So verwenden Sie Facebook-Videoanzeigen, um Personen durch Ihren Verkaufstrichter zu bewegen

Social Media wie manVerwenden Sie Videos in Ihren Facebook-Werbekampagnen?

Sie fragen sich, wie Videos Menschen am besten durch Ihren Verkaufstrichter bewegen können?

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie potenzielle Kunden durch drei Phasen des Entscheidungsprozesses führen, indem Sie das richtige Video zur richtigen Zeit bereitstellen.

So verwenden Sie Facebook-Videoanzeigen, um Personen durch Ihren Verkaufstrichter zu bewegen von Charlie Lawrance im Social Media Examiner.
So verwenden Sie Facebook-Videoanzeigen, um Personen durch Ihren Verkaufstrichter zu bewegen von Charlie Lawrance im Social Media Examiner.

Warum Videoanzeigen in einem Verkaufstrichter verwenden?

Bevor Sie mit der Erstellung von Videokampagnen für jede Phase des Verkaufstrichters beginnen, sollten Sie genau wissen, wie ein Verkaufstrichter definiert ist. In seiner einfachsten Form besteht ein Verkaufstrichter aus einer Reihe von Stufen Zielgruppen zu einer Kaufentscheidung führen.

Die in diesem Artikel beschriebene Kampagnentechnik basiert auf einem dreiteiligen Trichter namens ALL: Awareness, Level 1 Remarketing und Level 2 Remarketing. Die Idee ist, einen Zielkunden von oben nach unten zu bewegen. Die Verwendung von Videoanzeigen ist eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun.

Die drei Stufen dieses Trichters sind Awareness, Level 1 Remarketing und Level 2 Remarketing.
Die drei Stufen dieses Trichters sind Awareness, Level 1 Remarketing und Level 2 Remarketing.

Videoinhalte auf Facebook zeichnen sich durch die Erfassung und anschließende Aufmerksamkeit des Publikums im Vergleich zu anderen Inhaltstypen wie Foto- oder Linkposts aus. Facebook-Nutzer sehen derzeit mehr als 100 Millionen Stunden Video pro Tagund die Popularität von Videos nimmt nur noch zu. Der Verkehr von Online-Videos wird mehr als ausmachen 80% des gesamten Internetverkehrs der Verbraucher bis 2020 (gegenüber 73% im Jahr 2016).

Für Werbetreibende besteht ein zusätzlicher Vorteil darin, dass Sie dies können Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für Videos aus den Ansichten Ihrer Videos, die Sie in der Mitte Ihres Verkaufstrichters als Remarketing-Zielgruppe für Level 1 verwenden.

# 1: Erwärmen Sie kaltes Publikum mit wertvollen Videos

Ein häufiger Fehler ist der Versuch, sofort mit direkten Kampagnen an Personen zu verkaufen, die noch nicht bereit sind, bei Ihnen zu kaufen. Oben im Verkaufstrichter sind die Zielgruppen, die Sie ansprechen, kalt. Sie sind mit Ihrem Geschäft nicht vertraut und erkennen Sie nicht oder vertrauen Ihnen nicht. In diesem Sinne ist es Ihr Ziel Sensibilisierung für Ihr Unternehmen.

Sie können kaltes Publikum mit wertvollen Inhalten „erwärmen“, was wiederum die Bekanntheit und Bekanntheit der Marke im Newsfeed erhöht. Ihr Inhalt kann auch helfen Glaubwürdigkeit und Autorität in Ihrer Branche etablieren.

Zum Beispiel sind Bildungsinhalte eine großartige Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe einen direkten Mehrwert zu bieten. In deinem Video den Zuschauern etwas beibringen oder Vorschau des geschriebenen Inhalts wie eine Führung oder Checkliste Bleimagnet.

Verwenden Sie Videoinhalte, um Ihre Zielgruppe zu informieren.
Verwenden Sie Videoinhalte, um Ihre Zielgruppe zu informieren.

