Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Verbesserung von Direktwerbungskampagnen

Social Media wie manMöchten Sie Personen anhand ihrer physischen Adressen erreichen?

Haben Sie darüber nachgedacht, Facebook-Anzeigen mit Direktwerbung zu kombinieren?

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Facebook-Anzeigen und Direktwerbung eine Multichannel-Marketingkampagne erstellen.

Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Verbesserung von Direktwerbungskampagnen von Ryan Ruud auf Social Media Examiner.
Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Verbesserung von Direktwerbungskampagnen von Ryan Ruud auf Social Media Examiner.

# 1: Bereiten Sie Ihre Mailing-Daten für das Hochladen auf Facebook vor

Wenn Sie Direktwerbung verwenden, sind Ihre Mailingdaten auch für das Marketing auf Facebook von Nutzen. Mit den Mailingdaten können Sie Zeigen Sie Ihren Direktwerbungsempfängern, die auch Facebook-Nutzer sind, Facebook-Anzeigen an. Dieser Ansatz ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden auf verschiedene Weise zu erreichen.

Bereiten Sie zunächst Ihre Mailingdaten für den Import in Facebook Business Manager oder Ads Manager vor, indem Sie eine CSV-Datei erstellen. Ihr Ziel ist es, so viele Daten wie möglich zusammenzustellen. Facebook ermöglicht es Ihnen Zielgruppe für benutzerdefinierte Zielgruppen basierend auf mehreren Faktoren::

  • Email
  • Telefonnummer
  • Vorname
  • Nachname
  • Stadt
  • Staat / Provinz
  • Land
  • Geburtsdatum
  • Geburtsjahr
  • Alter
  • Postleitzahl
  • Geschlecht
  • ID des mobilen Werbetreibenden
  • Facebook App Benutzer ID

Da Sie von einer Mailingliste aus arbeiten, sollten Sie mindestens Namen und Postleitzahlen haben. Je mehr Daten Sie haben, desto besser. Sie können Erstellen Sie eine CSV-Datei in einem Tabellenkalkulationsprogramm wie Excel und Fügen Sie für jeden Datenpunkt, den Sie haben, eine Kopfzeile ein.

Bereiten Sie Ihre Mailingdaten in einer CSV-Datei mit Spaltenüberschriften vor.
Bereiten Sie Ihre Mailingdaten in einer CSV-Datei mit Spaltenüberschriften vor.

Wenn Sie Hilfe benötigen, können Sie Laden Sie diese CSV-Beispieldatei von Facebook herunter. Facebook bietet auch Details zu wie man die Spalten und Daten einrichtet.

# 2: Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppe basierend auf Ihren Daten

Nachdem Ihre CSV-Datei für Mailingdaten fertig ist, können Sie damit eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen. Auf Facebook, Öffnen Sie den Anzeigenmanager oder den Business Manager. Dann Öffnen Sie das Zielgruppen-ToolDies finden Sie möglicherweise in der Spalte “Häufig verwendet” oder indem Sie auf “Alle Tools” klicken und dann unter “Assets” suchen.

Navigieren Sie, um Ihre Zielgruppe zu erstellen.
Navigieren Sie, um Ihre Zielgruppe zu erstellen.

Um Ihr Publikum einzurichten, Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen und Wählen Sie Benutzerdefinierte Zielgruppe aus der Dropdown-Liste. Im angezeigten Popup-Fenster Wählen Sie Kundendatei.

Wählen Sie als benutzerdefinierten Zielgruppentyp Kundendatei aus.
Wählen Sie als benutzerdefinierten Zielgruppentyp Kundendatei aus.

Wenn Sie nach Ihrer Quelle gefragt werden, Wählen Sie Kunden aus Ihrer eigenen Datei hinzufügen.

Wählen Sie die Option zum Hochladen einer Datei mit Kundendaten.
Wählen Sie die Option zum Hochladen einer Datei mit Kundendaten.

Als Nächstes werden Sie in Facebook vier Schritte ausführen, um das Hochladen der Daten vorzubereiten. Anfangen, Sagen Sie Facebook, dass Sie eine Datei hochladen möchten und Wählen Sie die CSV-Datei mit den von Ihnen erstellten Mailingdaten aus. Nach dem Hochladen der Datei wird ein Feldzuordnungsfenster angezeigt. Dadurch werden die Spaltenüberschriften in Ihrer CSV-Datei Datenkategorien zugeordnet, die von Ads Manager oder Business Manager verwendet werden.

Gehen Sie die Liste durch und Stellen Sie sicher, dass Facebook die Felder erkennt und zuordnet, die Sie zum Aufbau Ihres Publikums verwenden möchtenIgnorieren der Felder, die nicht relevant sind. Verwenden Sie wieder mindestens Name und Postleitzahl, aber E-Mail und alles andere sind besser. Laut Facebook ist die Übereinstimmungsrate umso höher, je mehr Daten Sie verwenden.

