So verwenden Sie Ihr Blog, um den sozialen Umsatz zu steigern

social media how toEgal wie großartig Ihr Unternehmen darin ist, das Social-Media-Spiel zu spielen, machen wir uns nichts vor… Das ultimative Ziel für viele Unternehmen ist Gewinn, keine Engagements, Retweets oder Facebook-Likes.

Die eigentliche Frage ist, wie viele Leute kaufen, was Sie verkaufen?

Leider kann es schwierig sein, Ihre Blog-Leser dazu zu bringen, das zu kaufen, was Sie verkaufen, insbesondere wenn Sie ein Online-Geschäft betreiben. In diesem Artikel wird eine bewährte Technik vorgestellt, mit der Sie Ihr Blog in eine Verkaufsmaschine verwandeln können.

Wenn Ihre Social-Media-Kampagnen Ihnen kein Geld einbringen, sind Sie schnell aus dem Spiel.

Twitter, Facebook und YouTube sind aber großartige Marketingkanäle Der Blog ist König. Wenn Sie Ihr Blog nicht für die Konvertierung einrichten, wenn neue Twitter- oder Facebook-Benutzer auf Sie zukommen, ist Ihr gesamter Content-Marketing-Plan gefährdet.

Was tun Sie also, um dies zu überwinden? Sie müssen nicht nur einen Weg finden Bauen Sie soziale Beweise ein, geben Sie ein Wertversprechen ab, erstellen Sie ein Angebot und Überzeugen Sie die Leser, dass sich Ihr Produkt lohnt, aber du musst auch Tun Sie es auf eine Art und Weise, die nicht aufdringlich ist, die Menschen nicht verwirrt und rund um die Uhr für Sie arbeitet.

Klingt unmöglich, oder? Falsch.

In diesem Artikel wird das Konzept von vorgestellt Verwenden Sie Ihr Blog als seitliche Verkaufsseite.

Brotkrumen hinterlassen: Eine Einführung

Ihr Blog ist Ihr Content-Schaufenster, bietet aber auch mehr. Es fungiert als versteckter Handelsvertreter, der für Sie zur Vermarktung bereit ist.

Wenn Sie etwas verkaufen, Versuchen Sie nicht, alle Details auf einer einzigen Verkaufsseite zu erzwingen, Blogpost oder in einer E-Mail. Warum nicht nehmen Jeff WalkerDas Konzept der seitlichen Verkaufsseite (einmal per E-Mail erstellt) und auf Ihr Blog anwenden?

Es ist wirklich einfach, wirklich … Definieren Sie, was Ihr Blog leisten muss, Teilen Sie es in Abschnitte auf und verwandeln Sie diese Abschnitte in Blog-Beiträge. Sie können für jedes Ziel einen einzelnen Beitrag verwenden oder sich Zeit nehmen und diese monatlich bearbeiten.

Das Beste daran ist, dass die Beiträge nicht in der richtigen Reihenfolge sein müssen, da Sie nicht garantieren können, dass die Leute sie in dieser Reihenfolge lesen. und außerdem, wenn Sie sie beiläufig einführen, lösen Sie keine Alarme aus. Sie haben Ihr Publikum dort, wo Sie es brauchen, das konzentriert und aufmerksam ist.

Wenn Sie es richtig machen, werden Sie langsam Arbeiten Sie sich in den Vordergrund der Gedanken Ihres Lesers, ohne sich hineinzwingen zu müssen.

# 1: Erstellen Sie ein Angebot

Halten Sie sich vorerst an die Grundlagen. Was bieten Sie an (dh was ist Ihr Produkt?), Wie viel kostet es und was beinhaltet es?

Ihr Produkt

Wenn Sie bereits bloggen, sollten Sie trotzdem über Ihre Produkte sprechen. Wenn Sie dies nicht tun, sollten Sie Ihr Blog als Mittel dazu verwenden Beschreiben und erklären Sie, was Sie anbieten.

