So erstellen Sie ein sinnvolles Engagement auf LinkedIn: 3 Tipps

Möchten Sie tiefere Beziehungen zu Menschen auf LinkedIn aufbauen? Sie fragen sich, wie Sie gezielte Gespräche mit den Personen in Ihrem LinkedIn-Netzwerk fördern können?

In diesem Artikel finden Sie drei Tipps, mit denen Sie über Verbindungsanfragen und Feed-Beiträge Konversationen auf LinkedIn anregen können.

So erstellen Sie ein aussagekräftiges Engagement auf LinkedIn: 3 Tipps von Luan Wise zum Social Media Examiner.

# 1: Erstellen Sie Konversations-LinkedIn-Verbindungsanforderungen

Wenn Sie sich ohne vorherige Besprechung oder Konversation mit jemandem auf LinkedIn verbinden möchten, kann es hilfreich sein, diesen zuerst zu folgen, bevor Sie ihnen eine Verbindungsanfrage senden.

Wenn Sie jemandem auf LinkedIn folgen, können Sie dessen Beiträge und Artikel auf Ihrer Homepage anzeigen, ohne mit ihm verbunden zu sein. Es ist nur eine Einbahnstraße; Sie sehen Ihre Beiträge oder Aktivitäten nicht in ihren Feeds oder Benachrichtigungen.

Das erste Folgen kann eine nützliche Möglichkeit sein, um Einblicke in eine Person und ihr Unternehmen zu gewinnen, sodass Sie etwas zu erwähnen haben, wenn Sie sich an sie wenden, um sich auf LinkedIn zu verbinden. Eine personalisierte Einladung mit einem positiven Kommentar und vielleicht der Hervorhebung eines gemeinsamen Interesses wird ihre Aufmerksamkeit erregen und einen guten ersten Eindruck hinterlassen. Dies hilft Ihnen, sich von den unpersönlichen, allgemeinen Nachrichten „Ich möchte Ihrem Netzwerk beitreten“ abzuheben.

Wenn Sie das LinkedIn-Profil einer Person anzeigen und dieser folgen möchten, klicken Sie nicht auf die blaue Schaltfläche Verbinden. Klicken Sie stattdessen oben in ihrem Profil auf das Symbol Mehr und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Folgen.

LinkedIn Profil mehr ... Menü mit der Option 'Folgen' hervorgehoben

Sie erhalten eine Benachrichtigung über Ihre Verfolgung, müssen jedoch keine Maßnahmen ergreifen.

Pro Tipp: Einige LinkedIn-Benutzer haben in ihrem LinkedIn-Profil standardmäßig die Option “Folgen”. Wenn Sie dies anstelle der Schaltfläche Verbinden sehen, können Sie einfach auf diese Option klicken / tippen, um dem Benutzer zu folgen. Wenn Sie bereit sind, eine Verbindung herzustellen, klicken Sie auf die Schaltfläche Mehr und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Verbinden. Hinweis: LinkedIn-Benutzer dürfen nur 5.000 Personen folgen, die keine Verbindungen haben.

Wenn Sie eine Verbindungsanfrage an jemanden auf LinkedIn senden, wird durch die Personalisierung mit einer kurzen Nachricht die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass dieser antwortet. Wenn Sie eine Frage einfügen, ist es einfacher, eine Konversation zu initiieren, da Sie den Empfänger aufgefordert haben, zu antworten.

Um Ihre Nachricht auf der Desktop-Version von LinkedIn zu personalisieren, klicken Sie im Profil der Person auf die blaue Schaltfläche Verbinden und dann auf Notiz hinzufügen.

Linkedin-Verbindungsanforderung mit (optionalem) Nachrichtenfeld

LinkedIn hat eine Beschränkung von 300 Zeichen für Verbindungsanfragen. Seien Sie also kurz und bündig mit Ihrer Einführungsnachricht. Versuchen Sie nicht zu verkaufen – es ist viel zu früh in der Beziehung; Es ist, als würde man beim ersten Date eine Heirat vorschlagen.

Linkedin-Verbindungsanforderung mit der Option, eine hervorgehobene Notiz hinzuzufügen

Versetzen Sie sich beim Schreiben Ihrer Nachricht in die Lage des Empfängers und teilen Sie ihm mit, was darin enthalten ist, damit er sich mit Ihnen verbinden kann. Es geht nicht um Sie und darum, wie Sie Ihr Netzwerk erweitern möchten. Überlegen Sie, warum sie möglicherweise auf Ihre Nachricht antworten und sie nicht löschen oder ignorieren möchten.

Wenn Sie die mobile LinkedIn-App verwenden, können Sie Ihre Nachricht personalisieren, indem Sie im oberen Bereich des Profils der Person auf die Schaltfläche Mehr tippen. Klicken Sie nicht auf die blaue Schaltfläche Verbinden. Dadurch wird LinkedIn aufgefordert, eine automatisierte Anfrage ohne Ihre Nachricht an den Empfänger zu senden.

