E-Mail-Verkaufstrichter: So automatisieren Sie Ihren Verkauf

Haben Sie eine automatisierte Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu vermarkten?

Denken Sie darüber nach, einen Verkaufstrichter zu erstellen?

Um herauszufinden, wie Sie Ihr E-Mail-Marketing automatisieren können, interviewe ich Yaro Starak.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Yaro Starak, ein Blogging-Experte, der sich darauf spezialisiert hat, Menschen dabei zu helfen, ihre Blogs in profitable Unternehmen umzuwandeln. Er ist der Autor des E-Books Blog profitiert Blaupause. Yaro ist auch ein Experte für den Aufbau automatisierter E-Mail-Verkaufstrichter.

Yaro teilt mit, was Sie wissen müssen, um erfolgreiche E-Mail-Verkaufstrichter zu erstellen, die für Sie verkauft werden.

Sie erfahren, wie Sie eine erfolgreiche automatisierte E-Mail-Sequenz erstellen.

E-Mail-Verkaufstrichter: So automatisieren Sie Ihren Verkauf mit Erkenntnissen von Yaro Starak im Social Media Marketing Podcast.
E-Mail-Verkaufstrichter: So automatisieren Sie Ihren Verkauf mit Erkenntnissen von Yaro Starak im Social Media Marketing Podcast.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

E-Mail-Verkaufstrichter

Yaros Hintergrundgeschichte

Yaro entdeckte das Bloggen im Jahr 2004, nachdem jemand vorgeschlagen hatte, ein Blog für seine Redaktionsfirma zu starten. Während viele Blogger viel Zeit damit verbrachten, Inhalte zu schreiben, kannte Yaro Leute, die 30.000 US-Dollar per E-Mail generierten.

Um nicht zu den Bloggern zu gehören, die 20 Posts pro Tag geschrieben haben, und um den Verkaufsprozess für seinen Kurs zu automatisieren, baute Yaro einen sogenannten Blog-Verkaufstrichter.

Ein Screenshot von Yaros Website.
Ein Screenshot von Yaros Website.

Er hat eine Reihe von Blog-Posts eingerichtet, um 52 Wochen lang einmal pro Woche zu seinem E-Mail-Newsletter zu gelangen. Während des gesamten E-Mail-Zustellungsprozesses fügte er dann eine Verkaufsnachricht für seinen Kurs hinzu. Yaro merkt an, dass er sechs Monate gebraucht hat, um Nachrichten im Wert von einem Jahr zu schreiben. Er empfiehlt daher, kleiner anzufangen.

Er hat die letzten Jahre damit verbracht, seinen Prozess aufzubauen und zu perfektionieren.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wann und warum Yaro zum ersten Mal online ging.

So funktioniert ein E-Mail-Verkaufstrichter

E-Mail-Verkaufstrichter liefern sequenzierte Inhalte an alle, die sich dafür entscheiden, erklärt Yaro. Wenn diese E-Mails (Autoresponder) automatisiert sind, können Marketer Vertrauen schaffen, ihr Produkt schulen und über den Autopiloten verkaufen.

Eine Illustration eines automatisierten E-Mail-Trichters.
Automatisierte E-Mail-Trichter können Umsatz generieren.

Unternehmen haben Kunden mit unterschiedlichem Interesse, betont er. Einige Leute sind bereit, ein 30-Dollar-eBook zu kaufen, aber nicht bereit, 1.000 Dollar in einen Kurs zu investieren. Einige möchten alles kaufen, was Sie anbieten, während andere nur Ihre kostenlosen Informationen erkunden möchten.

Nachdem Sie einen E-Mail-Verkaufstrichter eingerichtet haben, erfüllt dieser automatisch die Anforderungen all dieser unterschiedlichen Personen. Während jede Person die E-Mail-Sequenz und verschiedene Produktangebote durchläuft, wählt sie sich selbst aus, um die nächste Verkaufsebene einzugeben.

Yaro vermarktet jetzt eine Reihe von E-Books, seine Mitgliederseite und einen Flaggschiff-Kurs. Da er eine Reihe von E-Mail-Sequenzen eingerichtet hat, um jede einzelne zu vermarkten, kann er seine Zeit mit Bloggen und Podcasts verbringen. Wenn ihn jemand neu über einen Blog-Beitrag oder einen Podcast entdeckt, geht sein Verkaufstrichter automatisch an die Arbeit.

