So planen Sie eine Facebook-Werbekampagne für die Feiertage

Planen Sie, Facebook-Anzeigen zu verwenden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen in dieser Weihnachtszeit zu bewerben? Suchen Sie nach einem Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen erfolgreich sind?

In diesem Artikel werden fünf wichtige Schritte beschrieben, mit denen Sie die bestmöglichen Ergebnisse Ihrer Facebook-Werbekampagnen während der Hauptverkaufszeiten erzielen können.

So planen Sie eine Facebook-Werbekampagne für die Feiertage von Laura Moore auf Social Media Examiner.

# 1: Optimieren Sie Ihre Website für den Facebook-Anzeigenverkehr

Das Facebook-Pixel ist ein kleiner Code, mit dem Sie die Benutzeraktivität auf Ihrer Website verfolgen können. Das Pixel ist ein wichtiger Bestandteil der Facebook-Werbung, da Sie damit Ihre Kampagnen verfolgen, Ihre wärmsten Leads neu ausrichten und ähnliche Personen wie Ihre Käufer finden können.

Um das Facebook-Pixel optimal zu nutzen, installieren Sie es so schnell wie möglich, um Daten von den Besuchern Ihrer Website zu sammeln. Sie sollten auch die Ereigniscodes hinzufügen, um aufzuzeichnen, wann bestimmte Ereignisse stattfinden, z. B. wenn jemand ein Produkt in den Warenkorb legt oder einen Kauf tätigt.

Schau dieses Video an Erfahren Sie, wie Sie das Facebook-Pixel installieren, und lesen Sie diesen Artikel, um zu erfahren, wie Sie Facebook-Standardereignisse und benutzerdefinierte Conversions einrichten.

Optimieren Sie Ihre Website für Käufer auf Mobilgeräten

Gemäß Sprout Social94% der Werbeeinnahmen von Facebook stammen aus Mobilgeräten. Daher ist es wichtig, dass Ihre Website für mobile Nutzer optimiert ist. Ihre Site sollte auf einem mobilen Gerät genauso perfekt funktionieren wie auf dem Desktop.

Bedenken Sie, dass Ihre Besucher mobil sind und aus sozialen Medien kommen, und denken Sie daran, dass sie möglicherweise nicht viel Zeit zur Verfügung haben. Sie waren nicht in den sozialen Medien, die sie kaufen wollten, und Ihre Anzeige ist eine Ablenkung von dem, was sie zuvor getan haben. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Website schnell geladen wird. Je schneller sie auf das zugreifen können, was Sie in Ihrer Facebook-Anzeige anzeigen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie vor Abschluss eines Kaufs die Website verlassen.

Google PageSpeed ​​Insights ist ein praktisches kostenloses Tool, mit dem Sie die Ladegeschwindigkeit und die Leistung Ihrer Website überprüfen können. Geben Sie einfach Ihre URL in das Suchfeld ein und klicken Sie auf Analysieren, um einen Test auszuführen.

Screenshot der Webseite des Pagespeed Insights-Tools

Pro Tipp: Facebook konzentriert sich darauf, eine großartige Nutzererfahrung zu schaffen. Dies schließt die Nutzererfahrung auf Ihrer Website ein, wenn diese von Ihrer Anzeige dort landet. Aus diesem Grund ist es eine gute Idee, Popups auf Ihrer Zielseite zu entfernen. Facebook stellt fest, dass Popups die Benutzererfahrung negativ beeinflussen, was Ihre Reichweite verringern und Ihre Kosten erhöhen kann.

Pop-ups können auch eine unnötige Ablenkung sein, die dazu führen kann, dass Benutzer zu ihren Newsfeeds zurückkehren, anstatt bei Ihnen einzukaufen.

# 2: Erstellen oder aktualisieren Sie Ihren Facebook-Produktkatalog

Über die Facebook Shops-Plattform können Sie Ihre Produkte über einen Shop auf Ihrer Facebook-Seite verkaufen. Um einen Shop einzurichten, müssen Sie ein Commerce Manager-Konto unter erstellen facebook.com/commerce_manager. Befolgen Sie die Anweisungen, um die Art des Geschäfts einzurichten, das für Ihr Unternehmen geeignet ist. Lesen Sie diesen Artikel, um eine leicht verständliche Anleitung für den Vorgang zu erhalten.

Erstellen Sie Ihre Shop-Phase des Commerce Manager-Kontos auf Facebook

Wenn Sie mit der Einrichtung Ihres Kontos fertig sind, müssen Sie im nächsten Schritt Ihre Produkte zu Ihrem Facebook-Katalog hinzufügen, einschließlich Bildern und Preisen für einzelne Artikel.

