So erhalten Sie qualitativ hochwertigere Leads von YouTube: 5 Möglichkeiten

Wünschte, es gäbe eine Möglichkeit, qualitativ hochwertige Leads von YouTube zu erhalten – ohne Werbung? Sie fragen sich, wie Sie Kontaktinformationen von Personen sammeln können, die Ihre YouTube-Videos ansehen?

In diesem Artikel erfahren Sie fünf Möglichkeiten, wie Sie warme Leads aus Ihrem YouTube-Kanal generieren können.

So erhalten Sie qualitativ hochwertigere Leads von YouTube: 5 Möglichkeiten von Jessica Miller im Social Media Examiner.

Warum Lead-Informationen von YouTube-Video-Viewern sammeln?

Intelligente Vermarkter nutzen YouTube, um ihre Unternehmen auf sich aufmerksam zu machen. Warum? Weil es die am zweithäufigsten genutzte soziale Plattform ist, auf der täglich mehr als 1 Million Stunden Inhalt angezeigt werden. Was sie jedoch nicht erkennen, ist, dass der Aufbau einer Abonnentenbasis und die Steigerung der Markenbekanntheit nicht die einzigen Vorteile sind, die YouTube-Videos bieten können.

Wo die meisten YouTube-Videoinhalte zu kurz kommen, ist der Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA). Am Ende des Videos bitten Unternehmen die Zuschauer normalerweise, ihre Website zu abonnieren oder vielleicht zu besuchen, aber sie verpassen eine massive Gelegenheit zum Aufbau von Leads. Indem Sie ein interaktives Element in Ihren CTA integrieren, z. B. “Nehmen Sie an unserem Quiz teil” oder “Nehmen Sie an unserem Gewinnspiel teil”, können Sie qualifizierte Leads von Zuschauern sammeln und letztendlich mehr Kunden konvertieren.

Nach dem Ansehen eines Ihrer YouTube-Videos werden die Zuschauer informiert und sind hoffentlich davon überzeugt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau das ist, wonach sie suchen. Anstatt sie nur zu bitten, Ihren YouTube-Kanal zu abonnieren – was nicht unbedingt zu einem Verkauf führt -, führen Sie anschließend einen CTA durch und leiten Sie den Datenverkehr dahin, wo Sie ihre Kontaktinformationen in Form eines Leads erfassen können.

Die Beispiele für die Lead-Erfassung sind Links in der YouTube-Videobeschreibung, die zu Zielseiten führen:

Youtube-Video-Screenshot mit einem Lead-Capture-Angebot in der Videobeschreibung eines Website-Optimierungskurses

Wir werden uns fünf Taktiken ansehen, mit denen Sie qualifizierte Leads aus Ihren YouTube-Videos erfassen können. Unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden, denken Sie daran, Ihren CTA in Ihrem Video mehrmals zu erwähnen, da einige Zuschauer die Videobeschreibung möglicherweise überspringen. Sie könnten etwas sagen wie: „Vergessen Sie nicht, auf den Link in der Beschreibung zu klicken, um an unserem 40-Tage-Werbegeschenk teilzunehmen“, um den Zuschauern mitzuteilen, dass es nach dem Ansehen des Videos einen nächsten Schritt gibt.

# 1: Kombinieren Sie ein aktuelles Quiz mit einem Werbegeschenk

Wenn Ihre Semesternote nicht auf dem Spiel steht, sind Quiz tatsächlich ziemlich unterhaltsame und effektive Engagement-Tools. Wenn Sie einen Teilnahmeanreiz wie ein Werbegeschenkelement hinzufügen, werden diese Quizeinträge eingehen.

Der Inhalt des Quiz sollte auf dem YouTube-Video basieren, das der Zuschauer gerade gesehen hat. Dies hat den zusätzlichen Vorteil, dass die Wiedergabezeit verlängert wird und einige Zuschauer möglicherweise sogar zurückkehren, um das Video erneut anzusehen.

Angenommen, ein Reisebüro oder eine Reisebehörde möchte den Tourismus in einem Reiseziel wie Costa Rica fördern. Wenn ein Zuschauer ein YouTube-Video mit dem Titel „Das Beste von Costa Rica“ sieht, wird in der Videobeschreibung ein Link zu einem Quiz angezeigt. Das Quiz stellt den Zuschauern Fragen zu Costa Rica und gibt sie als Werbegeschenk für eine kostenlose Reise zum Ziel ein.

