Influencer Marketing: Wie man mit einflussreichen Menschen arbeitet

Erreichen Sie Influencer?

Möchten Sie gute Beziehungen aufbauen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Kunden zu gewinnen?

Um zu lernen, wie man mit Influencern arbeitet, interviewe ich Doug Karr.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich einen Konvertierungsexperten Doug Karr, der Autor von Corporate Blogging für Dummies und Gründer der Marketing-Technologie-Blog. Doug ist auch Co-Moderator der Rand des Web-Podcasts.

Doug wird sich mit Influencer Marketing und der Arbeit mit prominenten Leuten befassen.

Sie erfahren, wie Sie Influencer identifizieren und erreichen sowie Beziehungen und Kampagnen entwickeln, die zu Verkäufen führen.

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Hören Sie zu, wie Doug Karr erklärt, wie man mit einflussreichen Menschen arbeitet.

Teilen Sie Ihr Feedback mit, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Marketing beeinflussen

Wie Doug sich für Influencer Marketing interessierte

Nachdem Doug 1992 aus der Marine ausgestiegen war, gründete er eine Zeitung und leitete Direkt- und Datenbankmarketing. Dann begann er vor ungefähr 12 Jahren einen Blog.

Vom Standpunkt des Datenbankmarketings aus teilt Doug mit, dass er immer von den Taschen oder Lücken fasziniert war und nicht von den Durchschnittswerten. In den Tagen der Direktwerbung lautete das Motto: “Gehen Sie nach einer bestimmten Altersgruppe, einem bestimmten Geschlecht und einer bestimmten Nachbarschaft und erreichen Sie eine 100% ige Sättigung.” Doug stellte im Laufe der Zeit fest, dass es die kleineren Taschen von Menschen waren, die höhere Conversion-Raten hatten.

Dies gilt auch für das Online-Marketing. Menschen, die SEO betreiben, optimieren für große Keywords mit großem Suchvolumen. Vielleicht rangieren sie, aber sie erzielen keine Ergebnisse (was Geschäft bedeutet).

Corporate Blogging für Dummies
Corporate Blogging für Dummies von Doug Karr.

Influencer Marketing ist insofern dasselbe, als Menschen Influencer suchen. Sie geben viel Geld aus, ohne Ergebnisse zu sehen, weil sie bei der Auswahl und Erforschung von Influencern erhebliche Fehler machen.

Doug sagt, er erzähle Leuten, die von traditionellen zu Online-Medien wechseln, dass er nicht glaubt, dass sich viel geändert hat. Als Vermarkter geht es darum, Vertrauen aufzubauen und Kunden zufrieden zu stellen.

Blogging und Social Media eignen sich hervorragend dafür, da Kunden jetzt mit Menschen in verschiedenen Unternehmen sprechen und über diese Kanäle Einblicke in ihr Geschäft erhalten können. Sie bauen virtuell Beziehungen auf und bringen diese Leute dann dazu, sich zu bekehren.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, welche Möglichkeiten Doug durch das Bloggen hatte.

Wie Doug Influencer Marketing definiert

Doug glaubt, dass Influencer Menschen in unserer Branche sind, die bereits Vertrauen bei einem Publikum aufgebaut haben.

Angenommen, jemand hat ein erstaunliches Publikum, das Sie erreichen möchten. Der beste Weg, um das Publikum dieser Person zu erreichen, besteht darin, eine Influencer-Marketingkampagne zu erstellen und mit diesem Influencer zusammenzuarbeiten, um Sie bei der Werbung für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu unterstützen.

Die Schlüssel sind Publikum (finden Sie einen Influencer, dessen Publikum Ihren Anforderungen entspricht) und Reichweite. Stellen Sie fest, ob die Reichweite des Influencers groß genug ist, um Ihre Kampagne unter Zeit- und Geldgesichtspunkten sinnvoll zu gestalten.

