So verwenden Sie LinkedIn-Nachrichtenanzeigen, um in LinkedIn-Posteingänge zu gelangen

Möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Nachricht in die LinkedIn-Posteingänge Ihrer potenziellen Kunden gelangt? Kennen Sie sich mit LinkedIn-Nachrichtenanzeigen aus?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie LinkedIn-Nachrichtenanzeigen einrichten.

Verwendung von LinkedIn-Nachrichtenanzeigen, um in LinkedIn-Posteingänge zu gelangen von AJ Wilcox auf Social Media Examiner.

Was sind LinkedIn Message Ads?

Bei allen anderen Anzeigenformaten auf LinkedIn zahlen Sie nur, wenn jemand klickt. Aber mit LinkedIn Nachrichtenanzeigen (früher als gesponserte InMail bekannt), Sie zahlen nur, um es an jemanden zu senden, der nicht garantiert, dass er es erhalten, öffnen oder auf den darin enthaltenen Link klicken kann. Da zwischen dem Erhalt der Anzeige und dem Klicken auf Ihr Angebot so viele Schritte liegen, können Nachrichtenanzeigen sehr schnell teuer werden.

Wenn Sie zufällig ein Angebot haben, das ein unglaublich hohes Engagement aufweist, können Ihre Gesamtkosten pro Klick erheblich gesenkt werden. Das Geheimnis ist, ein Angebot zu haben, das sich wie eine persönliche Einladung anfühlt. Wenn Sie nur sagen: “Hey, hier ist dieses Whitepaper, das Sie herunterladen sollen”, haben Sie die höchstmöglichen Kosten pro Conversion auf LinkedIn. Stattdessen möchten Sie LinkedIn-Mitgliedern ein Angebot machen, das ihr Ego aufbläht und ihnen das Gefühl gibt, wichtig zu sein.

Die Arten von Angeboten, die mit LinkedIn-Nachrichtenanzeigen sehr gut funktionieren, sind beispielsweise: “Hey, aufgrund Ihrer Branche möchten wir Ihnen einen frühzeitigen Zugriff darauf ermöglichen.” Oder: „Wir möchten Sie einladen, sich bei unserer bevorstehenden Veranstaltung als VIP-Gast mit Ihren Kollegen zu vernetzen.“ Wenn Sie ein solches Angebot haben, sind LinkedIn-Nachrichtenanzeigen für Sie erstaunlich produktiv.

Gesponserte Nachrichten können sich persönlich anfühlen, da Sie den Namen einer Person dynamisch einfügen können – Vorname, Nachname, Firmenname, Berufsbezeichnung und andere persönliche Daten. Dies gibt dem Empfänger das Gefühl, dass Sie sich persönlich an ihn wenden.

Versetzen Sie sich in die Lage des Empfängers. Wenn Sie eine Nachricht von jemandem erhalten würden, den Sie nicht kennen, würden Sie sie als Spam-E-Mail klassifizieren und einfach ignorieren? Oder würdest du aufgeregt sein und es eine coole Gelegenheit nennen? Wenn es die coole Gelegenheit ist, ist es die perfekte Art von Nachricht für Nachrichtenanzeigen. Wenn es als Spam angesehen wird, senden Sie es nicht aus, sonst wird es zu Ihrem teuersten Fehler auf LinkedIn.

Lesen Sie zum Einrichten von LinkedIn-Nachrichtenanzeigen weiter, um eine leicht verständliche Anleitung zu erhalten, oder sehen Sie sich dieses Video an:

Wenn Sie

# 1: Erstellen Sie eine LinkedIn Message Ad-Kampagne

LinkedIn-Nachrichtenanzeigen sind der komplexeste Anzeigentyp, der eingerichtet werden muss. Öffnen Sie zunächst Ihre Kampagnenmanager-Dashboard und klicken Sie auf eine der Kampagnengruppen. Klicken Sie dann auf Kampagne erstellen.

Schaltfläche

Wählen Sie als Nächstes das Ziel für Ihre LinkedIn-Kampagne aus. In diesem Beispiel senden Sie den Datenverkehr an eine Zielseite Ihrer Website. Wählen Sie daher Website-Besuche aus.