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Yaro über die alte Art der Erstellung von E-Mail-Newslettern spricht.

Beispiele für erfolgreiche E-Mail-Trichter

Yaro teilt mit, dass er eine ereignisbasierte Direktverkaufs-Startsequenz verwendet, ähnlich der des Jeff Walker Schule des Marketings, um seine zu verkaufen Flaggschiff-Kurs. Der Start beinhaltet eine Reihe kostenloser Videos und eine kostenlose Kopie seines Blog Profits Blueprint-Berichts. Am Ende des Starts gibt er ein Angebot ab, an seinem Kurs teilzunehmen.

Um diesen Prozess zu automatisieren, hat er eine E-Mail-Sequenz eingerichtet, die ausgelöst wird, wenn jemand seine Website besucht und sich dafür entscheidet, eine Kopie des Blog Profits Blueprint-Berichts zu erhalten. Sobald sich Personen anmelden, erhalten sie über eine automatisierte E-Mail-Sequenz eine Reihe von Videotrainings über drei Wochen. In der vierten Woche lädt er Leute ein, an seinem Kurs teilzunehmen.

Yaro vergleicht die beiden Prozesse und sagt, dass dies nicht unbedingt die Art und Weise ändert, wie Sie verkaufen. Es wendet Automatisierung an, um einen einfacheren Geschäftsprozess zu erstellen.

Der Blog Profit Blueprint ist ein kostenloser Bericht, in dem sich Leser für Yaros E-Mails entscheiden können.
Sobald sich Leute bei Yaro anmelden Blog profitiert BlaupauseSie durchlaufen eine Reihe von Schulungsvideos, bevor sie zu dem gelangen, der nach dem Verkauf fragt.

Yaro teilt auch Beispiele von zwei seiner Schüler.

Tracy Raftl bietet einen kostenlosen Bericht auf ihrem Blog, TheLoveVitamin.com. Wenn sich jemand für den Erhalt des Berichts entscheidet, erhält er eine Reihe von E-Mails, die er eingerichtet hat, um für seine Akademie zu werben. Joel Friedlander, Wer rennt TheBookDesigner.com, verwendet einen kostenlosen Leitfaden zum Thema Selbstveröffentlichung als Opt-In-Angebot und stützt sich stark auf E-Mails, um den Umsatz zu steigern.

Yaro sagt, er habe automatisierte zwei- bis dreiwöchige E-Mail-Sequenzen verwendet, um drei seiner zu verkaufen ebooks in den letzten drei Jahren und teilt mit, dass viele der Menschen, die die E-Books kaufen, auch ein Upgrade durchführen und sich dafür entscheiden, seiner Mitgliedergemeinschaft beizutreten.

Hören Sie sich die Show an und entdecken Sie, wie Yaro Produkteinführungen und automatisierten Verkauf kombiniert.

Wie man anfängt

Das erste ist zu verstehen, dass jeder Inhalt in Ihrer Sequenz letztendlich zu einem Produktverkauf führen sollte. Sobald Sie sich mit dieser Idee vertraut gemacht haben, beginnen Sie am besten mit einer Front-End-E-Mail-Sequenz, die zwei Wochen umfasst. Planen Sie sechs Nachrichten: drei in der ersten Woche und drei in der zweiten Woche.

Verwenden Sie in der ersten Woche Ihre erste E-Mail, um Hintergrundinformationen bereitzustellen. Erklären Sie, wer Sie sind, wie Sie gut in dem geworden sind, was Sie tun, und all die Prüfungen und Schwierigkeiten, die Sie zu diesem Punkt geführt haben. Diese Botschaft schafft Vertrauen und Autorität und schafft eine Freundschaftsbindung.

Teilen Sie in der zweiten E-Mail den Durchbruch mit, der sich auf das Problem bezieht, das Ihr Produkt löst. Verwenden Sie die dritte E-Mail, um Ihren Leser über Anleitungen zu informieren.