Hören Sie sich die Show an, um Beispiele für gute Influencer zu hören, die Sie im Bereich Marketing und Social Media erreichen können.

Die Unterschiede zwischen Reichweite, Popularität und Einfluss

Doug sagt, die Hälfte der Zeit scheitert ein Unternehmen, weil es sich auf Reichweite und Popularität konzentriert, aber nicht unbedingt auf Einfluss.

Bei Einfluss geht es nicht um Retweets oder Shares. Es geht um Konvertierungen. Wenn jemand auf der Grundlage des Ratschlags einer Person einen Kauf tätigt, ist diese Person ein Influencer.

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Influencer führen zu Conversions. Bild: Shutterstock.

Wenn Doug mit einem Influencer zusammenarbeitet, untersucht er die Zielgruppe dieser Person, um festzustellen, ob sie ihr Vertrauen gefesselt und Verkäufe an sie getätigt hat. Eines der verräterischen Anzeichen dafür, dass es Influencern gut geht, ist, dass sie seit 3 ​​Jahren denselben Sponsor auf ihrer Website haben. Sie schalten sie nicht jeden Monat aus.

Doug warnt Sie auch davor, dass Sie vor dem Eingehen einer Beziehung mit einem Influencer sicherstellen möchten, dass Sie ein Out haben, wenn es nicht gut passt.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Doug auf Leute reagiert, die möchten, dass er über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung schreibt.

Wenn Influencer Marketing schlecht wird

Doug kommt aus Indianapolis (einer großen Autorennstadt). Er teilt mit, wie die Rennstrecke Kontakt zu sozialen Influencern und lud sie auf den Brickyard ein in der Hoffnung, dass sie online über das Rennen sprechen würden. Sie boten Suite-Tickets sowie eine Einladung an, die Fahrer zu treffen.

Als Doug die Einladung erhielt, schrieb er zurück und bot an, mit ihnen zu sprechen, bevor sie weitere Influencer einluden, um sicherzustellen, dass es sich lohnte. Die Rennstrecke reagierte nicht.

Brickyard Influencer Kampagne scheitert
Die Rennstrecke lud lokale Influencer, nicht gezielte, auf den Brickyard ein.

Obwohl Doug nicht an der Brickyard-Veranstaltung teilnahm, waren es etwa 30 andere lokale Influencer. Und diese Influencer sagten Doug, dass die Fahrer in die Suite kamen, aber niemand wusste, wer die Fahrer waren und niemand machte Fotos von ihnen. Die Influencer aßen nur, tranken, redeten miteinander, sahen sich das Rennen nicht an und gingen dann. Sie haben online nicht darüber gesprochen. Es war ein epischer Misserfolg, der leicht hätte umgedreht werden können.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Doug glaubt, sie hätten die Veranstaltung zu einem Erfolg machen können.

Wie man sich Influencern nähert

Beginnen Sie mit Ihrer Geschichte. Sagen Sie dem Influencer, welchen Wert Sie seinem Publikum bringen können.

Doug teilt ein Szenario, das ihm oft passiert. Jemand erzählt ihm eine Geschichte mit dem Effekt: “Dieser CEO möchte über X sprechen.” Doug kommt zurück mit: “Unser Publikum kümmert sich nicht wirklich um X, aber ich habe festgestellt, dass der CEO für dieses Unternehmen arbeitet, und ich bin gespannt, welche Probleme er für Vermarkter löst.” Er versucht, eine Passform zu finden, die für den Influencer und sein Publikum von Interesse ist, damit alle davon profitieren.

Finden Sie dieses Gleichgewicht heraus, indem Sie die folgenden Fragen berücksichtigen:

  • Was kann diese Person gut?
  • Wie ist dein Publikum?
  • Wofür sind sie empfänglich?
  • Worauf klicken sie am meisten?
  • Womit konvertieren sie am besten?

Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie passende Kampagnen erstellen und entwickeln.

