Funktionieren gesponserte Instagram-Wettbewerbe wirklich? Eine Fallstudie

Willst du mehr Follower auf Instagram? Sie fragen sich, ob ein gesponserter Instagram-Gewinnspiel für Sie funktioniert?

In diesem Artikel finden Sie wichtige Erkenntnisse aus einer Fallstudie, die Ihnen helfen, die Vor- und Nachteile gesponserter Werbegeschenke auf Instagram zu verstehen.

Funktionieren gesponserte Instagram-Wettbewerbe wirklich?  Eine Fallstudie von Marsha Varnavski über Social Media Examiner.

Was sind gesponserte Instagram-Gewinnspiele?

Wenn Sie daran interessiert sind, ein Instagram-Werbegeschenk zu veranstalten, um neue Follower zu gewinnen, können Sie es entweder auf Ihrem eigenen Konto oder über das Konto eines Influencers hosten. Die letztere Option wird als bezeichnet gesponsertes Werbegeschenk und es wird immer beliebter.

Mit einem gesponserten Werbegeschenk finanziert ein Sponsor oder eine Gruppe von Sponsoren den Wettbewerbspreis und ein Influencer wirbt bei seinen Anhängern für den Wettbewerb. Um teilnehmen zu können, müssen die Teilnehmer alle Konten der Sponsoren auf Instagram verfolgen, damit alle diese Konten eine signifikante Zunahme der Follower verzeichnen.

Aber die Schlüsselfragen sind: “Werden sie die richtige Art von Anhängern sein?” und “Werden sie nach dem Ende des Wettbewerbs bleiben?”

Um dies herauszufinden, überwachte ich sechs Werbegeschenke, die von zwei einflussreichen Kunden (Curated Businesses und Lux ​​Life Now) gestartet wurden. Ich habe die Konten der Werbegeschenksponsoren (einschließlich eines Kunden) über einen Zeitraum von einem Jahr (2019–2020) beobachtet. Ich habe die Anzahl der Follower und die Verlobungsrate zu Beginn und am Ende des Werbegeschenks sowie 2 Wochen und 4 Wochen nach dem Ende des Werbegeschenks verfolgt.

Die Sponsoring-Gebühren für Werbegeschenke, die von kuratierten Unternehmen organisiert werden, liegen zwischen 3.000 und 10.000 US-Dollar. Sie bieten das Potenzial, ein Instagram-Konto um durchschnittlich 45.000 neue Follower zu erweitern und ein großes Publikum potenzieller Kunden zu einem geschätzten Preis von 0,06 bis 0,09 US-Dollar pro Person zu erreichen. Weder Suchmaschinenanzeigen noch Social Media-Anzeigen können in dieser Preisklasse mithalten.

Diagramm mit den Wachstumsraten der Follower und dem Durchschnittspreis pro Follower für diese Wachstumsraten von Unternehmen, die von instagram account kuratiert wurden

Wichtigste Ergebnisse zur Wirksamkeit gesponserter Instagram-Gewinnspiele

Schauen wir uns die von Instagram gesponserten Werbegeschenke aus Marketing-Sicht an und welche Möglichkeiten sie bieten könnten. Wir werden auch die Ergebnisse der oben genannten Fallstudie analysieren.

Ziehen Sie Ihre Zielgruppe an?

Von Instagram gesponserte Werbegeschenke ziehen neue Follower auf Ihr Konto, aber nicht alle interessieren sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Vielmehr werden viele dieser Anhänger von der Aussicht auf einen Preis angezogen. Es ist unwahrscheinlich, dass diese Follower Ihre Zielgruppe sind.

Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, können Sie durch Auswahl eines Werbegeschenk-Hosts aus Ihrer Stadt oder Ihrem Bundesland Ihre Reichweite nicht auf Personen beschränken, die in der Nähe Ihres Unternehmensstandorts wohnen. Ein bedeutender Teil des Publikums, das Sie durch ein Werbegeschenk gewinnen, sind möglicherweise professionelle „Kopfgeldjäger“ – soziale Mediennutzer, die ständig nach Werbemöglichkeiten suchen und in der Hoffnung auf einen Gewinn von einem Sponsorenkonto zu einem anderen migrieren.

Es ist sicher zu sagen, dass das Werbegeschenkpublikum Ihnen wahrscheinlich keine signifikante Umsatzsteigerung bringen wird.

Bleiben Ihre neuen Follower dabei?

Eine der wichtigsten Fragen zu einem von Instagram gesponserten Werbegeschenk ist, ob Ihre neu gewonnenen Follower nach Ablauf des Werbegeschenks bei Ihnen bleiben. Die Chance, einen Preis zu gewinnen, zieht ein Publikum an, das nicht wirklich an Ihren Inhalten interessiert ist, sodass sich die Mehrheit Ihrer neuen Follower höchstwahrscheinlich an dem Tag abmeldet, an dem die Ergebnisse der Werbegeschenke bekannt gegeben werden.

