So bauen Sie Ihre Marke auf YouTube auf

Willst du mehr mit YouTube machen? Sie fragen sich, wie Sie mit etablierten YouTube-Kanälen konkurrieren können?

Um herauszufinden, wie man eine Marke auf YouTube aufbaut, interviewe ich Salma Jafri im Social Media Marketing Podcast.

Salma ist ein Video-Stratege und YouTube-Coach, der sich darauf spezialisiert hat, anderen Coaches, Solopreneuren und Beratern bei der Entwicklung ihrer Marke mit Videoinhalten zu helfen. Ihr YouTube-Kanal ist voll von nützlichen Inhalten, die sich auf den Aufbau einer persönlichen Marke mit Video konzentrieren. Ihr Kurs heißt YouTube Launch Pad.

Sie erfahren, wie Sie mit der VCP-Formel von Salma ein Publikum auf YouTube aufbauen können. Sie lernen auch, wie Sie Inhalte erstellen, die Sie als Fachexperten etablieren, denen Menschen vertrauen.

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Dieser Artikel stammt aus dem Social Media Marketing Podcast, ein Top-Marketing-Podcast. Hören Sie zu oder abonnieren Sie unten.

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So bauen Sie Ihre Marke auf YouTube mit Erkenntnissen von Salma Jafri im Social Media Marketing Podcast auf.

Im Jahr 2011 leitete Salma von ihrem Wohnort in Pakistan aus eine Content-Marketing-Agentur, die mit Kunden wie Dell und LinkedIn Marketing Solutions zusammenarbeitete. Als sie einen Wettbewerb mit einem Preisgeld von 10.000 US-Dollar sah, stellte sie ihr erstes Video auf YouTube. Sie hat nicht gewonnen, aber ihr Video hat die Aufmerksamkeit der Richter und des CEO des Unternehmens auf sich gezogen, die sie beauftragt haben, die Schulungsvideos seines Unternehmens zu erstellen.

Als sie das Durchhaltevermögen dieses einen Videos sah – es hatte mehr als 80.000 Aufrufe und viele Kommentare von Leuten gesammelt, die wollten, dass Salma ihnen beibringt, wie man von zu Hause aus arbeitet -, wollte sie vom Schreiben von Blog-Posts zum Erstellen von Videos übergehen.

Dann, im Jahr 2012, wurde YouTube in Pakistan für 3 Jahre verboten. Im Jahr 2015 war YouTube wieder in Pakistan verfügbar und Salma begann sich zu versuchen. Bis 2017 hatte sie beschlossen, Profi zu werden und sich auf die Plattform zu konzentrieren.

Screenshot von Salma Jafris Website, auf der sie als Medienmarke aufgeführt ist

Heute arbeitet sie nicht nur mit ihren YouTube Launch Pad-Schülern und YouTube Intensive Coaching-Kunden zusammen, sondern unterhält dank YouTube auch Markenpartnerschaften, Affiliate-Marketing-Beziehungen und Vorträge.

Warum eine Marke mit Video auf YouTube aufbauen?

Wenn Menschen an einen YouTube-Kanal denken, konzentrieren sie sich in der Regel auf Abonnenten, Aufrufe und Monetarisierung. Sie scheinen zu glauben, dass Abonnenten gleich erfolgreich sind. Salma stellt diese Perspektive in Frage.

Sie hatte weniger als 500 Abonnenten, als sie ihren ersten gesponserten Markenvertrag abschloss, weniger als 1.000 Abonnenten, als sie aufgenommen wurde Unternehmer Entrepreneur Network Program des Magazins und weniger als 2.000 Abonnenten, als sie eine Rede bei Inbound bekam.

Ihre eigenen Erfolge sind ein Beweis dafür, dass wertvolle Gelegenheiten nicht auf YouTube-Kanäle mit großem Publikum oder Zuschauerzahlen beschränkt sind. Wie bei jedem Video ist es nicht so, wie viele Leute das Video sehen. Es ist so, dass die richtige Person Ihr Video sieht.

Warum sollten Sie Ihre Videos eher auf YouTube als auf anderen Plattformen veröffentlichen? Die Antwort hängt von der Belichtung ab.

Als Salma zu Video überging, waren die Feeds auf Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn chronologisch, was bedeutete, dass der Wert des von ihr hochgeladenen Videoinhalts mit der Zeit abnahm. Auf YouTube stellte sie jedoch fest, dass selbst Videos, die 1 oder 2 Jahre alt waren, weiterhin geschätzt wurden. Warum? Weil ihre Videos kontinuierlich in Suchergebnissen für Anfragen bereitgestellt wurden, die von Personen initiiert wurden, die nach Antworten auf ihre Fragen suchten.