Stellen Sie sicher, dass die Felder, die Facebook in Ihrer CSV-Datei erkennt, korrekt Kategorien zugeordnet sind, die Facebook versteht.
Stellen Sie sicher, dass die Felder, die Facebook in Ihrer CSV-Datei erkennt, korrekt Kategorien zugeordnet sind, die Facebook versteht.

Folgen Sie den Anweisungen während des Upload-Vorgangs um Ihre Daten zu hashen (sicher hochzuladen) und mit der Verarbeitung Ihrer Audience-Datei zu beginnen. Sie können mit dem Aufbau der Kampagne beginnen. Abhängig von der Größe Ihrer Importdaten kann es eine Weile dauern, bis Facebook Ihr Publikum aufgebaut hat.

# 3: Richten Sie eindeutige Zielseiten für Direktwerbung und Facebook-Anzeigen ein

Wenn Sie Direktwerbung mit Facebook-Anzeigen kombinieren, möchten Sie Richten Sie zwei Zielseiten auf Ihrer Website ein: eine für das Mailing und eine für die Facebook-Anzeigen. Mit zwei separaten Zielen können Sie die Reaktion auf die beiden Medien messen (ohne Parameter, bei denen Sie eine verwirrende URL in Ihre Direktwerbung einfügen müssen).

Wenn Sie noch kein Tool zum Erstellen von Zielseiten ohne Entwicklerunterstützung haben, sollten Sie in eine investieren. Wenn Sie vor allem kostenpflichtige Medien testen möchten, ist es entscheidend, Zielseiten schnell starten zu können. Unbounce und Leadpages sind erschwinglich und einfach zu bedienen.

Auf Ihren Zielseiten ist es wichtig, einen Konvertierungspunkt einschließen. Obwohl Sie möglicherweise nach potenziellen Kunden suchen, die offline auf Ihre Anzeige antworten können (z. B. einen Mail-In-Rabatt oder einen Besuch im Geschäft), können Sie Analysen zur Kampagne abrufen und optimieren, indem Sie sie auf die Zielseite bringen, um entweder Transaktionen durchzuführen oder weitere Informationen zu erhalten basierend auf diesen Daten.

Wählen Sie die Option zum Hochladen einer Datei mit Kundendaten.
Richten Sie Zielseiten für den Print- und den digitalen Kampagnenverkehr ein.

Auf Ihren Zielseiten kann ein Conversion-Punkt ein Video ansehen, einen Gutschein herunterladen oder online einkaufen. Diese Conversion-Punkte helfen Ihnen dabei, das Verhalten der Zielgruppe in den beiden Medien (Direktwerbung und Facebook-Anzeigen) zu verstehen.

# 4: Benutzerdefinierte Zielgruppen für Facebook Remarketing segmentieren

Nachdem Ihre Zielseiten eingerichtet wurden, können Sie Verfeinern Sie Ihre Ausrichtung auf hochwertige Segmente Ihrer Master-MailinglisteDies gilt insbesondere für diejenigen, die eine dieser Zielseiten besucht haben, aber nicht auf Ihren Conversion-Punkt geantwortet haben, indem sie sich das Video angesehen, den Gutschein heruntergeladen oder was auch immer Sie von ihnen verlangt haben.

Um auf diese Segmente abzuzielen, müssen Sie Erstellen Sie zwei zusätzliche benutzerdefinierte Zielgruppen. Eine Zielgruppe richtet sich an “verlassene Mailer” oder an diejenigen, die auf Ihr Mailing-Angebot geantwortet haben, aber die Aktion auf der Zielseite abgebrochen haben. Die andere Zielgruppe sind “verlassene Facebook-Nutzer” oder diejenigen, die auf Ihre Facebook-Anzeigen geantwortet haben, aber die Zielseite verlassen haben, bevor sie Maßnahmen ergriffen haben.

Der Prozess zum Erstellen dieser Zielgruppen ähnelt dem Erstellen der ersten Zielgruppe. Kehren Sie im Ads Manager oder Business Manager zum Zielgruppen-Tool zurück. Sie wollen Richten Sie jedes neue Publikum auf den Website-Verkehr und Setzen Sie den Zielgruppenparameter auf Personen, die bestimmte Webseiten besuchen, andere jedoch nicht.

Dann kannst du Geben Sie an, welche Seiten ein- und ausgeschlossen werden sollen. Wählen Sie im Abschnitt Einschließen die URL der Zielseite aus. Im Abschnitt Ausschließen können Sie eine URL oder ein benutzerdefiniertes Ereignis angeben.

Erstellen Sie zusätzliche Zielgruppen für Remarketing für Personen, die Ihre Zielseite besucht, aber nicht konvertiert haben.
Erstellen Sie zusätzliche Zielgruppen für Remarketing für Personen, die Ihre Zielseite besucht, aber nicht konvertiert haben.

