LinkedIn Marketing: Was die neuesten Forschungsergebnisse zeigen

Social Media ForschungFragen Sie sich, ob LinkedIn Ihre Zeit wert ist?

Möchten Sie wissen, wie andere Vermarkter mit LinkedIn umgehen?

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie neue Forschungsergebnisse, die zeigen, welche Inhalte auf LinkedIn am besten funktionieren, welche Branchen die Plattform heute nutzen und wie Vermarkter planen, sich weiterzuentwickeln.

LinkedIn Marketing: Was die neuesten Forschungsergebnisse von Michelle Krasniak über Social Media Examiner enthüllen.
LinkedIn Marketing: Was die neuesten Forschungsergebnisse von Michelle Krasniak über Social Media Examiner enthüllen.

# 1: Langform-Inhalte erzielen die beste Leistung

Es ist bekannt, dass visuelle Inhalte in sozialen Medien im Allgemeinen am besten funktionieren. Aber genau wie es keinen einheitlichen Ansatz für die Arten von Inhalten gibt, die Ihr Publikum mag, gibt es keine einzige Antwort auf die Frage: “Welche Arten von Inhalten sind in sozialen Medien am besten geeignet?” Das Universum ist voller Ausreißer, und in diesem Fall befindet sich LinkedIn in seiner eigenen Umlaufbahn.

BuzzSumo analysierte 228.000 nativ veröffentlichte LinkedIn-Artikel und 136.000 geteilte Artikel von anderen Websites, die zwischen 2012 und 2017 veröffentlicht wurden. Daten zeigten, dass Benutzer im Jahr 2014 ungefähr 1.000 nativ veröffentlichte Artikel (Inhalte in Blog-Länge) pro Monat veröffentlichten. Im Jahr 2015 stieg diese Zahl auf 80.000, und im Jahr 2016 wurden jeden Monat 130.000 Artikel veröffentlicht.

Zusätzlich zu dem beeindruckenden Wachstum der Anzahl der veröffentlichten Artikel im Vergleich zum Vorjahr stellte BuzzSumo fest, dass die am häufigsten geteilten Inhalte Langformartikel mit 1.000 bis 3.000 Wörtern waren, obwohl die meisten Beiträge weniger als 1.000 Wörter umfassten. Von den 80.884 untersuchten Posts waren nur 13.886 (17%) 1.000 Wörter oder mehr.

BuzzSumo entdeckte auch das Thema der Artikel mit der besten Leistung, die sich auf eine Reihe spezialisierter „5Ps“ konzentrierten: persönlich, professionell, praktisch, porträtierend (ein Weg zur Veränderung) und point (in Richtung vergangener Erfahrungen). Tatsächlich war LinkedIn die Hauptplattform für diese Themen.

Diese Erkenntnis eignet sich für die Tatsache, dass LinkedIn eine Business-Networking-Site ist, sodass seriösere Inhalte dort besser passen als beispielsweise auf Facebook.

Laut BuzzSumos Forschungen wurden Artikel zwischen 1.000 und 3.000 Wörtern am häufigsten auf LinkedIn geteilt.
Laut BuzzSumos Forschungen wurden Artikel zwischen 1.000 und 3.000 Wörtern am häufigsten auf LinkedIn geteilt.

Wegbringen

Was bedeutet das für Social Media Marketing Teams und deren visuellen Inhalt? Wenn Sie vorhaben, Ihre Präsenz auf LinkedIn zu erhöhen, sollten Sie dies tun Passen Sie Ihre Inhaltsstrategie an, um Inhalte in Langform einzuschließen.

Diese Stücke sind oft spezialisiert (je nach Thema) und personalisiert. Obwohl dies nicht ungewöhnlich ist, besteht die Möglichkeit, dass Ihr durchschnittlicher professioneller Ersteller von Inhalten nicht genügend Einblicke aus persönlicher Erfahrung hat, um darüber zu schreiben. Dies führt zur Einbeziehung anderer Personen, was häufig zu Zeit- und Kosteneinsparungen führt.

