So verkaufen Sie mehr mit benutzerdefinierten Facebook-Zielgruppen

Social Media wie manMöchten Sie mehr Umsatz mit Ihren Facebook-Anzeigen erzielen?

Sie fragen sich, welche Art von benutzerdefiniertem Facebook-Publikum in jeder Phase der Customer Journey am besten funktioniert?

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen mit verschiedenen Arten von Interessenten verbinden können, um einen effektiven Facebook-Marketing-Trichter zu erstellen.

So verkaufen Sie mehr mit Facebook Benutzerdefinierte Zielgruppen von Lauren Ahluwalia auf Social Media Examiner.
So verkaufen Sie mehr mit Facebook Benutzerdefinierte Zielgruppen von Lauren Ahluwalia auf Social Media Examiner.

Strukturieren Sie Ihre Facebook-Kampagnen für maximale Rendite

Wenn Sie Facebook-Werbekampagnen durchführen, sollten Ihre Anzeigen auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein, unabhängig davon, in welcher Phase der Customer Journey sie sich befinden.

Beispielsweise möchten Sie eine hochspezifische Facebook-Anzeige nicht an Nutzer richten, die Ihre Marke oder Produkte nicht verstehen. Strukturieren Sie stattdessen Ihre Kampagnen so, dass Sie zum richtigen Zeitpunkt das optimale Publikum erreichen. Brechen Sie Ihre Kampagnen auf Konzentrieren Sie sich jeweils auf eine Phase des Marketing-Trichters und Schalten Sie Ihre Anzeigen an bestimmte benutzerdefinierte Zielgruppen.

Um fortgeschrittene Facebook-Zielgruppen zu erreichen, müssen Sie mindestens Installieren Sie den Facebook-Pixel-Basiscode Auf deiner Webseite. So passen Sie Anzeigentypen und benutzerdefinierte Zielgruppen an jede Phase Ihres Marketing-Trichters an.

# 1: Stellen Sie Ihre Marke oder Ihr Produkt vor

In der ersten Phase Ihres Marketing-Trichters möchten Sie Ihr Unternehmen einem neuen Publikum vorstellen. Geeignete Anzeigentypen für neue Zielgruppen sind:

  • Videoinhalte, die Ihre Marke vorstellen
  • Gesponserte Posts, die Ihre Marke und Ihre Alleinstellungsmerkmale vorstellen
  • Boosted Bio-Beiträge, die beliebt sind
  • Erfolgreiche Blog-Beiträge

Beispiel für die Bekanntheit von Facebook-Anzeigenmarken

Nachdem Sie einen Anzeigentyp ausgewählt haben, können Sie zwei Arten von Zielgruppen ansprechen.

Manuell ausgewählte Zielgruppe

Die manuelle Auswahl Ihrer Zielgruppe kann eine großartige Möglichkeit sein, neue Zielgruppen auf Facebook zu entdecken, insbesondere wenn Ihr Unternehmen relativ neu ist oder eine kleine Fangemeinde hat.

Es ist wichtig, Ihre zu kartieren Kundenpersönlichkeiten Sie haben also eine gute Vorstellung davon, wer Ihr Publikum ist. Demografische Daten identifizieren (verwenden Sie Ihre Einblicke in Facebook-Seiten um dies zu offenbaren), Interessen und Verhaltensweisen für Ihre Zielgruppe.

Facebook-Zielgruppeninteresse

Durch die Definition Ihrer Zielgruppe können Sie sich auf Benutzer konzentrieren, die Ihnen im Laufe der Zeit einen guten Return on Investment bieten. Nachdem Sie dieses Publikum erstellt haben, Speichern Sie es so können Sie es wieder verwenden.

Lookalike-Zielgruppe Ähnlich wie Ihre Facebook-Zielgruppe

Wenn Sie auf Ihrer Facebook-Seite gute Engagement-Raten sehen und neue Benutzer finden möchten, die Ihrer Zielgruppe ähnlich sind, erstellen Sie eine ähnliche Zielgruppe.

Um ein gleichartiges Publikum aufzubauen, Navigieren Sie zu Zielgruppen im Facebook Ads Manager. Dann Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen und Wählen Sie Lookalike Audience aus dem Dropdown-Menü.

