So erstellen Sie einen Facebook Organic Sales Funnel

Möchten Sie mehr Menschen ohne Facebook-Anzeigen anziehen und konvertieren? Suchen Sie nach Tipps zur Entwicklung eines organischen Facebook-Trichters?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie einen effektiven Verkaufstrichter mit organischen Facebook-Inhalten modellieren.

So erstellen Sie einen Facebook Organic Sales Funnel von Jessica Miller auf Social Media Examiner.

# 1: Bestehendes Engagement der Facebook-Zielgruppe nutzen, um Bewusstsein mit neuen Perspektiven zu schaffen

In den guten alten Zeiten, als die organische Reichweite von Facebook-Posts noch sehr hoch war, konnten Sie sich mehr oder weniger darauf verlassen, dass Ihr Facebook-Publikum Ihre organischen Posts in ihren Newsfeeds sieht.

Als Facebook die organische Reichweite überarbeitete und die Reichweite unserer organischen Beiträge für unser Publikum einschränkte, hatte dies einen positiven Effekt: Jetzt können Sie mehr Vertrauen haben, dass eine Seite wie oder nach jemandem von jemandem stammt, der ein echtes Interesse an Ihrem Unternehmen hat. Und obwohl Sie möglicherweise nicht mit jedem organischen Beitrag 100% Ihrer Facebook-Zielgruppe erreichen, ist Ihre Follower eine zuverlässigere Quelle für potenzielle Interessenten, auf die Sie zählen können.

Mit den richtigen organischen Facebook-Inhalten fügen Sie Ihrem Publikum kontinuierlich neue Follower hinzu, indem Sie Freigaben und andere Publikumsinteressen für organische Beiträge vornehmen. In Kombination mit der Rate, mit der Ihre Posts von Ihren aktuellen Followern gesehen werden, bedeutet dies, dass jeder neue Post, mit dem Sie den Verkehr durch Ihren Trichter lenken, möglicherweise neue Gesichter erreichen kann.

Für Unternehmen, die den Code geknackt und Erfolg bei der Gewinnung eines Publikums gefunden haben, aber nicht über das Budget für Facebook-Anzeigen verfügen, kann die Konvertierung dieses Publikums ein Kampf sein. Was nützt eine Facebook-Fangemeinde, wenn sie niemals zu einem Verkauf führt?

Hier kommt ein Bio-Verkaufstrichter ins Spiel. Wie dieser Verkaufstrichter aussieht, hängt vom Unternehmen ab. In der Regel sind die Schritte auf dem Weg zur Conversion jedoch ähnlich:

  • Schritt 1: Bewusstsein
  • Schritt 2: Interesse
  • Schritt 3: Bewertung
  • Schritt 4: Entscheidung und Aktion / Umwandlung

Verkaufstrichter basieren häufig auf Anzeigen. Wenn sie jedoch mit organischen Inhalten betrieben werden, mit denen ein vorhandenes Facebook-Publikum konvertiert werden soll, kann ein Verkaufstrichter folgendermaßen aussehen:

  • Bekanntheit: Eine Person mag oder folgt Ihrer Facebook-Seite.
  • Interesse: Sie sehen und klicken auf einen organischen Facebook-Beitrag für einen von Ihnen angebotenen Service.
  • Bewertung: Sie gelangen auf eine Zielseite Ihrer Website, auf der einige Testimonials und Aufzählungspunkte aufgeführt sind, in denen die Vorteile der Nutzung dieses Dienstes aufgeführt sind. Die Seite enthält auch ein Formular, um ein Angebot anzufordern.
  • Entscheidung und Aktion: Sie füllen das Formular aus, sehen den Kostenvoranschlag und buchen den Service.

Die Idee ist, organische Inhalte zu erstellen, um Ihre Facebook-Seite so gut wie möglich bekannt zu machen. Dadurch wird der Trichter gefüllt und Sie erhalten die beste Chance auf die maximale Anzahl von Conversions auf der anderen Seite.

