So senken Sie Ihre Facebook-Werbeausgaben

Social Media wie manMöchten Sie Ihre Facebook-Werbekosten senken? Sie fragen sich, wie Sie weniger ausgeben können, um ein kaltes Publikum zu konvertieren?

In diesem Artikel finden Sie vier Tipps zur Reduzierung der Kosten für die Gewinnung und Konvertierung neuer Kunden mit Facebook-Anzeigen.

So senken Sie Ihre Facebook-Werbeausgaben von Brad Smith für Social Media Examiner.
So senken Sie Ihre Facebook-Werbeausgaben von Brad Smith für Social Media Examiner.

# 1: Verwenden Sie den Relevanzfaktor, um die Nachrichtenübereinstimmung zu optimieren

AdWords hat eine Qualitätsfaktor um die Anzeigenleistung zu steuern. Ein höherer Qualitätsfaktor führt zu einer besseren Anzeigenposition mit einem niedrigeren CPC (Kosten pro Klick). Bereits 2016, Analyse von Jacob Baadsgaard hat gezeigt, dass eine Erhöhung des Qualitätsfaktors um 1 Punkt Ihre Kosten pro Conversion um 13% senken kann.

In ähnlicher Weise hat Facebook einen Relevanzfaktor, der weitgehend dieselbe Funktion erfüllt. Und im Jahr 2017 AdEspresso fand auffallend ähnliche Ergebnisse, wo ein höherer Relevanzwert einen niedrigeren CPC bedeutete.

Wie arbeiten Sie also an einer guten Relevanzbewertung?

Zuerst, ein … kreieren Facebook-Verkaufstrichter mit TOFU-Kampagnen (Top-of-Trichter), MOFU-Kampagnen (Middle-of-Trichter) und BOFU-Kampagnen (Bottom-of-Trichter). Es ist das gleiche Inbound-Marketing-Playbook, gilt jedoch für Werbekampagnen.

Zweite, Bauen Sie ein Publikum um jedes dieser drei Ziele auf. Wir werden uns im nächsten Abschnitt eingehend mit dem Publikum befassen, aber es genügt zu sagen, dass Retargeting-Kampagnen Ihre MOFU- und BOFU-Kampagnen ausmachen, während Lookalikes Ihre TOFU-Kampagnen ausmachen sollten.

Option zum Erstellen einer benutzerdefinierten Zielgruppe, einer Lookalike-Zielgruppe oder einer gespeicherten Zielgruppe in Facebook.

Dritte, Organisieren Sie individuelle Facebook-Kampagnen Nachrichtenübereinstimmung Damit das Publikum, die Kreativität und das Angebot perfekt aufeinander abgestimmt sind.

Das Zusammenziehen dieser drei Elemente kann Ihre drastisch reduzieren Kosten für die Inhaltswerbung.

Das folgende Bild zeigt den Unterschied zwischen der Ausrichtung auf eine generische, gespeicherte, kalte Zielgruppe (rechts) und einer speziell für die Kampagne erstellten Zielgruppe (links).

Beispielvergleich von Facebook-Anzeigenergebnissen zwischen einem generischen, gespeicherten, kalten Publikum und einem gleichartigen Publikum.

Der CPC für das kalte Publikum betrug 0,477 US-Dollar (was eigentlich nicht schrecklich ist), fiel aber für das Aussehen auf nur 0,125 US-Dollar. Das ist eine Kostenreduzierung von 74%! Wenn Ihr Budget 1.000 US-Dollar beträgt, bedeutet dies, dass Sie fast viermal so viele Besuche erhalten.

Erfahren Sie, wie Sie die Relevanz Ihrer Facebook-Anzeigen verbessern können.

Wählen Sie Anzeigeninhalt sorgfältig aus

Bessere Inhalte erzielen eine bessere Leistung – so einfach ist das. Das Engagement für Inhalte wird vor Ort besser sein und die Werbekosten werden außerhalb des Standorts geringer sein.

Im Folgenden sind die Ergebnisse von drei Facebook TOFU-Content-Kampagnen aufgeführt, die sich an ähnliche Zielgruppen mit ähnlichen Anzeigenmotiven und Placements richten. Der CPC unterscheidet sich jedoch erheblich zwischen den drei Kampagnen. Es sind 0,17 USD pro Klick am unteren Ende und 0,82 USD am oberen Ende.