Laut Doug möchten einige Partner Infografiken, Webinare oder Fallstudien, während andere einen Blog-Beitrag oder sogar ein Networking bevorzugen. All diese Dinge haben unterschiedliche Werte, aber es ist wichtig, sich auf einer gemeinsamen Basis zu treffen und herauszufinden, wie dieses Publikum am überzeugendsten konvertiert werden kann.

Doug teilt mit, wie Lead Forensics sprach Doug an, um eine Beziehung aufzubauen. Doug schlug vor, zunächst darüber zu schreiben, um die Reaktion zu beurteilen. Lead Forensics hat eine benutzerdefinierte Zielseite erstellt. Über seinen Blog lud Doug sein Publikum ein, sich den Service anzusehen. Sie haben eine unglaubliche Resonanz erhalten, Lead Forensics ist jetzt ein Sponsor auf der Website.

Wenn Sie jemandem einen Vorgeschmack darauf geben, was passieren kann, und die Ergebnisse gut sind, ist es Zeit, voranzukommen.

Hören Sie sich die Show an, um zu hören, was passiert, wenn ein Influencer nicht gut zu Ihnen passt.

So messen Sie, ob eine Kampagne funktioniert

Es ist das Engagement der Anmeldung zur Konvertierung. Der Prozess beginnt mit Demonstrationen und Downloads, aber letztendlich möchten Sie, dass dies zu Conversions führt. Denken Sie daran, das braucht normalerweise Zeit.

Doug mag benutzerdefinierte Zielseiten. Wenn ein Sponsor eine benutzerdefinierte Zielseite erstellt und sein Blog seine Zielgruppe darauf hinweist, kann die Wirkung der Kampagne diskret gemessen werden.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Frühindikatoren zu erfahren.

Entdeckung der Woche

TwitShot ist eine Kombination aus einer Website, einer Chrome-Erweiterung und einer iOS-App. Es vereinfacht die Suche nach Bildern für Ihre Tweets.

Twitshot
Mit TwitShot können Sie ganz einfach Fotos in Tweets ablegen.

Sobald Sie eine URL für den Inhalt eingeben, den Sie twittern möchten, durchsucht TwitShot die Website und findet alle Bildoptionen.

Das spart viel Zeit. Viel einfacher und effizienter als das Herunterladen und erneutes Hochladen eines Bildes, wenn Sie twittern möchten. TwitShot macht das Twittern unterwegs so einfach!

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie TwitShot für Sie funktioniert.

Andere Show-Erwähnungen

Die heutige Show wird von Social Media Marketing World 2015 gesponsert.

Social Media Marketing World 2015 ist gerade letzte Woche zu Ende gegangen. Wenn Sie es verpasst haben und gute Dinge darüber gehört haben, können Sie für kurze Zeit über unsere Website auf die Inhalte zugreifen virtuelles Ticket. Holen Sie sich jede Sitzung, laden Sie das Audio herunter, sehen Sie sich das Streaming-Video an, drucken Sie die Dia-Decks aus und fügen Sie ihnen Notizen hinzu. Es ist eine großartige Möglichkeit, Inhalte aufzunehmen, wenn Sie Ihr Social-Media-Marketing auf die nächste Stufe heben möchten.

Besuch Hier Schauen Sie sich die Redner und die Agenda an und holen Sie sich Ihr virtuelles Ticket.

Die Social Media Marketing World 2015 hat mit großartigen Inhalten, hervorragenden Präsentatoren und wertvollen Networking-Möglichkeiten viel zu bieten.

Klicken Sie hier, um alle Redner und die Tagesordnung anzuzeigenSehen Sie sich unser Video an und holen Sie sich Ihr virtuelles Ticket.

Hören Sie sich die Show an!

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In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

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Social Media Marketing Podcast mit Michael Stelzner

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Conversions sind wichtig Foto von Shutterstock.

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