So erhalten Sie mehr B2B-Traffic und Leads mit Inhalten

Dient Ihr Unternehmen anderen Unternehmen? Sie fragen sich, wie Sie mehr Menschen über LinkedIn hinaus erreichen können?

In diesem Artikel finden Sie einen vierteiligen Plan, mit dem Sie den Datenverkehr steigern und Leads über mehrere Plattformen hinweg generieren können.

So erhalten Sie mehr B2B-Traffic und Leads mit Inhalten von Joel Nomdarkham auf Social Media Examiner.

# 1: Research-Kunden müssen relevante B2B-Inhalte erstellen

Mit zunehmender digitaler Müdigkeit verändert sich auch die Art und Weise, wie Menschen Inhalte konsumieren, und Vermarkter müssen sich anpassen, um ihren idealen Kunden zu erreichen. B2B-Inhalte erfordern eine spezielle Art von Marketing, um sich effektiv mit dem Zielpublikum zu verbinden und allen, die sie konsumieren, Geschäftswert und taktisches Wissen zu bieten. Das Messen des Interesses und das Auswählen von Inhaltstypen für jede Plattform sind entscheidend für den Erfolg und die Lebensdauer eines Inhalts.

Genauso wie Sie vermarkten, um die Verbraucher dazu zu bringen, Ihr Produkt auszuprobieren, sollten Sie B2B-Inhalte als eine Benutzererfahrung behandeln, die letztendlich denjenigen, die sich damit beschäftigen, einen unmittelbaren Mehrwert bietet. Ihre Leser und Zuschauer müssen umsetzbare Erkenntnisse aus der Führung Ihres Unternehmens gewinnen. Dies beginnt damit, dass Sie Ihr Publikum kennen und wissen, was es braucht.

Um wertvolle Inhalte zu erstellen, benötigen Sie echtes Wissen über das Publikum, an das Sie vermarkten, sowie über deren allgemeine Gewohnheiten und demografische Merkmale.

Im Wesentlichen sollte Ihre grundlegende Inhalts-Checkliste Folgendes enthalten:

  • Verwenden Sie solide Recherchen und Analysen, um zu verstehen, was Ihre Zielgruppe gerne liest und sieht und was sie dazu ermutigen würde, Ihre Inhalte mit ihren Netzwerken zu teilen.
  • Erklären Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben revolutionieren wird.
  • Wissen Sie, welche Art von Inhalten für eine bestimmte Plattform gut geeignet ist und wie leicht verdaulich Ihre Inhalte sein sollten. Dies erfordert einen genaueren Blick auf jede Plattform. Verwenden Sie Facebook-, Instagram-, LinkedIn- und Twitter-Umfragen, um die von Ihnen erstellten Inhalte zu steuern? Wenn Sie auf jeder Plattform ein Verständnis für Ihr Publikum erlangen, können Sie die ideale Content-Strategie entwickeln.

Pro Tipp: Um Ihre Inhalte relevant und maßgeblich zu machen, sollten Sie einen Ihrer Unternehmensleiter Artikel schreiben lassen, um die Authentizität festzustellen.

# 2: Garantieren Sie die Sichtbarkeit von B2B-Inhalten durch bezahlte Werbung

Bezahlte Social-Media-Werbung beinhaltet das Bezahlen, damit Ihre Anzeige vor dem richtigen Nutzer, am richtigen Ort und zur richtigen Zeit geschaltet wird. Sie können die richtige Zielgruppe erreichen, indem Sie verschiedene demografische Daten und verfügbare Nutzungsmuster verwenden. Es gibt viele Marketingmöglichkeiten, aber B2B-Inhalte erfordern eine tiefere Ausrichtung.

Facebook-Anzeigen detailliertes Menü für demografische Kategorien, einschließlich Bildung, Finanzen, Lebensereignisse usw.

Um das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen, ist es wichtig, Erwartungen hinsichtlich Reichweite und Conversions für Ihre Inhalte festzulegen. Auf diese Weise können Sie die besten Plattformen für die Werbung und die Eignung Ihres Budgets ermitteln.