Ist es ein physisches oder digitales Produkt? Kann ich das herunterladen? Wie sieht es aus, wenn es an meiner Tür ankommt?

In diesem Teil dreht sich alles um die Erfahrung. Verwenden Sie solche Beiträge, um Ihren Lesern zu helfen, den Besitz des Produkts tatsächlich zu visualisieren.

Der Preis

Obwohl Sie den Preis nicht unbedingt angeben müssen (er sollte bereits irgendwo auf Ihrer Verkaufsseite oder Ihrem Warenkorb aufgeführt sein), können Sie dies tun Erwähnen Sie die preisbezogenen FaktorenB. wie Ihr Produkt im Vergleich zu denen Ihrer Mitbewerber ist, wie wichtig Ihre Inhaltsstoffe oder Materialien für den Wert Ihres Produkts sind und warum der Wert Ihres Produkts weit über einer Zahl auf einem Preisschild liegt.

Das Paket

Ihr Produkt ist nicht nur ein Widget, sondern ein Paket oder ein Bundle, oder? Es ist nicht nur ein digitales Produkt, sondern ein System… ein ganzer Kurs.

Dies ist auch eine gute Zeit dafür Sprechen Sie über Upgrades, neue Versionen (ideal für Software), Testversionen und Verbesserungen und alle anderen Änderungen, die Sie an Ihrer Aufstellung vornehmen. Stellen Sie neue Produkte so vor, wie sie kommen. Erstellen Sie Zeremonien zum Durchschneiden von Bändern. Fügen Sie etwas Flair hinzu und würzen Sie es auf. Leute aufregen!

37signals hat einen eigenen Produktblog, der seine Produkte strategisch aufstellt, ohne über Bord zu gehen.

Überprüfen Sie, wie 37signals es macht.

Das Ziel hier ist nicht, zu werben, sondern detailliert über Ihr Angebot zu bloggen, damit Sie diesen Einwand sofort beseitigen können. Leser kaufen erst, wenn sie genau wissen, was sie bekommen. Überlassen Sie es also nicht dem Zufall.

Beachten Sie den Aufruf zum Handeln am Ende des Beitrags? Dies wird direkt in die seitliche Verkaufsseite eingespeist.

# 2: Wert schaffen

Wenn Sie einen Leser in einen Käufer verwandeln möchten, müssen Sie ihn natürlich davon überzeugen, dass sich Ihre Produkte lohnen. Sie haben bereits die Hälfte der Arbeit geleistet, indem Sie über Ihr Angebot gebloggt haben, und jetzt müssen Sie daran arbeiten, einige Einwände zu überwinden.

Hier kannst du dich ein bisschen verkleiden. Schreiben Sie Beiträge darüber, warum Ihre Kunden ohne Ihr Produkt nicht leben können. Geben Sie Beispiele für Personen an, die es nicht verwenden, aber wirklich davon profitieren könnten.

Bauen Sie Ihre Autorität durch informative Beiträge und Sprechen Sie über die Notwendigkeit Ihrer Dienste. Zum Beispiel schaffen Freiberufler über detaillierte Beiträge Bedarf, wie das Design verbessert, das Kopieren verbessert oder eine bessere Anwendung erstellt werden kann. Internet-Vermarkter tun dies, indem sie darüber sprechen, was passieren könnte, wenn Sie ihrem System folgen.

Online-Service-Unternehmen wie 37signals tauschen Insider-Brancheninformationen aus und schaffen nicht nur eine Anhängerschaft, sondern auch eine Philosophie in Bezug auf ihr Produktangebot. Mit physischen Produkten ist es noch einfacher… Die klassischen „Vorher“ – und „Nachher“ -Schüsse in Werbespots zur Gewichtsreduktion kommen mir in den Sinn.

Du hast die Idee.

Fühlen sich frei Fügen Sie am Ende dieser Beiträge einen Aufruf zum Handeln hinzu. Wenn Sie nicht auf die Verkaufsseite zeigen, zeigen Sie auf ein Opt-In (setzen Sie dieses seitliche Konzept dort fort).

