Steigert Groupon Ihr lokales Geschäft wirklich?

Social Media StandpunkteGroupon wurde als neues Wunderwerbetool gefeiert. Es wurde auch beschuldigt, ein rücksichtsloser Unternehmensriese zu sein, der die Unwissenheit kleiner Unternehmen ausnutzt.

Seit seiner Gründung im November 2008 Groupon (denke, Social Media trifft auf Gutscheine) hat die Art und Weise, wie lokale Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben, verändert.

Wie funktioniert es?

Zunächst erklären Sie sich damit einverstanden, ein in ihrem Netzwerk vorgestelltes Unternehmen zu werden. Sie reduzieren dann Ihren Produkt- oder Servicepreis um 50% oder mehr. Groupon fördert den Deal und gewinnt neue Kunden durch Ihre Türen. Für jedes Geschäft erhält Groupon zwischen 30% und 60% Ihres drastisch reduzierten Preises.

Was? Sie bekommen nur die Hälfte von Ihnen Rabatt Preis? Das stimmt. Aber es lohnt sich, wenn 800 neue Kunden für Ihr Produkt hereinstürmen. Oder ist es?

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Mit 58% Rabatt verlost dieses Restaurant Lebensmittel zur Exposition.

Es gibt Dutzende von Unternehmen, die durch ihre Groupon-Deals so gut wie ruiniert wurden. Wie jede Entscheidung im Geschäft, Es ist leicht, sich von Trends und Versprechungen zukünftiger Gewinne mitreißen zu lassen. Hier ist ein kleines Geheimnis – Groupon ist nicht jedermanns Sache.

Kleine und große Unternehmen haben gleichermaßen das Gefühl, dass ein Groupon-Feature schief gelaufen ist. Es liegt an Ihnen als Geschäftsinhaber Treffen Sie die richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen.

Dies bedeutet, die Vor- und Nachteile sorgfältig abzuwägen, bevor Sie kopfüber in einen möglicherweise wütenden Fehler springen.

Du musst Entscheiden Sie, ob Groupon für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Dann müssen Sie lernen, wie man es richtig benutzt.

Groupon durch ein Marketing Jam-Jar sehen

Wenn Groupon 50% Ihres bereits reduzierten Preises nicht zu roten Fahnen führt, müssen Sie dies tun Fangen Sie an, es mit den Augen eines Vermarkters zu sehen. Vermarkter geben kein Geld weg.

Sie Berechnen Sie die Auswirkungen ihrer Aktionen lange bevor sie sich zu etwas Neuem verpflichten.

Ihr Groupon-Deal könnte Ihr Geschäft verändern. Es könnte Ihren treuen Kundenstamm zerstören. Dies könnte zur Degeneration Ihrer Markenidentität führen.

Das Abwägen der Negative bedeutet, aktiv nach ihnen zu suchen. Leider für Jesse, Besitzer von Posies Bäckerei und CaféSie sah es nicht kommen. Ihre Groupons ließen sie Geld verlieren, bis sie sich ihre Ausgaben kaum noch leisten konnte.

Sträußchen Cafe
Groupon verkaufte so viele Gutscheine, dass ihre Bäckerei fast unterging.

Drei Monate lang sah Jesse zu, wie Groupons eintraf und all ihre Gewinne verschlang. Zu dieser Zeit war ihre einzige Absicht, mehr Kunden durch die Tür zu bekommen.

Die Moral der Geschichte? Stellen Sie sich zuerst diese schwierigen Fragen.

  • Sind Sie bereit, Ihren Kundenstamm für die gesamte Gültigkeitsdauer durch einmalige Gutscheininhaber zu ersetzen?
  • Sind Sie bereit, treue Kunden gegen Kunden einzutauschen, die Groupon treu sind, und werden wahrscheinlich nach dem nächsten Geschäft suchen, sobald Ihr Geschäft beendet ist?
  • Sind Sie bereit, Markentreue für Massenwerbung zu opfern?

Wenn Sie nur nach Belichtung suchen, ist Groupon eine praktikable Option. Wenn Sie einen massiven Gewinnanstieg erwarten – erstens Berechnen Sie das erfolgreichste Ergebnis Ihres Geschäfts mit Groupon. Die Zahlen können Sie schockieren!

Tipp 1: Begrenzen Sie die Dauer Ihrer Groupon-Aktion. Beachten Sie, was der Groupon-Vertriebsmitarbeiter zu sagen hat, und feilschen Sie um das bestmögliche Angebot.

Süchtig nach Groupon Erfolg

Sie haben entschieden, dass es das Risiko wert ist – und Ihre Groupons waren ein großer Erfolg! Das ist großartig, solange Sie Geschäfte abschließen, aber was passiert, wenn sie aufhören? Wenn du Wenn Sie Groupon zu oft verwenden, verlieren Sie möglicherweise viel Geld.

Der eifrige Couponinhaber führt zu Gewinneinbußen. Bildquelle: iStockPhoto

Im Wesentlichen schaffen Sie eine Armee von Kunden, die nur bei Ihnen einkaufen, weil Sie billig sind. Ihr Kundenstamm wird sich auflösen, sobald Sie das Couponsystem aufgeben. Plus Ihre Markenwahrnehmung wird sich ändern. Das reduzierte Produkt oder die reduzierte Dienstleistung wird nicht so gut zum normalen Preis verkauft.