Ein effektiver Weg, um Vertrauen und Bewusstsein aufzubauen, ist: Erstellen Sie Videoinhalte, die Ihre einzigartige Markengeschichte erzählen. Kunden kaufen Produkte oder Dienstleistungen nicht nur für die Funktionen. Ihr Ethos und Ihre Grundüberzeugungen sind ein weiterer Grund, warum Kunden von Ihrer Marke kaufen. In diesem Beispiel erzählt Coca-Cola eine Geschichte, die zeigt, wie das Unternehmen Recycling schätzt:

Erzählen Sie Ihre Geschichte mithilfe von Videos, um Ihre Markenwerte mit Kundenwerten zu verbinden.
Erzählen Sie Ihre Geschichte mithilfe von Videos, um Ihre Markenwerte mit Kundenwerten zu verbinden.

In dieser Phase des Verkaufstrichters können Ihre Videoinhalte auch Bitte um Feedback. Dann können Ihre potenziellen Kunden Ihnen helfen, die Richtung für die von Ihnen erstellten Produkte festzulegen. Hier ist ein großartiges Beispiel eines Luxus-Einrichtungsunternehmens, das um Feedback und Vorschläge zu seinen Designs bittet:

Verwenden Sie Videoanzeigen, um Publikumsfeedback zu sammeln, das die Produkterstellung leiten kann.
Verwenden Sie Videoanzeigen, um Publikumsfeedback zu sammeln, das die Produkterstellung leiten kann.

Obwohl eine Werbekampagne haben kann viele verschiedene ZieleVideoansichten sind in dieser Phase des Verkaufstrichters das effektivste Kampagnenziel.

# 2: Bringen Sie warme Facebook-Interessenten über produktzentrierte Videos auf Zielseiten

In der Mitte des Verkaufstrichters (auch als Level 1 Remarketing bezeichnet) werden Ihre Videoanzeigen geschaltet Zielgruppe sind Personen, die auf Facebook mit Ihrem Unternehmen interagiert haben und bauen Sie auf dieser Überlegung auf, indem Sie sie zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen anregen. Da Ihre Anzeigen auf Personen ausgerichtet sind, die sich bereits auf Facebook mit Ihrem Unternehmen befasst haben, sind diese Zielgruppen herzlich.

Diese Interaktionen können Facebook-Seiten-Engagements oder Videoaufrufe sein. Um Personen anzusprechen, die Ihre Seite besucht haben, Sie Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf dem Seitenengagement. Um Personen anzusprechen, die eines Ihrer Videos angesehen haben, Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Videoansichten.

Erstellen Sie benutzerdefinierte Videopublikum, das Sie in der Mitte Ihres Verkaufstrichters verwenden können.
Erstellen Sie benutzerdefinierte Videopublikum, das Sie in der Mitte Ihres Verkaufstrichters verwenden können.

An dieser Stelle, Teilen Sie direkt reagierende, vorteilhafte Videos über Ihre Produkte oder Dienstleistungen um Ihre Angebote zu positionieren. Mit diesem Inhalt können Sie Fahren Sie Leute von Facebook auf Ihre Website, um mehr zu entdecken und einen Kauf zu tätigen.

Das Ausführen einer Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um einen ersten Kauf bei einem neuen Kunden zu fördern. Du könntest ein kostenloses Versandangebot fördern, ein landesweiter Rabatt oder ein Rabatt auf ein bestimmtes Produkt wie dieses Kit & Kin-Rabatt auf seine Öko-Windeln:

Verwenden Sie Videoanzeigen, um einen Verkauf zu fördern.
Verwenden Sie Videoanzeigen, um einen Verkauf zu fördern.

Oder dein Video könnte eine Testversion eines Produkts oder einer Dienstleistung fördern. In der folgenden Anzeige bewirbt Proof eine kostenlose Testversion seines Softwareprodukts:

Verwenden Sie Videoanzeigen, um Produkttests durchzuführen.
Verwenden Sie Videoanzeigen, um Produkttests durchzuführen.