Optionen zum Hinzufügen von Produkten zu Ihrem Facebook-Shop-Katalog in Facebook Commerce Manager

Sobald die Verknüpfung über Ihren Business Manager erfolgt ist, können Sie Ihren Katalog auf verschiedene Weise mit Facebook-Anzeigen verwenden, einschließlich dynamischer Produktanzeigen. Mit dynamischen Produktanzeigen können Sie Personen, die Ihre Website besucht haben, erneut ansprechen und ihnen eine maßgeschneiderte Anzeige zeigen, die auf dem basiert, was sie auf Ihrer Website angesehen haben. Aus diesem Grund verfolgt Sie diese Kette, in die Sie sich verliebt haben, die Sie aber nicht rechtfertigen konnten, auf Facebook.

Beispiel einer gesponserten dynamischen Produktanzeige nach Raumzeitkoordinaten

Der Hauptvorteil der Verwendung dynamischer Produktanzeigen besteht darin, dass Ihre Zielgruppe an Produkte erinnert wird, an denen sie bereits Interesse gezeigt haben, oder an verwandte Artikel, die sie wahrscheinlich kaufen werden.

# 3: Planen Sie Ihre saisonalen Facebook-Werbekampagnen

Wenn Sie während der Ferienzeit Facebook-Anzeigen schalten, können Sie manchmal bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie Angebote in verschiedenen Phasen des Trichters teilen, anstatt allen in Ihrem Publikum dasselbe zu bieten.

Wenn beispielsweise jemand Ihre Website besucht, ein Produkt in den Warenkorb legt, den Verkauf jedoch nicht abschließt, können Sie zunächst eine Anzeige mit einem Angebot zur kostenlosen Lieferung schalten. Wenn sie zurückgehen und den Kaufvorgang einleiten, aber wieder nicht kaufen, können Sie sie mit einem Rabatt von 10% weiter verführen.

Beispiel einer gesponserten Anzeige für 10% Rabatt während des Zwischensaisonverkaufs durch Geweih

Stellen Sie beim Erstellen von Angeboten in Ihren Facebook-Anzeigen sicher, dass Ihre Ausschlüsse so eingerichtet sind, dass Sie Angebote nur in der richtigen Phase des Trichters anzeigen. Und schließen Sie Käufer immer aus, wenn Sie ein Retargeting durchführen, um zu vermeiden, dass sie sich darüber aufregen, etwas verpasst zu haben.

Beachten Sie, dass Ihre Werbeaktionen keine Rabatte enthalten müssen. Sie können Personen während der Ferienzeit mit kostenloser Geschenkverpackung oder garantierter Lieferung verführen, wenn sie vor einem bestimmten Datum bestellen. Sie wissen vielleicht bereits, was für Ihr Publikum am besten geeignet ist, aber wenn Sie sich nicht sicher sind, ist es jetzt an der Zeit, sie zu fragen. Sie können jetzt auch mit dem Testen beginnen, um zu sehen, was ihre Aufmerksamkeit erregt. (In Schritt 4 werden die Tests ausführlicher erläutert.)

Schlüsseldaten für die Planung saisonaler Facebook-Werbekampagnen

Während des vierten Quartals gibt es weltweit zahlreiche Feiertage, die alle großartige Möglichkeiten für zusätzliche Werbung mit Facebook-Anzeigen bieten können. Denken Sie daran, je näher Sie einem wichtigen Werbedatum kommen, desto höher sind wahrscheinlich die Werbekosten. Sie müssen also bereit sein, mit dem Wissen, das Sie bei Ihren ersten Tests erworben haben, den ersten Schritt zu machen.

Diese wichtigen Termine für 2020 dürften zu einem Anstieg der saisonalen Werbung und damit zu einem Anstieg der Kosten führen.

Oktober

  • 31: Halloween

November

  • 14: Diwali
  • 26: Thanksgiving (USA)
  • 27: Schwarzer Freitag
  • 28: Small Business Samstag (USA)
  • 30: Cyber ​​Montag

Dezember

  • 5: Small Business Samstag (UK)
  • 10: Hannukah
  • 19: Super Samstag (letzter Samstag vor Weihnachten)
  • 24: Heiligabend
  • 25: Weihnachtstag
  • 26: Boxing Day (Großbritannien)
  • 31: Silvester

Weitere wichtige Geschäftsdaten, die Sie berücksichtigen sollten

Ihre eigenen wichtigen Geschäftstermine und Werbeaktionen können sich auch auf Ihre Facebook-Anzeigen auswirken. Ordnen Sie diese frühzeitig zu, damit Sie sie bei der Planung Ihrer Facebook-Werbekampagnen berücksichtigen können. Wichtige Daten können neue Produkteinführungen, Nachbestellungen und letzte Bestelldaten für eine garantierte Lieferung oder Personalisierung sein.