LinkedIn Mobile Profil mehr ... Menü mit der Option

Wenn Sie eine LinkedIn-Verbindungsanfrage mit einer Nachricht erhalten, klicken Sie auf Antworten und sagen Sie Danke. Fügen Sie mehr Text hinzu, wenn Sie können, um die Konversation aufrechtzuerhalten. Stellen Sie eine weitere Frage oder bieten Sie einen Link zu einer Ressource an, die Ihrer Meinung nach für Ihre neue Verbindung hilfreich sein könnte.

Wenn Sie eine Verbindungsanforderung ohne Nachricht erhalten, können Sie die Kontrolle übernehmen und eine Nachricht senden, um eine Konversation zu starten. Ich verwende eine einfache Vorlage wie diese (personalisiere sie, wo ich kann):

Hallo

Vielen Dank für Ihre Einladung zur Verbindung. Ich glaube nicht, dass wir uns schon getroffen haben (vergib mir, wenn wir haben!).

Kann ich Ihnen gerade helfen?

Beste Wünsche, Luan

Um eine Antwort auf eine Verbindungsanfrage zu senden, die keine personalisierte Nachricht enthält, wechseln Sie zur Registerkarte Mein Netzwerk und klicken Sie neben Ihren Einladungen auf Alle anzeigen.

Auf meiner Einladungsseite für die Registerkarte

Auf der nächsten Seite sehen Sie eine blaue Nachrichtenoption. Klicken Sie auf diesen Link, um Ihre personalisierte Nachricht zu senden. Wenn Sie eine Antwort erhalten, setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um das Gespräch fortzusetzen.

Sie können sich über die neuesten Nachrichten auf dem Laufenden halten, indem Sie dem Daily Rundown von LinkedIn folgen und die neuesten Nachrichten von Ihrer Homepage anzeigen.

Beispiel-Screenshot der Linkedin-Homepage mit dem Linkedin-News-Bereich im Mittelpunkt des Bildes

Der effektivste Weg, um eine Konversation aus einem LinkedIn-Beitrag heraus zu entfachen, besteht darin, eine Frage zu stellen und dann bei Kommentaren und Nachrichten zu bleiben, um die Konversation am Laufen zu halten.

Wenn Sie eine Frage stellen, laden Sie Ihr Netzwerk ein, sich zu beteiligen, indem Sie ihre Gedanken und Erkenntnisse mit Ihnen teilen. Die Leute wissen, dass Fragen beantwortet werden müssen, sodass klar ist, welche Maßnahmen sie nach dem Lesen Ihres Beitrags ergreifen sollten. Wenn Sie keine Frage stellen, um die Leser zu motivieren, scrollen sie weiter.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Fragen offen sind. Geschlossene Fragen, die eine einfache Ja- oder Nein-Antwort erfordern, regen die Konversation nicht an.

Wenn Sie Likes, Kommentare und Freigaben zu Ihren Inhalten erhalten, werden diese in mehr LinkedIn-Feeds angezeigt. Dies bedeutet mehr Aufrufe und hoffentlich eine zunehmende Anzahl von Likes, Kommentaren und Freigaben. Wenn Ihr Beitrag ein solches Engagement erzielt, erstellen Sie einen Konversationsauslöser.

Beispiel für einen LinkedIn-Beitrag, in dem die Leute gebeten werden, mit Reaktionen zu antworten, um künftig für ihren bevorzugten Arbeitsplatz zu stimmen

Antworten Sie auf jeden Kommentar, den Sie zu einem Beitrag erhalten? Es könnte ein einfaches “Gefällt mir” sein, um es zu bestätigen, oder Sie könnten auf einen Kommentar mit einer kurzen Bestätigung oder einer anderen Frage antworten, um zu versuchen, das Gespräch voranzutreiben.

Tipps für tiefere Gespräche

Eine andere Möglichkeit besteht darin, das Kommentieren in eine private Nachricht umzuwandeln. Beginnen Sie mit einem Dankeschön für das Engagement in der öffentlichen Post und einer Aufforderung, das Gespräch über eine private Nachricht, einen Telefonanruf oder eine Besprechung fortzusetzen.

Private Nachrichten können aussagekräftiger sein, da Sie so persönlichere und detailliertere Antworten vor den Augen potenzieller Wettbewerber senden können, die öffentliche Kommentare anzeigen können.

Vergessen Sie nicht, dass Sie auch die Beiträge anderer LinkedIn-Mitglieder kommentieren können, um Konversationen zu starten. Ich empfehle dringend, Beiträge von Ihren Zielkunden und wichtigen Influencern zu suchen, damit Sie deren Aufmerksamkeit – sowie die Aufmerksamkeit ihrer Verbindungen – mit Ihrem Wissen und Ihrer Expertise auf sich ziehen können.