Heute werden 80% der Suchvorgänge bei Google durchgeführt, und Videos können auf drei Ergebnisregistern angezeigt werden: Alle, Videos und Bilder. Dies ist eine große Chance, Marktanteile für Ihre Produkte und Ihre Marke zu gewinnen.

Screenshot einer Google-Suche nach Aussagen in YouTube-Videos mit den notierten Videosuchergebnissen

Die VCP-Formel, um Ihr ideales Publikum auf YouTube anzulocken

Sichtweite

Sichtbarkeit ist, wie Sie Markenbekanntheit aufbauen. Je mehr Sichtbarkeit Sie erhalten, desto mehr Markenbekanntheit bauen Sie auf.

Viele Leute, die auf YouTube loslegen möchten, befürchten, dass sie nicht um Markenbekanntheit konkurrieren können, da ihre Nische von großen, etablierten Kanälen dominiert zu werden scheint.

Wenn Sie jedoch Inhalte entwickeln, die ein bestimmtes Segment von Zuschauern auf einen tiefen Tauchgang mitnehmen, können Sie über diesen größeren Spielern rangieren.

Anstatt beispielsweise ein Video zu erstellen, das als „Wie man meditiert“ eingestuft wird, können Sie auch ein Video zum Thema „Wie man täglich in 10 Minuten oder weniger meditiert“ erstellen, das sich darauf konzentriert, vielbeschäftigten Müttern dabei zu helfen, ihrem Tag tägliche Meditation hinzuzufügen. Wenn Sie mehr Meditationsinhalte entwickeln, um dem Publikum vielbeschäftigter Mütter zu dienen, beginnt YouTube, Sie als Autorität zu sehen und wird mehr von diesem Publikum an Ihren Kanal senden.

Das Wichtigste dabei ist, dass YouTube nicht für Ihre Videos werben möchte. YouTube sucht ein Publikum, das deine Videos konsumiert. Es ist ein subtiler Unterschied, aber es ist wichtig. Sobald Sie verstanden haben, was YouTube will, können Sie ganz einfach Inhalte erstellen, die die gewünschte Sichtbarkeit erzielen.

Glaubwürdigkeit

Glaubwürdigkeit ist das, was Menschen dazu veranlasst, einer Fachbehörde zu vertrauen. Sie bauen diese Glaubwürdigkeit durch den Inhalt auf, den Sie erstellen und bereitstellen.

Welche Art von Inhalten positioniert Sie als Autorität? Es ist nicht immer der Inhalt, der Sie als Experten positioniert.

Als Salma ihren YouTube-Kanal startete, versuchte sie nicht, sich als YouTube-Expertin zu positionieren. Sie sprach über Content Marketing, Käuferpersönlichkeiten und Content Marketing Trichter. Sie begann über YouTube zu sprechen, um zu lernen, die Plattform selbst zu nutzen: die Taktik zu teilen, die sie ausprobiert hatte, was sie gelernt hatte, was funktionierte und so weiter. Je mehr YouTube-basierte Inhalte sie erstellt hat, desto mehr hat sie Spaß daran. Im weiteren Verlauf lautete ihr Mantra: „Lernen, teilen, lehren“.

Das ist auch ihr Rat an andere. Wenn Sie eine Autorität werden möchten, liefern Sie Inhalte, die Sie gerne erstellen. Lerne etwas, teile, was du gelernt hast, und lehre dann andere.

Erstellen Sie zunächst Videos, um die Fragen zu beantworten, die Ihnen am häufigsten gestellt werden. Wenn Sie noch kein Publikum haben, beantworten Sie die Fragen, die die Leute Ihrem engsten Konkurrenten stellen. Oder geben Sie Ihre Nische in Google ein, um zu sehen, welche Fragen die Leute stellen.

Je mehr Sie teilen, was Sie wissen oder was Sie lernen, desto mehr werden andere Sie als Experten bezeichnen, und genau dann ist das Wort gekommen Experte Angelegenheiten.

So finden Sie den richtigen Videostil

Sollten Sie 2-Minuten-Videos oder 10-Minuten-Videos machen? Vlog-Stil oder Tutorial-Stil?

Salma empfiehlt, sich auf Experimente zu verlassen, um Ihre Inhaltsentwicklung zu steuern. Sie verwendet eine Tabelle, um ihre eigenen Experimente zu leiten, die 90 Tage dauern.

