So erstellen Sie schriftliche Inhalte, die Leads generieren

Social Media wie man Benötigen Sie mehr Leads?

Suchen Sie nach kreativen Möglichkeiten, Ihren Blog-Inhalt zu verwenden, um Ihren Conversion-Prozess zu verbessern?

In diesem Artikel werden Sie entdecken, wie man sich identifiziert und patchen Sie den schwächeren Teil Ihres Trichters, indem Sie den richtigen Inhaltstyp schreiben.

Wie Content zu Leads führt

Schriftliche Inhalte funktionieren auf viele Arten.

Einige Schriften ziehen Ihr Publikum zu sich und fördern das Bewusstsein.

Andere Inhalte schaffen Vertrauen und zwingen Ihr Publikum zum Handeln. Mit anderen Worten, Inhalt kann nützlich sein, um verschiedene Teile des Konvertierungstrichters zu verstärken.

Der „Trichter“ ist nur eine Metapher für den Weg, den Besucher auf ihrem Weg zum Lead gehen, beginnend mit dem Bewusstsein und endend mit dem Handeln. Wenn Sie keine Leads erhalten, liegt dies an einer Schwäche in Ihrem Trichter.

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Erstellen Sie den Inhalt, den Sie zur Stärkung Ihres Conversion-Trichters benötigen. Bildquelle: iStockphoto

Im Folgenden finden Sie viele Tipps, mit denen Sie mit Ihren schriftlichen Inhalten mehr Leads generieren können.

# 1: Sensibilisierung oben im Trichter

Oben im Trichter sollten Ihre Ziele sein::

  • Aufmerksamkeit bekommen.
  • Stellen Sie die Relevanz für das Thema fest.
  • Unterstützen Sie Ihr Branding.

Wenn Ihre Conversion-Rate von Besuchern in Leads gut ist (über 2%), Ihr Traffic jedoch gering ist, ist die Oberseite Ihres Trichters schwach. Hier sind einige Taktiken und Themen, die helfen werden Steigern Sie Ihren Gesamtverkehr.

Suchfreundlichen Blog-Inhalt einschließen

Der Verkehr von Suchmaschinen ist eine hervorragende Möglichkeit, den Trichter oben zu füllen. Eine der schnellsten Möglichkeiten, den Trichter mit Empfehlungsverkehr von Suchmaschinen zu füllen, besteht darin, Ihren Webinhalt an Schlüsselphrasen auszurichten. Bevor Sie Ihren nächsten Blog-Beitrag schreiben, Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen und Schreiben Sie Ihre Blog-Beiträge um diese Schlüsselwörter.

Schreiben Sie Gast-Blog-Beiträge

Das Bloggen von Gästen auf externen Websites bietet drei Vorteile für den oberen Bereich des Trichters.

Erstens wächst Ihre soziale Anhängerschaft, wenn Sie in anderen Blogs als Ihren eigenen posten. Als nächstes die Beiträge Verbessere deine Link-Popularität und machen Sie Ihre Website wahrscheinlicher Rang höher in den Suchergebnissen. Schließlich jeder Gastbeitrag, den Sie schreiben stärkt Ihr Netzwerk von Verbündeten.

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Links in einem Gastbeitrag und in einer Biografie können den Verkehr zurück zu Ihrer eigenen Website lenken.

Teilen Sie Ihre Inhalte

Natürlich sollten Sie alles, was Sie veröffentlichen, in all Ihren Netzwerken freigeben. Besser noch, lerne es Passen Sie Ihre Webinhalte an, um an anderen Orten eine gute Leistung zu erzielen. Nachdem Sie einen Blog-Beitrag veröffentlicht haben, erstellen Sie ein unterstützendes Video und poste es auf YouTube. Dann verwandeln Sie es in eine Präsentation und Stellen Sie es auf SlideShare.

Listenbeiträge veröffentlichen

Es ist eine Tatsache, dass einige Arten von Posts mehr Klicks erhalten als andere. Nummerierte Listen erhalten in der Regel mehr Klicks, da sie bei potenziellen Besuchern Erwartungen wecken: Sie sind organisiert, scannbar und Stellen Sie mehrere nützliche oder interessante Elemente bereit.

