Facebook-Wettbewerbsstrategie: Wie man mit Wettbewerben wächst

Möchten Sie ein Facebook-Werbegeschenk veranstalten, das Leads anzieht, nicht Preisjäger? Auf der Suche nach einem guten Plan?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie einen Wettbewerb erstellen, der Ihren Geschäftszielen dient. Sie finden auch Tipps zur Entwicklung von Facebook-Anzeigen für Ihre Kampagne und zur Förderung potenzieller Kunden durch die Customer Journey nach Ende des Wettbewerbs.

Facebook Contest Strategy: Wie man mit Wettbewerben wächst von Allie Bloyd auf Social Media Examiner.

Um zu erfahren, wie Sie einen Facebook-Wettbewerb planen, der qualifizierte Leads und neue Kunden liefert, lesen Sie den folgenden Artikel, um eine leicht verständliche Anleitung zu erhalten, oder sehen Sie sich dieses Video an:

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# 1: Entscheiden Sie, was Sie in Ihrem Werbegeschenk anbieten möchten

Bevor Sie mit einem Facebook-Werbegeschenk oder -Wettbewerb beginnen, müssen Sie Ihre Ziele verstehen (was einfach darin bestehen könnte, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern) und entscheiden, wie Ihr Angebot aussehen soll.

Das Angebot ist ein wichtiger Faktor, um jemanden dazu zu bringen, jetzt zu handeln, sich anzumelden, sich zu registrieren, sich für einen Anruf oder Termin anzumelden oder einfach zu kaufen, was Sie ihm nach der Registrierung präsentieren. Sobald Sie ein klares Bild von dem Angebot haben, für das Sie werben, können Sie mit der Planung Ihres Wettbewerbs beginnen.

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Wählen Sie zunächst den Preis aus, den Sie vergeben möchten. Der Preis sollte direkt an Ihr Angebot gebunden sein. Sie möchten, dass die registrierten Personen tatsächlich das benötigen, was Sie verkaufen. Wenn ihnen das Angebot vorgelegt wird, ist es für sie sinnvoll, es zu kaufen.

Um dies zu visualisierenWenn Sie AirPods verschenken, Ihr Unternehmen jedoch Pferdeausrüstung verkauft, kann dieser Preis Personen anziehen, die nicht zu dem passen, was Sie verkaufen. Es ist möglich, dass Sie einige Teilnehmer haben, die Pferde besitzen und Pferdeausrüstung benötigen, aber höchstwahrscheinlich werden sie nicht Ihr ideales Publikum sein.

Sie möchten, dass der Preis den Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ermittelt. Für das Geschäft mit Pferdeausrüstungen können Sie einen Sattel verschenken. Wenn Personen am Wettbewerb teilnehmen, bedeutet dies, dass sie Ihr Produkt benötigen. Wenn sie einen Sattel brauchen, sind sie Ihr idealer Kunde, weil sie mit ziemlicher Sicherheit ein Pferd besitzen.

Natürlich ist es in Ordnung, Kunden (wie AirPods) spezielle Boni als Dankeschön zu verschenken, aber nicht als Wettbewerbspreis.

# 2: Legen Sie eine Zeitleiste für den Facebook-Wettbewerb fest

Als nächstes entscheiden Sie, wie lange Ihr Facebook-Wettbewerb laufen soll. Dies ist ein weiteres wichtiges Element Ihres Wettbewerbs.

Wenn Sie etwas verschenken, das Sie verkaufen, aber Ihr Wettbewerb zu lang ist, warten die Leute möglicherweise mit dem Kauf, bis sie sehen, ob sie den Wettbewerb gewinnen. Du willst nicht, dass das passiert. Stattdessen möchten Sie den Samen des Begehrens pflanzen, indem Sie sie für den Wettbewerb und die Aussicht auf einen Gewinn begeistern. Und während sie sich in diesem Geisteszustand befinden, können Sie immer noch für das ultimative Produkt oder die ultimative Dienstleistung werben, wenn sie nicht gewinnen.

Eine Option, die in Betracht gezogen werden sollte, ist die Durchführung eines monatlichen Facebook-Wettbewerbs, den ich kürzlich für ein Hausputzunternehmen durchgeführt habe. Sie wollten, dass sich die Leute immer wieder anmelden.

