Drei Schritte, um ein Vordenker in Ihrer Branche zu werden

Social Media FallstudienMöchten Sie, dass Ihr Unternehmen als Vordenker in Ihrer Branche gesehen wird?

Sind Sie B2B in einem Nischenmarkt und fragen sich, ob Social Media für Ihr Publikum relevant ist?

Bohrinfo, ein Software als Dienstleistung (SaaS) -Unternehmen für die globale Öl- und Gasindustrie ist ein B2B-Anbieter in einem sehr spezialisierten Nischenmarkt, der seit September 2012 Social Media aktiv nutzt.

Ihre Ziele sind es, ihre Rolle als Öl- und Gas-Geheimdienstunternehmen zu betonen und die Wahrnehmung des Unternehmens als Vordenker stärken in der Industrie.

Seit September 2012 haben sie erhöhte ihre Blog-Leserschaft um über 2000% und entwickelte Beziehungen zu einflussreichen Branchenführern durch soziale Medien.

Aktuelle und potenzielle Kunden haben angegeben, dass die Drillinginfo Blog ist eine erstklassige Informationsquelle in der Öl- und Gasindustrie, genau das, was das Unternehmen will.

Lesen Sie auf dem Blog
Der Social Media Manager von Drillinginfo hat Spaß daran, Blog-Mitwirkende zu motivieren.

Die Schritte, die sie unternehmen, um diese Ergebnisse zu erzielen, sind:

  • Blog mit einem Plan.
  • Vermarkten Sie Ihr Marketing ((von Jay Baer).
  • Netzwerk mit Influencern über Twitter.

Social Media Handles & Stats

Höhepunkte

  • Die Blog-Leserschaft wurde von 400 pro Monat im September 2012 auf 8.000 bis 11.000 pro Monat erhöht
  • Über 100 E-Mail-Abonnenten pro Woche für den DI-Blog in den ersten vier Angebotswochen
  • Blogeintrag Die 50 besten Öl- und Gasleute auf Twitter ab Mai 2013 aktuell auf Seite 1 der Google-Suche nach „Top oil & gas“
  • Die größten Kunden von Drillinginfo haben den Kundenbetreuern mitgeteilt, dass sie den Inhalt des DI-Blogs regelmäßig lesen und schätzen

James Hahn II, Social Media Manager bei Drillinginfo, erklärt sein Geschäft folgendermaßen: „Wenn Sie Kohlenwasserstoffe aus dem Boden holen möchten, haben wir alle Informationen, um zu verstehen, wo sie sich befinden und wie Sie das Beste aus ihnen herausholen können Boden.”

Laut Hahn wurde Drillinginfo, das 1999 gestartet wurde, traditionell als Datenunternehmen angesehen. Im Laufe der Jahre haben sie ihr Angebot um mehr internationale Informationen und Analysen erweitert. Sie wollen jetzt das Label „Data Company“ und schütteln als Branchenführer angesehen werden.

Das Unternehmen hatte vor September 2012 Social-Media-Konten und einen Blog, die jedoch nicht ausreichend genutzt wurden. Als Hahn zu dieser Zeit die sozialen Medien übernahm, stiegen die Blog-Aufrufe innerhalb eines Monats von 400 auf 4.000, die Facebook-Follower verdreifachten sich und die Twitter-Follower verdoppelten sich.

Bis Januar 2013 hat das Unternehmen Hahn zu einem hauptberuflichen Social-Media-Manager gemacht, und er hat es sich zur Aufgabe gemacht, Drillinginfo bei Influencern in der Branche in den Vordergrund zu rücken. Hier ist, wie sie es machen.

Blog mit einem Plan

Content Marketing ist der Kern der Social Media-Strategie von Drillinginfo. Derzeit tragen 52 der 400 Mitarbeiter des Unternehmens zum Blog bei. Es handelt sich hauptsächlich um hochrangige Führungskräfte, Produktmanager und internationale Redakteure – Mitarbeiter in anderen Ländern, die Teil des nachrichtendienstlichen Zweigs von Drillinginfo sind.

Hahn Legt den redaktionellen Kalender fest und weist Autoren, aber keine Themen zu, für den Blog. Er ermutigt Mitwirkende, über etwas zu schreiben, an dem sie persönlich interessiert sind.

Er arbeitet mit Mitwirkenden an Brainstorming-Ideenund sie über Dinge auffordern, an denen sie arbeiten. Ein kürzlich veröffentlichter Beitrag, Rig Locator Blues: 3 Dinge, die Sie vor der Installation von GPS-Geräten auf über 1.800 Rigs wissen sollten, kam von einem Hin und Her mit Drillinginfos Direktor für GIS-Inhalte.

von Rigs Karte
Der DI-Blogbeitrag über GPS-Geräte auf Ölplattformen stammt aus einer Brainstorming-Sitzung.