# 2: Der Fokus liegt auf Talentlösungen

LinkedIn gab im letzten Quartal bekannt, dass sie weltweit 500 Millionen Mitglieder erreicht haben. (Randnotiz: Facebook hat 2 Milliarden, also nicht zu schäbig.)

Während LinkedIn die Anzahl der Benutzer mit bestimmten Kontotypen (z. B. Personalvermittler, Arbeitssuchender) nicht freigibt, wird nach den Begriffen “Personalvermittler”, “Personalbeschaffung”, “Personalbeschaffung”, “Beschaffer”, “Beschaffung” und “Talent” gesucht “Executive Search” und “Staffing” führten zu mehr als 9,9 Millionen Ergebnissen, was 2% der Gesamtzahl der Konten entspricht.

Die Personalabteilung ist die am meisten vernetzte Jobfunktion auf LinkedIn.
Die Personalabteilung ist die am meisten vernetzte Jobfunktion auf LinkedIn.

Allein in den USA verwendeten 3,98 Millionen Benutzer diese Suchbegriffe in ihren Profilen. Von den insgesamt 138 Millionen US-Kontoinhabern verwendeten 7% diese einstellungsbezogenen Begriffe. Darüber hinaus verfügt LinkedIn über mehr als 10 Millionen Stellenanzeigen.

LinkedIn verdient ihr Geld durch Talentlösungen, Marketinglösungen und Premium-Abonnements. Ihr Ergebnisbericht für das dritte Quartal 2016 gibt an, dass Talentlösungen für fast 623 Millionen US-Dollar des Gesamtumsatzes von 960 Millionen US-Dollar (oder etwa 65%) verantwortlich sind. Auf Marketinglösungen entfallen etwas mehr als 175 Mio. USD (18%) und auf Premium-Abonnements fast 162 Mio. USD (17%).

Da Talentlösungen mehr als zwei Drittel ihres Umsatzes ausmachen, wird LinkedIn wahrscheinlich den größten Schwerpunkt auf die Pflege dieses Teils des Geschäfts legen. Für Vermarkter könnte dies bedeuten, dass LinkedIn wahrscheinlich nicht viel Geld in die Forschung und Entwicklung von Marketing- und Werbeplattformen steckt, die so robust sind wie die in anderen sozialen Netzwerken.

Während Werbetreibende nicht vollständig ignoriert werden, kann es zu Einschränkungen bei der Auswahl der Produkte und Dienstleistungen kommen. Und wenn sie feststellen, dass die verfügbaren Optionen nicht funktionieren, haben sie im Wesentlichen keine andere Wahl, als ihre Zeit und ihr Geld (irgendwann) woanders einzusetzen.

Personal und Rekrutierung ist die am meisten vernetzte Branche auf LinkedIn.
Personal und Rekrutierung ist die am meisten vernetzte Branche auf LinkedIn.

Wegbringen

Während das oben Genannte lediglich eine Vorhersage ist, ist es für LinkedIn wirtschaftlich am sinnvollsten. Die Rekrutierungsdienste sind ihre Cash Cow und werden immer den größten Teil ihrer Aufmerksamkeit erhalten.

Aus diesem Grund sollten Sie Spielen Sie das lange Spiel, wenn Sie in Marketing auf LinkedIn investieren. Stellen Sie sich Fragen wie: Sind die aktuell angebotenen Marketinglösungen für Sie ausreichend? Werden Einschränkungen beim Targeting ein Problem sein, insbesondere wenn die Fähigkeit nicht bald verbessert wird?

# 3: Vermarkter sollen die LinkedIn-Aktivität steigern

Unser Branchenbericht für Social Media Marketing 2017 ergab, dass 56% der mehr als 5.700 befragten Vermarkter LinkedIn als Teil ihrer Social Media Marketing-Strategie nutzen, verglichen mit 67% im Jahr 2016. Wie erwartet ist die Nutzung von LinkedIn immer noch stark auf B2B ausgerichtet 81% der B2B-Vermarkter und 44% der B2C-Vermarkter geben an, dass sie es verwenden.

