So erstellen Sie Instagram-Lead-Anzeigen

Social Media wie manWerben Sie auf Instagram?

Willst du mehr Leads?

Mit Instagram-Lead-Anzeigen können Sie wertvolle Kontaktinformationen von potenziellen Kunden sammeln, ohne diese von der Plattform zu verdrängen.

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie Lead-Anzeigen auf Instagram einrichten.

So erstellen Sie Instagram-Lead-Anzeigen von Deirdre Kelly auf Social Media Examiner.
So erstellen Sie Instagram-Lead-Anzeigen von Deirdre Kelly auf Social Media Examiner.

# 1: Wählen Sie das Ziel der Lead-Generierung

Um mit Lead-Anzeigen zu beginnen, Erstellen Sie eine neue Werbekampagne und Wählen Sie Lead-Generierung als Ziel.

Wählen Sie das Ziel der Lead-Generierung auf Kampagnenebene.
Wählen Sie das Ziel der Lead-Generierung auf Kampagnenebene.

# 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Fahren Sie als Nächstes mit der Anzeigensatzstufe fort, um Ihre Zielgruppenausrichtung zu definieren. Wenn Sie bereits Lead- / Kundendaten haben, verwenden Sie immer eine ähnliche Zielgruppe. Laden Sie Ihre Kundenliste hoch, um sie als Quellpublikum zu verwenden und Ihr Lookalike-Publikum aufzubauen.

Definieren Sie die Zielgruppenausrichtung für Ihre Instagram-Lead-Anzeige.
Definieren Sie die Zielgruppenausrichtung für Ihre Instagram-Lead-Anzeige.

Wenn Sie Ihre Kundenliste als Quellpublikum verwenden, erhalten Sie bessere Ergebnisse als wenn Sie lediglich vorhandene Leads aus früheren Marketingbemühungen verwenden, zu denen auch Personen gehören, die noch keinen wirklichen Wert für Ihr Unternehmen erzielen müssen. Personen, die tatsächlich Geld für Ihr Unternehmen ausgegeben haben (anstatt nur Interesse zu signalisieren), stellen Facebook viel stärkere Daten zur Verfügung, mit denen sie arbeiten können.

Es ist sogar noch besser, wenn Ihr Kundenstamm groß genug ist Segmentieren Sie einen Teil der höherwertigen Kunden (z. B. Wiederholungskäufer, Käufer mit hohen Ausgaben, Premium-Abonnenten usw.), um sie als Lookalike-Quelle zu verwenden. Denken Sie jedoch daran, dass Facebook empfiehlt, ein Quellpublikum von mindestens 1.000 Nutzern zu verwenden, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Schließen Sie vorhandene Leads immer aus, damit Sie keine Impressionen und Werbedollar verschwenden. Indem Sie dieselben Benutzer kontinuierlich neu ausrichten, können Sie negatives Feedback anregen, wodurch Ihre Relevanzbewertung beeinträchtigt und Ihre CPMs (Kosten pro tausend Impressionen) beeinträchtigt werden.

Facebook lässt Sie jetzt Erstellen Sie eine Zielgruppe von Benutzern, die erfolgreich ein Lead-Formular geöffnet und gesendet habenSo können Sie eingehende Leads dynamisch ausschließen. Bei allen anderen Leads müssen Sie Daten manuell auf Facebook hochladen, bevor Sie Personen ausschließen können.

Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe im Facebook Audience Manager.
Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe im Facebook Audience Manager.

# 3: Wählen Sie Ihre Anzeigenplatzierung aus

Unter Platzierungen, Wählen Sie die Option Automatische Platzierungen, denn dazu gehören sowieso nur der Facebook-Newsfeed und Instagram. Das Zielgruppennetzwerk und alle anderen Facebook-Placements sind nicht berechtigt.

Wählen Sie die Placements aus, an denen Ihre Lead-Anzeigen geschaltet werden sollen.
Wählen Sie die Placements aus, an denen Ihre Lead-Anzeigen geschaltet werden sollen.

Obwohl Lead-Anzeigen ursprünglich nur für Handys geschaltet wurden, stellte Facebook fest, dass Werbetreibende auch auf dem Desktop mit denselben Hindernissen konfrontiert sind. Benutzer sind ungeduldig, und die Vereinfachung des Prozesses (indem Benutzer ihre Informationen mit nur wenigen Fingertipps übermitteln können) kommt beiden Parteien unabhängig vom Gerät zugute. Wenn Sie die automatische Platzierung auswählen, werden Ihre Anzeigen sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy geschaltet.

# 4: Legen Sie Ihr Gebot fest

Stellen Sie bei Ihren Geboten sicher, dass Sie Optimieren Sie für Leads vs. Link-Klicks. Link-Klicks können zu einer höheren Klickrate führen, aber Sie sollten immer optimieren, was Ihr wahres Ziel ist, was in diesem Fall einfach führt.

Optimieren Sie Ihre Instagram-Anzeige für Leads.
Optimieren Sie Ihre Instagram-Anzeige für Leads.

# 5: Wählen Sie ein Anzeigenformat

Jetzt können Sie zur Anzeigenebene wechseln. Das Front-End des Anzeigenblocks ist das Standardformat für reguläre Anzeigen mit denselben kreativen Optionen.