In der Fallstudie habe ich 52 Instagram-Geschäftskonten von Ärzten, Chirurgen und Injektoren beobachtet, um eine Stichprobe ähnlicher Inhalte zu erstellen. Im Durchschnitt haben 61% der Werbegeschenk-Teilnehmer die Konten der Sponsoren innerhalb von zwei Wochen nach Bekanntgabe des Werbegeschenkergebnisses nicht mehr befolgt. Ich schätze eine Wahrscheinlichkeit von 71%, dass mehr als 50% der neuen Follower, die ein Konto während eines Werbegeschenks gewinnt, es innerhalb von 2 Wochen aufgeben.

Unter Verwendung dieser Rate nach dem Werbegeschenk habe ich den früheren Preis pro Follower-Schätzung (0,06 bis 0,09 US-Dollar pro Person) auf einen Durchschnittspreis von 0,16 bis 0,23 US-Dollar pro Follower angepasst.

Diagramm mit angepassten Follower-Wachstumsraten und durchschnittlichen Kosten unter Berücksichtigung der Nicht-Follow-Raten

Beeinflusst dies die organische Reichweite?

Um zu verstehen, was nach einem von Instagram gesponserten Werbegeschenk mit Ihrem Konto schief gehen kann, müssen Sie verstehen, wie der Instagram-Algorithmus funktioniert.

Der Algorithmus analysiert die Vorlieben und Aktivitäten eines Benutzers, um nur potenziell interessante und ansprechende Inhalte anzuzeigen (die er wahrscheinlich mag, teilt und kommentiert). Zu diesem Zweck wird die vorherige Beziehung des Benutzers zu einem bestimmten Konto sowie die allgemeine Interaktion der Follower mit diesem Konto verfolgt. Wenn der Benutzer häufig mit dem Konto in Kontakt tritt, wird es im Feed höher eingestuft. Wenn das Konto jedoch inaktive Follower hat oder signifikante nicht nachfolgende Spitzen aufweist, interpretiert der Algorithmus dies als Signal für Inhalte von schlechter Qualität und ordnet es im Feed niedriger ein.

Da von Instagram gesponserte Werbegeschenke Personen anziehen, die möglicherweise nicht Ihre Zielgruppe sind und häufig nicht wirklich an Ihren Inhalten und Angeboten interessiert sind, interagieren Ihre neuen Follower möglicherweise nur während des Werbegeschenks mit Ihren Posts und denken, dies könnte ihre Gewinnchancen erhöhen. Sobald das Werbegeschenk endet, werden sie entweder Ihrem Konto nicht mehr folgen oder sich in sogenannte “Ghost Follower” verwandeln, die sich nicht mit Ihren Inhalten beschäftigen und sie schließlich nicht mehr in ihrem Feed sehen.

Der Algorithmus von Instagram interpretiert dieses Verhalten als eine Verschlechterung der Qualität Ihrer Inhalte und verringert die organische Reichweite Ihres Kontos, indem Ihre Inhalte weniger Ihrer Follower angezeigt werden.

Das Bild unten zeigt die Engagementrate der Konten in der Fallstudie, beginnend vor dem Werbegeschenk und 2 Wochen nach dessen Ende. Es zeigt sich, dass das Werbegeschenk es den Konten ermöglichte, ihre Eitelkeitsmetriken (wie die Anzahl der Follower) zu erhöhen, aber infolgedessen sank ihre organische Reichweite und verringerte die Wahrscheinlichkeit eines langfristigen Erfolgs erheblich.

Liniendiagramm mit der Verlobungsrate vor und nach dem Werbegeschenk, mit einer niedrigeren Verlobungsrate nach dem Werbegeschenk

Die Videoansichtsmetrik von Instagram (die eine Videoansicht von mindestens 3 Sekunden darstellt) ist die genaueste Schätzung der Kontoreichweite, die ich beobachten kann, ohne auf Insider-Kontoeinblicke zuzugreifen. Für diese Analyse habe ich Videoansichten als Maß für die Kontoreichweite angenommen und die durchschnittliche Reichweite der an Werbegeschenken teilnehmenden Konten mit dem Branchendurchschnitt verglichen.

Wie Sie unten sehen können, wurden nur 4 von 33 beobachteten Konten bis zur durchschnittlichen organischen Reichweite der Branche gemessen.

Liniendiagramm mit der Rate für jedes der 33 Konten, von denen nur 4 die minimale organische Reichweite von 10% überschreiten und keine die potenzielle maximale organische Reichweite von 15% berührt

Das Fazit ist, dass von Instagram gesponserte Werbegeschenke die organische Reichweite Ihres Kontos erheblich beeinflussen. Mit jedem Werbegeschenk sehen weniger Ihrer Follower Ihre Inhalte in ihrem Feed. Es ist auch möglich, dass zuvor aktive Follower den Kontakt zu Ihrem Konto verlieren.

