So verwenden Sie Facebook, um Leads zu erhöhen

Social Media wie manMöchten Sie Facebook zu einem profitablen Marketingmedium für Ihr Unternehmen machen?

Bringt Facebook Ihnen die Leads, die Sie suchen?

Ein paar einfache Änderungen an Ihrem Facebook-Marketing können mehr Geschäft bringen.

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie vier Möglichkeiten, wie Unternehmen Facebook nutzen, um Leads zu steigern.

# 1: Optimieren Sie das Titelbild

Es gibt einen ganzen Zweig der Analytik, bekannt als Eye Tracking und es dient dazu, zu verfolgen und zu berichten, was die Leute auf einer Webseite sehen. Die meisten Leute verbringen den größten Teil ihrer Zeit im oberen Drittel der Seite (oft ohne es zu merken).

Das Rot zeigt den Abschnitt der Webseite mit den meisten Ansichten an und bestätigt erneut, dass der Inhalt über der Falte am häufigsten angezeigt wird.

Es überrascht nicht, dass Eye-Tracking-Studien auf Facebook-Seiten ähnliche Ergebnisse liefern.

Eye-Tracking-Beispiel auf einer Facebook-Seite
Das Titelbild Ihrer Seite erhält die größte Aufmerksamkeit.

Wenn jemand Ihre Seite besucht, ist das Titelbild eine erstklassige Immobilie und eine Gelegenheit, eine Lead-Generierungskampagne auf Facebook einzurichten.

Zum Beispiel könnte die Facebook-Seite der Mauz Dare Group andere Immobilienunternehmen auf Facebook kopiert haben, indem eine Collage von Häusern angezeigt wurde, die sie im Laufe der Jahre verkauft haben. Stattdessen entschieden sie sich für eine erfolgreichere Gelegenheit – das Sammeln von Leads.

Ihr Titelbilddesign ist nicht nur Glück. Es wurde sorgfältig entwickelt, um Kunden zu finden. Es enthält ein Bild eines schönen Hauses (was darauf hinweist, dass es sich um Immobilien handelt), einen CTA und ein Logo für Brandingzwecke.

Es ist klar, dass der Hauptzweck des Titelbilds darin besteht, potenzielle Kunden zum Herunterladen der mobilen App zu bewegen, indem Sie auf die Registerkarte unter dem Titelbild klicken.

Titelbild der Facebook-Seite mit Call-to-Action-Platzierung
Machen Sie das Beste aus Ihrem Facebook-Titelbild.

Wir lesen von links nach rechts, damit sie Platzieren Sie den CTA oben links auf der Seite um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass es das erste ist, was Interessenten sehen, wenn sie die Seite besuchen. Das Lupensymbol in der CTA-Box entspricht dem Symbol auf der benutzerdefinierten Registerkarte. Es besteht kein Zweifel, wo potenzielle Kunden klicken sollten, wenn sie die benutzerdefinierte App herunterladen möchten.

Durch das Einfügen des Logos auf der rechten Seite können potenzielle Kunden Schilder und andere Werbung in der Stadt erkennen.

Die Fotografie ergänzt das Geschäft erneut, indem sie den professionellen Charakter und die Qualität der erbrachten Dienstleistungen stärkt.

Das große Bild eines schönen Hauses betont das Geschäft der Gruppe: Immobilien. Das einzelne Bild sagt: „Würden Sie nicht gerne in einem solchen Haus leben? Wir können dir helfen!”

# 2: Vermeiden Sie den harten Verkauf

Haben Sie jemals bemerkt, dass Sie etwas, das wie eine krasse Werbung aussieht, eher ignorieren?

Denk darüber nach. Wenn Sie durch Ihren Facebook-Newsfeed scrollen und die Bilder und Lebensaktualisierungen Ihrer Freunde durchsuchen, sticht eine Anzeige wie ein schmerzender Daumen hervor, oder? Wenn Sie wie ich sind, klicken Sie viel häufiger auf eine subtilere Anzeige, die möglicherweise einen Link zu einem nützlichen Artikel im Vergleich zu einer Zielseite enthält.

Appsumo Facebook-Anzeige
Machen Sie Anzeigen relevant, subtil und nützlich, um mehr Klicks zu erzielen.

