Prospektion über Twitter, LinkedIn und Facebook

Social Media wie manSuchen Sie mehr Geschäft?

Sie fragen sich, wie Social Media den Verkaufsprozess verkürzen kann?

Twitter, LinkedIn und Facebook machen es einfach, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, bevor Sie um ein Meeting bitten.

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie, wie Sie mit potenziellen Kunden in sozialen Medien in Kontakt treten können.

Verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden in sozialen Medien
Erfahren Sie, wie Sie mit Twitter, LinkedIn und Facebook mit potenziellen Kunden in Kontakt treten können.

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# 1: Erforschen Sie Ihre Perspektiven

Die Recherche nach Perspektiven ist für den Verkaufsprozess von entscheidender Bedeutung. Als Verkäufer möchten Sie alles über Ihre potenziellen Kunden und die Unternehmen wissen, für die sie arbeiten.

Du wirst es wollen Folgen Sie den auf ihrer Website angekündigten Nachrichten, finden Sie heraus, ob sie jemanden eingestellt haben, prüfen Sie, ob sie Geld gesammelt haben, und untersuchen Sie, wie sich ihre Aktien entwickeln (wenn sie eine Aktiengesellschaft sind).

Wie leiten Sie Ihr Verkaufsteam dazu? Hier sind zunächst drei soziale Netzwerke.

Twitter

Finden Sie potenzielle Kunden und deren Unternehmen auf Twitter und sehen Sie, welche Art von Inhalten sie veröffentlichen auf ihre Konten. Beantworten sie jeden Tweet? Twittern sie mehrmals am Tag? Mit dieser Art von Daten erhalten Sie einen Einblick in die Person und das Unternehmen, mit denen Sie Geschäfte tätigen möchten.

Beispiel für einen potenziellen Tweet
Entdecken Sie, worüber Ihre Interessenten twittern.

LinkedIn

Der einfachste Weg, um herauszufinden, was Unternehmen vorhaben, besteht darin, sie auf LinkedIn zu recherchieren. Sie können beispielsweise feststellen, dass ein Unternehmen regelmäßig Anleitungen zu Vertrieb und Marketing veröffentlicht oder dass der CEO selbst Artikel schreibt.

Um Informationen über potenzielle Kunden zu erhalten, Schauen Sie sich das LinkedIn-Profil an. Finden Sie heraus, wo sie in der Vergangenheit gearbeitet haben und wo sie zur Schule gegangen sind.

Beispiel für ein Linkedin-Profil
Erfahren Sie mehr über Ihre potenziellen Kunden über das LinkedIn-Profil.

Suchen Sie in ihrem Profil nach Informationen, mit denen Sie sich identifizieren können. Wenn Sie etwas finden, Notieren Sie sich diese Informationen für zukünftige Gespräche.

Linkedin Profil Erfahrung
Entdecken Sie die Erfahrungen Ihrer potenziellen Kunden sowie wichtige Erfolge und Auszeichnungen.

Es ist auch hilfreich zu Notieren Sie die Interessen Ihrer potenziellen Kunden, damit Sie sich auf persönlicher Ebene mit ihnen in Verbindung setzen können.

verknüpfte Profilinteressen
Schauen Sie sich die Interessen Ihrer potenziellen Kunden an.

Facebook

Viele Menschen nutzen ihr Facebook-Profil aus persönlichen Gründen, aber es schadet nicht, potenzielle Kunden im Netzwerk zu überprüfen. Wenn die Informationen öffentlich verfügbar sind, Finden Sie heraus, was Ihre Interessenten bewegt. Haben sie eine Familie? Skifahren sie gerne? Sie können Verwenden Sie diese Hintergrundinformationen für bevorstehende Gespräche.

# 2: Verbinden Sie sich mit Ihren Leads

Nachdem Sie Ihre potenziellen Kunden recherchiert haben, besteht der nächste Schritt darin, dass sie sich bei Ihrem Verkaufsteam und Ihrem Unternehmen wohl fühlen. Sie möchten, dass sich potenzielle Kunden an Ihre Vertriebsmitarbeiter wenden, wenn diese das benötigen, was Sie anbieten. Wie machst Du das? Konzentrieren Sie sich auf einen beratenden Verkauf wertvoller Informationen, wenn Menschen diese benötigen.

Nutzen Sie Ihre sozialen Netzwerke, um potenziellen Kunden mehr über Ihr Unternehmen und die wertvollen Inhalte zu erzählen, die Sie bereitstellen können.

Content-Marketing ist bei diesem Ansatz wichtig, daher muss Ihr Verkaufsteam auf Ihr Marketing-Team abgestimmt sein. Ihre Vertriebsmitarbeiter stehen an vorderster Front, sodass sie wissen, was für ihre potenziellen Kunden wichtig ist. Teilen Sie diese Daten mit Ihrem Marketing-Team, damit es Fallstudien, Leitfäden, Infografiken und Videos mit Anleitungen entwickeln kann. Diese sind entscheidend für Ihren Verkaufserfolg.

