So erstellen Sie einen Social Media Marketing-Trichter für Blogger

Social Media wie manVerwenden Sie Ihr Blog für geschäftliche Zwecke?

Sie fragen sich, wie Sie Blog-Posts mit Social-Media-Inhalten kombinieren können, um Menschen durch den Verkaufszyklus zu führen?

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Blog-Posts in jeder Phase Ihres Marketing-Trichters Social-Media-Inhalte erstellen können.

So erstellen Sie einen Social Media Marketing Trichter für Blogger von Cas McCullough auf Social Media Examiner.
So erstellen Sie einen Social Media Marketing Trichter für Blogger von Cas McCullough auf Social Media Examiner.

# 1: Definieren Sie Ihr Marketingziel

Das Erstellen eines Social-Media-Marketing-Trichters ist direkt mit Ihren Marketingzielen verbunden. Stellen Sie sich zunächst ein Marketingziel vor, das Sie erreichen möchten. Mit einem einzigen kurzfristigen Ziel zu beginnen ist viel einfacher als langfristige Ziele zu erreichen. Ebenfalls, Wählen Sie ein realistisches, messbares Ziel So können Sie feststellen, ob Sie es erreicht haben.

Hier einige Beispiele für Ziele, die einen guten Ausgangspunkt für einen Social-Media-Marketing-Trichter darstellen:

  • Wenn Sie einen neuen Online-Kurs starten, sollten Sie vor dem Start eine bestimmte Anzahl von Vorbestellungen anstreben.
  • Wenn Sie ein Restaurant eröffnen, konzentrieren Sie sich darauf, eine bestimmte Anzahl von Reservierungen für Ihr erstes Geschäftsquartal vorzunehmen.
  • Wenn Sie Ihre E-Mail-Abonnentenliste erweitern möchten, konzentrieren Sie sich darauf, die Rate neuer Abonnenten von 8% pro Woche auf 10% pro Woche zu erhöhen.

# 2: Veröffentlichen Sie sechs Blog-Beiträge, um einen Trichter zur Unterstützung der Customer Journey zu erstellen

Nachdem Sie Ihr Ziel identifiziert haben, möchten Sie sicherstellen, dass Sie Inhalte veröffentlichen, die Menschen zu diesem Ziel führen. Um dies effektiv zu tun, müssen Ihre Inhalte auf Personen in verschiedenen Phasen des Trichters ausgerichtet sein. Für jede Stufe Schreiben Sie zwei Blog-Beiträge, die Ihr Ziel in jeder Phase unterstützen: Bewusstsein, Vertrauen und Bekehrung.

Ihre Inhalte sollten sich an Personen in verschiedenen Phasen des Kaufzyklus richten.
Ihre Inhalte sollten sich an Personen in verschiedenen Phasen des Kaufzyklus richten.

Stufe 1: Blog-Posts, die Bewusstsein schaffen

Um Bewusstsein zu schaffen, Denken Sie an Blog-Posts, die neue Leute für Ihre Marke gewinnen würden und zeigen Sie, was Sie anbieten können. Auch wenn Ihre Blog-Beiträge Geben Sie den Menschen eine schnelle Lösung für ein ProblemSie werden genug Vertrauen verdienen, damit sie herumhängen und mehr lernen können.

In dieser ersten Phase des Kaufprozesses funktionieren diese Arten von Blog-Posts gut:

  • Top Ressourcen Beitrag: Teilen Sie Ihre besten Ressourcen mit Ihrem Publikum.
  • Produkt- und Geschenkführer: Teilen Sie Produkte, Geschenke und / oder Dienstleistungen mit, die für einen bestimmten Zweck geeignet sind, und bewerten Sie sie.
  • How-to-Beiträge: Präsentieren Sie ein Problem und zeigen Sie eine Lösung (oder viele Lösungen) für dieses Problem.
  • Frage-und-Antwort-Beiträge: Schreiben Sie einen Beitrag im Q & A-Format, um die brennenden Fragen Ihrer Leser zu einem Produkt zu beantworten.

