So funktioniert Ihr Facebook-Marketing für B2B

Social Media wie manZielen Sie auf andere Unternehmen ab?

Haben Sie Probleme, mehr Facebook-Engagement zu generieren?

Facebook-Marketing kann für B2B-Unternehmen gut funktionieren, aber Sie müssen möglicherweise überdenken, wie Sie Ihre Facebook-Seite verwenden.

In diesem Artikel werden Sie entdecken Vier Tipps, mit denen Sie Facebook für Ihr B2B-Unternehmen oder Ihren Kunden zum Laufen bringen können.

# 1: Verstehe dein Publikum

Es ist wichtig, dass Erkennen Sie, dass Ihr Publikum auf Facebook möglicherweise nicht mit Ihrem Publikum auf LinkedIn identisch ist.

Das Wissen um Ihr Publikum – was bei ihnen ankommt und was ihre Erwartungen sind – ist immer Ihr erster Schritt zum Erfolg. Wenn Sie wissen, was Ihr Publikum will, können Sie es ihnen geben (ohne zu raten).

Wie geht es dir? Finden Sie heraus, wer Ihr Facebook-Publikum ist? Verwenden Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Werkzeuge und Schau dir die Daten an. Überprüfen Sie Facebook Insights, Google Analytics und sogar Ihre eigene Datenbank, um ein klares Bild Ihrer Zielgruppe zu erhalten.

Facebook Insights verfolgt, wie Ihr Publikum mit Ihrer Seite in Kontakt tritt. Sie können Verfolgen Sie ihre VorliebenSehen Sie, wie sich Ihre Zielgruppe im Vergleich zu Facebook insgesamt verhält, oder verfolgen Sie, welche Benutzersegmente Sie am häufigsten erreichen und mit denen Sie sich beschäftigen.

Demografie von Likes versus Engagement
Facebook Insights bietet eine Reihe von Publikumsdaten.

Wenn Sie verwenden Google AnalyticsIch empfehle ein Upgrade auf Universal Analytics So können Sie die Daten der Affinitätskategorien verwenden. Diese Daten zeigen Ihnen, mit welchen Interessen Ihre Zielgruppe am meisten interagiert, und Sie können entsprechend reagieren, indem Sie relevante Inhalte bereitstellen, gezielte Anzeigen schalten usw.

universelle Anaytika
Klicken Sie in Google Analytics auf Admin, um ein Upgrade auf Universal Analytics durchzuführen.

Die besten Daten von allen sind jedoch die Daten, die Sie bereits haben. Ihre Kundendatenbank kann Ihnen viel über Ihre Kunden erzählen, was sie kaufen, welche Dienstleistungen sie nutzen und vieles mehr (alles hängt natürlich von Ihrem Unternehmen ab und davon, wie aktuell Ihre Datenbank ist).

Sobald Sie Ihre Publikumsdaten zusammen haben, Erstellen Sie Personas, die Ihre idealen Zuschauer widerspiegeln. Welche Probleme müssen sie lösen? Welche Inhalte interessieren sie in einer informellen Atmosphäre am meisten? Welche Inhalte können Sie bereitstellen, um Beziehungen aufzubauen?

Das Entwickeln dieser Personas hilft Ihnen wirklich, sich auf Sie zu konzentrieren Definieren Sie die Facebook-Zielgruppe, die Sie einbeziehen möchten.

# 2: Erstellen und kuratieren Sie nachdenkliche Inhalte

Ihr Ton, die Art der Inhalte, die Sie teilen, und sogar die Art und Weise, wie Sie Werbung schalten, sind auf Facebook unterschiedlich. Es ist ein Balanceakt, Inhalte bereitzustellen, die sowohl geschäftsbezogen als auch interessant genug sind, damit sich Ihr Publikum darauf einlassen kann.

Der Schlüssel ist zu Vermeiden Sie den harten Verkauf Auf deiner Seite. Versuchen Sie nicht, Fans sofort in Leads oder Verkäufe umzuwandeln. Stattdessen, Erstellen und kuratieren Sie eine gesunde Mischung von Inhalten, die Ihre Benutzer im Laufe der Zeit auf eine Reise mit Ihrer Marke mitnehmen.

Die New York Times‘studiere die Psychologie des Teilens fanden heraus, dass Menschen Inhalte teilen, die sie als wertvoll empfinden. Dieser Wert könnte Marketing für einen bestimmten Zweck sein, Unterhaltung bieten oder Beziehungen pflegen.

b2b kunden facebook post
ShortStack veröffentlicht Links zu anderen Ressourcen, die Kunden nützlich finden.

Alles, was Ihrem Publikum hilft, sich für sein eigenes Publikum zu definieren (ob Freunde, Familie oder Kollegen), ist ansprechend. Mit anderen Worten, Ihr B2B-Publikum versucht wahrscheinlich, sich als Experten zu profilieren und Inhalte zu teilen, die ihm dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Wenn Sie verstehen, wie Ihre B2B-Zielgruppe auf Inhalte auf Facebook reagiert, können Sie Inhalte erstellen, die sie teilen möchten – Inhalte, mit denen sie ihre eigenen Interessen und Fachkenntnisse stärken können.