Bei der Erstellung ihrer Anzeigen hatte AppSumo Menschen wie Sie und mich im Auge. Sie sind bekannt für ihre humorvolle Herangehensweise an den Verkauf und ihre Anzeigen spiegeln dies wider. Das Bild in der Anzeige oben ist unbeschwert und freundlich. Sie Fangen Sie die Aufmerksamkeit der Menschen mit etwas auf, das weniger wie eine Anzeige aussieht, sondern eher wie ein Bild, das Ihre Freunde teilen würden.

Wenn Sie auf den AppSumo-Link klicken, gelangen Sie nicht auf eine Zielseite. Stattdessen sehen Sie sofort die versprochenen Informationen: Ein informativer und unterhaltsamer Artikel, in dem erklärt wird, wie AppSumo-Gründer Noah Kagan in 24 Stunden ein neues Unternehmen gründen und 1.000 US-Dollar verdienen konnte.

Appsumo Facebook Ad Landing Page
Halten Sie Ihr Versprechen ein und geben Sie Informationen ohne Straßensperren.

Am Ende des Artikels finden Sie einen Aufruf zum Handeln, in dem Sie einen Online-Kurs kaufen und lernen können, wie Sie basierend auf Noahs Erfahrung ein erfolgreiches Unternehmen gründen können.

Ich habe noch einen weiteren Rat bezüglich der Platzierung Ihrer Anzeigen. Sidebar-Anzeigen weisen tendenziell eine niedrigere Klickrate (Click-through-Rate – CTR) auf. In der Tat haben Newsfeed-Anzeigen eine Klickrate 44 mal höher als rechtsseitige Anzeigen. Durch das Einfügen der Anzeige in den Newsfeed mit einem nahtlosen Bild hat AppSumo eine viel bessere Chance, dass sich Benutzer durchklicken.

# 3: Verwenden Sie Clear Calls to Action

Eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, besteht darin, Werbung zu schalten:Verwenden Sie ein farbenfrohes Bild, eine Überschrift, die Wert verspricht, und einen klaren Aufruf zum Handeln (CTA).

Im folgenden Beispiel hebt Brad’s Deals ein Bild einer beliebten Marke von Kopfhörern hervor. Das Anzeigen eines beliebten Produkts ist eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Anzeige auf Ihre Anzeige zu lenken. Sobald Sie auf Ihre Anzeige aufmerksam gemacht haben, möchten die Nutzer natürlich mehr wissen.

Die dem Bild beigefügte Überschrift hält das Interesse der Menschen aufrecht. Wer liebt nicht 50-90% Rabatt? Der Mehrwert für das Publikum ist einen Blick wert.

Braddsdeals E-Mail-Anmeldeanzeige
Bieten Sie Wert an, wenn Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern möchten.

Brad’s Deals bietet nicht nur einen Mehrwert, sondern auch einen starken Aufruf zum Handeln (abonnieren Sie unseren Newsletter). Noch wichtiger ist, dass sie Fügen Sie eine Möglichkeit hinzu, um diese Aktion über die Schaltfläche Anmelden im Bild abzuschließen.

Unabhängig davon, ob Sie den CTA im Update gelesen oder nur das Bild angesehen haben, ist der Wert klar und die Frage kann leicht ausgefüllt werden. Wenn Sie auf das Bild klicken, gelangen Sie zu einer Zielseite, auf der Sie sich für den täglichen Newsletter anmelden können.

E-Mail-Anmeldeformular für Braddsdeals
Machen Sie es den Menschen einfach, Ihren CTA abzuschließen.

Die Wahrheit ist, dass Ihre potenziellen Kunden ihre E-Mail-Adresse (oder sonstige Informationen) nicht weitergeben möchten, es sei denn, sie haben einen guten Grund dafür. Rabatte, Zugriff auf wichtige Informationen (z. B. einen Branchenbericht), Werbegeschenke usw. sind gute Möglichkeiten, neue Abonnenten zu ermutigen.

Branding ist natürlich in jeder Marketingkampagne wichtig. Der Wert, der Text und das allgemeine Erscheinungsbild Ihrer Anzeige und Ihrer Zielseite sollten während des gesamten Newsletter-Anmeldevorgangs gleich sein.

# 4: Hosten Sie ein Werbegeschenk

Wenn Sie schnell die Markenbekanntheit steigern, das Engagement steigern und qualifizierte Leads generieren möchten, ist ein Werbegeschenk möglicherweise die beste Wahl.