Zum Beispiel hilft die Website von Jane Friedman Schriftstellern beim Navigieren in der Verlagswelt und bei dieser Anleitung wie man ein Buch veröffentlicht erklärt ein Thema, das neue Autoren ansprechen würde, die mit dem Prozess nicht vertraut sind. Der ausführliche Beitrag begründet ihre Fachkenntnisse auf ihrem Gebiet und bietet eine einfache Möglichkeit, den traditionellen Veröffentlichungsprozess zu verstehen.

Erstellen Sie Inhalte, die die Bekanntheit Ihrer Marke steigern und neue Follower anziehen.
Erstellen Sie Inhalte, die die Bekanntheit Ihrer Marke steigern und neue Follower anziehen.

Stufe 2: Ihr Interessent möchte Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen

In dieser Phase ist das Wort “wollen” wichtig. Vermarkter gehen oft davon aus, dass Loyalität schwer zu gewinnen ist. Wenn Sie jedoch Menschen helfen, möchten diese Sie natürlich mögen und Ihnen vertrauen. Ihr Interessent möchte unbedingt mehr erfahren und herausfinden, ob Sie helfen können. Je höher der Preis, desto mehr Inhalte benötigen Sie zu diesem Zeitpunkt.

Hier sind fünf Blogpost-Typen, die sich gut zum Aufbau von Vertrauen, Sympathie und Loyalität eignen:

  • Kundenfallstudien: Teilen Sie die Erfahrungen eines Kunden mit, um den Lesern zu zeigen, wie Ihr Unternehmen diesem Kunden geholfen hat.
  • Experteninterviews: Sie können einen Experten bitten, einen Einblick in ein Thema zu geben, das für Ihre Leser relevant ist.
  • Inspirierende und motivierende Geschichten: Erzählen Sie eine persönliche Geschichte, um Ihre Leser zu motivieren und zu inspirieren.
  • Meinungsbeiträge: Überreden Sie die Leser, einen alternativen Standpunkt zu betrachten, indem Sie die konventionelle Weisheit zu einem Thema in Frage stellen.
  • Forschungszusammenbruch: Analysieren Sie die Erkenntnisse aus mehreren aktuellen Umfragen oder Studien zu einem Trend in Ihrer Branche. Oder fassen Sie einen Branchenbericht zusammen, damit Ihre Leser verstehen, wie sich die Informationen auf sie auswirken können.

Zum Beispiel verkauft One Kings Lane Möbel-, Dekor- und Innenarchitekturdienstleistungen. Dies Experteninterview Die Frage, wie Sie bei der Auswahl von Farben sicherer werden können, spricht ein Publikum an, das sich für Wohnkultur interessiert, und hilft potenziellen Kunden bei einem häufigen Problem.

Experteninterviews sind eine Möglichkeit, Ihren Interessenten zu helfen und Vertrauen aufzubauen.
Experteninterviews sind eine Möglichkeit, Ihren Interessenten zu helfen und Vertrauen aufzubauen.

Stufe 3: Ihre Aussichten sind warm und bereit, die Beziehung weiter auszubauen

Konvertierung bedeutet nicht unbedingt, nach dem Verkauf zu fragen. Zur Veranschaulichung können Sie den Leser bitten, Ihren E-Mail-Newsletter zu abonnieren, damit Sie den Verkauf per E-Mail fördern können. Es ist jedoch ein Mythos, dass Blog-Posts niemals Verkaufsinformationen enthalten sollten.

Wenn Sie im Geschäft sind, sollten Sie Fragen Sie nach dem Verkauf. Es ist absolut in Ordnung und notwendig für Sie Sagen Sie Ihren potenziellen Kunden, wie Sie ihnen helfen können und warum sie bei Ihnen einkaufen sollten. Konzentrieren Sie sich in 80% der Fälle darauf, Beziehungen zu gewinnen und zu pflegen, aber Sie können sich auf Conversions mit den anderen 20% konzentrieren.