In dieser Phase des Verkaufstrichters ist das Ziel zu Lassen Sie Ihre Zielgruppe eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website ausführen und nicht nur das Video anschauen. Unabhängig davon, ob Sie einen Rabatt, eine Testversion oder eine andere Aktion durchführen, ist die Conversion das effektivste Kampagnenziel.

# 3: Remarket an Website-Besucher mit Testimonial- oder Erinnerungsvideos

Am Ende Ihres Verkaufstrichters besteht Ihr Ziel darin, Conversions zu erzielen, indem Sie Personen erneut aktivieren, die Ihre Website besucht haben, aber nicht die gewünschten Maßnahmen ergriffen haben. Diese Phase wird auch als Website-Remarketing oder Level 2-Remarketing bezeichnet.

Diese Taktik funktioniert für Unternehmen jeder Größe, nicht nur für große Unternehmen wie Amazon. Damit es funktioniert, müssen Sie Installieren Sie das Facebook-Pixel- und Conversion-Tracking auf Ihrer Website.

Wenn Sie beispielsweise ein E-Commerce-Unternehmen sind, ist die Remarketing-Kampagne zur Aufgabe des Warenkorbs einer der effektivsten Kampagnentypen auf dieser Ebene. Dies richtet sich an Personen, die Ihr Produkt in den Warenkorb gelegt, den Kaufvorgang jedoch abgebrochen haben.

Ziel-Cart-Verlassene mit Video-Testimonials soziale Beweise zu bauen und entwickeln Sie genug Vertrauen, dass sie sich in einen Kunden verwandeln und ihren Kauf abschließen. Diese Anzeige bietet ein Zeugnis darüber, wie das Produkt Menschen beim einfachen Erstellen von Websites hilft:

Verwenden Sie Video-Testimonials, um soziale Beweise zu demonstrieren.
Verwenden Sie Video-Testimonials, um soziale Beweise zu demonstrieren.

Wenn Sie keine E-Commerce-Aktionen für Remarketing verwenden können, können Sie anhand von Seitenaufrufen weiterhin Remarkets für Personen erstellen. Zum Beispiel, Binden Sie Personen, die Ihre Website besucht haben, durch Erinnerungskampagnen erneut ein.

Die ständige Verfügbarkeit von Social Media führt dazu, dass die Aufmerksamkeitsspanne abnimmt, wenn Menschen leicht abgelenkt werden. Erinnerungskampagnen sind daher eine gute Möglichkeit Bringen Sie die Leute zurück, um eine bestimmte Aktion wie einen Kauf abzuschließen.

Verwenden Sie Produktvideos in Erinnerungskampagnen.
Verwenden Sie Produktvideos in Erinnerungskampagnen.

Der effektivste Kampagnentyp für Videos in dieser Phase des Verkaufstrichters ist wiederum das Conversion-Ziel, da Sie möchten, dass jemand eine bestimmte Aktion ausführt. Die spezifische Conversion-Aktion kann sich jedoch weiter unten auf Ihrer Customer Journey befinden. Zum Beispiel würde eine Kaufereignisaktion nach abgeschlossenen Aktionen in der Mitte des Trichters erfolgen, z. B. nach dem Hinzufügen eines Artikels zum Warenkorb oder dem Einleiten der Kaufabwicklung.

Fazit

Videoinhalte können mehr als nur Aufmerksamkeit im oberen Bereich des Verkaufstrichters erzeugen. Durch die Verwendung von Videos in der Mitte und am unteren Rand Ihres Verkaufstrichters über Level 1 und Level 2 Remarketing können Sie Ihre Zielgruppe besser zur richtigen Zeit mit den richtigen Angeboten einbeziehen und eine höhere Rendite für Ihre Werbeausgaben erzielen.

Was denken Sie? Haben Sie Videoanzeigen ausprobiert, um das Bewusstsein oder die Conversion zu steigern? Planen Sie, die Art und Weise, wie Sie Ihre Zielgruppen ansprechen, oder die Art des Inhalts Ihrer Anzeigen anzupassen? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren.

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