Unabhängig davon, ob das Konzept des Verkaufstrichters für Sie neu ist oder ob Sie eines eingeführt haben, ohne es zu bemerken, wird es Ihrem Unternehmen zugute kommen, wenn Sie darauf achten, es zu einer verkaufsfördernden Maschine zu entwickeln. Und wenn Sie eine starke Facebook-Fangemeinde haben oder daran arbeiten, eine zu erstellen, haben Sie bereits die ideale Ressource, um Verkaufsaussichten zu gewinnen.

# 2: Erstellen Sie organische Facebook-Inhalte, um potenzielle Kunden durch Interesse und Bewertung zu fördern

Wir haben festgestellt, dass die Oberseite dieses Verkaufstrichters aus Ihrer Facebook-Fangemeinde besteht. Wie bringen Sie diejenigen, die Ihnen auf Facebook folgen, dazu, den Weg Ihres Verkaufstrichters fortzusetzen? Im Wesentlichen müssen Sie Ihren Followern einen überzeugenden Grund geben, Facebook zu verlassen, und im Idealfall zusätzliche Maßnahmen ergreifen.

Eine Möglichkeit, den Lärm zu vermeiden, besteht darin, Facebook-Anzeigen zu schalten. Wenn Sie jedoch nicht über das Budget oder die Überzeugung verfügen, dass Anzeigen für Ihr Unternehmen funktionieren, ärgern Sie sich nicht. Das Erstellen eines Verkaufstrichters ohne Anzeigen kann immer noch effektiv sein und ist ein guter Ausgangspunkt, um die Conversion verschiedener Posts zu testen, bevor Sie in Anzeigen investieren.

Hier sind einige Beispiele für die Arten von Posts, die den Verkehr von Facebook zu Ihrem mittleren Trichter leiten können.

In diesem Beitrag macht Zappos auf eine neue Produktlinie aufmerksam und enthält einen Link, der zu weiteren Informationen führt.

Beispiel eines Facebook-Linkposts für die Interessens- und Bewertungsphase

Wenn Facebook-Benutzer auf den bereitgestellten Link im Beitrag klicken, werden sie zu einer Zielseite weitergeleitet, die einen Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) enthält, um einen Kauf zu tätigen.

Beispiel einer Zielseite für einen Facebook-Linkbeitrag in der Interessens- und Bewertungsphase

Als weiteres Beispiel bietet dieser Facebook-Beitrag eine Präsentation der Menüpunkte in der HelloFresh-Sendung der nächsten Woche.

Beispiel eines Facebook-Linkposts für die Interessens- und Bewertungsphase

Der CTA hier ist nicht, um HelloFresh zu abonnieren, sondern um die Zuschauer mit dem zu verführen, was sie zum Abendessen haben könnten. Als Bonus wird auf der Seite ein Angebot angezeigt.

Beispiel einer Zielseite für einen Facebook-Linkbeitrag in der Interessens- und Bewertungsphase

4 Arten von organischen Inhalten in der Mitte des Trichters, die modelliert werden sollen

Sie fragen sich vielleicht: “Warum leiten Sie Facebook-Fans nicht einfach direkt von einem Beitrag in meinen Online-Shop?” Denn wie man beim ersten Date sagen könnte: “Du bewegst dich zu schnell.”

Gepflegte Leads tätigen in der Regel erheblich größere Einkäufe als nicht gepflegte Leads. Seien Sie also nicht so schnell, um den Verkehr von oben nach unten im Trichter zu leiten. Verwenden Sie Strategien zur Mitte des Trichters, um potenzielle Kunden zu kultivieren und sie auf die nächste Stufe Ihres Trichters vorzubereiten.

In einem traditionellen Verkaufstrichter, in dem Marketingbemühungen wie das Netz sind, das die Oberseite des Trichters ausfüllt, wird in der Mitte des Trichters der Verkauf der Party angezeigt. Dies kann in Form einer Zielseite erfolgen, die mit Testimonials, überzeugenden Aufzählungszeichen und eingängigen Slogans gefüllt ist.