Facebook schafft ein gleichartiges Publikum

Im Fenster “Lookalike-Zielgruppe erstellen” Wählen Sie Ihre Quelle (Ihre Facebook-Seite) und Wählen Sie einen Standort aus (Land nur für jetzt) ​​Sie möchten zielen. Unter Zielgruppengröße Wählen Sie einen Prozentsatz der Gesamtbevölkerung in diesem Land aus, der einbezogen werden soll. Beginnen Sie mit 1%. Wenn diese Zielgruppe zu klein ist, können Sie sie auf 2% oder 3% erweitern.

Endlich, Geben Sie Ihrem Publikum einen Namen und Speichern Sie es Sie können diese Zielgruppe also beim Erstellen Ihres Anzeigensatzes auswählen.

Facebook schafft ein gleichartiges Publikum

Denken Sie daran, dass das Engagement nicht nur von Ihrer Zielgruppe, sondern auch von Ihren Inhalten, Assets und Anzeigentypen beeinflusst wird. Ein guter Weg, um zu messen, ob Ihre Zielgruppe mit Ihren Inhalten beschäftigt ist, sind die Anzeigen Relevanz-Score.

# 2: Bauen Sie auf das Engagement mit einem warmen Publikum auf

In der zweiten Phase des Trichters möchten Sie ein warmes Publikum ansprechen, um den Verkehr auf Ihre Website oder App zu lenken. Zu den Arten von Inhalten, die für ein warmes Publikum geeignet sind, gehören:

  • Blogeinträge
  • Fallstudien
  • weiße Papiere
  • Produktpalette
  • Dienstleistungen

Facebook Ad Warm Publikum Beispiel

Richten Sie benutzerdefinierte Zielgruppen ein, die auf der Interaktion mit Ihrer Seite oder Ihrem Inhalt basieren, um Personen anzusprechen, die an Ihrer Marke interessiert sind.

Benutzerdefinierte Zielgruppe von Benutzern, die sich mit Ihrer Seite beschäftigt haben

Diese benutzerdefinierte Zielgruppe besteht aus Personen, die Ihre Facebook-Seite besucht haben. Auf diese Weise können Sie Benutzer, die mit Ihrem Unternehmen vertraut sind, erneut ansprechen und sie weiter in den Marketing-Trichter verschieben.

Um dieses Publikum zu schaffen, Gehe zu Publikum im Facebook Ads Manager. Dann Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen und Wählen Sie Benutzerdefinierte Zielgruppe aus dem Dropdown-Menü.

Facebook erstellen Seite Engagement benutzerdefinierte Zielgruppe

Im nächsten Fenster Wählen Sie Engagement als Quelle für Ihr benutzerdefiniertes Publikum.

Facebook erstellen Seite Engagement benutzerdefinierte Zielgruppe

Dann Wählen Sie Facebook-Seite.

Facebook erstellen Seite Engagement benutzerdefinierte Zielgruppe

Klicken Sie im Fenster Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen auf Wählen Sie Alle aus, die sich mit Ihrer Seite beschäftigt haben aus der Dropdown-Liste und Geben Sie Ihrem benutzerdefinierten Publikum einen Namen. Dann Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

Facebook erstellen Seite Engagement benutzerdefinierte Zielgruppe

Benutzerdefinierte Zielgruppe von Benutzern, die sich mit Ihrem Video beschäftigt haben

Diese benutzerdefinierte Zielgruppe besteht aus Benutzern, die Ihr Video oder Teile Ihres Videos angesehen haben. Diese Nutzer sind sich Ihrer Marke auf Facebook bewusst, sodass sie für Ihre Kampagnen empfänglicher sind.

Befolgen Sie die gleichen Schritte, um dieses benutzerdefinierte Zielpublikum zu erstellen, anstatt jedoch die Facebook-Seite auszuwählen. Wählen Sie Video.

