigkeiten zu Ihren gespeicherten Leads. Das Tolle an Sales Navigator ist, dass Sie dies im Gegensatz zu LinkedIn können Updates von Personen anzeigen, die keine Verbindungen haben. Mit diesen Erkenntnissen über Ihre potenziellen Kunden können Sie bessere InMail-Nachrichten verfassen, wenn Sie sich mit ihnen beschäftigen.

Wenn Sie den Fokus Ihrer Updates einschränken möchten, verwenden Sie die Filteroptionen auf der rechten Seite.

Linkedin Sales Navigator Lead Update Filter
Filtern Sie Aktualisierungen, um nur die Informationen anzuzeigen, an denen Sie interessiert sind.

Klicken Sie auf die Registerkarte Konten, um die von Ihnen gespeicherten Unternehmen anzuzeigen. Um mehr über ein Unternehmen zu erfahren, klicken Sie rechts auf die Schaltfläche Konto anzeigen. Hier können Sie weitere Personen finden und hinzufügen (Lead-Empfehlungen) und aktuelle Nachrichten über das Unternehmen lesen.

Klicken Sie auf den Link Alle Mitarbeiter, um alle Mitarbeiter des Unternehmens anzuzeigen. Dies ist eine großartige Funktion, da Sie damit eine Verbindung zu jedem im Unternehmen herstellen können.

LinkedIn Sales Navigator siehe Mitarbeiter des Unternehmens
Klicken Sie auf Alle Mitarbeiter anzeigen, um nach weiteren Leads im Unternehmen zu suchen.

Fazit

Wenn Sie eine Lead-Liste für Ihr Unternehmen erstellen möchten, ist der Sales Navigator von LinkedIn ein hervorragendes Tool, um relevante potenzielle Kunden zu identifizieren und wertvolle Erkenntnisse darüber zu gewinnen.

Was denken Sie? Haben Sie den Sales Navigator von LinkedIn ausprobiert, um Leads für Ihr Unternehmen zu finden? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

Verwendung von LinkedIn Sales Navigator
Tipps zur Verwendung von LinkedIn Sales Navigator.

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