Lassen Sie diese Entscheidungen nicht bis zur letzten Minute. Möglicherweise müssen Sie einige dieser Informationen in Ihre Anzeigenkopie aufnehmen oder Änderungen an Ihrem Katalog vornehmen, wenn der Lagerbestand nicht verfügbar ist oder eingestellt wurde. Es gibt nichts Ärgerlicheres für Verbraucher, als eine Anzeige für etwas zu sehen, das sie nicht kaufen können.

# 4: Testen Sie Ihre Facebook-Zielgruppen und Anzeigenmotive

Wenn Sie jetzt mit dem Testen beginnen, haben Sie ein gutes Verständnis dafür, was für Ihr Unternehmen gut funktioniert, und können in den Spitzenzeiten besser skalieren. Sie können diese Zeit nutzen, um das Publikum zu testen und zu verstehen, wie Sie Ihren Käufer am besten auf Facebook erreichen können.

Facebook Ad A / B-Testeinstellung mit den variablen Optionen für Creative, Bereitstellungsoptimierung, Zielgruppe und Platzierung

Das Testen des Anzeigenmotivs und des Kopierens in dieser Phase kann schwierig erscheinen, da Sie vermeiden möchten, saisonale Anzeigen zu früh zu verwenden. Sie können jedoch mit breiteren Tests beginnen, um herauszufinden, auf was Ihre Zielgruppe reagiert, damit Sie die Arten von saisonalen Anzeigen, die möglicherweise gut funktionieren, besser verstehen. Sie können beispielsweise bestimmte Farben, Themen oder Motivarten testen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie mit Videos bessere Ergebnisse erzielen als mit Standbildern.

Untersuchen Sie auch, auf welche Kopie Ihr Publikum am besten reagiert. Für einige Unternehmen funktioniert eine kurze, bissige Kopie gut, während andere eine längere Kopie möglicherweise effektiver finden, insbesondere wenn sie etwas mit einer längeren Betrachtungszeit verkaufen.

Während Sie testen, werden Sie verstehen, wie lange und wie viel es kostet, jemanden zum Kunden zu machen, und wie viele Kontaktpunkte er benötigt, bevor dies geschehen kann. Das Wichtigste ist, dass es nie zu früh ist, mit dem Testen zu beginnen.

Wenn Sie sicher sind, dass Sie Anzeigen optimiert haben, die die gewünschten Ergebnisse liefern, planen Sie Ihre Facebook-Werbekampagnen.

# 5: Ergänzen Sie bezahlte Bemühungen mit organischen Facebook-Inhalten

Verlassen Sie sich in dieser Weihnachtszeit nicht nur auf Facebook-Anzeigen. Ihr organischer Inhalt ist das Geheimnis ihres Erfolgs. Wenn Sie Ihre Schlüsseldaten festgelegt und Angebote geplant haben, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre organischen Inhalte zu planen.

Ihre organischen Inhalte sollen Ihrem Unternehmen helfen, mit Ihrer bestehenden Zielgruppe in Verbindung zu bleiben, und neuen Zielgruppen, die Ihre Seiten über Ihre Facebook-Anzeigen besuchen, Sicherheit bieten. Das Anzeigen von Bewertungen oder Testimonials neuer Besucher oder Ihres verwendeten Produkts kann sehr hilfreich sein, wenn sich jemand für einen Kauf entscheidet. Benutzergenerierte Inhalte können hierfür gut funktionieren.

Beispiel eines benutzergenerierten Inhaltsposts mit einem Testimonial aus der Butternut-Box mit dem Tag @toffeethecotonpoo

Die Ferienzeit ist stressig genug, ohne dass Sie herausfinden müssen, was Sie jeden Tag auf Facebook veröffentlichen müssen. Planen Sie Ihre organischen Inhalte also im Voraus. Dies stellt sicher, dass Sie immer gute Inhalte haben, auch wenn Sie andere Bereiche Ihres Unternehmens priorisieren oder sich eine Auszeit nehmen müssen, um mit der Familie zu verbringen.

Fazit

Führen eines Geschäfts während der Ferienzeit kann eine Herausforderung sein, aber mit einer guten Vorbereitung wird Ihre Facebook-Werbung es einfacher als schwieriger machen, Ihre Ziele zu erreichen.

Optimieren Sie zunächst Ihre Website, führen Sie Tests durch und planen Sie alle wichtigen Daten und Angebote. Sobald Ihre Facebook-Kampagnen aktiv sind und Sie sehen, was gut funktioniert, können Sie Ihre Kampagnen am besten optimieren und skalieren.

Was denkst du? Wann planen Sie Ihre Facebook-Kampagnen für die Feiertage? Haben Sie Tipps zur Vorbereitung? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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