LinkedIn Kampagnenziele

# 2: Definieren Sie die Zielgruppe für Ihre LinkedIn-Nachrichtenanzeige

Wählen Sie nun die Zielgruppe aus, die Sie mit Ihrer Nachrichtenanzeige ansprechen möchten.

Wer ist Ihre Zielgruppe?  Abschnitt im LinkedIn Campaign Manager

Angenommen, Sie bewerben in diesem Beispiel ein Angebot für einen Mixer vor der Konferenz für einige der größten Unternehmen. Wählen Sie zunächst Berufserfahrung und dann Mitgliederfähigkeiten aus.

Wählen Sie Mitgliederfähigkeiten für das Targeting von LinkedIn-Nachrichtenanzeigen aus

Geben Sie im Suchfeld “Social Media” ein, um verwandte Fähigkeiten anzuzeigen. Für Ihr Targeting wählen Sie vier aus: Social Media Marketing, Social Media Werbung, bezahlte Social Media Werbung und bezahlte Social Media Fähigkeiten. Das gibt Ihnen 8,4 Millionen Menschen in Ihrer Zielgruppe, was ziemlich groß ist.

Ziel von Member Skills für LinkedIn Message Ad

Lassen Sie uns nun genauer auf die größten Unternehmen eingehen. Klicken Sie auf die Option + Enge Zielgruppe weiter (UND).

Enge Zielgruppe Weitere Option für die Ausrichtung von LinkedIn-Nachrichtenanzeigen

Navigieren Sie dann zu Firma> Firmengröße. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen für mehr als 10.001 Mitarbeiter, um eine Zielgruppengröße von 1,2 Millionen zu erreichen.

Ziel nach Unternehmensgröße für LinkedIn-Nachrichtenanzeige

Um dieses Publikum ein wenig weiter einzugrenzen, wenden wir uns an Personen mit einem bestimmten Dienstalter. Gehen Sie zu Berufserfahrung> Dienstalter und wählen Sie VP und CXO. Das bringt Sie auf 84.000.

Ziel von Job Seniorities für LinkedIn Message Ad

Das letzte Attribut, auf das Sie abzielen, ist die Jobfunktion. Die Personen, auf die Sie abzielen, müssen sich in einer Marketingabteilung befinden. Gehen Sie also zu Job Experience> Job Functions und wählen Sie Marketing.

Damit gelangen Sie zu einer Zielgruppe von 17.000 Personen, die in einer Marketingabteilung eines großen Unternehmens tätig sind und über Fähigkeiten im Bereich Social Media Marketing verfügen.

Ziel nach Jobfunktion für LinkedIn-Nachrichtenanzeige

Pro Tipp: Ich empfehle, dass Sie Ihre LinkedIn-Kampagne nach dem Anzeigentyp, dem Ziel und der Zielgruppe benennen, nach denen Sie suchen. Auf diese Weise können Sie genau erkennen, um welche Kampagne es sich handelt und wen Sie ansprechen.

Tippen Sie dazu auf das Stiftsymbol in der oberen linken Ecke der Seite und geben Sie Ihren Kampagnennamen ein. Zur Veranschaulichung können Sie Ihre Kampagne folgendermaßen benennen: „SM | WV | SMM-Fähigkeit + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | UNS.”

  • “SM” steht für gesponsertes Messaging (Anzeigentyp).
  • “WV” ist für das Ziel “Website-Besuche”.
  • „SMM-Fähigkeit + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | US “bezieht sich auf alle Ihre Zielbereiche: Marketingfähigkeiten in sozialen Medien, VP plus Dienstalter, Marketing-Jobfunktion, Unternehmensgröße ab 10.000 und in den USA.

Bearbeiten Sie den Namen der LinkedIn-Werbekampagne

# 3: Wählen Sie das LinkedIn Message Ad Format und Ihr Budget

Unter Anzeigenformat sehen Sie eine Einzelbildanzeige, eine Karussellbildanzeige und eine Videoanzeige. Alle drei sind gesponserte Inhalte; Sie sind Anzeigen in Ihrem Newsfeed. Text- und Spotlight-Anzeigen werden nur auf dem Desktop in der rechten Leiste angezeigt.