Stellen Sie sich folgende Fragen:

  • Welche Aktionen soll der Leser oder Betrachter ausführen?
  • Was soll Ihr Publikum mit diesen Inhalten machen?
  • Was ist das Wertversprechen dieses Inhalts?
  • Würde Ihr Publikum diesen Inhalt teilen?

Wenn Sie eine genau definierte Zielgruppe haben – unter Berücksichtigung von Benutzerdaten wie Geschlecht, geografischem Standort, Interessen usw. – können Sie den Inhalt absichtlich und qualitätsorientiert gestalten. Wenn Sie nicht uninteressierte Personen anziehen, können Sie den Verkehr nicht steigern. Detailliertes Targeting erfordert ein genaues Verständnis Ihrer Zielgruppe und sollte nicht zu umfassend sein.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, legen Sie Ihre idealen Kosten pro Lead, Kosten pro Ansicht und Kosten pro Klick fest. Dies würde unmittelbar nach der Veröffentlichung guter und informativer Inhalte geschehen, die Benutzer für Leserschaft, Zuschauerschaft oder als Anhaltspunkt für die Pflege in Ihren Trichter ziehen.

Verfolgen Sie Ihren Social Media-Werbeverkehr

Social-Media-Plattformen wie YouTube, Twitter, LinkedIn und Facebook erleichtern Marketingfachleuten die allgemeine Werbung für Inhalte. Jede Werbemöglichkeit auf diesen Kanälen enthält Analysedaten, damit Sie bessere Geschäftsentscheidungen treffen und feststellen können, ob Ihre Anzeigen die gewünschten Ergebnisse liefern – insbesondere in Kombination mit den in Google Analytics verfügbaren Daten.

Google Analytics bietet einen umfassenden Überblick über den Inhalt und den Verkehr Ihrer Website aus sozialen Medien, der ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Werbestrategie ist.

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Nachdem Sie einen Influencer als Partner ausgewählt haben – möglicherweise einen Kunden, der eine angesehene Autorität ist -, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Content-Management-Strategie zu skizzieren. Hier legen Sie Erwartungen und Richtlinien für Ihre Partnerschaft fest.

Stellen Sie sicher, dass der Influencer weiß, was von ihm erwartet wird, und öffnen Sie die Tür für eine nahtlose Zusammenarbeit. Teilen Sie mit, welche Plattformen Sie aktiv nutzen, Zeitpläne, Häufigkeit der Posts und welches Geld (falls vorhanden) beteiligt sein wird.

# 4: Bewerben Sie einen Lead Generator über organische und bezahlte Werbung

Eine der effektivsten Möglichkeiten, eine Community rund um B2B-Inhalte aufzubauen, ist ein Leitmagnet, den Sie in sozialen Medien sowohl über organische Posts als auch über bezahlte Anzeigen bewerben können. Mit Lead-Anzeigen auf Facebook, Instagram und LinkedIn können Sie Interesse an Ihrem Lead-Magneten wecken und Nutzer anziehen, die sich für weitere Details entscheiden.

Beispiel für einen gesponserten Beitrag von paychex zur Generierung von PPP-Kredit-Leads

Erstellen Sie zunächst das Angebot, das Personen zur Anmeldung erhalten. In diesem Fall können Sie ein Whitepaper, ein Playbook, einen Newsletter oder ein eBook anbieten.

Im Gegensatz zu einem Social Media- oder Blog-Beitrag können Sie mit einem eBook ein Thema ausführlich behandeln und gleichzeitig Fachwissen und Vordenker demonstrieren. Benutzer geben ihre Kontaktinformationen im Austausch für den Zugriff auf diese Inhalte an. Wenn Sie sich eingehend mit einem Thema befassen und nicht nur längere, sondern auch qualitativ hochwertigere Inhalte bereitstellen, sollten Sie das Gefühl haben, dass der Handel den Download wert ist.