Hier sind drei Arten von Blog-Posts, die sich gut für Conversions eignen:

  • Rufen Sie den Leser zum Handeln auf: Führen Sie eine Herausforderung durch, die Ihre Leser zum Handeln motiviert. Sie können eine formelle Herausforderung organisieren, bei der sich die Leser anmelden müssen, um teilnehmen zu können, oder eine informelle Herausforderung, um das Gemeinschaftsgefühl zu fördern.
  • Laden Sie den Leser ein, an einem Wettbewerb / Werbegeschenk teilzunehmen: Bewerben Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, indem Sie die Leser zur Teilnahme an einem Wettbewerb verleiten, indem Sie nicht mehr als 25 Wörter zu einem bestimmten Thema schreiben.
  • Starten Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung: Schreiben Sie einen Blog-Beitrag, in dem ein neues Produkt angekündigt wird, und erklären Sie, wie das Produkt Ihren Kunden hilft.

Als Buffer beispielsweise ein Tool startete, mit dem Benutzer Social-Media-Beiträge auf verschiedene Plattformen zuschneiden können, dieser Blog-Beitrag kündigte nicht nur die neue Funktion an, sondern erläuterte auch den Wert der Funktion. Der Beitrag führt die Leser durch alle Details zum Anpassen von Beiträgen und erklärt dann, wie das Puffer-Tool den Prozess vereinfacht und Zeit spart.

Ein Blog-Beitrag über ein Produkt oder eine Dienstleistung kann Ihnen dabei helfen, gute Interessenten in Käufer umzuwandeln.
Ein Blog-Beitrag über ein Produkt oder eine Dienstleistung kann Ihnen dabei helfen, gute Interessenten in Käufer umzuwandeln.

# 3: Veröffentlichen Sie veröffentlichte Blog-Posts erneut, um Social Media-Marketing-Sicherheiten zu erstellen

Nachdem Ihre sechs Blog-Beiträge veröffentlicht wurden, Teilen Sie Ihre Beiträge in kleinere Teile auf Sie können auf Social Media verwenden. Erstellen Sie Grafiken, Videos usw., um jeden Inhalt zu unterstützen wie Sie es ausrollen.

Als Modell unterstützen diese sechs Blog-Beiträge den Start einer neuen Blogging-App:

  • So erstellen Sie eine Blogpost-Strategie in maximal 5 Minuten (Anleitung)
  • Zehn Tools zum Erstellen großartiger Bilder für Ihr Blog (Tool-Zusammenfassung)
  • Wie ein Business Coach aus diesem Fehler 7.000 US-Dollar gemacht hat (Kundenfallstudie)
  • Warum ich alles fallen ließ, um ein Tech-Startup zu gründen (inspirierende Geschichte)
  • Erstellen Sie Ihren Inhaltskalender in 7 Tagen – Nehmen Sie an der Herausforderung teil (rufen Sie die Leser zum Handeln auf, indem Sie eine Herausforderung ausgeben).
  • Kleine Anfänge: Unser Content-Tech-Experiment hat begonnen (Produkteinführung)

Da Sie mit Blog-Posts begonnen haben, können Sie dies problemlos tun Verwenden Sie den Inhalt in anderen Formaten für die Verwendung auf Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter und anderen Kanälen.

RealSimple erstellte eine Instagram-Story basierend auf einem Blog-Beitrag über die Auswahl von Produkten.  Am Ende der Geschichte konnten die Zuschauer nach oben wischen, um den Originalbeitrag zu lesen.
RealSimple erstellte eine Instagram-Story basierend auf einem Blog-Beitrag über die Auswahl von Produkten. Am Ende der Geschichte konnten die Zuschauer nach oben wischen, um den Originalbeitrag zu lesen.