Klicken Sie im Fenster Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen auf Wählen Sie Personen aus, die 25% Ihres Videos angesehen haben unter Engagement. Dann Wähle dein Video aus, Wählen Sie einen Zeitraum (Die Anzahl der Tage, die Benutzer nach dem Eingreifen in Ihr Video in Ihrem Publikum bleiben) und Fügen Sie einen Zielgruppennamen und eine Beschreibung hinzu. Endlich, Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

Facebook erstellen Video Engagement benutzerdefinierte Zielgruppe

# 3: Interessenten in Kunden umwandeln

In der dritten Phase Ihres Marketing-Trichters sehen Sie einen Return on Investment aus Ihren Bemühungen. Unabhängig davon, ob Sie Produktverkäufe oder Anmeldungen generieren möchten, bietet Facebook verschiedene Anzeigentypen, die für Ihre Ziele geeignet sind. Hier sind einige, die zu Conversions führen können:

  • Produktanzeigen (Karussell- und Sammlungsanzeigentypen)
  • Lead-Anzeigen
  • Event-Anzeigen
  • Dynamische Produktanzeigen
  • App-Ratenanzeigen wie diese von Kiwi für Google Mail

Beispiel für eine Facebook-Retargeting-Anzeige

Sobald Sie sich für eine Anzeige entschieden haben, können Sie einige Zielgruppen ansprechen, um potenzielle Kunden in Kunden umzuwandeln.

Benutzerdefinierte Zielgruppe der Website-Besucher

Mit dieser benutzerdefinierten Zielgruppe können Sie Benutzer ansprechen, die Ihre Website besucht haben. Wenn Sie Ihre Zielgruppe segmentieren möchten, richten Sie separate Zielgruppenlisten für verschiedene Zielseiten ein und erstellen Sie dann separate Kampagnen für verschiedene Produktreihen oder Dienstleistungen.

Um eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Website-Besuchern zu erstellen, Erstellen Sie eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe im Zielgruppen-Tool. Dann Wählen Sie Website-Verkehr als Quelle für dieses Publikum.

Im Fenster “Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen” können Sie die Standardeinstellung “Alle Website-Besucher” beibehalten, wenn Sie möchten. Wenn Sie jedoch möchten Zielbenutzer, die bestimmte Produkt- oder Serviceseiten besucht haben, Wählen Sie Personen aus, die bestimmte Webseiten besucht haben aus der Dropdown-Liste und Fügen Sie die URLs hinzu, auf die Sie abzielen möchten.

Facebook erstellt benutzerdefinierte Zielgruppe Website-Besucher

Nächster, Wählen Sie einen Zeitraum und Geben Sie Ihrem Publikum einen Namen. Dann Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

Benutzerdefinierte Zielgruppe von Benutzern, die nicht konvertiert haben

Mit dieser benutzerdefinierten Zielgruppe können Sie Benutzer ansprechen, die die Warenkorbseite Ihrer Website besucht, aber nicht konvertiert haben. Im Zielgruppen-Tool Erstellen Sie eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe und Wählen Sie Website-Verkehr als Quelle.

Klicken Sie im Fenster Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen auf Wählen Sie Benutzer, die bestimmte Seiten besucht haben aus der Dropdown-Liste. Dann Fügen Sie Ihre Warenkorb-URL hinzu (zum Beispiel “/ Shopping-Basket /”).

Facebook erstellt benutzerdefinierte Zielgruppenbesucher, die nicht konvertiert haben

Als Nächstes möchten Sie Personen ausschließen, die Ihre Dankesseite besucht haben, sodass das Publikum nur Personen umfasst, die nicht konvertiert haben. Klicken Sie auf Ausschließen und Fügen Sie die URL Ihrer Dankesseite hinzu.

Endlich, Geben Sie Ihrem Publikum einen Namen und Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

Facebook erstellt benutzerdefinierte Zielgruppenbesucher, die nicht konvertiert haben

Benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen, die Ihr Lead-Formular nicht ausgefüllt haben

Für Nicht-E-Commerce-Websites können Lead-Anzeigen eine hervorragende Möglichkeit sein, qualifizierte Interessenten zu generieren. Mit Facebook können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Benutzern einrichten, die Ihr Lead-Formular geöffnet, aber nicht gesendet haben. Dies ist eine nützliche Methode, um Personen neu auszurichten, die beim ersten Mal nicht konvertiert haben.

Im Zielgruppen-Tool im Anzeigenmanager Erstellen Sie eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe und Wählen Sie Engagement> Lead Form als Quelle für dieses Publikum.