Wie hilft dabei eine plattformübergreifende Social-Media-Strategie? Es bietet eine Grundlage, um Ihre Zielgruppe zu einer umfassenderen Art von Inhalten zu führen. Möglicherweise stellen Sie Ihr eBook auf Ihrer Website zur Verfügung und bringen so Benutzer dorthin. Social Media kann Ihnen helfen, durch bezahlte und organische Taktiken Interesse zu wecken.

Ein eBook kann eine leistungsstarke Hauptquelle für Ihr Unternehmen sein, wenn Sie die folgenden allgemeinen Richtlinien befolgen:

  • Springen Sie nicht zwischen mehreren Themen herum. Bieten Sie stattdessen einen umfassenden Wert, um den Menschen das zu geben, wofür sie sich angemeldet haben. Unterstützen Sie den Inhalt mit Recherchen, Tipps von Experten und anderen wertvollen Informationen.
  • Teilen Sie das Material auf und präsentieren Sie es in einer logischen Struktur, um zu vermeiden, dass die Leser überfordert werden.
  • Bewerben Sie den Inhalt auf den richtigen Kanälen auf die richtige Weise.

Nachdem Sie sich für einen Bleimagneten entschieden haben, überlegen Sie, welche Art von Kontaktinformationen Sie von Personen sammeln möchten, die sich dafür anmelden. Da sich diese Taktik auf die erste Interaktion konzentriert, fordern Sie im Kontaktformular nicht zu viele Informationen an. Bitten Sie die Leute möglicherweise, ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse, ihren Standort und ihren Job anzugeben. Sobald jemand zu Ihrem Ökosystem hinzugefügt wurde, besteht das Ziel darin, ihn über wertvolle Inhalte zu fördern und ihn schließlich zu profitableren Aktionen zu bewegen.

Beispieloptionen für die Generierung von Lead-Formularen zum Sammeln von E-Mails, vollständigem Namen, Jobtitel sowie einer Anzeigenvorschau für das Lead-Erfassungsformular

Denken Sie daran: Stellen Sie sicher, dass Sie bei der Anmeldung klar angeben, für was sich die Benutzer entscheiden. Angesichts wachsender Compliance- und Datenbedenken ist es wichtig, dass Sie die Richtlinien einhalten.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr eBook in sozialen Medien bewerben können:

  • Verwenden Sie einen Linkdienst, um den eBook-Link zu Ihrem Instagram- und Twitter-BIOS hinzuzufügen und Benutzer über Feed-Posts zu leiten (mit Untertiteln, die sie an Ihre Biografie senden).
  • Verwenden Die Newsletter-Funktion von LinkedIn um den Wert Ihrer Inhalte zu teilen.
  • Erstellen Sie kurze Videos, um Ihr eBook in sozialen Medien zu bewerben. Stellen Sie sicher, dass das Video am Anfang und am Ende einen CTA hat.
  • Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, das eBook auf ihren sozialen Plattformen zu teilen.
  • Schalten Sie bezahlte Social Media-Anzeigen. Stellen Sie sicher, dass Sie überzeugende Bilder verwenden, den Link einfügen und einen geeigneten CTA hinzufügen.
  • Hosten Sie einen Live-Twitter-Chat, der zum Rollout des eBooks führt, um Interesse zu wecken und häufig gestellte Fragen zu beantworten.

Fazit

Eine effektive plattformübergreifende Social-Media-Strategie ist erforderlich, um Ihre B2B-Inhalte optimal nutzen zu können. Aus der Fülle verfügbarer Taktiken und Analysen geht es bei einer guten Strategie darum, im Austausch für das Engagement der Benutzer einen Mehrwert zu bieten. Während die Generierung von Leads für viele Unternehmen weiterhin im Vordergrund steht, kann die Einbindung von Social Media in den Prozess der traditionellen Vorgehensweise einen kreativen Vorteil verleihen.

Was denkst du? Werden Sie Ihr Marketing-Team ermutigen, sich eingehender mit der Optimierung der Werbung für B2B-Inhalte zu befassen? Welche Ideen aus diesem Artikel werden Sie versuchen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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