Sie können die Nachrichten dann in der zweiten Woche verwenden, um ein Special mit einem Ablaufdatum auszuführen und die Benutzer darüber zu informieren, dass das Produkt nach diesem Datum zum vollen Preis angeboten wird. Erstellen Sie in der vierten Meldung Dringlichkeit, indem Sie ankündigen, dass Ihr Produkt nur für diese Woche verfügbar ist, den halben Preis hat oder nur diese Woche etwas Besonderes enthält. Teilen Sie ein wenig über das Produkt und verlinken Sie auf Ihr Verkaufsvideo.

Geben Sie in der fünften Nachricht eine Fallstudie ab, um soziale Beweise und Autorität zu demonstrieren. Geben Sie in der letzten Nachricht eine 24-Stunden-Warnung aus, dass der Preis steigt oder das Programm geschlossen wird.

Ich fragte Yaro, ob dreimal pro Woche Nachrichten eine bewährte Methode sind. Er sagte nein, dass Messaging-Sequenzen keine einheitliche Perspektive sind. Während die zweiwöchige Sechs-E-Mail-Sequenz für ein günstigeres Produkt (z. B. ein 30-Dollar-E-Book) funktionieren sollte, reichen sechs E-Mails wahrscheinlich nicht aus, um ein 1.000-Dollar-Produkt zu verkaufen.

Die Trichtersequenz für Yaro Staraks Flaggschiff-Blogkurs ist länger, da es sich um ein High-End-Produkt handelt.
Yaro hat eine längere Trichtersequenz für seinen Flaggschiffkurs.

Hören Sie sich die Show an, um Yaros Gedanken zu den Arten von E-Mails zu hören, die wir bei Social Media Examiner senden.

Einrichten der Sequenz

Sie sollten in der Lage sein, Ihre Sequenz von sechs E-Mails innerhalb einer Woche zu erstellen, insbesondere wenn Sie das Produkt bereits haben. Dann können Sie einen Dienst wie verwenden AWeber, MailChimpoder einen anderen E-Mail-Anbieter, um Ihre Autoresponder-Sequenz einzurichten.

Wenn Ihr Empfänger nach zweiwöchiger Erfahrung Nein zum Kauf sagt, wechseln Sie ihn zu einer sogenannten „Hausliste“. Sie können das Hauslistensegment verwenden, um fortlaufende Inhalte bereitzustellen, die die Beziehung aufrechterhalten, aber nicht so strategisch ausgerichtet sind: Ihre neuesten Updates, Blog-Beiträge, Podcast-Episoden usw.

Dieser grundlegende zweiwöchige Prozess kann auf eine Woche komprimiert werden, je nachdem, wovon Sie sprechen und wie tief Sie gehen müssen. Dies entspricht einem Webinar, einer Verkaufsseite oder einer Startvideosequenz. Brechen Sie es auseinander und geben Sie den Menschen im Laufe der Zeit eine Erfahrung mit Ihnen.

Hören Sie sich die Show an, um Yaros Antworten auf meine Schnellfeuerfragen zur Sequenz zu hören.

Entdeckung der Woche

Editor ist ein großartiger Service für die Textbearbeitung. Holen Sie sich rund um die Uhr Schreibhilfe von echten Personen, die Ihren Text bearbeiten, wenn Sie ihn an sie senden. Verwenden Sie sie für Pressemitteilungen, Blog-Posts oder sogar Social-Media-Posts, die ein oder zwei Absätze umfassen.

Nehmen Sie Ihren Textentwurf und senden Sie ihn entweder über das Web, iOS oder die Android-App. Es geht an ihr Team und einer ihrer Redakteure beansprucht den Job. Sie bearbeiten Ihre Wörter, senden sie Ihnen zurück und weisen auf jede Änderung hin. Schnelle Durchlaufzeit auch.

Ihre ersten 100 Wörter sind kostenlos, aber Sie müssen Wörter kaufen, während Sie gehen. Je mehr Wörter Sie in großen Mengen kaufen, desto günstiger wird es.

Das Starterpaket umfasst 150 Wörter für 5 US-Dollar.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie Editorr für Sie funktioniert.

Hören Sie sich die Show an!

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

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Social Media Marketing Podcast mit Michael Stelzner

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