So nutzen Sie soziale Partnerschaften, um Ihr Marketing zu verbessern

Social Media wie manMöchten Sie in einer gemeinsamen Aktion Kräfte mit einem anderen Unternehmen bündeln?

Möchten Sie wissen, warum dies sinnvoll ist und wie es geht? Weiter lesen…

Über den Kunden hinausgehen

Viele Vermarkter konzentrieren sich unermüdlich auf eine einzige Dimension der sozialen Interaktion: die Beziehung zwischen Marke und Verbraucher.

Der Gedanke, dass es beim „Social“ im Social Media Marketing nur um Ihre Beziehung zu Verbrauchern geht, ist einschränkend.

Das Überdenken der Rolle anderer Beziehungen kann dramatisch sein Verbessern Sie die Effektivität dieser Marketingbemühungen, um Ihre Zielkunden zu erreichen.

Während soziale Kanäle neue Wege der Erschließung von „Partnern“ ermöglichen und die Grenze zwischen persönlichen und beruflichen Beziehungen verschwimmt, ist dies wichtig Betrachten Sie Geschäftsbeziehungen in einem neuen – und ja, sozialeren – Licht.

Das Konzept von “PartnermarketingIst nicht neu. Traditionelle Beispiele könnten die unabhängige Mechanikerin sein, die dafür bezahlt wird, ein Shell-Logo auf ihrer Garage anzubringen, oder der örtliche Baumarkt, der von Kohler Werbedollar für eine Gelbe-Seite-Anzeige erhält, in der erwähnt wird, dass es sich um einen „autorisierten Kohler-Händler“ handelt.

kohler
In dieser Anzeige verwendet Southern Gulf Electric die Marke Kohler, um ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.

Als sich das Marketing online verlagerte, beruhte der Wert des Partnermarketings hauptsächlich auf Links auf einer Partnerwebsite. Social Media hat neue Möglichkeiten für das Partnermarketing geschaffen und gleichzeitig die Hindernisse für den Aufbau von Partnerschaften verringert, klein und groß, formell und informell.

Strategien für soziale Partnerschaften

Ob du ein bist Fortune 500 Unternehmen oder ein kleines Unternehmen, können Sie Partner, um die Rendite Ihrer Social-Media-Marketing-Investition zu steigern. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Partner in Ihre Social-Media-Programme einbeziehen können:

  • Co-Branding mit einem Partner um das Profil Ihrer Kampagne zu verbessern. Sie können der Partnermarke zusätzliche Aufmerksamkeit schenken, während sie Ihrem Marketing ihren Markenwert verleiht. Wenn Sie beispielsweise einen Werbetab auf Ihrer Facebook-Seite haben, sollten Sie Partner in das Design und die Nachrichtenübermittlung einbeziehen.
  • Fordern Sie Partner auf, Preise zu spenden für einen Wettbewerb oder Werbegeschenk. Dies ist oft einer der ersten Vorschläge, die ich unseren Kunden mache, die Werbeaktionen mit Preisen durchführen. Partner können Zugang zu Preisen gewähren, die Sie sonst möglicherweise nicht anbieten könnten, sowohl materiell als auch erfahrungsorientiert. Und oft haben Unternehmen die Möglichkeit, Sachsponsoring (dh das Anbieten von Waren oder Dienstleistungen) anzubieten, wenn das Bargeldbudget begrenzt ist. Seien Sie also kreativ.
Mezzetta
Dieser Wettbewerb, der von einem Kunden mithilfe der Strutta-Plattform entwickelt wurde, ist ein gutes Beispiel dafür, wie Sie Partner in Ihre Kampagne einbeziehen können.

In dem Mezzetta Im obigen Beispiel haben mehrere Partner Preise beigesteuert und im Gegenzug eine herausragende Bekanntheit beim Online-Wettbewerb erhalten. Dies reduzierte die Kosten für Mezzetta und bot allen mit der Kampagne verbundenen Personen einen „Halo-Effekt“.

Es verwandelte die Werbung von einfach “eine Mezzetta-Pizza erstellen” in “eine Mezzetta-Pizza erstellen, den Film ansehen” ZooKeeper und gewinnen Sie eine Reise nach Italien mit freundlicher Genehmigung von Delta. “

Dies lässt den Anschein eines viel größeren, integrierten Marketingprogramms in den Augen des Verbrauchers entstehen.

Auch wenn es für sich genommen wertvoll ist, Partner in Ihre Kampagne einzubeziehen, hören Sie hier nicht auf…

Tippen Sie auf die sozialen Kanäle der Partner, um Ihre Nachricht zu verstärken. Selbst wenn Sie keinen umfassenden Partner-Marketingplan haben, bitten Sie die Partner, erneut zu twittern (es hilft, wenn Sie sie mit @ erwähnen) oder auf Facebook zu posten, um Ihrer Kommunikation einen zusätzlichen Schub zu verleihen.