Liste-Post-Beispiel
Listen Sie Beiträge wie diesen auf, die zum Durchklicken und Lesen ermutigen.

# 2: Ermutigen Sie zum Nachdenken in der Mitte des Trichters

In der Mitte des Trichters sollten Ihre Ziele sein:

  • Personen bilden.
  • Interessenten einbeziehen.
  • Lassen Sie die Besucher tiefer gehen – abonnieren Sie Ihren E-Mail-Newsletter und folgen Sie Ihnen in den sozialen Medien.

Wenn Ihre Website nur wenige Freigaben und keine Kommentare enthält, wenn der Datenverkehr aus Kampagnen gering ist und Ihre E-Mail-Liste nicht wächst oder wenn nur sehr wenige Besucher zur Website zurückkehren und der durchschnittliche Besucher weniger als zwei Seiten sieht, ist die Mitte Ihres Trichters schwach . Probieren Sie diese Taktiken und Themen aus und erstellen Sie einen stärkeren mittleren Trichter und Behalten Sie Ihre Marke im Auge mit Besuchern.

Schreiben Sie detaillierte, maßgebliche Beiträge und Seiten

How-to-Posts helfen Ihnen Zeigen Sie Ihr Fachwissen und positionieren Sie Ihre Marke als hilfreich. Besucher lieben sie. Wirklich nützliche Anleitungen sind die Beiträge, die Besucher zwingen, sich anzumelden und zu folgenund diese Aktionen führen zu wiederkehrenden Besuchern.

Verknüpfen Sie verwandte Themen mit relevanten Inhalten

Wenn Ihre Website detaillierte Seiten zu den Themen A und C enthält, nicht jedoch zu B, werden Ihre Besucher diese Informationen an anderer Stelle finden. Fragen Sie sich, ob Sie einen wichtigen Inhalt verpasst haben. Schreiben Sie diese Seiten und Verknüpfen Sie sie mit den zugehörigen Seiten Ihrer Website.

Beispiel für einen internen Link
MOZ hat den Text „T-förmiger Ansatz“ mit einem verwandten Artikel verknüpft, der die Leser weiter informiert und sie tiefer in die Site hineinführt.

Arbeiten Sie mit relevanten Influencern zusammen

Bauen Sie Glaubwürdigkeit auf, indem Sie mit Menschen zusammenarbeiten, denen Ihr Publikum vertraut. Tragen Sie zu relevanten Blogs bei und Laden Sie relevante Blogger ein, einen Beitrag zu Ihrer Website zu leisten. Diese Zusammenarbeit ist eine Form der Bestätigung, dass stärkt die Wahrnehmung Ihrer Marke.

Verwenden Sie einen persönlichen Ton und seien Sie ansprechbar

Eine Gemeinschaft aufzubauen bedeutet, eine Person zu sein. Lassen Sie Ihre Besucher die Stimme der Marke hören in der Schrift und sehen Gesichter in der Team-Sektion. Sie sollten Interaktion in den Kommentaren sehen. Gesichtslose Unternehmen sind einfach nicht so einprägsam und potenzielle Kunden bleiben nicht erhalten, wenn sich Ihre Marke unpersönlich anfühlt.

# 3: Antriebsaktion am Boden des Trichters

Am unteren Ende des Trichters sollten Ihre Ziele sein:

  • Verwandeln Sie “Verdächtige” in Interessenten.
  • Vertrauen aufbauen.
  • Besucher inspirieren.
  • Eine Konversation beginnen.

Wenn die Conversion-Rate Ihrer Website unter 1% liegt, liegt am unteren Rand Ihres Trichters ein Problem vor. Wenn Ihre Website keinen komplizierten Lead-Generierungsprozess oder keine verwirrende E-Commerce-Kaufabwicklung aufweist, liegt das Problem wahrscheinlich an Ihrem Inhalt. Diese Taktiken und Themen helfen Ihnen dabei, den Boden Ihres Trichters und zu unterstützen Bewegen Sie Ihre Besucher zum Handeln.

