So verbessern Sie Ihre Social Media-Handlungsaufforderungen

Social Media wie manReagiert Ihr Publikum auf Ihre sozialen Aktivitäten?

Haben Sie die richtigen Handlungsaufforderungen in Ihre Social-Media-Strategie integriert?

Ein Aufruf zum Handeln ist ein Weg für Sie locken Sie Ihr Social-Media-Publikum dazu, seine Aufmerksamkeit auf die nächste Aktion zu lenken, die es ausführen soll.

Hier sind Sieben Schritte zum Erstellen von Handlungsaufrufen um Ihre soziale Gemeinschaft dazu zu bringen, das zu tun, was Sie möchten und Verwandeln Sie Ihr Social Media Marketing um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

# 1: Bestimmen Sie, was potenzielle Kunden tun sollen

Ihr Aufruf zum Handeln sollte Ermutigen Sie die Leser, sich weiter mit Ihnen zu beschäftigen.

Du wirst es wollen Teilen Sie die Aktivität in kleinere Schritte auf, die für Ihr Publikum sinnvoll sind. Sie können in jedem Schritt des Prozesses potenzielle Kunden verlieren, daher möchten Sie es ihnen sehr einfach machen.

Machen Sie den Lesern ein Angebot, das sie wollen. Was bringt die Aussichten, sich jetzt zu engagieren? Ihr Angebot hängt von Ihrem Unternehmen und dem potenziellen Kunden im Verkaufsprozess ab. Sie können Erwägen Sie, Whitepaper-Downloads, E-Books, laufende E-Mails, Rabattgutscheine und / oder kostenlose Konsultationen anzubieten.

# 2: Erstellen Sie einen großen Haken

Sie müssen die Frage beantworten: “Was ist für mich drin?” Das möchten Ihre Interessenten wissen.

Und Ihre Anfrage muss für sie sinnvoll sein. Dies bedeutet, dass potenzielle Kunden nicht zum Kauf aufgefordert werden, wenn sie sich noch im Informationserfassungsmodus befinden.

Also wirst du wollen bewerten Sie die Kompromissaussichten, zu denen Sie bereit sind. Aus Sicht der Teilnehmer bedeutet der nächste Schritt, dass sie überlegen müssen, ob sich ihre Mühe und ihr soziales Kapital lohnen. Berücksichtigen Sie das Verhältnis von 90% / 9% / 1% zum Engagement in sozialen Medien.

Beteiligungsquoten für soziale Medien
Auf Social-Media-Plattformen tendieren die Teilnehmer dazu, einer 90% igen Ansicht zu folgen, 9% Anteil zu haben und 1% zu erstellen.

Überspringen Sie die Aktion. Menschen, die auf den meisten Social-Media-Plattformen aktiv sind, konzentrieren sich auf Geselligkeit und sind nicht bereit zu kaufen.

Ausnahmen sind Blogs, Tumblr und Pinterest. Diese Social-Media-Standorte fördern den Verkauf, indem sie wertvolle Inhalte bereitstellen, die überzeugen und nicht nur fördern.

Im Folgenden finden Sie drei Beispiele für implizite Handlungsaufforderungen. König Arthurs Mehl bietet Rezepte mit verlockenden Fotos und Erklärungen von Backwaren mit Links zu ihrem Produkt.

König Arthur Mehl Muffin
König Arthurs Mehl-Blog hat mehrere Handlungsaufforderungen über der Falte.

Im Gegensatz, Ziel verwendet Tumblr Kunden die Mode-Hintergrundgeschichte zu zeigen und zu zeigen, wie sie ihre Kleidung stylen können. Der Inhalt enthält kein “Kaufen, Kaufen, Kaufen”. Sie nutzen Social-Media-Sharing und Notizen, um die Aufregung und das Engagement der Kunden vor dem Kauf zu steigern.

Prabal Gurung Ziel
Tumblr von Target Style für ihre Frühjahrskollektion 2013 mit Prabal Gurung.