Klicken Sie im Fenster Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen auf wählen Personen, die das Formular geöffnet, aber nicht eingereicht haben aus der Dropdown-Liste, Geben Sie einen Zielgruppennamen ein, und Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

Facebook erstellt benutzerdefinierte Zielgruppen Personen, die kein Lead-Formular eingereicht haben

# 4: Kraftstoffbindung und Loyalität

Die Kundenbindung im Laufe der Zeit ist eine Möglichkeit, den Return on Investment aus Ihren Werbeausgaben zu maximieren. In der vierten Phase Ihres Marketing-Trichters finden Sie einige Arten von Inhalten, die für Remarketing-Anzeigen geeignet sind:

  • Neue Produkteinführungen, wie die ultradünnen Acetatrahmen, die in der unten stehenden Anzeige von Zenni Optical hervorgehoben werden
  • Upselling
  • Dynamische Produktanzeigen
  • Produkt Remarketing

Beispiel für die Aufbewahrung von Facebook-Anzeigen

Richten Sie diese benutzerdefinierten Zielgruppen ein, um bereits konvertierte Benutzer erneut auszurichten.

Benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen, die Ihre Dankesseite angesehen haben

Sie haben wahrscheinlich eine Dankesseite, die angezeigt wird, wenn Benutzer einen Kauf abschließen oder ein Lead-Formular senden. Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Benutzern, die diese Dankesseite besucht haben.

Im Zielgruppen-Tool im Anzeigenmanager Erstellen Sie eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe und Wählen Sie Website-Verkehr als Quelle für dieses Publikum.

Als nächstes, anstatt alle Website-Besucher anzusprechen, Wählen Sie Personen aus, die bestimmte Webseiten besucht haben aus der Dropdown-Liste und Fügen Sie die URL Ihrer Dankesseite hinzu (wie “/ Danke /”).

Wählen Sie einen Zeitraum zwischen 90 und 180 Tagen. Wählen Sie 90 Tage, um Benutzer einzuschließen, die in den letzten 90 Tagen konvertiert haben usw. Dann füge einen Namen hinzu und Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

Facebook erstellt benutzerdefinierte Zielgruppe Personen, die Formular eingereicht

Benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Ihrer E-Mail-Liste

Durch das Erstellen dieser benutzerdefinierten Zielgruppe können Sie erneut mit E-Mail-Abonnenten auf der Facebook-Plattform in Kontakt treten. Diese Benutzer sind bereits per E-Mail mit Ihrer Marke verbunden, sodass sie für Ihre Facebook-Kampagnen wahrscheinlich empfänglicher sind.

Im Zielgruppen-Tool im Anzeigenmanager Erstellen Sie eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe und Wählen Sie Kundendatei als Quelle.

Dann wählen Sie, ob Laden Sie Ihre Kundendatei hoch oder importieren Sie Ihre Kunden-E-Mail-Adressen von MailChimp.

Facebook erstellen benutzerdefinierte Zielgruppe E-Mail-Liste

Nachdem Sie Ihre E-Mail-Liste hochgeladen haben, ordnet Facebook Ihre Daten den Benutzerinformationen zu. Weitere Informationen zum Importieren Ihrer E-Mail-Listen in Facebook finden Sie unter Facebooks Best-Practice-Leitfaden.

Sicher sein zu Geben Sie Ihrem Publikum einen Namen Sie können es also beim Einrichten einer Kampagne verwenden.

Trinkgeld: Erstellen Sie auch eine ähnliche Zielgruppe der Benutzer auf Ihrer Mailingliste.

Fazit

Die Zusammenarbeit mit der richtigen Zielgruppe in jeder Phase Ihres Marketing-Trichters ist der Schlüssel zur Erreichung Ihrer Ziele mit Facebook-Anzeigen. Sie können mehrere Kampagnen gleichzeitig ausführen und Ihre Zielgruppen im Laufe der Zeit weiter erkunden und entwickeln.

Was denken Sie? Welche Arten von Facebook-Anzeigen funktionieren in jeder Phase Ihres Marketing-Trichters am besten? Welche benutzerdefinierten Zielgruppen richten Sie in jeder Phase an? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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