Wenn Personen nach der Konvertierung eine Dankesseite sehen, wählen Sie die URL der Dankesseite aus. Sie verwenden die benutzerdefinierte Ereignisoption anstelle der URL der Dankesseite, wenn Ihr Conversion-Punkt nicht transaktional ist. Anstatt beispielsweise online einzukaufen oder ein Formular auszufüllen, möchten Sie, dass Benutzer einen Gutschein herunterladen oder ein Video ansehen.

Nachdem Sie die Parameter für jedes Remarketing-Publikum eingerichtet haben, Geben Sie Ihrem benutzerdefinierten Publikum einen Namen und Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

# 5: Koordinieren Sie das Timing Ihrer Direktwerbung und Facebook-Anzeigen

Das Timing der Reihenfolge des Mailers und dann der Facebook-Anzeigen ist wichtig. Nachdem die Mailer zu Hause angekommen sind, benötigen die Empfänger Zeit, um sich einen „Eindruck“ zu verschaffen und dann zu antworten, abzubrechen oder genügend Rückrufaktionen durchzuführen. Wenn sie also anfangen, Facebook-Anzeigen zu schalten, reagieren sie eher, weil die Facebook-Anzeige nicht ihre erste ist Interaktion mit Ihrer Kampagne.

Ein Großteil des Zustellungsfensters für Direktwerbung wird von der bestimmt Porto zahlen Sie und das Ziel. Nach dir Liefern Sie Ihre Mailer an die Mailing-Einrichtung, Warten Sie 1-2 Wochen für die Lieferung nach Hause und die Reaktion oder Aufgabe. Dann Starten Sie Ihre Facebook-Anzeigen. Wenn Sie Kampagnen mit mehreren Mailing-Drops planen, versetzen Sie Ihre Drops und aktualisieren Sie Ihr Creative entsprechend.

# 6: Richten Sie Creative auf Ihre Zielgruppe aus

Bevor Sie Ihre Kampagne starten, müssen Sie noch einen Schritt tun: kreativ! Kampagnenelemente sollten für Direktwerbung, Zielseite und Facebook-Anzeigen ein ähnliches Erscheinungsbild haben. Diese Konsistenz unterstützt das Abrufen und erhöht die Berührungspunkte über Kanäle hinweg.

Behalten Sie ein einheitliches Erscheinungsbild für alle Kampagnenelemente bei.
Behalten Sie ein einheitliches Erscheinungsbild für alle Kampagnenelemente bei.

Ebenfalls, Stellen Sie sicher, dass der Inhalt für jede Ihrer drei Zielgruppen relevant ist::

  • Diejenigen, die die Zielseite nicht besucht haben, aber möglicherweise einen Blick auf Ihr Mailing geworfen haben
  • Diejenigen, die Ihre Zielseite besucht, aber nicht konvertiert haben
  • Diejenigen, die Ihre Zielseite besucht und konvertiert haben

Für eine lange Kampagne Mischen Sie Ihre Kopie und Grafik, um verschiedene Nachrichten zu testen zu Ihren drei Populationen. Versuchen Sie eine sanfte Frage an diejenigen, die das Mailing erhalten haben, aber die Zielseite nicht besucht haben, und eine direktere, dringendere Frage an diejenigen, die auf das Mailing geantwortet haben, aber nicht konvertiert haben.

# 7: Starten Sie Ihre Kampagne und überwachen Sie die Leistung

Der letzte Schritt besteht darin, Ihr Motiv zu laden und Ihre Kampagne zu aktivieren. Behalten Sie im Auge, wie oft jede Anzeige geschaltet wird und wie Ihre Anzeigen funktionieren vom Klick bis zur Konvertierung.

Abhängig von der Größe Ihres Publikums kann die Frequenz eine Herausforderung sein. Möglicherweise müssen Sie das Budget drosseln, die tägliche Anzeigenschaltung verwalten oder das Motiv häufig wechseln. Da die gesamte Kampagne jedoch nicht über Facebook geschaltet wird, sind Ihre Anzeigenrotationen möglicherweise weitaus seltener.

Bonus-Tipp: Wenn Sie wirklich ausgefallen sein möchten, können Sie einen dritten Kanal hinzufügen, indem Sie eine E-Mail-Kampagne für dasselbe Publikum einfügen.

Fazit

Hier hast du es! Mit nur wenigen Schritten haben Sie Ihre Direktmailing-Bemühungen aufgeladen. Mithilfe eines anderen Kanals sind Sie auf dem Weg, eine Mehrkanal-Kampagne zu erstellen und die Reichweite und die Conversions zu steigern.

Was denken Sie? Haben Sie anstehende Kampagnen, die von der Kombination von Direktwerbung und Facebook-Anzeigen profitieren könnten? Wenn Sie bereits versucht haben, die beiden zu mischen, was waren Ihre Ergebnisse? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren.

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