Beispiel für CPC-Ergebnisse aus mehreren TOFU-Facebook-Werbekampagnen.

Ja, Sie sollten den obigen Vorschlägen folgen, aber nicht aus den Augen verlieren, dass besserer Inhalt die zugrunde liegende Kraft ist, die die Ergebnisse bestimmt, und nicht nur einige Kreative oder Placements aufteilen.

Die drei oben genannten Kampagnen bestanden aus einem Long-Tail-Keyword-Beitrag (B2B Marketing Ideas), einer eingehenden Fallstudie (Content Writing Services) und einem konträren Beitrag aus der ersten Person. Ratet mal, welche Kampagne gewonnen hat? Die erste Person, die schmerzhafte Lektionen mit einem konträren Blickwinkel erzählte.

Die anderen beiden sind gut für verschiedene Dinge. Sie können Ihnen dabei helfen, den Suchverkehr langfristig zu steigern und Ihren Wert für neue Leads zu betonen, die sich auf dem Zaun befinden.

# 2: Basis-Top-of-Trichter-Cold-Audience-Outreach auf aktuellen Kundendaten

Große Marken oder Websites mit hohem Volumen können leicht Lookalikes von früheren Besuchern oder Kunden erstellen. Kleinere Boutiquen haben nicht den gleichen Luxus.

Also stattdessen, Holen Sie sich eine E-Mail-Liste aller Ihrer anständigen Leads und Kunden, und Lade es auf Facebook hoch. Dann Erstellen Sie basierend auf dieser Liste ein Lookalike von 1%sowie ein paar weitere Lookalikes für Besuche vor Ort und Facebook-Post-Engagements. Das gibt Ihnen ein großes TOFU-Publikum.

Option zum Erstellen einer 1% Lookalike-Zielgruppe für Ihre Facebook-Anzeigen.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, Lauf Facebook-Videoanzeigen und dann Bauen Sie ein Video-View-Publikum für ein paar Cent pro View auf.

Option zum Erstellen einer benutzerdefinierten Facebook-Anzeige für Personen, die einen Teil Ihres Videos angesehen haben.

Jetzt ist es nicht das Problem, genügend Leads zu erreichen. Qualifikation ist. Sie versuchen, eine Reihe von zielgerichteten, aber zufälligen Personen zu erreichen, in der Hoffnung, Interesse zu wecken. Kurz gesagt, Sie werden viel Geld für die Verteilung von TOFU-Inhalten ausgeben, aber das wird sich im nächsten Abschnitt auszahlen.

Erfahren Sie vier Möglichkeiten, um ein Facebook-ähnliches Publikum aufzubauen und Ihr Targeting zu erweitern.

# 3: Geteiltes Testanzeigen-Creative zur Reduzierung des CPC

Die Leistung von Facebook-Werbekampagnen wird wahrscheinlich nach einigen Wochen aufgrund der einfachen Ermüdung der Anzeigen nachlassen. Frequenz beginnt sich einzuschleichen, sodass Ihre Anzeigen nicht mehr durch das Rauschen schneiden. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie immer wieder Kampagnen mit immergrünen Inhalten ausführen.

Glücklicherweise ist die Lösung ziemlich einfach: Sie müssen Zeit damit verbringen, Bilder zu erstellen. Ich habe festgestellt, dass einfache Bilder bei der Werbung für Inhalte in sozialen Medien eine höhere Klickrate (Click-through-Rate – CTR) erzielen. Vor zwei Jahren hätte ich dem Bild Text und einen CTA hinzugefügt, aber jetzt mache ich eher das Gegenteil. Je einfacher das Bild ist, desto besser ist seine Leistung.

Und es gibt auch keinen einzigen Gewinner für Werbekreative. Anstatt also nach mythischen Best Practices zu suchen, gewöhnen Sie sich an, routinemäßig viele Variationen zu testen. Nein, keine A / B-Tests. Die funktionieren oft nicht. Testen Sie große Änderungen.

Zum Beispiel haben wir ein benutzerdefiniertes Bild, ein reguläres Bild und eine Videowerbung für denselben Beitrag getestet. Die Ergebnisse waren sehr unterschiedlich. Das benutzerdefinierte Bild schnitt mit einem CPC von 0,571 USD am besten ab, während das vorgestellte Blogpost-Bild (das fast jeder als soziales Standardbild verwendet) mit über 1,00 USD pro Klick am schlechtesten abschnitt.