Durch die Strukturierung des Werbegeschenks als monatlichen Facebook-Wettbewerb bietet der kürzere Zeitrahmen mehrere Vorteile.

Wenn jemand an einem Wettbewerb für einen kostenlosen Monat Hausputz teilnimmt, wissen Sie, dass diese Person jemanden braucht, der ihr Haus putzt. Wenn sie nicht gewinnen, ist dieser Gedanke frisch in ihrem Kopf.

Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie 12 Gewinner auswählen können (einen pro Monat), um mehr Menschen glücklich zu machen. Hoffentlich werden sie Kunden fürs Leben, weil sie gerade einen freien Monat Hausputz von Ihnen bekommen haben.

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Das Abhalten monatlicher Wettbewerbe gibt E-Mail-Abonnenten auch einen Grund, auf Ihrer Liste zu bleiben. Wenn sich Leute für einen Wettbewerb anmelden, werden sie sich oft abmelden, wenn sie nicht gewinnen. Um dies zu verhindern, teilen Sie Ihren Abonnenten mit, dass Sie jeden Monat einen Facebook-Wettbewerb veranstalten. Wenn sie auf Ihrer Liste bleiben, erhalten sie direkten Zugriff darauf und werden nächsten Monat zum Gewinner.

# 3: Entscheide, wie sich Leute für deinen Facebook-Wettbewerb anmelden

Sobald Sie einen Preis und eine Zeitleiste für Ihren Facebook-Wettbewerb ausgewählt haben, müssen Sie entscheiden, wo sich Personen für Ihren Wettbewerb anmelden. Wird es ein Trichter, ein Formular oder ein Facebook Messenger-Flow sein? Das sind deine Möglichkeiten.

Viele Unternehmen führen Wettbewerbe durch, bei denen sie die Teilnehmer bitten, die Seite zu kommentieren oder zu mögen, und einige bitten die Teilnehmer sogar, den Wettbewerb zu teilen oder drei Freunde zu markieren.

Es ist großartig, zusätzliche Aufmerksamkeit zu erlangen, wenn Leute Ihren Wettbewerb mit ihren interessierten Freunden teilen, aber letztendlich ist Ihre Liste das wertvollste Gut, das Ihr Unternehmen besitzt. Diese Liste kann Sie überall hin mitnehmen. Wenn Sie Facebook in Zukunft verlassen oder von Facebook geworfen werden, können Sie Ihre Liste per E-Mail vermarkten und die Liste als benutzerdefinierte Zielgruppe auf eine andere Plattform hochladen. Sie brauchen dieses Engagement also nicht. Ihre Anzeigen (über die wir als nächstes sprechen werden) werden engagiert.

Sie müssen auch darüber nachdenken, welche Informationen von Wettbewerbsteilnehmern gesammelt werden sollen und wie Sie diese weiterverfolgen. Einige Unternehmen rufen tatsächlich Personen an, die an ihrem Wettbewerb teilnehmen.

Das Coole an Facebook-Wettbewerben ist, dass Sie nach einigen persönlichen Informationen fragen können, wenn Ihr Preis wertvoll ist. Es ist nicht wie bei einem herkömmlichen Bleimagneten, bei dem Sie die Teilnehmer nur nach ihrer E-Mail-Adresse und möglicherweise nach ihrer Telefonnummer fragen. Wenn Personen den von Ihnen angebotenen Preis wünschen, können Sie ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse, ihre Telefonnummer, ihre Adresse und den Grund für die Teilnahme angeben. Wenn Ihr Unternehmen nach einer großen Anzahl von Leads sucht, die Ihr Team anrufen kann, kann dies eine gute Möglichkeit sein, dies zu tun.

Sie möchten den Teilnehmern auch die Möglichkeit geben, sich bei der Registrierung für Ihr Kernangebot anzumelden. Sie möchten nicht einfach sagen: “Danke, wir werden Sie wissen lassen, ob Sie gewinnen”, nachdem sie eingetreten sind.