Hervorgehobene Beschreibung des YouTube-Videos mit dem Angebot, das Video anzusehen und am Quiz teilzunehmen, um 2 Tickets für Costa Rica zu gewinnen

Diejenigen, die sich für das Video entschieden haben, haben offensichtlich ein gewisses Interesse daran, nach Costa Rica zu reisen. Wenn das Video seinen Job machen und die wunderschöne Landschaft, die freundlichen Menschen und die aufregenden Abenteuer zeigen würde, wäre der Zuschauer zweifellos noch aufgeregter über das Ziel; Sie würden nicht zögern, ein kurzes Quiz zu machen und ihre Kontaktinformationen anzugeben, um eine kostenlose Reise zu gewinnen.

Veranstalten Sie ein Werbegeschenk ohne Quiz

Wenn die Quizkomponente für Ihr Unternehmen nicht funktioniert, sind Werbegeschenke leistungsstarke Tools für die Lead-Sammlung. Unabhängig von Ihrem Unternehmen kann das Huckepack auf Ihren YouTube-Inhalten mit einem Werbegeschenk Wunder bewirken, wenn es darum geht, Leads zu sammeln.

Werbegeschenke sind vielseitig einsetzbar, sodass Sie Komponenten hinzufügen und an Ihr Ziel anpassen können. Auf diese Weise können Sie Datenfelder in Ihr Formular aufnehmen, die Sie bei Ihrem Marketing unterstützen. In einem Geburtstagsfeld erfahren Sie beispielsweise, wann Sie jährliche Rabatte und Gutscheine senden müssen. Dies wäre hilfreich für Spas, Einzelhandelsgeschäfte, Restaurants und Bars.

Sie können auch eine Frage einfügen, mit deren Hilfe Sie einen Lead weiter qualifizieren können. Wenn Sie ein Hypothekengeber sind und eine Frage stellen wie: “Besitzen Sie Ihr eigenes Haus?” hilft Ihnen zu wissen, ob Sie einen potenziellen Ansprechpartner haben, mit dem Sie über die Refinanzierung sprechen können.

Wenn Sie Ihr Werbegeschenk entwerfen, können Sie es zu einem Werbegeschenk mit sofortigem Gewinn machen oder Teilnehmer mit zusätzlichen Gewinnchancen motivieren, wenn sie Aktionen wie den Besuch Ihrer Facebook-Seite ausführen.

Beispiel für ein Werbegeschenk zum Gewinnen von Konzertkarten mit zusätzlichen Einträgen für zusätzliche Aktionen wie Website-Besuch, YouTube-Follow, Twitter-Follow usw.

# 2: Veranstalten Sie ein Webinar oder ein Live-Event, das auf Ihrem Thema aufbaut

Diese Taktik ist wie das klischeeromantische Schlagwort „Du vervollständigst mich“. In diesem Fall fungiert die YouTube-Videokomponente als Teaser, der die Vorteile und Ergebnisse eines Produkts oder einer Dienstleistung zeigt, den Zuschauern jedoch nicht erklärt oder beibringt, wie sie diese Ergebnisse erzielen können. Die zweite Komponente ist das Live-Event oder Webinar, in dem die Schritte zur Erzielung dieser Ergebnisse beschrieben werden.

Stellen Sie sich ein Gewichtsverlustprogramm als Beispiel vor. Ein YouTube-Video, das Erfolgsgeschichten nach Erfolgsgeschichten teilt, ist eine gute Grundlage für ein Webinar, in dem gezeigt wird, was das Gewichtsverlustprogramm beinhaltet.

Dieser Ansatz kann auch für Unternehmen funktionieren, die Online-Kurse, Anleitungen, Lifestyle- und Selbsthilfeprogramme oder sogar Programme zur Vermögensbildung verkaufen. Unabhängig von Ihrem Unternehmen besteht der Schlüssel darin, das Video zu einem Haken zu machen, indem Sie entweder Kundenerfolgsgeschichten ins Rampenlicht rücken oder ein paar wertvolle Informationen preisgeben.