Twitter

Behalten Sie genau im Auge, worüber Ihre potenziellen Kunden twittern. Wenn sie über persönliche Dinge twittern, möchten Sie sie möglicherweise nicht erneut twittern oder sich einschalten. Wenn sie jedoch über ihr Geschäft berichten, ist es Spielzeit.

Beispiel für ein Twitter-Update
Gefällt mir und retweetet Inhalte aus dem Twitter-Account des Unternehmens.

Wenn das Unternehmen über großartige Ereignisse berichtet, sollten Sie dies tun mag und retweet ihren Inhalt. Je mehr sie sehen, dass Sie interessiert sind, desto einfacher werden die nächsten Schritte in Ihrem Verkaufsprozess.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen Verbindungen auf Twitter herstellen kann:

  • Wenn potenzielle Kunden über ihr persönliches Konto über ihr Geschäft twittern, sollte Ihr Unternehmen ihnen folgen.
  • Ihr Firmenkonto sollte Folgen Sie dem Firmenkonto Ihres potenziellen Kunden.
  • Wenn sie sich dabei wohl fühlen, sollten Ihre Vertriebsmitarbeiter sowohl dem Unternehmen als auch dem potenziellen Kunden folgen.

LinkedIn

Behalten Sie im Auge, was Ihre potenziellen Kunden mögen, und teilen Sie sie in Ihrem LinkedIn-Stream mit. Dann mag und teile diesen Inhalt mit Ihren Verbindungen. Wenn potenzielle Kunden ihre eigenen Inhalte schreiben und veröffentlichen, mögen und teilen Sie dies auch.

Beispiel für ein Linkedin-Update
Sehen Sie, welche Inhalte Ihre potenziellen Kunden in Ihrem LinkedIn-Stream teilen.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, Teilen Sie deren Inhalt mit relevanten Gruppen, denen Sie angehören.

Linkedin Share Beispiel
Teilen Sie deren Inhalt mit Ihren LinkedIn-Verbindungen.

Vergiss nicht, dass dein Team das kann eine Aussicht unterstützen Auch das wird zeigen, dass Sie die Extrameile gegangen sind.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen Verbindungen auf LinkedIn herstellen kann:

  • Ihr CEO, Verkäufer und Marketingteam sollten Folgen Sie der Seite des Unternehmens.
  • Ihr CEO sollte Folgen Sie der Aussicht.
  • Ihre Verkäufer sollten direkt mit dem Interessenten verbinden.

Sobald Sie sich mit potenziellen Kunden verbunden haben, Senden Sie eine Nachricht, in der Sie sich und Ihr Unternehmen vorstellen, und danken Sie ihnen für die Verbindung.

Facebook

Folgen Sie dem, was das Unternehmen auf seiner Facebook-Seite veröffentlicht. Beteiligen Sie sich an der Unterhaltung und Liken und teilen Sie den Inhalt mit Ihren Freunden und Fans und auf der Seite Ihres Unternehmens.

Facebook Update wie
Teilen und mögen Sie Inhalte von der Facebook-Seite Ihres potenziellen Kunden.

Um Verbindungen auf Facebook herzustellen, sollten sowohl Ihre Verkäufer als auch Ihre Facebook-Seite beides tun wie die Seite des Unternehmens.

# 3: Bitten Sie um ein Treffen

Jetzt ist es an der Zeit, Personen, mit denen Sie in Verbindung stehen (oder die Ihre Inhalte gemocht oder geteilt haben), um ein Meeting zu bitten.

Twitter

Finden Sie heraus, ob Ihre potenziellen Kunden an einer Konferenz teilnehmen, an der Sie teilnehmen möchten. Überprüfen Sie, ob sie mit dem Konferenz-Hashtag veröffentlichen. Wenn sie sind, Starten Sie ein Gespräch mit dem Hashtag und dem Twitter-Handle und fordern Sie ein Meeting an. Es liegt an ihnen, wie sie reagieren wollen.

Twitter-Meeting-Anfrage
Starten Sie ein Gespräch mit Ihrem potenziellen Kunden mithilfe des Konferenz-Hashtags.

Sie möchten während der Konferenz auch aktiv mit diesem Hashtag twittern.

LinkedIn

Wenn Sie eine LinkedIn-Nachricht an senden Vielen Dank für eine Verbindung oder für das Teilen Ihrer Inhalte. Bitten Sie um ein kurzes Treffen (Sie wollen nur einen Fuß in der Tür) und Beachten Sie, was sie daraus machen werden. Halten Sie Ihre Anfrage kurz und brechen Sie Ihre Absätze auf, um die Lesbarkeit zu verbessern. Denken Sie daran, dass Sie es mit vielbeschäftigten Personen zu tun haben, die Ihre Anfrage wahrscheinlich scannen werden.

Fazit

Die Verwendung der oben genannten Tipps verkürzt den Verkaufsprozess, indem Sie mehr über Ihre potenziellen Kunden und deren Unternehmen erfahren, bevor Sie um ein Verkaufstreffen bitten.

Was denken Sie? Haben Sie einen dieser Ansätze in Ihrem eigenen Unternehmen angewendet? Welche anderen Tipps können Sie teilen? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

wie man soziale Medien nutzt, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten
Tipps für die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden auf Twitter, LinkedIn und Facebook.

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