# 3: Interessenten zum Handeln motivieren

Denken Sie daran, Sie wollen Geben Sie Ihren Lesern einen Grund zum Handeln.

Geben Sie ein Gefühl der Dringlichkeit. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur gegen andere Einzelhändler um denselben Artikel oder andere Kompromisse konkurrieren. Ihre größere Opposition ist die Untätigkeit der Kunden. Für potenzielle Kunden ist es viel einfacher, auf das nächste glänzende Objekt zu klicken. Tests von Marketing-Experimente bewiesen, dass eine Erhöhung der Dringlichkeit des Aufrufs zum Handeln die Reaktion verbesserte.

Machen Sie den Menschen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können. Geben Sie ihnen ein einmaliges Angebot, um eine Antwort zu ermutigen. Beachten Sie jedoch, dass sie möglicherweise nur dann kaufen, wenn Sie künftig Gutscheine bereitstellen.

# 4: Optimieren Sie Ihren Aufruf zum Handeln

Wie bei anderen Aspekten Ihres Inhalts ist die Formatierung wichtig! Hier sind einige Punkte zu beachten.

  • Verwenden Sie eine kontextbezogene Präsentation. Ihr Angebot sollte auf der Grundlage der Social-Media-Plattform, auf der es angezeigt wird, sinnvoll sein. Verwenden Sie eine einheitliche Stimme und Sprache, um Ihre 360 ​​° -Marke darzustellen.
  • Heben Sie Ihren Aufruf zum Handeln optisch hervor. Verwenden Sie Farbe, Typografie und Wortlaut, um die Darstellung Ihres Aufrufs zum Handeln zu verbessern.
  • Qualifizieren Sie Ihr Angebot. Geben Sie den Lesern das Gefühl, dass die Möglichkeiten begrenzt oder zeitkritisch sind. Zum Beispiel “Es sind nur noch 100 Tickets übrig”.
  • Auswahlmöglichkeiten einschränken. Geben Sie potenziellen Kunden nicht zu viele Optionen, da Sie sonst die Reaktion unterdrücken, da die Leser das Handeln verschieben, weil sie Zeit benötigen, um über Ihr Angebot nachzudenken.
  • Rufen Sie an mehreren Stellen auf Ihren Seiten zum Handeln auf. Nehmen Sie den Ansatz „Lass mich nicht nachdenken“. Gehen Sie nicht davon aus, dass nur ein Aufruf zum Handeln zu optimalen Ergebnissen führt. Platzieren Sie beispielsweise Social-Sharing-Schaltflächen oben und unten in Artikeln.
  • Halten Sie Handlungsaufforderungen über der Falte. Machen Sie Ihren Aufruf zum Handeln sichtbar, damit Ihr Angebot nicht davon abhängt, dass die Teilnehmer nach unten scrollen. In ähnlicher Weise sollten Sie ein dauerhaftes Banner oder andere Handlungsaufforderungen unterhalb der Falte haben.
  • Ordnen Sie die Handlungsoptionen nach Wichtigkeit. Während Sie mehr als einen Aufruf zum Handeln präsentieren können, machen Sie den Teilnehmern die Hierarchie der Wichtigkeit klar. Die wichtigere Option sollte größer sein, zuerst angezeigt werden oder eine deutlichere Positionierung erhalten.
  • Social Sharing einschließen. Bitten Sie die Teilnehmer, Ihr Angebot mithilfe der Schaltflächen für das Teilen in sozialen Netzwerken mit ihrem sozialen Netzwerk zu teilen.

    ll Bean Million Moment Kampagne
    Die LLBean Million Moment Campaign nutzt Social-Media-Aufrufe, um auf Twitter, YouTube, Google+ und Foursquare sowie bei Live-Events und in ihrem Blog zu handeln.

# 5: Behalten Sie eine konsistente Präsentation auf Landing Pages bei

Dies ist einer der Hauptgründe, warum Handlungsaufforderungen nicht funktionieren. Senden Sie potenzielle Kunden an den entsprechenden Schritt im Kaufprozess.