# 3: Veröffentlichen Sie Updates im Zeitplan Ihrer Zielgruppe

Eine wichtige Taktik zur Steigerung der Leistung Ihrer B2B-Facebook-Seite ist: nachdenken über wann Sie veröffentlichen Inhalte. Es mag offensichtlich erscheinen, aber viele Seiten verpassen diese Gelegenheit.

Facebook Insights zeigt Ihnen, wann Ihre Fans online sind. Es macht Sinn zu Veröffentlichen Sie Updates, wenn Ihre Fans am wahrscheinlichsten auf Facebook sind, richtig?

Facebook Fans Online-Grafik
Das Posten, wenn Ihre Fans es am wahrscheinlichsten sehen, steigert das Engagement.

Timing ist jedoch nicht alles. Wenn Ihr Inhalt nicht großartig ist, wird sich niemand damit beschäftigen, egal wann Sie ihn veröffentlichen. Achten Sie bei der Planung Ihrer Inhalte und Ihres Timings auf das Gesamtbild.

Verwenden Sie Insights, um die Post-Zeit zu verfolgen, Typ (z. B. Text, Link oder Bild) und Engagement. Wenn Sie gerade erst anfangen, schauen Sie sich an, was im letzten Monat für Sie funktioniert hat. Exportieren Sie in Zukunft Ihre Insights-Daten in eine Excel-Tabelle und Verfolgen Sie Themen- und Engagement-Trends über mehrere Monate, um Ihre Inhalte zu optimieren.

Nach meiner Erfahrung erzielen B2B-Seiten in der Regel von 12:30 bis 14:00 Uhr und von 16:00 bis 18:00 Uhr die besten Engagement-Raten – die Zeiten, in denen die Leute entweder in der Mittagspause bei der Arbeit sind oder sich am Ende langsam entspannen des Tages.

Diese Zeiten sind keine feste Regel, aber sie geben Ihnen eine Vorstellung davon, wo Sie anfangen sollen. Ihre Daten und Ihre Zeit variieren wahrscheinlich je nach Unternehmen, Inhalt und Zielgruppe.

# 4: Richten Sie Ihre Werbung gezielt aus

Egal, ob Sie versuchen, die Seiten-Likes zu erhöhen, Traffic auf Ihre Website zu senden oder Ihre Reichweite zu erhöhen, das Ziel jeder Werbekampagne ist es, Ziehen Sie die richtigen Leute an und maximieren Sie gleichzeitig Ihren ROI.

Facebook macht dies mit seinen Optionen zur Anzeigenausrichtung einfach. Sie können Zielgruppe sind allgemeine Kategorien, allgemeine Geschäftsinteressen, Zielgruppen von Wettbewerbern, CRM durch benutzerdefinierte Zielgruppen und mehr.

Facebook-Anzeigenausrichtung
Richten Sie Ihre Facebook-Anzeigen so aus, dass bestimmte Gruppen erreicht werden.

Wenn Sie beispielsweise B2B-Fans und Leads finden möchten, können Sie eine Anzeige schalten, die sich an Kleinunternehmer (breit) richtet, die das lesen Wallstreet Journal (allgemeine Geschäftsinteressen) und sind derzeit Fans der Seite eines Mitbewerbers (benutzerdefinierte Zielgruppen).

Sie können dieses Publikum noch weiter verfeinern, indem Sie sich an alle wenden, die für ein bestimmtes Unternehmen arbeiten oder einen bestimmten Abschluss haben.

Ihre Möglichkeiten sind endlos. Nutzen Sie das Targeting von Facebook und sorgen Sie dafür, dass Ihre Werbung für Sie funktioniert.

Fazit

Mit ein wenig Recherche und Planung können B2B-Marken ein Publikum auf Facebook finden. Natürlich bevor du kannst finden Ihr Publikum müssen Sie kennt Ihr Publikum.

Verwenden Sie die Daten, die Ihnen zur Verfügung stehen – Facebook Insights, Google Analytics oder Ihre Datenbank -, um Bestimmen Sie, welche Content-Themen bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, wann sie diesen Content am wahrscheinlichsten sehen und wie Sie Ihre Anzeigen ausrichten.

Seien Sie schlau und subtil mit Ihren Inhalten. Erstellen und kuratieren Sie Inhalte, die nicht nur Ihr Publikum ansprechen, sondern auch dessen Rolle als Vordenker stärken. Sie werden es eher teilen.

Was denken Sie? Haben Sie Erfahrung mit B2B-Marketing auf Facebook? Welche Tipps können Sie mit anderen teilen? Hinterlasse uns einen Kommentar unten.

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