Erzählen Sie Geschichten, die Ihre Werte zeigen

Wenn sich Listen oben in Ihrem Trichter befinden, befinden sich Geschichten unten. Nehmen Sie sich Zeit und schreiben Sie Beiträge, die Erzählen Sie den Menschen die ganze Geschichte, warum Sie das tun, was Sie tun. Die Geschichte sollte zeigen, dass Sie sich interessieren und warum Ihre Arbeit einen Unterschied macht, was auch immer es ist!

Zeigen Sie den Wert Ihrer Dienste

Zahlen können starke Motivatoren sein. Daten verwenden um Ihre Ergebnisse zu beweisen und Geben Sie Ihren Besuchern einen Grund, Ihren Fähigkeiten zu vertrauen.

Denken Sie auch daran, dass alles Sie Schreiben ist Marketing, aber alles jemand anderes sagt ist sozialer Beweis. Nutzen Sie die Stimme Ihrer Kunden auf Ihrer Website als Testimonials.

Veröffentlichen Sie Inhalte, die die häufigste Verkaufsfrage beantworten

Für jeden Interessenten, der Sie kontaktiert und eine Frage stellt, gibt es möglicherweise 100 andere, die sich nicht die Mühe gemacht haben, Kontakt aufzunehmen und zu fragen. Hören Sie auf diese häufig gestellten Fragen und veröffentlichen Sie die Antworten in einem Forschungsartikel oder in einem FAQ-Bereich auf Ihrer Website.

FAQ-Content-Beispiel
Inhalte, die Bedenken mehrerer potenzieller Kunden ansprechen, können sie dem Conversion-Punkt so viel näher bringen.

Führen Sie die Besucher vom Blog in die Marketing-Seiten

Ein großartiger Marketing-Blog lenkt seine Besucher sanft zu den Marketing-Seiten. Die von Ihnen veröffentlichten Beiträge sollten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen relevant sein und Link zu Marketing-Seiten innerhalb des Textes. Verwenden Sie diese Links zu Führen Sie Besucher tiefer in Ihren Trichter in Richtung Bekehrung.

Handlungsaufforderungen einschließen, die für die Beiträge relevant sind

Schlagen Sie vor, dass sich Menschen mit Ihnen verbinden? Gibt es unten auf Ihren Webseiten und Blog-Posts einen Aufruf zum Handeln, der die Besucher dazu ermutigt, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen? Oder ist jede Seite eine kleine Sackgasse? Schieben Sie Ihre Besucher auf Ihre Kontaktseite mit schnellen Handlungsaufforderungen, die strategisch auf Ihrer Website platziert werden.

Call-to-Action-Beispiel
Um die Conversions zu steigern, rufen Sie auf Ihrer Website zum Handeln auf.

Schreiben Sie Artikel für bestimmte Interessenten

Haben Sie einige potenzielle Kunden, die einfach nicht bereit sind, Ihren Vorschlag zu unterzeichnen? Haben sie spezielle Bedenken? Sind mehrere von ihnen besorgt über dasselbe? Schreiben Sie einen Beitrag, eine Fallstudie oder ein Whitepaper, das sich mit diesem Problem befasst. Auch wenn es nicht so ist Schließen Sie den Deal mit den aktuellen Aussichten abkann die Post wärmen Sie Ihre nächste Leitung auf.

Fazit

Wissen, mögen und vertrauen.

Du hast das schon mal gehört. Die Menschen arbeiten mit denen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Dies sind nicht nur vage Konzepte. Sie sind bestimmte Teile Ihres Conversion-Trichters. Wenn es ein Problem mit Ihrem Trichter gibt, können Sie es mit bestimmten Taktiken und bestimmten Themen beheben.

Verwenden Sie die in diesem Artikel beschriebenen Taktiken, um die schwachen Teile Ihres Trichters effizienter und effektiver zu gestalten.

Was denken Sie? Kennen Sie andere Möglichkeiten, um einen Trichter zu reparieren? Haben Sie irgendwelche Fragen? Lass es uns mit einem Kommentar unten wissen.

Bilder von iStockPhoto.

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