Wenn Sie eine noch tiefere Beziehung haben, können Sie es vielleicht in einem Blogbeitrag erwähnt oder in einen E-Mail-Newsletter aufgenommen werden. Aber verlassen Sie sich nicht auf Zufall, wenn es um Partner geht, die zur Verbreitung des Wortes beitragen. Während Sie möglicherweise besorgt sind, die Kommunikation echt zu halten, ist es nichts Falsches, jemanden zu bitten, in Ihrem Namen zu teilen.

Pepsi
Während das oben Genannte ein bekanntes Beispiel ist, kann diese Art des Co-Marketings auf sozialen Kanälen kleinen Unternehmen, die Kräfte bündeln können, um ihre Reichweite zu erhöhen, große Vorteile bringen.

Was macht einen Partner zu einem Partner?

Sie fragen sich vielleicht, was einen Partner von einer zufälligen Verbindung unterscheidet. Oder wo Sie zwischen einem Freund und einem Geschäftskontakt unterscheiden sollten. Die Antwort: Mach dir keine Sorgen.

Partnerschaften
Pflegen Sie Ihre Verbindungen, um Partnerschaften aufzubauen. Bildquelle: iStockPhoto.

Soziale Kanäle haben begonnen, diese Art von Unterscheidungen der Vergangenheit anzugehören. Sie können über Twitter Beziehungen zu Tausenden von Menschen haben, mit denen Sie möglicherweise nie mehr als 140 Zeichen austauschen. Sie können sich über LinkedIn mit jemandem verbinden und eine wichtige Einführung machen, ohne jemals persönlich zu sprechen. Bei richtiger Pflege kann jede dieser Verbindungen zu „Partnern“ werden.

Ich habe den Begriff „Partner“ in diesem Artikel verwendet, um alles von einer vollständig integrierten Co-Marketing-Beziehung bis hin zu einer eher ungezwungenen Anfrage zum Teilen eines Tweets oder eines Posts zu umfassen. Eines der großartigen Dinge an sozialen Kanälen wie Twitter und Facebook ist, dass sie Low-Investment-Partnerschaften viel einfacher machen.

Während einige Unternehmen zu Recht schützen, was sie veröffentlichen, ist dies immer noch viel einfacher werde in einem Tweet erwähnt als es ist, eine Co-Branding-Werbekampagne zu orchestrieren.

Ich kann die Kommentare bereits vorwegnehmen, also lassen Sie mich das anerkennen Nicht alle Beziehungen sind gleich. Nur weil es einfacher geworden ist, sich online zu verbinden, bedeutet dies nicht zwangsläufig, dass unsere digitalen Beziehungen denen entsprechen, die über Jahre persönlicher Interaktion aufgebaut wurden. Und ich möchte mit Sicherheit nicht implizieren, dass eine Beziehung, die auf nichts anderem als der Verfolgung einer Person in einem sozialen Netzwerk basiert, zu Unrecht erwartet wird.

Gleichzeitig weiß ich aus erster Hand, dass ich durch soziale Medien Verbindungen zu Menschen herstellen konnte, die ich in der traditionellen Offline-Welt höchstwahrscheinlich nie getroffen hätte. Oder es hätte sicherlich viel mehr gebraucht, um diese Verbindung herzustellen. Jedoch, Das Herstellen einer Verbindung ist nur der erste Schritt. Der Aufbau einer Beziehung, unabhängig vom Medium, erfordert immer noch echte Anstrengungen. Auch hier haben soziale Medien eine regelmäßige Gelegenheit geboten, auch wenn nicht auf einer tiefen Ebene, zu interagieren und so eine Beziehung aufzubauen.

Ob online oder offline, Beziehungen und die Fähigkeit, das Beste aus ihnen herauszuholen, beruhen auf dem Prinzip von Sozialkapital. Es ist einfach viel einfacher geworden Bauen Sie online soziales Kapital auf (dh „Likes“ oder Follower) und nutzen Sie diese Ressourcen, um Partnerschaften zu ermöglichen. Wenn es jedoch darum geht, sich an einen potenziellen Partner zu wenden oder um einen Gefallen zu bitten, gelten weiterhin die gemeinsame Etikette und die Grundsätze der Gegenseitigkeit.

In Summe:

  • Nutzen Sie soziale Kanäle, um Erstellen Sie Verbindungen, die Sie sonst möglicherweise nicht herstellen können.
  • Verwenden Sie die gleichen Werkzeuge, um Beziehungen mit gleichem Maß an Nachdenklichkeit entwickeln Sie würden in eine persönliche Interaktion setzen.
  • Gehen Sie nicht davon aus, dass die Mitglieder Ihres sozialen Netzwerks Ihre Marketingbemühungen automatisch unterstützen.
  • Hab keine Angst davor Bitten Sie um Unterstützung, vorausgesetzt, Sie haben eine echte Beziehung. Fragen Sie nett und bieten Sie vielleicht etwas zurück.
  • Suchen Sie nach Möglichkeiten nach Möglichkeiten Binden Sie Partner stärker in Ihre Social-Media-Kampagnen ein.

Was denken Sie? Was unternimmt Ihr Unternehmen, um die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen zu verbessern? Hinterlassen Sie Ihre Fragen und Kommentare im Feld unten.

Alle Fotos von iStockPhoto.

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