Eine Karussellanzeige, die die Vorteile Ihrer Service- oder Produktmerkmale / Anwendungsfälle hervorhebt, kann hier gut funktionieren. Das Einbinden von Testimonials und Bewertungen ist ebenfalls eine gute Idee. Obwohl Video gut funktioniert, kann eine Diashow eine einfachere und billigere Alternative sein, und Facebook bietet einfache Tools zum Erstellen einer solchen.

Hier ist das Karussell-Anzeigenformat, das für Instagram-Lead-Anzeigen verwendet wird.
Hier ist das Karussell-Anzeigenformat, das für Instagram-Lead-Anzeigen verwendet wird.

# 6: Erstellen Sie Ihr Lead-Formular

Es ist endlich Zeit, Ihr Lead-Formular zu erstellen! Sie sollten hier Qualität vor Quantität denken.

Stellen Sie immer sicher, dass Ihre Leads qualifiziert sind Verwenden Sie eine Kontextkarte. Die Kontextkarte wird angezeigt, nachdem Nutzer auf die Anzeige geklickt haben und bevor sie ihre Informationen übermitteln. Hier bist du Legen Sie die Vorteile des Absendens des Formulars für Ihre potenziellen Kunden dar. Sie können Wählen Sie ein Absatz- oder Aufzählungszeichenformat für diese Karte.

Im folgenden Beispiel werden Aufzählungspunkte verwendet, um die Hauptverkaufsargumente an potenzielle Leads weiterzuleiten.

Beschreiben Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf der Kontextkarte für Ihre Instagram-Anzeige.
Beschreiben Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf der Kontextkarte für Ihre Instagram-Anzeige.

Halten Sie Fragen auf ein Minimum;; weniger ist in diesem Fall mehr. Die Benutzerinformationsfelder, die aus primären Kontaktinformationen sowie einigen grundlegenden demografischen und Arbeitsinformationen bestehen, werden vorab mit den persönlichen Daten der Benutzer gefüllt, sofern diese in ihr Facebook-Profil aufgenommen wurden. Dies erleichtert Benutzern das Übermitteln dieser Informationen.

Achten Sie jedoch darauf, keine Felder einzuschließen, die nicht erforderlich sind, da Benutzer möglicherweise nicht bereit sind, zu früh in der Beziehung zu viele persönliche Informationen weiterzugeben.

Sie können Fügen Sie bis zu drei benutzerdefinierte Fragen hinzu, aber sparsam verwenden. Wenn möglich, Stellen Sie eher Multiple-Choice-Fragen als offene Fragen. Je komfortabler der Vorgang ist, desto mehr Conversions erzielen Sie.

Passen Sie die Felder und Fragen in Ihrem Instagram-Lead-Formular an.
Passen Sie die Felder und Fragen in Ihrem Instagram-Lead-Formular an.

Wenn Sie Kundeninformationen sammeln, sollten Sie bereits über eine schriftliche Datenschutzrichtlinie verfügen. Hoffentlich wird es auf Ihrer Website veröffentlicht, damit Sie es können Geben Sie einen Link zu Ihrer Datenschutzrichtlinie an. Dies ist ein Pflichtfeld zum Erstellen des Lead-Formulars.

Schließlich können Sie Fügen Sie einen Link zu Ihrer Website hinzu Diese Benutzer werden auf der Dankesseite zusammen mit einer Handlungsaufforderung zum Anzeigen der Website angezeigt.

Die Dankesseite Ihrer Instagram-Lead-Anzeige enthält einen Link zu Ihrer Website.
Die Dankesseite Ihrer Instagram-Lead-Anzeige enthält einen Link zu Ihrer Website.

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Fazit

Da das Inventar der mobilen Anzeigen von Facebook sprunghaft ansteigt, ist die Plattform entschlossen, es Werbetreibenden zu erleichtern, Wert aus mobilen Nutzern zu generieren. Die Einführung der Instagram-Platzierung für Lead-Anzeigen ist das neueste Beispiel dafür.

Um die von Ihnen generierten Leads optimal zu nutzen, sollten Sie sie rechtzeitig nachverfolgen. Wenn Sie über ein CRM-System (Customer Relationship Management) verfügen, können Sie Ihre Leads so einrichten, dass sie automatisch synchronisiert werden, sodass Sie so schnell wie möglich nachverfolgen können, wann die Leads am wertvollsten sind. Das manuelle Herunterladen von Leads kann zu einer langen Verzögerung zwischen dem Erhalt eines Leads und der Nachverfolgung eines potenziellen Kunden führen.

Facebook unterstützt bereits viele der beliebtesten CRM-Systeme wie Salesforce, MailChimp und Zapier. Weitere Informationen zu den verfügbaren Integrationen finden Sie hier Hier. Wenn Ihre Liste nicht aufgeführt ist, muss Ihr Entwickler möglicherweise einige Arbeit leisten, um die Lead-Synchronisierung über die Facebook-API einzurichten. Alternativ können Sie eine Mittelsmann-Integration wie LeadsBridge verwenden.

Was denken Sie? Wirst du Instagram-Lead-Anzeigen ausprobieren? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

So erstellen Sie Instagram-Lead-Anzeigen von Deirdre Kelly auf Social Media Examiner.
So erstellen Sie Instagram-Lead-Anzeigen von Deirdre Kelly auf Social Media Examiner.

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