Inhalt für Leads: So erstellen Sie Inhalte, die den Trichter verbreiten und füllen

Erstellen Sie Inhalte?

Möchten Sie mehr Leads generieren?

Um zu lernen, wie Sie Ihre Inhalte optimal nutzen können, interviewe ich Jason Miller.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Jason Miller, der Senior Manager für Inhalt und Soziales bei LinkedIn Marketing Solutions. Er ist der Autor von Willkommen im Trichter: Bewährte Taktiken, um Ihr Social- und Content-Marketing auf 11 zu bringen. Jason ist auch ein ausgezeichneter Fotograf, der sich auf Rockbands spezialisiert hat.

Jason konzentriert sich darauf, gemeinsam nutzbare Inhalte zu erstellen, die auch Leads generieren.

Sie erfahren, wie Inhalte in Influencer-Beziehungen eingebunden werden und wie Sie diese nutzen können.

“Podcast
Hören Sie zu, wie Jason Miller erklärt, wie Sie Inhalte erstellen, die den Trichter verbreiten und füllen.

Teilen Sie Ihr Feedback mit, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Inhalt für Leads

Wie Jason inhaltlich und sozial angefangen hat

Jason arbeitete in der Musikindustrie, bevor er sich entschied, sich im sozialen Bereich neu zu erfinden.

Er versuchte, sein Musiklabel sozial zu machen, aber sie waren nicht interessiert. Also kündigte Jason und ging zurück zur Schule, um sich in SEO und digitalem Marketing ausbilden zu lassen. Er arbeitete bei einem kleinen Startup namens Market Tools, dann bei Marketo und ist jetzt bei LinkedIn.

Willkommen im Trichter von Jason Miller
Willkommen im Trichter von Jason Miller.

Jason spricht über seine Zeit bei Marketo. Er leitete das globale Marketing und das Content-Marketing und hat den Blog und die sozialen Kanäle selbst erstellt, als er anfing. Es war Chaos, erinnert er sich. Jason lernte sehr schnell, wie man die Probleme anderer Vermarkter löst und darüber schreibt. Auf diese Weise erweiterte er seine Blogging-Fähigkeiten.

“Es war B2B-Marketing, das ziemlich langweilig sein könnte”, erinnert sich Jason. „Ich habe genommen, was ich das nenne George Costanza Ansatz, bei dem ich genau das Gegenteil von dem mache, was alle anderen tun. “

Wenn zum Beispiel jemand zu Jason sagte, dass Social Media im B2B-Bereich nicht funktioniert, würde er genau das Gegenteil tun und ihnen das Gegenteil beweisen. Nach einer enormen Menge an Versuchen und Irrtümern, um herauszufinden, was funktionierte und seine inhaltlichen Bemühungen zu skalieren, war Jason erfolgreich.

Hören Sie sich die Show an, um die Hintergrundgeschichte zu hören Willkommen im Trichter.

Bauen Sie Beziehungen auf, die mit Inhalten verknüpft sind

Jason ist der Ansicht, dass es wichtig ist, Influencer in Ihre Marketingstrategie einzubeziehen, insbesondere in Ihre Inhalte.

Wenn Sie zum ersten Mal mit dem Aufbau Ihrer Präsenz beginnen, suchen Sie nach Vordenkern im Raum. Finden Sie heraus, wie Sie ihre Weisheit in Ihre Inhalte aufnehmen können. Sie fügen die Validierung durch Dritte hinzu und verhindern, dass Sie zu viel über sich selbst sprechen.

Gleichzeitig kommt man auch auf ihr Radar. Sie wissen, dass Sie ihnen helfen, das Wort zu verbreiten, und schließlich können Sie gegenseitigen Nutzen finden.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Jason durch den Besuch von Konferenzen zum Bloggen von Gästen kam.

So erstellen Sie gemeinsam nutzbare Inhalte, die Leads generieren

Jason glaubt, wir brauchen nicht mehr Inhalte, wir brauchen relevantere Inhalte.

Er hat ein Konzept, das er bei Marketo begonnen und auf LinkedIn gebracht hat: “The Big Rock”. Grundsätzlich müssen Sie sich fragen, welche Konversation Sie führen möchten, und dann das Buch darüber schreiben.

Jason schlägt vor, vom Denken wie ein Verlag zum tatsächlichen Veröffentlichen wie ein Verlag überzugehen.

Als Jason zum ersten Mal zu LinkedIn kam, lautete die Frage: “Wie vermarkte ich erfolgreich auf LinkedIn?” Da das Gespräch anderen gehörte, beschloss Jason, es zurückzunehmen. Er schrieb ein 65-seitiges Buch mit dem Titel Der Leitfaden für anspruchsvolle Vermarkter zu LinkedIn. Es war alles, was Sie über Marketing auf LinkedIn wissen wollten, sehr strategisch geschrieben.