# 3: Markieren Sie sparsam Schlüsselpersonen oder Unternehmen auf LinkedIn, um nach ihren Erkenntnissen zu fragen

Wenn Sie Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen, können Sie Personen und Unternehmen im Text @ erwähnen sowie Personen in Fotos oder Bildern markieren. Wenn Sie jemanden in einem Beitrag markieren, erhält diese Person E-Mail- und App-Benachrichtigungen über die Erwähnung (es sei denn, sie hat diese Benachrichtigungseinstellung deaktiviert).

Das Markieren von Schlüsselpersonen in Ihren LinkedIn-Inhalten ist eine hervorragende Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen und Personen für Ihren Beitrag zu gewinnen, z. B. den Redner bei einer Veranstaltung, die Ihnen gefallen hat, oder den Autor des Artikels, den Sie geteilt haben. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie diese Taktik mit Bedacht anwenden. Kennzeichnen Sie Personen nur dann, wenn sie wahrscheinlich ein echtes Interesse daran haben, an der Unterhaltung teilzunehmen.

Wenn die Person, die Sie markiert haben, Kommentare zu Ihrem Beitrag verfasst hat, können Sie die Konversation innerhalb des Threads fortsetzen oder zu einer privaten Nachricht führen.

Um Personen oder Unternehmen in einem LinkedIn-Textbeitrag zu erwähnen, geben Sie @ ein und geben Sie dann ihren Namen ein. Sie sehen eine Liste potenzieller Personen, die Sie erwähnen können. Klicken Sie auf den Namen der Person oder Personen, die Sie erwähnen möchten, und geben Sie dann Ihre Nachricht ein.

Beispiel LinkedIn Erstellen Sie eine Post-Option, um Personen zu markieren.

Um jemanden in einem Foto in Ihrem LinkedIn-Beitrag zu markieren, klicken Sie auf das Fotosymbol im Feld “Beitrag starten” und wählen Sie aus, welche Datei Sie hochladen möchten. Sie können bis zu neun Bilder für Ihren Beitrag auswählen.

Klicken Sie auf eine beliebige Stelle auf dem Foto und geben Sie den Namen des LinkedIn-Mitglieds ein, das Sie markieren möchten. Wählen Sie ihren Namen aus, um das Tag hinzuzufügen.

Beispiel LinkedIn Bearbeiten Sie Ihren Fotopost, indem Sie die Optionen hervorheben, mit denen Sie auf eine beliebige Stelle klicken können, um sie zu markieren und Alternativtext hinzuzufügen

Wiederholen Sie diese Schritte, um mehr Personen zu markieren. Mit LinkedIn können Sie bis zu 30 Personen pro Foto markieren. Scrollen Sie für mehrere Fotos zu jedem ausgewählten Bild auf dem Bildschirm zum Bearbeiten von Bildern.

Klicken Sie auf Alt-Text hinzufügen, um den Inhalt Ihres Fotos zu beschreiben. Klicken Sie dann auf Weiter, um zur Vorschau zurückzukehren.

Fügen Sie nun eine Beschriftung (bis zu 1.300 Zeichen) in das Textfeld ein und wählen Sie aus, mit wem Sie Ihren Beitrag teilen möchten. Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf Veröffentlichen, um es zu veröffentlichen.

Fazit

Kommentare und Freigaben in LinkedIn-Posts sind hervorragende Gesprächsstarter. Um jedoch die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen, müssen Sie Ihre Posts zu Konversationen entwickeln, die einen Zweck haben und sich darauf konzentrieren, Ergebnisse zu erzielen.

Mit aussagekräftigen Gesprächen auf LinkedIn können Sie Beziehungen aufbauen, die Ihnen letztendlich dabei helfen, Ihre nächste Gelegenheit zu erreichen – sei es ein neuer Job, ein neuer Kunde, eine neue Partnerschaft oder eine Gelegenheit, auf einer Branchenveranstaltung zu sprechen.

Durch den kleinen Austausch von Nachrichten können größere Konversationen entstehen. Versuchen Sie anhand öffentlich sichtbarer Likes und Kommentare, in die LinkedIn-Nachrichten einer anderen Person mit detaillierteren und persönlicheren Antworten zu wechseln. Sie müssen nach den Auslösern suchen und schnell darauf reagieren, solange sie frisch genug sind, damit Ihre Eingabe eine positive Reaktion hervorruft.

Wenn Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen durch Online-Gespräche pflegen, können Sie dann zu Telefonanrufen und Besprechungen übergehen. Es gibt nichts Schöneres als ein persönliches Gespräch, um den Wissens- und Vertrauensfaktor aufzubauen, von dem Geschäftsbeziehungen abhängen.

Was denkst du? Nutzen Sie die Gelegenheit, um gezielte Gespräche auf LinkedIn zu führen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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