Sie verpflichten sich beispielsweise zu einem 90-Tage-Experiment (12 Wochen), bei dem Sie jeden Dienstag um 9 Uhr EST ein 10-minütiges Video veröffentlichen. Das klingt nach viel, aber es sind nur 12 Videos.

Sehen Sie sich am Ende der 90 Tage die Analysen in YouTube an, um festzustellen, ob Nutzer zuschauen, an welchem ​​Punkt die Zuschauer aussteigen und andere relevante Messdaten. Basierend auf dem, was Sie gelernt haben, können Sie dann 2-minütige Videos testen. Oder Sie testen 10-minütige Videos im Vlog-Stil und versuchen es dann im Tutorial-Stil.

So differenzieren Sie sich

Ihre Lebenserfahrung, Ihre Ausbildung, Ihre familiären Beziehungen und Ihre Berufserfahrung unterscheiden Sie von allen anderen. Niemand spricht so wie Sie. Niemand hat die gleichen Ideen wie Sie oder erklärt die Dinge so, wie Sie es tun. Alles was Sie tun müssen, ist darauf zuzugreifen.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Leute um Feedback zu bitten. Bitten Sie sie, auszudrücken, wie Sie auf etwas stoßen, beschreiben Sie Ihren Inhalt mit drei Worten und beschreiben Sie den Wert, den sie durch Ihr Video erzielt haben.

Suchen Sie nach Mustern oder wiederholten Phrasen, die diese Personen verwendet haben. Sagen die Leute oft, dass du freundlich bist? Oder snobby? Oder hyper? Sagen sie oft, dass Sie die Dinge klar erklären? Was immer sie am häufigsten sagen, werden die Dinge sein, die bei Menschen Resonanz finden oder nicht.

Sie werden nicht für jedermann sein und das sollte auch so sein. Tatsächlich schlägt Salma eine Übung vor, in der Sie herausfinden, an wen Sie sich wenden und an wen Sie sich nicht wenden werden – wer Ihre Hasser sein werden. Je fokussierter Sie sich darüber informieren können, wer Sie sind und für wen nicht, desto erfolgreicher werden Sie sein. Wenn Sie versuchen, für alle alles zu sein, sind Sie nichts für niemanden.

Rentabilität

Rentabilität ist der Prozess der Identifizierung, mit wem Sie arbeiten möchten. Dazu müssen Sie häufig Personen von einer Plattform auf Ihre eigene Website senden, damit Sie Ihre E-Mail-Liste erstellen oder Verkäufe generieren können.

Während viele Social-Media-Plattformen dies für Vermarkter schwierig machen, glänzt YouTube hier.

Mit YouTube können Sie nicht nur Links zu Ihrer Website und Ihren sozialen Kanälen ablegen oder Magnete in Ihre YouTube-Inhalte einbinden, die Plattform hat auch viele Tools entwickelt, um diesen Vorgang zu vereinfachen.

Innerhalb des Inhalts selbst können Sie anklickbare YouTube-Karten in der Mitte eines Videos und anklickbare Endbildschirme am Ende Ihres Videos hinzufügen. Innerhalb der Beschreibung können Sie eine beliebige Anzahl von Links, einschließlich Affiliate-Links, löschen, sofern Sie diese ordnungsgemäß offenlegen.

Screenshot von YouTube-Videobeschreibungsnotizen mit mehreren Links für andere YouTube-Videos oder kostenlose Downloads

Letzte Gedanken von Salma

Wenn Sie von einem Ort der Integrität kommen, spielt es keine Rolle, worum es in Ihren Videos geht oder warum Sie tiefer gehen, solange Ihr Videoinhalt mit Ihrer Vision für Ihre Marke übereinstimmt.

Einige Leute möchten, dass ihre Marke als Autorität angesehen wird, andere möchten Einfluss nehmen, andere möchten viel Umsatz generieren. Unabhängig vom Ziel kann die Erstellung von Inhalten mit Integrität Ihnen dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Wenn du auf die größten Bühnen der Welt gehen und reden willst, kannst du das tun, wenn du deine eigene YouTube-Show hast. Wenn Sie jemandem beweisen möchten, dass Sie die gesamte Medienabteilung leiten können, können Sie dies tun, indem Sie eine YouTube-Show erstellen. Die Möglichkeiten und das Potenzial sind grenzenlos.

Wichtige Erkenntnisse aus der Folge:

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