Es ist interessant festzustellen, dass Social-Media-Vermarkter keinem sozialen Netzwerk treu zu sein scheinen, wenn Facebook (62%) aus der Gleichung herausgenommen wird. Tatsächlich geben nur 16% der Vermarkter, die LinkedIn nutzen, an, dass dies ihre wichtigste Plattform ist, während Twitter bei 9% und Instagram bei 7% liegt.

Da Facebook jedoch niemals aus der Gleichung herausgenommen werden kann, ist es auch im B2B-Markt immer noch ein großer Wettbewerb für LinkedIn. Zum ersten Mal in der Geschichte unserer Studie hat Facebook (37% bis 43%) LinkedIn (40% bis 37%) als Plattform der Wahl für B2B-Vermarkter übertroffen.

Facebook hat LinkedIn als wichtigste Plattform für B2B-Vermarkter bestanden.
Facebook hat LinkedIn als wichtigste Plattform für B2B-Vermarkter bestanden.

Es mag so aussehen, als ob LinkedIn verblasst, aber laut unserem Bericht ist dies nicht der Fall. Fast ein Drittel (31%) der Vermarkter hat im letzten Jahr ihre LinkedIn-Aktivitäten gesteigert und veröffentlicht nun durchschnittlich viermal täglich.

Etwa ein Drittel (31%) der Vermarkter hat in den letzten 12 Monaten ihre LinkedIn-Veröffentlichungshäufigkeit erhöht.
Etwa ein Drittel (31%) der Vermarkter hat in den letzten 12 Monaten ihre LinkedIn-Veröffentlichungshäufigkeit erhöht.

Fünfundfünfzig Prozent der Befragten geben an, dass sie planen, ihre LinkedIn-Posting-Aktivitäten in den nächsten 12 Monaten zu verstärken. 68 Prozent der B2B-Vermarkter und 48 Prozent der B2C-Vermarkter planen, ihre Veröffentlichungshäufigkeit zu erhöhen. Nur 2% planen, ihre Aktivität zu verringern.

Fünfundfünfzig Prozent der Befragten planen, ihre LinkedIn-Veröffentlichungshäufigkeit in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen.
Fünfundfünfzig Prozent der Befragten planen, ihre LinkedIn-Veröffentlichungshäufigkeit in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen.

Es gibt immer noch viel Marketinginteresse an der Plattform. Mehr als zwei Drittel (63%) der Vermarkter, die an unserer Umfrage teilgenommen haben, gaben an, dass sie mehr über LinkedIn erfahren möchten, und es überrascht nicht, dass 74% davon B2B-Vermarkter sind.

63 Prozent der B2B-Vermarkter sind daran interessiert, mehr über LinkedIn zu erfahren.
63 Prozent der B2B-Vermarkter sind daran interessiert, mehr über LinkedIn zu erfahren.

Wegbringen

Unsere Umfrage zeigt, dass Social Media-Vermarkter immer noch ein Interesse an LinkedIn haben. Man fragt sich, ob das daran liegt, dass sie denken, dass es für sie nützlich wäre, oder ob sie sich nicht sicher sind, ob es nützlich wäre oder nicht.

Die Leute wissen, dass es sich um eine Business-Networking-Site handelt, aber da es sich um eine Social-Networking-Site handelt, kann es zu Verwirrung hinsichtlich der Inhalte und Verhaltenserwartungen kommen. Hinzu kommt, dass es allgemein bekannt ist, dass Personalvermittler und Arbeitssuchende die Website stark nutzen. Es ist nicht verwunderlich, dass viele Vermarkter mehr darüber erfahren möchten, wie sie LinkedIn am besten nutzen können.

Was denken Sie? Beeinflussen diese Erkenntnisse Ihre Herangehensweise an das LinkedIn-Marketing? Enthält Ihre LinkedIn-Inhaltsstrategie Inhalte in Langform? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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