Wenn Sie ein Experte für Facebook-Anzeigen sind und die Leute dazu bringen möchten, sich für Ihr Webinar anzumelden, können Sie ein YouTube-Video mit dem Titel “Erfahren Sie, wie Sie eine Facebook-Anzeigen-Zielgruppe erstellen, die tatsächlich konvertiert” erstellen, in dem Sie einige Zielgruppenaufbauten anbieten Geheimnisse. Der CTA am Ende des Videos könnte lauten: „Möchten Sie mehr erfahren? Melden Sie sich für unser Webinar an. “ Dein Video beweist, dass du dich auskennst. Warum sollten sich die Leute nicht anmelden, um mehr zu erfahren?

Sobald Sie das Webinar oder die Anmeldung für eine Veranstaltung erhalten haben, haben Sie einen Vorsprung, den Sie vermarkten können, um festzustellen, ob sie sich für die Veranstaltung entscheiden oder nicht. Diejenigen, die das Video gesehen und abonniert haben, zeigten Interesse an dem, was Sie anbieten. Geben Sie also das Marketing nicht auf, wenn sie die Veranstaltung verpasst oder an der Veranstaltung teilgenommen haben, aber nicht konvertiert sind.

# 3: Bieten Sie kostenlose Muster der empfohlenen Produkte an

Es gibt einen Grund, warum Sie bei einem Einkaufsbummel bei Costco einen vollen Bauch bekommen oder ein Modemagazin schütteln und Päckchen mit Designer-Düften regnen lassen können. In einigen Branchen – wie der Snack-, Schönheitsprodukt- und Designer-Duftindustrie – eignen sich Werbegeschenke am besten für die Konvertierung von Kunden.

Dahinter steckt etwas Psychologie. Experten behaupten, dass kostenlose Proben unseren starken Instinkt nutzen, Verhalten zu erwidern. Mit anderen Worten: “Wenn Sie etwas für mich tun, werde ich etwas für Sie tun.” Kostenlose Muster helfen auch dabei, den Entscheidungsprozess des Käufers zu unterbrechen, indem das Unbekannte beseitigt wird. Wenn Sie etwas ausprobieren und es gut ist, warum sollten Sie sich dann mit anderen Marken beschäftigen?

Was auch immer die Wissenschaft hinter der Macht eines Werbegeschenks steckt, wir können uns alle darauf einigen, wie effektiv es sein kann. Einige Einzelhändler haben festgestellt, dass kostenlose Muster ihren Umsatz dramatisch steigern können. Selbst wenn Sie nicht in der Lebensmittel-, Schönheits- oder Duftindustrie tätig sind, sollten Sie im Rahmen Ihrer Strategie eine kostenlose Probe anbieten.

Aber wie funktioniert das mit YouTube-Videoinhalten? Anwendungsfälle, Ergebnisse und Demos eignen sich hervorragend als Grundlage für den Aufbau eines CTA mit dem Titel „Kostenlose Probe erhalten“.

Zur Veranschaulichung kann ein Musiker eine Live-Aufführung eines Songs oder eine Aufführung eines Titels aus seinem neuesten Album veröffentlichen. Am Ende des Videos stellen sie einen Code zum Entsperren eines kostenlosen Downloads für diesen Song bereit – natürlich nur, nachdem die Leute ein Lead-Capture-Formular ausgefüllt haben. Mit den gesammelten Informationen kann der Musiker eine E-Mail-Liste erstellen, um zukünftige Albumveröffentlichungen oder Live-Events zu bewerben.

Screenshot einer Song-Download-Gelegenheit nach dem Ansehen des Videos mit einem Dankeschön für den Eintrag und einem Download-Code für den Song

# 4: Sammle Fragen für ein YouTube Live Q & A.

Auf YouTube kann fast jeder eine Berühmtheit werden. Die Demokratisierung des einst schwer fassbaren Status hat YouTube-Promis für normale Leute wie dich und mich zugänglicher gemacht. Daher ist ein direktes Q & A eine mit Spannung erwartete Veranstaltung für Menschen, die Persönlichkeiten auf YouTube loyal folgen.