Der Sophisticated Marketers Guide für LinkedIn
Jasons “großer Stein” war Der Leitfaden für anspruchsvolle Vermarkter zu LinkedIn.

Es handelte sich um weitreichende Inhalte, die zum Sammeln von E-Mail-Adressen gated wurden. Es war großartig für die Lead-Generierung, um Leute in den Trichter zu bringen, anderen Vermarktern zu helfen und das Wort herauszubringen.

Laut Jason Doug Kessler von Velocity sagt, Sie brauchen einen Homerun pro Quartal. Das Buch war ihr großer Rock / Home Run-Inhalt. Ihr großer Stein kann ein 65-seitiges Buch (oder sogar ein 5- bis 10-seitiges E-Book) zu jedem Gespräch sein, das Sie führen möchten, sagt er.

Der nächste Schritt besteht darin, den großen Stein zu nehmen und ihn in kleine Stücke ungated Inhalt zu schneiden.

Jason nennt diese “Truthahnscheiben”. Es basiert auf Rebecca Lieb’s Truthahnanalogie für die Wiederverwendung Ihrer Inhalte.

Aus ihrem einen großen Rock-Stück Inhalt (der Marketer’s Guide) erhielten sie 50 oder 60 verschiedene Assets: 3 Webinare, 2 Infografiken, 2 SlideShare-Decks, ungefähr 15 Blog-Beiträge und so weiter. Alle ungated Assets führen zurück zur Form und zum großen Rock-Inhalt.

“Das Schöne ist, dass der Inhalt bereits vorhanden ist. Sie optimieren ihn einfach für verschiedene Kanäle”, sagt Jason. “Es ist breit, immergrün, aktuell und hilfreich.”

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie Jason sein 65-seitiges E-Book erstellt hat, damit Sie den Prozess an Ihre Bedürfnisse anpassen können.

Erfolgreiche Content-Konzepte bei Marketo

Jason teilt ein paar coole Ideen für Content-Kampagnen.

Marketos Malbuch für große Marketingaktivitäten ist ein Aktivitätsbuch. Malen Sie in Seth Godin oder Brian Solis, machen Sie ein Trichterlabyrinth, spielen Sie mit Ausschnitten, die einen Vermarkter verkleiden, und vielem mehr.

Marketos Malbuch für große Marketingaktivitäten
Das Malbuch für große Marketingaktivitäten von Marketo wurde entwickelt, damit Marketing Spaß macht.

Jason sagt, die Idee stamme vom Backstage-Fahrer der Foo Fighters, der am veröffentlicht wurde Die Rauchende Pistole vor ein paar Jahren. Anstatt eine Liste mit Anforderungen für ihre Backstage-Bedürfnisse zu faxen, stellte Dave Grohl an jedem Veranstaltungsort ein illustriertes Aktivitätsbuch für die Menschen zusammen.

Marketo stand nicht nur zum Download zur Verfügung, sondern druckte auch eine physische Version des Malbuch für große Marketingaktivitäten, die sie an die Leute schickten, die es vorstellte und auf Konferenzen verschenkte.

Jason spricht auch über die Verwendung von SlideShare zum Transformieren von Inhalten.

Bei Marketo nahmen sie ein Whitepaper mit 18.000 Ansichten und verwandelten es in eine selbstgeführte visuelle Reise. Sie haben es auf SlideShare gestellt und es hat in 6 Monaten 350.000 Aufrufe erhalten. Es war der gleiche Inhalt, nur anders verpackt.

Jason sagt, SlideShare zu verwenden, reinen Text zu nehmen und ihn in eine visuelle Präsentation zu bringen. Er nennt es “selbstgeführt”, weil SlideShare Rich Media ist. Sie klicken sich einfach durch, Folie für Folie und erzählen eine schöne Geschichte mit schönen Bildern.

Da Benutzer Inhalte gerne auf unterschiedliche Weise konsumieren, optimieren und formatieren Sie sie entsprechend ihren Anforderungen, damit Sie keine Gelegenheit verpassen. Jason fügt hinzu, dass Leute SlideShare nach Fragen und Inspiration durchsuchen, daher sollten diejenigen, die ihre Strategie ernst nehmen, ihre Inhalte dort ablegen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über SlideShare zu erfahren, einschließlich der Verwendung von Lead-Formularen.