Stell sicher, dass du Verwenden Sie den gleichen Wortlaut und die gleichen Grafiken. Das Ziel ist es Kontinuität zeigen. Lassen Sie den Leser nicht denken, dass Sie sie an den falschen Ort geschickt haben, sonst gehen sie.

König Arthur Aufruf zum Handeln
Verwendung der impliziten Handlungsaufforderung für das Rezept von King Arthur Flour für Morning Glory Muffins.
König Arthur Links
King Arthurs Mehl-Links zu Morning Glory Recipe haben ein einheitliches Erscheinungsbild.

Passen Sie die Zielseiten an, um die Ergebnisse zu verbessern. HubSpot-Forschung fanden heraus, dass die Verwendung von mehr Zielseiten zu besseren Ergebnissen führte. Dies ist sinnvoll, da dies zu gezielteren Angeboten führt.

Hubspot-Forschung
Das HubSpot-Diagramm, das die Zunahme der Anzahl der Zielseiten zeigt, führt zu einer Zunahme der Leads.

# 6: Test zur Maximierung der Ergebnisse

Jedes Element von dir Handlungsaufforderung kann getestet werden. Ändern Sie beim Testen jeweils nur einen Faktor, da Sie sonst nicht wissen, was die Änderung verursacht hat. Zu den zu testenden Attributen gehören::

  • Text. Überprüfen Sie den Text auf den Schaltflächen sowie Informationen rund um den Aufruf zum Handeln.
  • Farbe. Nehmen Sie eine ganzheitliche Sicht auf Farbe. Berücksichtigen Sie die Text- und Schaltflächenfarben, der Hintergrund und die Verwendung von Leerzeichen um den Aufruf zum Handeln.
  • Grafik. Testen Sie die Verwendung von Fotos und andere Bilder.
  • Größe. Bewerten Sie die Größe des Aufrufs zum Handeln relativ zum Rest des Inhalts.
  • Platzierung. Überlegen Sie, wo auf der Seite der Aufruf zum Handeln angezeigt wird.

# 7: Messergebnisse

Wie können Sie Ihre Ergebnisse messen? Sie wollen Verfolgen Sie die Auswirkungen Ihrer Social-Media-Handlungsaufforderungen zurück zu Ihren ursprünglichen Zielen. Hier sind einige zu verfolgende Metriken::

  • Impressionen sind die Anzahl der Personen, die dem Aufruf zum Handeln ausgesetzt sind.
  • Durchklicken sind die Anzahl der Personen, die Maßnahmen ergreifen.
  • Klickrate ist der Prozentsatz der Personen, die Ihr Angebot ausgecheckt haben, aus der Anzahl der Personen, die es gesehen haben.
  • Abschlüsse sind die Anzahl der Personen, die Ihr Formular ausgefüllt und eingereicht haben.
  • Erfüllungsgrad ist der Prozentsatz der Personen, die Ihr Formular ausfüllen, aus der Anzahl der Personen, die sich durchgeklickt haben.

Arbeiten Ihre Social Media-Handlungsaufforderungen für Sie??

Handlungsaufforderungen in sozialen Medien sind ein notwendiges Element jeder Implementierung von Marketing in sozialen Medien. Sie veranlassen potenzielle Kunden, Kunden und die Öffentlichkeit, nachvollziehbare Maßnahmen zu ergreifen.

Wenn ein Aufruf zum Handeln mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmt, kann er Ihnen helfen Erhalten Sie messbare Ergebnisse, die Ihre wichtigsten Marketingziele unterstützen.

Was denken Sie? Haben Sie Social-Media-Aufrufe zum Handeln genutzt? Wenn ja, was waren Ihre Ergebnisse? Wenn nicht, was hat Sie davon abgehalten? Hinterlassen Sie Ihre Fragen und Kommentare im Feld unten.

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