Wählen Sie für LinkedIn-Nachrichtenanzeigen die Option Nachrichtenanzeige aus.

Wählen Sie das LinkedIn Message Ad-Format

Legen Sie im Abschnitt Budget & Zeitplan Ihr Tagesbudget nach Ihren Wünschen fest. Der einzige Gebotstyp, den Sie für Nachrichtenanzeigen haben, sind die Kosten pro Versand (CPS).

Hier empfiehlt LinkedIn ein Gebot von 0,80 USD pro gesendeter Anzeige.

Legen Sie das Budget für die LinkedIn-Nachrichtenanzeige fest

# 4: Gestalten Sie Ihre LinkedIn-Nachrichtenanzeige

Jetzt können Sie Ihre LinkedIn-Nachrichtenanzeige erstellen. Das ist der lustige Teil.

Klicken Sie zunächst auf Neue Anzeige erstellen.

ALT

Die Nachricht in Ihrer Anzeige stammt aus einem persönlichen LinkedIn-Profil. Entscheiden Sie daher im Bereich “Absender”, wer Ihre gesponserte Nachricht senden soll. Sie sind standardmäßig der Absender.

Wählen Sie den Absender für die LinkedIn-Nachrichtenanzeige aus

Angenommen, Sie sind der Vermarkter und möchten, dass diese Nachricht im Namen Ihres CEO oder einer Person in Ihrem Kundenerfolgsteam gesendet wird. Um eine andere Person als Sie auszuwählen, klicken Sie auf Absender hinzufügen. Suchen Sie im Popup-Feld nach der Person, die der Absender Ihrer gesponserten Nachricht sein soll. Beachten Sie, dass Sie mit dieser Person verbunden sein müssen, um sie als Absender hinzuzufügen. Nachdem Sie sie ausgewählt haben, klicken Sie auf Anfrage senden. LinkedIn sendet dieser Person dann eine Anfrage als Absender für Ihre Anzeige.

Absender für LinkedIn-Nachrichtenanzeige hinzufügen

Nachdem Sie den Absender ausgewählt haben, geben Sie Ihren Anzeigenamen ein. Bei den meisten LinkedIn-Anzeigen ist der Anzeigenname ein optionales Feld. Für eine gesponserte Nachricht müssen Sie ihn jedoch benennen.

Fügen Sie als Nächstes eine Betreffzeile hinzu. Das Thema ist sehr wichtig, da es Ihre Öffnungsrate bestimmt. Denken Sie daran, dass Sie bereits bezahlt haben, um diese Nachricht an die Empfänger zu senden. Wenn also nicht viele Personen sie öffnen, werden Ihre Kosten erhöht.

Ihr Betreff sollte kurz und ausdrucksstark sein, da die Leute nicht viel Zeit haben, um durch ihre Nachrichten zu scrollen. Sie müssen ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen, egal ob sie sich auf einem mobilen Gerät befinden, auf dem es sehr klein ist, oder auf einem Desktop, auf dem es groß ist.

Um die Aufmerksamkeit des Empfängers auf sich zu ziehen und ihm das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, können Sie beispielsweise “VIP-Einladung zum Influencer-Dinner?” Verwenden.

Betreffzeile für LinkedIn-Nachrichtenanzeige

Sie können in der Betreffzeile nichts Dynamisches tun, um die Nachricht persönlich zu gestalten, aber Sie können dies im Nachrichtentext tun. Um ein benutzerdefiniertes Feld einzufügen, klicken Sie auf Benutzerdefinierte Felder einfügen und wählen Sie eine Option aus dem Dropdown-Menü. Wenn Sie beispielsweise Vorname auswählen, fügt LinkedIn “% FIRSTNAME%” in den Nachrichtentext ein.

Fügen Sie ein benutzerdefiniertes Feld für die LinkedIn-Nachrichtenanzeige ein

Sie bewerben ein fiktives Ereignis, damit Sie sich einige Freiheiten nehmen können, um es zu einer hochklassigen Angelegenheit zu machen. Einige der gleichen Grundsätze gelten jedoch weiterhin dafür, dass sich jede Veranstaltung oder Einladung persönlich anfühlt.