Aus den Inhalten in jedem Beispiel-Blogbeitrag können Sie Social-Media-Inhaltsblöcke wie die folgenden erstellen:

  • So erstellen Sie eine Blogpost-Strategie in maximal 5 Minuten: Natives Video, SlideShare-Präsentation, Infografik, Instagram-Story, aufgeteilt in fünf kurze Videos, die jede Phase des Prozesses demonstrieren
  • Zehn Tools zum Erstellen fantastischer Bilder für Ihr Blog: Instagram-Post mit mehreren Bildern, kurze Tipps zum Teilen auf Facebook und Twitter
  • Wie ein Business-Coach aus diesem Fehler 7.000 US-Dollar gemacht hat: Video-Testimonial, Zitatgrafiken, Instagram-Story, die den ganzen Tag über in Segmente unterteilt ist
  • Warum ich alles fallen ließ, um ein Tech-Startup zu gründen: Video hinter den Kulissen, inspirierende Zitatgrafiken
  • Erstellen Sie Ihren Inhaltskalender in 7 Tagen – Nehmen Sie an der Herausforderung teil: Lead-Generierungsanzeige mit herunterladbarem Dokument, Live-Video-Fragen und Antworten für jeden Tag der Herausforderung, Facebook-Gruppe für Herausforderungsteilnehmer
  • Kleine Anfänge: Unser Content-Tech-Experiment hat begonnen: Conversion-Anzeige mit einem Aufruf zum Kauf, aufgezeichnetes Video, das das Produkt demonstriert, Infografik, die den Wert des Produkts zeigt
Sie können nur einen Blog-Beitrag für mehrere Social-Media-Plattformen verwenden.
Sie können nur einen Blog-Beitrag für mehrere Social-Media-Plattformen verwenden.

Beachten Sie alle Möglichkeiten, wie Sie nur einen Blog-Beitrag wiederverwenden können. Als Dustin Stout kostenlos herunterladbare Vorlagen anbot basierend auf einem BlogbeitragEr sammelte nicht nur E-Mail-Adressen, sondern erstellte auch eine YouTube-Video Das erklärt, wie man die Vorlagen verwendet.

Erstellen der richtigen Menge an Inhalten für Ihre potenziellen Kunden

Abhängig von Ihrem Produkt können sich potenzielle Kunden Zeit nehmen, um einen Kauf zu tätigen, insbesondere wenn das, was Sie verkaufen, zu einem höheren Preis angeboten wird. In diesem Fall ist es hilfreich, eine längere Vorlaufzeit für Ihre Marketingkampagnen zuzulassen. Die Toleranz Ihres Publikums gegenüber der Häufigkeit von Informationen bestimmt Ihre Vorlaufzeit.

Beispielsweise benötigt ein günstigeres Produkt wie ein Buch oder ein Gadget möglicherweise nur eine Vorlaufzeit von einer Woche und drei Inhalte. Ein höherpreisiges Produkt wie ein Haus oder ein Pool erfordert möglicherweise eine längere Vorlaufzeit und sechs Inhalte.

Fazit

Wenn Sie einen Social-Media-Marketing-Trichter erstellen, der ein Ziel unterstützt, erstellen Sie gezieltere und relevantere Inhalte sowohl in Ihrem Blog als auch in Ihren sozialen Medien. Außerdem können Sie Ihre Blog-Beiträge ganz einfach für Ihr Social-Media-Marketing verwenden.

Denken Sie daran, Inhalte für jede Phase der Customer Journey zu erstellen und die Anzahl der von Ihnen veröffentlichten Inhalte basierend auf Ihrem Wissen über Ihr Produkt und Ihre Kunden anzupassen.

Was denken Sie? Bauen Ihre Inhalte einen Social-Media-Marketing-Trichter auf? Haben Sie Blog-Beiträge neu verwendet, um Inhalte für soziale Medien zu erstellen? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken und Tipps in den Kommentaren.

So erstellen Sie einen Social Media Marketing Trichter für Blogger von Cas McCullough auf Social Media Examiner.
Wie man einen Social Media Marketing Trichter für Blogger erstellt von Cas McCullough auf Social Media Examiner.

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