Hier sind einige Ideen für Facebook-Link-Posts in der Mitte des Trichters:

  • Link zu einer grundlegenden Verkaufsseite mit Informationen und einem CTA: Dies ist ideal für den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung. Der CTA kann mit einem Abonnementformular oder einem Warenkorb verknüpft werden.
  • Link zu einem Quiz: Messen Sie den Wissensstand eines potenziellen Kunden, indem Sie ihn eine Reihe von Fragen beantworten lassen. Zur Veranschaulichung kann ein HLK-Unternehmen einige Fragen zur Gefahr verschmutzter Leitungen stellen. Eine niedrige Punktzahl kann zu einem Verkaufsanruf oder einem Formular „Angebot anfordern“ führen.

Beispiel für einen Facebook-Beitrag, der mit einem Quiz verknüpft ist

  • Link zu einem Wettbewerb oder Werbegeschenk: Obwohl Wettbewerbe und Werbegeschenke möglicherweise nicht die besten Verkaufstools für sich sind, sind sie ideal, um Online-Traffic anzuziehen und zu gewinnen. Das Ausrichten eines Wettbewerbs oder Werbegeschenks ist der perfekte Haken, um den Verkehr von Facebook auf Ihr Anmeldeformular zu lenken. Mit den gesammelten Einträgen können Sie Leads zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen, um sie für das weitere Marketing zu verwenden.
  • Link zu einem Blog-Beitrag, einer Anleitung oder einer Ressource: Für bestimmte Unternehmen sind kostenlose Inhalte das perfekte Tor zum Verkauf besserer Inhalte. Berater und andere Experten können ein paar kostenlose Ratschläge in einem Blog-Beitrag oder Leitfaden mit einer Grundierung ablegen, um ihre Dienste für das wertvolle Fachwissen zu abonnieren, zu kaufen oder zu mieten.

# 3: Analysieren Sie organische Facebook-Inhalte und die Leistung von Zielseiten, um die Conversion zu optimieren

Der Boden Ihres Trichters ist die Entscheidungszeit. Es ist der entscheidende Moment, in dem Ihr Facebook-Follower ein zahlender Kunde oder Kunde Ihres Unternehmens werden könnte.

Dieser Teil des Trichters basiert größtenteils auf der Arbeit, die der obere und mittlere Teil des Trichters geleistet hat, um sie in dieses Stadium zu bringen. Es gibt jedoch noch Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um sicherzustellen, dass Sie nicht an Dynamik verlieren, wenn der potenzielle Kunde mit dem Trichter konfrontiert wird Entscheidung zu konvertieren.

Wenn der untere Teil Ihres Trichters ein Anmeldeformular enthält, unabhängig davon, ob Sie einen Kauf tätigen oder einen Termin vereinbaren möchten, stellen Sie sicher, dass das Formular die Mindestanzahl der erforderlichen Felder enthält. Ein langwieriges Anmeldeformular ist ein absoluter Conversion-Killer.

Es gibt zusätzliche Strategien, die Sie am unteren Rand des Trichters implementieren können, um diese Besucher zum Kundenstatus zu bewegen. Um dies zu veranschaulichen, können Sie als Schuhhändler, wenn ein Verbraucher ein Paar Schuhe in seinen Warenkorb legt, einen Rabattcode anzeigen, der die Hälfte des Kaufpreises für ein zweites Paar bietet.

Um den Kundenkonvertierungsprozess zu verstehen und Problembereiche aufzudecken, die dazu führen können, dass potenzielle Kunden auf dem Weg abfallen, ist es wichtig, die Leistung Ihrer organischen Facebook-Inhalte und der Zielseiten des Verkaufstrichters konsistent zu analysieren.