Nachrichtentext für LinkedIn-Nachrichtenanzeige

Der Schlüssel ist nicht, die Zeit der Menschen zu verschwenden. Laden Sie Ihre Nachricht mit so viel Wert wie möglich von vorne, damit die Leute schnell sehen können, was für sie drin ist. Es sollte keine riesige Textwand sein.

Wenn Sie einen Link zu Ihrer Zielseite einfügen möchten, wählen Sie den entsprechenden Text aus und klicken Sie auf das Link-Symbol. Geben Sie im Fenster Link bearbeiten Ihre URL ein, überprüfen Sie den anzuzeigenden Text und klicken Sie auf OK.

Link für LinkedIn-Nachrichtenanzeige bearbeiten

Wenn Sie möchten, können Sie eine benutzerdefinierte Fußzeile mit allgemeinen Geschäftsbedingungen und Haftungsausschlüssen hinzufügen.

Darunter können Sie einen Aufruf zum Handeln hinzufügen. In diesem Beispiel lautet Ihr Aufruf zum Handeln “RSVP Now!”. und Sie werden auf Ihre Zielseite verlinken. Der von Ihnen ausgewählte Aufruf zum Handeln wird auf einer Schaltfläche zum Handeln unter der Nachricht angezeigt. Jetzt gibt es zwei Orte, auf die die Leute klicken können, um dorthin zu gelangen, wo sie hin sollen.

Aufruf zum Handeln und Zielseiten-URL für LinkedIn-Nachrichtenanzeige

Klicken Sie auf die Schaltfläche Hochladen, wenn Sie ein Banner-Motiv in Ihre Anzeige hochladen möchten. Es ist ein kostenloses Anzeigeninventar für Sie, sodass Sie auch etwas hochladen können. Wenn Sie kein Motiv hochladen, wird möglicherweise das Bild eines anderen Werbetreibenden angezeigt. Wenn Sie auf dieses Banner klicken, wird es an dieselbe Stelle wie diese Zielseiten-URL verschoben.

Wenn Sie mit dem Entwerfen Ihrer LinkedIn-Nachrichtenanzeige fertig sind, klicken Sie auf Erstellen.

Auf der nächsten Seite sehen Sie, dass Ihre Anzeige im Entwurf beginnt. Wenn Sie bereit sind, Ihre Kampagne zu starten, klicken Sie auf Weiter.

Wird in diesem Kampagnenbildschirm in LinkedIn Campaign Manager hinzugefügt

Klicken Sie dann auf Kampagne starten.

Starten Sie die Kampagnenoption im LinkedIn Campaign Manager

Fazit

Wenn Sie diese Richtlinien befolgen, sollten Sie in der Lage sein, LinkedIn-Nachrichtenanzeigen zu erstellen, die unglaublich leistungsfähig sind und für diesen Zweck besser funktionieren als jedes andere Anzeigenformat.

Wenn Sie ein Angebot wie eine kostenlose Checkliste, einen Spickzettel, ein Webinar oder ein Whitepaper haben, das für Nachrichtenanzeigen nicht geeignet ist, empfehle ich die Verwendung des Anzeigentyps für gesponserte Inhalte, insbesondere des Einzelbildformats. Sie möchten nach Kosten pro Klick bieten, insbesondere so niedrig wie möglich, um zu beginnen. Wenn Sie Ihr gesamtes Budget für möglichst niedrige Gebote ausgeben können, ist dies so effizient wie Ihre Kampagne.

Eine weitere Option sind LinkedIn-Textanzeigen. Sie werden nicht viel Geld für eine sehr kleine Zielgruppe ausgeben. Textanzeigen sind sehr kostengünstig und risikoarm, und Sie können Conversions für sehr wenig Geld erzielen.

Wenn Sie diese anderen LinkedIn-Anzeigentypen einrichten möchten, lesen Sie diesen Artikel.

Was denkst du? Sind Sie inspiriert, LinkedIn-Nachrichtenanzeigen auszuprobieren? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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