Zum Beispiel könnte man für den Reinigungsservice so etwas sagen:

„Vielen Dank, dass Sie sich für einen kostenlosen Monat Hausputz angemeldet haben. Wenn Sie sich gerade angemeldet haben, bedeutet dies wahrscheinlich, dass Sie es leid sind, Ihr Haus zu putzen, nicht genug Zeit haben oder es einfach nicht mehr tun möchten. Wir hoffen, dass Sie den Wettbewerb gewinnen, aber wenn Sie sich jetzt für unser erstes Kundenangebot anmelden, erhalten Sie 50% Rabatt auf Ihre erste gründliche Reinigung. Wenn du den Wettbewerb gewinnst, bekommst du trotzdem diesen Preis. “

Sie lassen die Teilnehmer wissen, dass die Teilnahme am Wettbewerb ein Zeichen dafür ist, dass sie die Hilfe Ihres Unternehmens benötigen. Geben Sie ihnen einen Grund, weiter zu gehen und Sie sofort zu bezahlen. Wenn Sie das Produkt oder die Dienstleistung direkt online verkaufen, lassen Sie sie kaufen. Wenn es etwas ist, für das sie einen Anruf oder einen Termin planen müssen, lassen Sie sie planen. Wenn Sie so etwas wie ein Facebook-Lead-Formular verwenden, verweisen Sie auf dieses Angebot auf der letzten Seite.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Optimierung von Facebook-Lead-Formularen.

# 4: Bewerben Sie Ihren Facebook-Wettbewerb

Sobald Sie Ihren Facebook-Wettbewerb festgelegt haben und wissen, wie die Teilnehmer teilnehmen, müssen Sie die Teilnehmer ermutigen, sich anzumelden. Wettbewerbe sind einfach zu bewerben, denn wenn Sie einen guten Preis und ein Publikum von Personen haben, die diesen Preis tatsächlich wollen, müssen Sie keine komplexen Facebook-Anzeigen erstellen.

Sie können einfach eine Reihe von Grafiken erstellen, die deutlich zeigen, dass es sich um einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk handelt. Ich ermutige Sie, die Bilder hell und unterhaltsam zu gestalten. Es ist auch hilfreich, den Namen des Wettbewerbs zu brandmarken, damit die Leute ihn immer wieder sehen und sich daran erinnern.

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Die Anzeigenkopie für die Bewerbung eines Facebook-Wettbewerbs sollte kurz und bündig sein. Wenn Ihr Wettbewerb komplex ist, müssen Sie möglicherweise einige zusätzliche Details angeben. Sie müssen Ihre detaillierten Nutzungsbedingungen für den Wettbewerb nicht durchgehen, solange Sie einen Link zu diesen Informationen auf Ihrer Website, Zielseite, Ihrem Formular oder Ihrem Messenger-Registrierungsablauf haben.

Vermeiden Sie nach Möglichkeit, bestimmte Wettbewerbsdaten in Ihre Anzeigen aufzunehmen. Es ist besser, das Datum auf Ihrer Zielseite oder in Ihren Follow-up-Nachrichten hinzuzufügen. Wenn es sich um einen monatlichen Wettbewerb handelt, können Sie einfach sagen, dass Sie am Ende des Monats einen Gewinner auswählen. Sie müssen kein bestimmtes Datum angeben.

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Pro Tipp: Wenn Sie Ihre Werbung verbessern möchten, bewerben Sie Ihren Facebook-Wettbewerb in Ihrer vorhandenen E-Mail-Liste. Warum sollten Sie das tun, wenn das Ziel darin besteht, Ihre Liste zu erweitern? Wenn Sie wie die meisten Unternehmen sind, wird Ihre E-Mail-Liste möglicherweise nicht voll ausgelastet. Ihr Facebook-Wettbewerb ist ein weiterer Grund, Abonnenten zu erreichen, erneut zu gewinnen und ihnen von Ihrem neuen Angebot zu erzählen.

# 5: Follow-up mit Teilnehmern des Facebook-Wettbewerbs

Nachdem sich die Teilnehmer für Ihren Wettbewerb angemeldet haben, senden Sie E-Mails und Textnachrichten – erstens, um ihre Teilnahme zu bestätigen, und zweitens, um das neue Angebot erneut zu bewerben. Tun Sie dies nicht zu oft, bis der Gewinner bekannt gegeben wird, aber Sie können inhalts- oder wertorientierte E-Mails haben, in denen Sie über das neue Angebot sprechen. Es sollte einfach nicht der einzige Fokus dieser Nachrichten sein.