Die Mauz Dare Group bewirbt auf ihrer Facebook-Seite ein monatliches Werbegeschenk. Der Status wird aktualisiert Beginnen Sie mit einem direkten Nutzen für das Publikum, Geben Sie klare Anweisungen zum Betreten des Werbegeschenks und enthalten Immobilienfotos.

Mauz wagen Gruppe Gewinnspiel Förderung udpate
Werbegeschenke machen auf Ihr Unternehmen aufmerksam.

Die Werbegeschenke wurden sorgfältig entworfen, um die Aufmerksamkeit auf den Zweck der Gruppe zu lenken: den Verkauf von Immobilien. Jeder Schritt des Einstiegsprozesses beinhaltet Bilder von schönen Wohnräumen.

Wenn Sie auf den Eintragslink klicken, werden Sie zu einer Zielseite innerhalb von Facebook weitergeleitet, auf der Sie offiziell teilnehmen können, um zu gewinnen.

Die Zielseite verwendet bestimmte Taktiken und dient dazu, Einträge zu sammeln (und Kunden anzuziehen).

Mauz Dare Group Gewinnspiel Landing Page
Jedes Element der Zielseite wird sorgfältig geplant.

Die Schaltfläche “Eintrag” ist oben auf der Seite deutlich sichtbar. Es ist grün (anders als das Blau auf dem Rest der Seite) und sagt ausdrücklich “Enter to Win Now”. Als potenzieller Teilnehmer können Sie es nicht verpassen.

Die Mauz Dare Group wiederholt auch den Vorteil für die Teilnahme am Wettbewerb. Diese Erinnerung befindet sich direkt neben einer Countdown-Funktion Erinnern Sie die Besucher daran, dass der Wettbewerb nicht ewig dauern wird– Dringlichkeit kann ein guter Motivator sein.

Am Ende der Seite finden Sie drei attraktive Bilder zu ihrem Unternehmen. Es ist kein schwerer Verkauf, aber es fällt definitiv auf.

Diese Taktik erstreckt sich auch auf die Bestätigungsseite.

Wenn Besucher auf die Schaltfläche Enter to Win Now klicken, gelangen sie auf eine Zielseite mit einem attraktiven, spezifischen CTA Laden Sie die Teilnehmer ein, das Werbegeschenk nach ihren eigenen Zeitplänen zu teilen (um mehr Einträge zu erhalten) und damit die Mauz Dare Group einem größeren Publikum vorzustellen.

Mauz Dare Group Gewinnspiel Einreisebestätigungsseite
Fügen Sie Bilder hinzu, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verstärken.

Die Zielseite bekräftigt auch den Zweck der Mauz Dare Group, ohne ein Wort zu sagen. Das schöne Haus im Hintergrund ist eine letzte Erinnerung an das Unternehmen, das Sie beabsichtigen.

Als Immobilienunternehmen leistet die Mauz Dare Group gute Arbeit darin, faszinierende Fotografie in ihren Statusaktualisierungen und Zielseiten einzusetzen. Indem sie Geld in Fotografie investieren, haben sie eine Marke aufgebaut, die die Qualität ihres Geschäfts vermittelt.

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass mehrere Bilder Bilder der Partner der Gruppe enthalten. Als kleines Unternehmen haben Sie den Vorteil, das persönliche Gesicht Ihres Unternehmens zu sein. Möglicherweise möchten Ihre Kunden mit einer Person Geschäfte machen, nicht mit einer Marke oder einem Logo. Dies gilt insbesondere für ein Kundendienstgeschäft wie Immobilien.

Fazit

Der beste Weg, um Leads auf Facebook erfolgreich zu finden, besteht darin, ein Wertversprechen für Leads und Kunden aufzunehmen, konsistente Nachrichten zu integrieren und farbenfrohe Fotos zu verwenden, die Ihr Unternehmen widerspiegeln.

Ich ermutige Sie dazu Verfeinern Sie die Taktik in diesem Artikel, um sie an Ihre Geschäftsanforderungen anzupassen.

Was denken Sie? Wie haben Sie Facebook genutzt, um Leads zu generieren? Welche Taktik hat für Sie am besten funktioniert? Hinterlassen Sie uns Ihre Ratschläge, Fragen und Kommentare unten.

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