Bleib nicht im Groupon-Suchtzyklus stecken. Wenn Ihre Groupons so erfolgreich sind, wird Ihr Geschäft in wenigen Monaten expandieren. Ohne immer mehr Coupon-Rabatte können Sie den Verkaufsboom möglicherweise nicht aufrechterhalten. Wenn die Geschäfte wegfallen, könnten Sie in einer Situation stecken bleiben, in der Sie noch weniger Geschäfte machen als zuvor.

Tipp 2: Verwenden Sie Groupon, um Leute durch die Tür zu bringen. Locken Sie sie mit eigenen Specials an. Konzentrieren Sie sich auf den Upsell und darauf, diese einmaligen Kunden in Wiederholungsgeschäfte umzuwandeln.

Groupon im Kontext

Viele Unternehmen versuchen immer noch, sich von der wirtschaftlichen Rezession zu erholen. Sie senken ihre Preise, um kaum einen Gewinn aus ihren Verkäufen zu erzielen. Preiswettbewerb ist ein ungesunder Weg, um Ihr Geschäft auszubauen. Ja, es gibt viele Vorteile einer exzellenten Groupon-Promotion, aber es hat keine wirklichen langfristigen Renditen.

Das Problem ist, dass kleine Unternehmen in Schwierigkeiten Groupon als ihren Marketing-Retter sehen. Sie berücksichtigen nicht die Tatsache, dass sie für weniger Geld härter arbeiten oder mehr Aktien bestellen müssen, um sie für so gut wie nichts zu verkaufen.

Groupon sagt, dass viele Leute ihren gekauften Gutschein nicht beanspruchen, was dem Geschäftsinhaber mehr Gewinn lässt. Beachten Sie, dass je größer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, desto weniger Menschen wahrscheinlich vergessen, ihre Groupon abzuholen.

J. Haynes von Hat Trick Associates sagt: „Die Wahrheit ist, wenn Sie einigen (aktuellen, zufriedenen, loyalen) Kunden den vollen Preis in Rechnung stellen… und anderen (brandneuen) Kunden den halben Preis, machen Sie einige Menschen glücklich und andere unglücklich. Und Sie machen die falsche Kundenkategorie glücklich! “

Tipp 3: Bereiten Sie sich auf einen Boom bei Interesse und Umsatz vor. Zeigen Sie die Nutzungsbedingungen Ihrer Groupon dort an, wo Ihre Kunden sie in Ihrem Geschäft sehen können. Es verhindert Streitigkeiten über Ablauf, Änderungen und wiederholte Verwendung durch eine einzelne Person.

Groupon aus den richtigen Gründen nutzen

Groupon macht keine Werbung. Eine Anzeige dient dazu, Ihr Produkt zu einem Preis zu verkaufen, der für Ihr Unternehmen am vorteilhaftesten ist. Groupon verkauft Ihre Werbung im Grunde genommen, indem es Tausenden von Menschen ein unglaubliches Schnäppchen zeigt, das mit Ihrer Marke verbunden ist. Es bringt Leute in Ihren Laden, aber es hält sie nicht dort.

Das beste Merkmal einer Groupon-Erfahrung ist die Belichtung, die Sie erhalten. Es wird Ihren Website-, Blog- und Social-Media-Verkehr steigern, was auch der Fall sein wird führen zu mehr Anmeldungen, Likes und Followern. Dafür bezahlen Sie, wenn Sie einen Groupon betreiben.

groupon
Diese Aktion hat diesem Unternehmen einen Gewinn von 61.100,00 USD eingebracht. Stellen Sie sich vor, was Sie mit dieser Art von Anzeigenbudget tun könnten.

Was ist der Schlüssel zum Erfolg? Mach die Zahlen. Berechnen Sie die damit verbundenen Risiken. Bereiten Sie sich auf weitere Verkäufe in Ihrem Shop vor. Arbeiten Sie daran, andere Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, um den Geschäftsschub zu nutzen.

Verlassen Sie sich nicht vollständig auf Ihren Groupon-Deal. Möglicherweise stellen Sie fest, dass eine gut koordinierte Pay-per-Click-Kampagne dieselben Ergebnisse bei einer weitaus höheren finanziellen Belohnung für Ihr Unternehmen erzielt.

Groupon ist Teil des Geolocation-Verkaufswahns und kann daher ein positives Marketinginstrument sein. Aber nehmen Sie ihre Versprechen mit einer Prise Salz. Maximieren Sie die Gelegenheit und bereiten Sie sich auf die Gewinnkrise vor.

Denken Sie daran, dass Groupon Ihr Geschäft vorübergehend ankurbelt, aber nicht unbedingt Ihre Gewinne oder Ihren Kundenstamm!

Bist du für oder gegen Groupon? Was ist an ihrem Service, das Sie mögen / nicht mögen? Schließen Sie sich den Tausenden von Menschen an, die Geschäftsinhabern helfen, mit ihren Groupon-Werbeaktionen die richtige Entscheidung zu treffen, indem Sie uns einen Kommentar im Feld unten hinterlassen!

Alle Fotos von iStockPhoto.

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