Als Hauptevangelist dessen, was Sie tun, ist es klar für dich Warum sollte Ihr Unternehmen die erste Wahl für Käufer sein, aber die Weitergabe dieses Gefühls an potenzielle Kunden kann eine Herausforderung sein. Schlimmer noch, Sie sind sich vielleicht gar nicht bewusst, dass Teile Ihres Verkaufsgesprächs nicht einsinken.

Wenn Sie eine Lupe in Ihren Trichter nehmen, können Sie die Schwachstellen aufdecken, insbesondere wenn Sie mit den Benchmark-Verhaltensweisen derjenigen vertraut sind, die Ihren Verkaufsprozess durchlaufen.

Beachten Sie beispielsweise die Anzahl der Klicks, die jeder Facebook-Beitrag im Verhältnis zu den Klicks auf Ihren CTA erhält. Wenn Sie der Zielseite ein kurzes Video hinzufügen, das Ihre Servicetechniker in Aktion zeigt, oder die Testimonials zufriedener Kunden, passiert etwas mit Ihrer Conversion-Rate? Gehen CTA-Klicks nach oben oder unten?

Oder Sie müssen einige Änderungen an Ihrem Terminplanungsformular vornehmen. Wenn Sie es kürzer machen, steigen die Conversions? Wenn ja, wissen Sie, dass Ihr Anmeldeformular dazu geführt hat, dass mehr Interessenten abgesetzt wurden.

Änderungen wie diese können Ihnen helfen, die Auswirkungen Ihrer Zielseite auf den Conversion-Prozess und die Bereiche zu verstehen, in denen Sie sie verbessern können.

Pro Tipp: Wenn potenzielle Kunden aus Ihrem Trichter aussteigen, besteht immer die Möglichkeit, sie erneut zu aktivieren. Wenn Sie unterwegs eine E-Mail-Adresse erfassen konnten, sollten Sie das E-Mail-Marketing fortsetzen. Halten Sie potenzielle Kunden über bevorstehende Werbeaktionen auf dem Laufenden, senden Sie Rabattcodes und kündigen Sie neue Produkte an.

Wenn der Besucher den Verkauf abbricht, müssen Sie eine E-Mail mit aufgegebenen Warenkörben auslösen. 10,7% der aufgegebenen Warenkörbe können über eine Folge-E-Mail wiederhergestellt werden.

Das Schöne an einem Facebook-Publikum ist, dass es immer für Sie da ist. Posten Sie weiterhin auf Facebook, um den Verkehr durch Ihren Conversion-Trichter zu lenken.

Fazit

Ein Verkaufstrichter ist eine effektive Methode, um den Datenverkehr von der Phase, in der potenzielle Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden, bis zu der Phase, in der sie sich für den Kauf entscheiden, zu steigern. Durch die Entwicklung und Feinabstimmung eines Verkaufstrichters können Sie die Teile Ihres Verkaufsprozesses verstehen, die Sie Conversions kosten.

Ihr Facebook-Publikum ist gut vorbereitet und perfekt positioniert, um die Reise entlang eines Verkaufstrichters zu beginnen, da es ein echtes Interesse an Ihrem Unternehmen hat. Verwenden Sie Posts mit Anreizen und CTAs, um den Datenverkehr von Facebook in die nächste Phase Ihres Trichters zu lenken. Diese nächste Phase kann Inhalte wie eine Zielseite mit einem Anmeldeformular, einem Blogbeitrag, einem Leitfaden oder einem eHow-Buch, einem Werbegeschenk, einem Quiz oder einem Wettbewerb umfassen.

Achten Sie darauf, Klicks und Absprungraten im Auge zu behalten, damit Sie wissen, wo Ihr Verkaufstrichter optimiert werden muss, um die Conversions kontinuierlich zu steigern.

Für diejenigen, die nicht konvertieren, halten Sie das Gespräch am Laufen. Binden Sie Ihr Facebook-Publikum kontinuierlich ein und nutzen Sie die Ressource, für deren Pflege Sie so viel Arbeit aufgewendet haben.

Was denkst du? Wie ziehen Sie Menschen mit organischen Facebook-Inhalten an und konvertieren sie? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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