Beispiel für Facebook-Anzeigenergebnisse eines Split-Tests zwischen einem benutzerdefinierten Bild, einem vorgestellten Bild und einem Werbespot für einen Beitrag.

Wir haben den Test mit einer anderen Kampagne wiederholt, und dieses Mal hat das Video das benutzerdefinierte Bild um etwa 0,30 USD übertroffen.

Was ist der Sinn? Große Änderungen führen zu großen Leistungsverbesserungen oder Kostensenkungen.

Erfahren Sie, wie Sie die Dynamic Creative-Funktion von Facebook verwenden, um die optimale Anzeige für Ihr Publikum zu finden.

# 4: Geteilte Testanzeigenplatzierungen zur Optimierung des CPC

Der Newsfeed und die Anzeigenplatzierung in der rechten Spalte auf Desktop-Geräten sind für uns eine erstklassige Immobilie. Sie konvertieren gut, was sie großartig für unsere MOFU- und BOFU-Kampagnen und schrecklich für TOFU-Kampagnen macht. Sie müssen jedoch die Platzierung von Facebook-Anzeigen selbst testen, um festzustellen, was für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Ich weiß, dass diese Placements für uns funktionieren, weil ich die Daten habe. Ich habe das gleiche Content-Anzeigenmotiv auf Mobilgeräten und Desktops geschaltet und einen Unterschied von 1 US-Dollar pro Klick erzielt, was enorm ist. Und diese Ergebnisse wurden grundsätzlich in jedem von uns durchgeführten Test wiederholt. Mobile-basierte Placements führten alle zu einem niedrigen CPC.

Vergleich zwischen den Ergebnissen der Facebook-Anzeige zwischen der Platzierung auf Mobile + Messenger Home und dem Desktop-Feed + der rechten Spalte.

Das Beste daran ist, dass mobile Placements perfekt für die inhaltsbasierte Werbung von TOFU geeignet sind. Denken Sie daran, dass das Ziel hier darin besteht, ein Retargeting-Publikum von Personen zu erreichen, die sich mit Ihren Anzeigen beschäftigen und auf Ihre Website klicken. An dieser Stelle sind Ihnen die Exit- oder Opt-In-Preise nicht unbedingt wichtig. Das wird später kommen. Im Moment versuchen Sie nur, die Ergebnisse für Werbeausgaben mit echten Interessenten zu maximieren.

Erfahren Sie, wie Sie Facebook-Split-Tests durchführen, mit denen ermittelt wird, mit welchen Anzeigenplatzierungen Sie die besten Ergebnisse erzielen.

Fazit

Ein Facebook-Verkaufstrichter bedeutet, dass Sie mehrere Kampagnen verwenden, um die ersten Mikrokonvertierungen durchzuführen (z. B. Opt-Ins und Ausfüllen von Formularen).

Unbounce hat kürzlich eine Facebook-CPC-Benchmark-Statistik von Veronica Romney getwittert:

Unbounce-Tweet vom 28. August 2018 mit einem durchschnittlichen CPC auf Facebook von 1,72 USD pro @VRomney bei #CTAConf.

Mit einem durchschnittlichen CPC von 1,72 USD wird Ihre Fähigkeit, ständig neue Leads zu erzielen, letztendlich eine Budgetobergrenze erreichen. Glücklicherweise müssen Sie sich nicht an diese CPCs halten. Wenn Sie die obigen Tipps verwenden, um ein echtes, engagiertes Publikum aufzubauen, zahlt sich dies im Trichter niedriger aus.

Hier können Sie auch aggressiver werden und sich auf mobile Lead-Anzeigen oder Newsfeeds und Platzierungen in der rechten Spalte konzentrieren. Im Allgemeinen kostet dies mehr, aber eine bessere Zielgruppenansprache während des gesamten Prozesses bedeutet, dass Ihre CPCs nicht zu drastisch ansteigen sollten.

Was denken Sie? Welche dieser Taktiken zur Senkung der Facebook-Werbeausgaben werden Sie zuerst ausprobieren? Haben Sie Tipps zum Hinzufügen? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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