Unabhängig von Ihrem Unternehmen kann die Beantwortung von Fragen Ihrer Fans und Kunden über ein YouTube Live-Video für Sie funktionieren, wenn Sie eine starke, treue Anhängerschaft haben. Fragen und Antworten bieten Menschen eine großartige Gelegenheit, ein tieferes Verständnis dafür zu erlangen, wer Sie sind, was Sie tun und wie Sie Anerkennung gefunden haben. Dieses Wissen stärkt nur die Loyalität eines Fans und schafft neue Fans von denen, die neu in Ihrem Kanal sind.

Youtube-Video-Screenshot eines 'Friday Funday'-Videos von Pat Flynn mit Fragen und Antworten, Spielen, Werbegeschenken und vielem mehr

Um zu Ihrem Q & A-Event aufzusteigen, verlinken Sie auf ein Anmeldeformular in Ihrer YouTube-Videobeschreibung, das die Nutzer ausfüllen können, um Fragen zu stellen. Dies gibt Ihnen Zeit, Fragen vorzubereiten und zu priorisieren, wenn Sie nicht glauben, dass Sie Zeit haben, sie alle zu beantworten. Vergessen Sie auf dem Anmeldeformular nicht, einen Namen und eine E-Mail-Adresse anzugeben, damit Sie die Personen, die Fragen stellen, weiter vermarkten können.

# 5: Link zu einem Newsletter-Anmeldeformular

Das Auffordern von YouTube-Videobetrachtern, einen Newsletter oder eine E-Mail-Liste zu abonnieren, scheint eine einfache Vorgehensweise zu sein. Sie können jedoch mehr Anmeldungen erhalten, indem Sie die Anzahl der Abonnenten erhöhen und ein Tool anbieten. Wenn Sie beispielsweise eine Finanzinvestitionsfirma sind, sind Abonnenten dann empfänglicher für Nachrichten in regelmäßigen Abständen über Ihre Firma, die voraussichtlich am ersten des Monats eintreffen (langweilig!) Oder für aktuelle Warnungen zu heißen Aktien?

Wenn Sie eine Immobiliengruppe verwalten, erhalten Sie wahrscheinlich eine bessere Antwort auf das Versprechen, E-Mails zu versenden, wenn neue Häuser auf den Markt kommen (insbesondere solche, die zu einem günstigen Preis angeboten werden), als auf eine monatliche Zusammenfassung neuer Häuser Inserate und Häuser, die verkauft haben (langweilig!).

Mit anderen Worten, sagen Sie nicht einfach: “Abonnieren Sie unseren Newsletter.” Teilen Sie stattdessen den Vorteil, den der Abonnent erhält, um ihn zur Anmeldung zu motivieren.

Das YouTube-Video, mit dem Sie Ihr Unternehmen auf sich aufmerksam machen, kann eine gute Grundlage für diese Art der Lead-Erfassung sein, wenn Sie mit den von Ihnen enthaltenen Inhalten klug sind. Für das obige Immobilienbeispiel sollte das Video Zuschauer ansprechen, die sich auch für den Newsletter-Inhalt interessieren würden. In einem Video mit dem Titel “Wo Sie ein Haus in Orange County kaufen können” erhalten Sie möglicherweise einen CTA mit dem Titel “Abonnieren Sie unsere” Hot Listings “-Warnungen für die neuesten Häuser zu den besten Preisen auf dem Markt.”

Fazit

Das Produzieren von YouTube-Inhalten und der Aufbau einer Abonnentenbasis können echte Vorteile für Ihr Unternehmen sein. Wenn Sie jedoch nur Ihre Zuschauer bitten, Ihren Kanal zu abonnieren, bleibt Ihren Marketingbemühungen viel ungenutztes Potenzial.

Um den Verkehr dahin zu lenken, wo Sie wichtige Kontaktinformationen wie einen Namen und eine E-Mail erfassen können, müssen Sie nicht nur die Leute bitten, Ihre Website zu abonnieren oder zu besuchen. Wenn Sie einen der oben genannten CTAs als Follow-up zu Ihren YouTube-Inhalten verwenden, können Sie Ihre Liste der Leads mit denen mit hohem Conversion-Potenzial kontinuierlich aktualisieren.

Was denkst du? Welche dieser Taktiken werden Sie versuchen, Leads von YouTube zu generieren? Hast du eigene Tipps zum Sammeln von Kontaktinformationen von YouTube-Zuschauern? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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