Möglichkeiten, vorgestellte Influencer zu ermutigen, den Inhalt zu teilen

Obwohl Sie Influencer in Posts markieren können, ist es für Jason am besten, sie einfach per E-Mail zu versenden oder anzurufen. Sagen Sie ihnen, dass Sie gerade Ihr E-Book veröffentlicht haben, und bedanken Sie sich für den Beitrag. Fügen Sie dann ein paar Beispielaktualisierungen, eine Zusammenfassung und einige Tweets hinzu.

Machen Sie es Influencern so einfach wie möglich, sich auszutauschen, da sie sehr beschäftigt sind. Sie teilen gerne gute Inhalte, und die Tatsache, dass sie enthalten sind, sollte sie noch mehr verführen.

Eine andere Möglichkeit, dies zu vereinfachen, besteht darin, den Inhalten Social Sharing hinzuzufügen, wie wir es für unsere Inhalte getan haben Branchenbericht 2014 für Social Media Marketing.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie Sie Social-Share-Schaltflächen zu Ihren Inhalten hinzufügen können.

Entdeckung der Woche

Benötigen Sie eine Pause von Ihrer E-Mail? Überprüfen INBOX PAUSE.

Posteingangspause
Machen Sie mit INBOX PAUSE eine Pause von Google Mail.

INBOX PAUSE ist ein wirklich cooler Dienst, der eine große Pause-Schaltfläche in Google Mail einfügt. Es verhindert, dass alle E-Mails eingehen. Wenn Sie möchten, stellen Sie einen Auto-Responder ein, der den Nutzern mitteilt, dass sich Google Mail in der Pause befindet, und Sie werden nach dem Aufheben der Pause zu ihnen zurückkehren. Verwenden Sie diese Option, um Google Mail am Wochenende, im Urlaub oder aus irgendeinem Grund auszuschalten.

Vielen Dank an Ray Edwards für den Tipp.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und teilen Sie uns mit, wie die Posteingangspause für Sie funktioniert.

Andere Show-Erwähnungen

Die heutige Show wird von Social Media Marketing World 2015 gesponsert.

Wir sind sehr gespannt Social Media Marketing World 2015. Es ist die weltweit größte Social Media Marketing Konferenz. Durch Ihre Teilnahme knüpfen Sie Kontakte zu über 100 der weltweit führenden Social-Media-Profis (plus 2.500 Ihrer Marketingkollegen) und entdecken erstaunliche Ideen, die Ihr Social-Media-Marketing verändern.

Hören Sie Testimonials von unseren Konferenzrednern 2014.

Dies ist nur eine Auswahl von Branchenexperten, die über ihre Erfahrungen bei Social Media Marketing World sprechen.

Zum Zeitpunkt dieser Aufnahme sind wir eine Woche von Social Media Marketing World entfernt. Es ist vielleicht zu spät für Sie, aber wenn Sie in Südkalifornien sind, kommen Sie runter und probieren Sie es aus.

Für diejenigen, die nicht persönlich an der Veranstaltung teilnehmen können, haben wir eine virtuelle Ticketoption. Wenn du zum gehst Webseite Wenn Sie auf die Anzeige mit der Aufschrift “Kann nicht reisen?” klicken, erfahren Sie, wie Sie auf alle über 100 aufgezeichneten Sitzungen zugreifen und diese Inhalte im Laufe eines Jahres konsumieren können. Sie können sich auch exklusiven Netzwerken in unserer privaten LinkedIn-Gruppe anschließen.

Social Media Marketing World bietet mehr als 100 weitere Sitzungen und 12 gleichzeitige Titel. Da Sie möglicherweise nicht an allen Sitzungen gleichzeitig teilnehmen können, enthalten wir Aufzeichnungen für alle Personen, die an einem virtuellen Ticket teilnehmen oder dieses besitzen.

Besuch Hier Schauen Sie sich die Redner und die Agenda an und sichern Sie sich Ihren Frühbucherrabatt.

Die Social Media Marketing World 2015 hat mit großartigen Inhalten, hervorragenden Präsentatoren und wertvollen Networking-Möglichkeiten viel zu bieten.

Bringen Sie Ihr Social Media Marketing auf die nächste Stufe und besuchen Sie uns am 25., 26. und 27. März 2015 im warmen, sonnigen und wunderschönen San Diego, Kalifornien. Hunderte von Menschen haben bereits ihre Tickets gesichert. Klicken Sie hier, um alle Redner und die Tagesordnung anzuzeigenSehen Sie sich unser Video an und sichern Sie sich noch heute Ihre Tickets.

Hören Sie sich die Show an!

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In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

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Social Media Marketing Podcast mit Michael Stelzner

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