Nochmal, Hier sprechen Sie über Philosophie.

Sind Sie umweltfreundlich, benutzerfreundlich, komplex, effizient, erfahren und so weiter? Was bringt Ihr Unternehmen zum Ticken, wie wirkt sich dies auf Ihr Produktangebot aus und warum sollte ich bei Ihnen anstelle Ihres Konkurrenten einkaufen? Sie könnten leicht Dutzende von Posts allein zu diesen Themen schreiben.

https://www.youtube.com/watch?v=oYNssS_DCPo

Suchen Sie nicht weiter als Zappos Wenn Sie ein gutes Beispiel dafür suchen, wie die Unternehmenskultur den Umsatz steigern kann.

# 3: Soziale Beweise beschäftigen

Social Proof ist einer der wichtigsten Aspekte der Blogging-Verkaufsmaschine. Es ist nicht wesentlich, aber es erleichtert Ihre Arbeit. Es ist auch etwas, das Sie ständig tun sollten, weil es eine Kultur rund um Ihre Produkte schafft und in der heutigen Marktkultur äußerst mächtig ist.

Schriftliche Zeugnisse sind anständig. Sie sind ein Anfang. Die meisten Menschen glauben ihnen nicht wirklich, aber sie sehen sie gerne. Wenn Sie sie haben, veröffentlichen Sie sie in Ihrem Blog an einem Ort, der leicht zu sehen ist. Wenn Sie keine haben, dann holen Sie sich welche.

Video-Testimonials sind noch besser, weil wir ein Gesicht sehen können. Es ist näher daran, real zu sein. Ich bevorzuge Testimonials, die rau und unvollkommen sind, denn seien wir ehrlich, wenn sie zu poliert sind, sehen sie aus wie nächtliche Infomercials. Niemand glaubt, dass diese real sind, oder?

Auch Interviews funktionieren gut. In der Tat ist die Befragung von Kunden eine großartige Möglichkeit, sie ins Rampenlicht zu rücken. Wer möchte nicht auf dem Blog der Website seines Lieblingsunternehmens sein?

Sowohl Audio als auch Video funktionieren gut, haben aber nicht den gleichen Effekt.

Eine andere Taktik ist zu Veröffentlichen Sie Fotos Ihrer Kunden oder noch besser Ihrer Kunden mit Ihrem Produkt in / zur Hand. Das ist ungefähr so ​​realer sozialer Beweis, wie Sie bekommen können.

Wie wir alle wissen, sind Tweet-Streams äußerst nützlich, um soziale Beweise zu zeigen. “Sicherlich muss das gut sein, wenn alle darüber reden”, richtig?

Tweetizen Ermöglicht das Einbetten von Streams TwitStat.us. Diese Streams werden strategisch auf einem Blog oder einer Verkaufsseite platziert und arbeiten als Straßenteams für Ihr Produkt, und das rund um die Uhr.

Der Künstler John T. Unger hat 10 Seiten Kundenfotos auf seiner Homepage.

# 4: Nehmen Sie sich Zeit

Das Erstellen einer seitlichen Blogging-Verkaufsseite ist keine einmalige Sache, sondern dauert an. Wenn Sie es richtig machen, werden Sie immer verkaufen, ohne verkaufen zu müssen, Ihre Kunden werden nicht auf der Hut sein und Sie werden weiterhin nützliche Informationen bereitstellen. Das ist wirklich das Ziel, Ihr Blog so zu nutzen, dass Ihr ROI maximiert wird, ohne dass Sie sich wie ein Vermarkter fühlen… auch wenn Sie einer sind.

Denken Sie daran, dass es einen Blog gibt, der einem Zweck dient, nämlich Ihrem Unternehmen schwarze Zahlen zu schreiben.

Verwenden Sie Ihren Blog, um zu verkaufen? Wenn ja, welche Tipps haben Sie entdeckt? Wenn nicht, was hält Sie zurück? Hinterlassen Sie Ihre Kommentare im Feld unten.

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