Wenn Sie den Gewinner des Facebook-Wettbewerbs bekannt geben, haben Sie einen weiteren Grund, sich an die Teilnehmer zu wenden. Natürlich wird der Gewinner begeistert sein. Wer nicht gewinnt, kann einen Trostpreis erhalten, der Ihr neues Angebot sein könnte. Dieses Angebot muss sich nicht von dem früheren unterscheiden. es muss nur anders formuliert werden.

Von hier aus möchten Sie weiterhin an diese Personen vermarkten. Wenn Sie einen monatlichen Facebook-Wettbewerb haben, haben Sie jeden Monat die gleichen Möglichkeiten. Auch wenn Sie keinen monatlichen Wettbewerb durchführen, bieten Sie diesen potenziellen Kunden weiterhin einen Mehrwert und bewerben Sie Ihre Angebote. Auf dem Weg dorthin erzielen Sie mehr Umsatz.

Langfristiges Follow-up ist der Schlüssel. Menschen brauchen oft Zeit, um Kaufentscheidungen zu treffen. Es spielt nicht unbedingt eine Rolle, ob das Produkt oder die Dienstleistung teuer oder kostengünstig ist. Das Timing ist für viele Menschen ein wichtiger Faktor. Seien Sie also konsequent in Ihrem Follow-up und führen Sie keinen erfolgreichen Facebook-Wettbewerb durch und führen Sie niemals einen anderen durch. Es gibt keine Begrenzung, wie viele Sie tun können.

Partner mit anderen Unternehmen für einen Facebook-Wettbewerb

Um mit Ihrem Facebook-Wettbewerb ein breiteres Publikum zu erreichen, sollten Sie eine Partnerschaft mit anderen Unternehmen in Betracht ziehen – lokal oder online. Die Unternehmen, die Sie erreichen möchten, müssen nicht das Gleiche tun wie Ihr Unternehmen – nur den richtigen Kundentyp bedienen.

Erstellen Sie zunächst eine Liste der Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Entscheiden Sie dann, wie viele (wenn Sie ein Limit haben) Sie in diese Kampagne aufnehmen möchten. Sie könnten diesen Monat und einige im nächsten Monat mit einigen Unternehmen zusammenarbeiten. Sie müssen nicht für immer bei denselben Partnern bleiben.

Wenn Sie mit Unternehmen zusammenarbeiten, die dieselbe Zielgruppe bedienen, bitten Sie diese Unternehmen, einen Preis zum Wettbewerb beizutragen. Sie müssen nicht viel Zeit einbringen, da Sie die Anzeigen und die gesamte Kampagne einrichten. Sie verschenken nur einen Preis und senden einige E-Mails.

Ich empfehle ihnen die E-Mails zukommen zu lassen, die sie an ihre Liste senden sollen. Wenn sie diese E-Mails senden, erreichen Sie ihre Zielgruppe kostenlos. Ihr Publikum wird sich jetzt für Ihren Wettbewerb anmelden und auf Ihre E-Mail-Liste gesetzt. Hoffentlich machen Sie einige Verkäufe, weil sie die richtige Art von Menschen sind.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten, in jedem Facebook-Beitrag und jeder Anzeige über den Wettbewerb markieren. Sie werden den Wettbewerb wahrscheinlich mit ihrem eigenen Publikum teilen, weil sie die Vorteile nutzen möchten. Dies erweitert Ihre Reichweite kostenlos und macht Ihren Wettbewerbspreis umso aufregender.

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Fazit

Facebook-Wettbewerbe und Werbegeschenke können eines der besten Angebote für Ihr Publikum sein. Um jedoch die richtigen Leads zu gewinnen, müssen Sie einen Wettbewerb entwerfen, der Ihren Geschäftszielen dient. Eine wichtige Entscheidung ist der Preis, den Sie vergeben. Es sollte den Bedarf für Ihr Produkt identifizieren. Wenn Sie Ihr Angebot präsentieren, ist es für sie sinnvoll, es zu kaufen. Und stellen Sie nach dem Ende des Wettbewerbs sicher, dass Sie die potenziellen Kunden während der Customer Journey verfolgen.

Was denkst du? Versuchen Sie, einen Facebook-Wettbewerb für Ihr Unternehmen durchzuführen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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