Viele Werbegeschenk-Sponsoren werden versuchen, diesem Rückgang der Reichweite durch Investitionen in Instagram-Anzeigen entgegenzuwirken. Wenn sie ihre Zielgruppe nicht erreichen können, wechseln sie häufig zum nächsten Werbegeschenk und werden in gewisser Weise von Werbegeschenken abhängig. Von den Konten, die ich beobachtete, nahmen 35% innerhalb des Jahres an zwei oder mehr Werbegeschenken teil und investierten in Follower, die nicht wirklich an ihren Geschäftsangeboten interessiert sind, wodurch ihr Instagram-Ranking immer niedriger wurde.

Tipps, um neue Follower von einem gesponserten Instagram-Werbegeschenk zu binden

Wenn Sie nach Abwägung der Vor- und Nachteile weiterhin ein gesponsertes Instagram-Werbegeschenk durchführen möchten, finden Sie hier einige Tipps, um Ihre Chancen auf die Bindung neuer Follower zu verbessern.

Bieten Sie ein Geschenk an, das sich direkt auf Ihre Zielgruppe bezieht. Wenn Sie ein Spa verwalten, bieten Sie Ihre Dienste an. Wenn Sie ein Fitness-Blogger sind, bieten Sie Ihr beliebtestes Training an. Wählen Sie keine Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen wie eine Chanel-Tasche oder ein iPhone. Diese Preise ziehen eher Leute an, die nicht daran interessiert sind, bei Ihnen einzukaufen.

Veröffentlichen Sie leistungsstärkste Instagram-Inhalte erneut. Veröffentlichen Sie vor Beginn des Werbegeschenks 3-4 Ihrer erfolgreichsten Instagram-Posts erneut, damit sie ganz oben in Ihrem Feed stehen, wenn neue Follower Ihrem Konto beitreten.

Poste organische Inhalte während des Wettbewerbs. Sie könnten versucht sein, Ihren Instagram-Feed während des Werbegeschenks mit Geschäftsangeboten zu überfluten, um die Aufmerksamkeit Ihrer neuen Follower auf sich zu ziehen, bevor sie Ihnen nicht folgen. Diese Taktik lässt sie nicht bleiben. Versuchen Sie stattdessen, sie für das Wissen zu interessieren, das Sie teilen und eine Verbindung herstellen können. Wenn Sie Erfolg haben und sie bei Ihnen bleiben, haben Sie genügend Zeit, um sie später zu verkaufen.

Engagieren Sie sich proaktiv mit Ihren Followern. Antworten Sie auf Kommentare oder Fragen in Ihren Posts und versuchen Sie, ein Gespräch zu beginnen. Nutzen Sie auch interaktive Funktionen in Instagram Stories wie Umfragen und Fragen.

Stellen Sie sich neuen Followern vor. Sie sind dir gefolgt, um das Werbegeschenk zu betreten, damit sie wahrscheinlich nichts über dich wissen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um ihnen von Ihrem Unternehmen zu erzählen und was sie auf Ihrem Konto erwarten sollten.

Stellen Sie einen sozialen Beweis auf. Zeigen Sie Ihren neuen Instagram-Followern, dass andere Menschen Ihre Produkte oder Dienstleistungen genießen. Dies könnte helfen, sie davon zu überzeugen, nach dem Ende des Werbegeschenks bei Ihnen zu bleiben.

Bauen Sie mit einem selbst gehosteten Werbegeschenk auf Ihren Schwung auf. Starten Sie an dem Tag, an dem der Influencer Ihre Gewinner des Gewinnspiels bekannt gibt, ein kleines Werbegeschenk auf eigene Rechnung, um die Anzahl der Nichtverfolgungen zu verringern.

Fazit

Stellen Sie bei der Auswahl eines Hosts für ein von Instagram gesponsertes Werbegeschenk sicher, dass der Influencer aktive und engagierte Follower hat, die zu Ihrer Zielgruppe gehören. Überprüfen Sie das Alter, den Ort und das Geschlecht des Publikums, um sicherzugehen.

Wenn Ihr Konto noch klein ist, sollten Sie Ihr Kontowachstum nicht überschreiten und beschädigen, indem Sie an Werbegeschenken mit Prominenten und hochkarätigen Influencern teilnehmen. Beginnen Sie stattdessen mit Werbegeschenken, die von kleinen und mittleren Influencern gehostet werden, behalten Sie während und nach diesen Werbegeschenken ein stabiles Engagement und eine stabile Reichweite bei und wechseln Sie dann zu größeren Influencern.

Was denkst du? Sind Sie von den Ergebnissen dieser Fallstudie überrascht? Haben Sie darüber nachgedacht, ein von Instagram gesponsertes Werbegeschenk für Ihr Unternehmen zu veranstalten? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren.

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