Als Social Media Manager sucht Hahn immer nach Wegen Halten Sie Blog-Mitwirkende motiviert. “Senden Sie nicht nur diese Kalendereinladungen (erinnern Sie sie an fällige Blog-Posts) und erwarten Sie, dass die Leute am Ball sind”, sagte er. “Finden Sie einen Weg, um dieses Projekt im Auge zu behalten, damit sie bei Fälligkeit über Inhalte verfügen.”

Hahn sendet jede Woche eine E-Mail mit dem Titel „Monday Morning Motivation“ an Blog-Mitwirkende, die eine komprimierte Sammlung von Informationen zum Thema Content-Marketing enthält. “Ich versuche mach es lustig und wirklich albern und kurz,” er sagte. Eine aktuelle E-Mail konzentrierte sich auf a Technorati Digital Influence Report.

Motivations-E-Mail
Der Social Media Manager von Drillinginfo sendet jeden Montag eine motivierende E-Mail an Blog-Mitwirkende.

Nachdem Hahn jeden Beitrag erhalten hat, bearbeitet er ihn, um ihn „blogfreundlich“ zu machen. Er arbeitet daran, Beiträge kürzer zu machen, kürzere Absätze zu verwenden, ein Bild hinzuzufügen und Schlüsselwörter im ersten Satz und Titel zu verwenden, in denen er recherchiert hat Google Werbung.

Hahn legt Wert darauf, den Autoren den Grund für Änderungen zu erklären und ihnen das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden. “Ich habe diese Community aufgebaut, aber ich habe sie um erstaunliche Inhalte herum aufgebaut, die von Leuten geschrieben wurden, die schon immer in der Branche waren”, sagte er. “Darauf kommt es immer wieder an.”

Vermarkten Sie Ihr Marketing

Nachdem jeder Blog-Beitrag veröffentlicht wurde, Hahn schiebt den Inhalt auf seine E-Mail-Liste und soziale Konten mit einem Evernote Checkliste, um jede Aufgabe im Auge zu behalten.

Evernote Checkliste
Der Social Media Manager von Drillinginfo verwendet eine Evernote-Checkliste, um die Aufgaben zu verfolgen.

Er hat einige Techniken gelernt, die besser funktionieren als andere. In der E-Mail an Blog-Abonnenten enthält Hahn den vollständigen Blog-Beitrag, passt jedoch einen Aufruf zum Handeln an, um die Leser zur Kommentierung auf die Website zu schicken.

Auf Google+, Er verwendet Schlüsselwörter in der Statusaktualisierung. Ein persönliches Google+ Konto bedeutet auch, dass alle seine eigenen Beiträge mit einem Foto in den Suchergebnissen angezeigt werden.

Google-Suche
Hahns Google+ Konto bedeutet, dass alle seine Beiträge mit einem Foto in den Suchergebnissen angezeigt werden.

Hahn hat eine Liste von ungefähr 70 Facebook-Gruppen mit Bezug zur Öl- und Gasindustrie mit über 1.000 Anhängern und eine weitere Liste für kleinere Gruppen zusammengestellt. Er aktualisiert jede Gruppe mit jedem neuen Blog-Beitrag.

Facebook-Listen
Ein kleiner Teil der vielen Öl- und Gasgruppen, bei denen Hahn arbeitet.

Beim Posten auf Facebook erfuhr er, dass die Statusaktualisierung mehr Likes und Shares erhält, wenn er eine große Version des Fotos enthält. Wenn er jedoch beim Posten eines Links die Standardeinstellung mit einem kleinen Foto belässt, wird mehr Verkehr erzeugt.

Insgesamt postet er in 156 LinkedIn- und Facebook-Gruppen und achtet darauf, gesprächig und „nicht hypey zu sein, so wie Sie es mit einem Freund teilen“, sagte er. Sein Mantra in den sozialen Medien lautet: „Es ist kein Spam, wenn Sie Mehrwert schaffen“, unter Berufung auf Jay Bärs Konzept der Youtility.

Er hat keine negativen Rückmeldungen zum Posten in den Gruppen erhalten. Im Gegenteil, die Leute haben sich an ihn gewandt, um sich zu verbinden. “Ich wurde von Leuten auf LinkedIn hinzugefügt, die sagten:” Ich sehe Ihre Arbeit überall auf LinkedIn und Facebook und ich mag wirklich, was Sie tun “, sagte er.

Netzwerk mit Influencern

Im Mai veröffentlichte Drillinginfo seinen bislang meistgesehenen Blog-Beitrag. Die 50 besten Öl- und Gasleute auf Twitter, die im ersten Monat über 4.500 Aufrufe erhalten hat.

Die Post war neun Monate in der Herstellung, als Hahn begann, Branchenführer auf Twitter aktiv zu verfolgen und sich mit ihnen zu vernetzen. Er folgte zunächst dem Hashtag für die NAPE Expo im August 2012.

Er benutzte dann Followerwonk Twitter-Bios nach “Öl & Gas” zu durchsuchen und nach Followern zu filtern, um schließlich zwei Listen mit jeweils über 400 zu erstellen –Öl & Gas Biz und Öl & Gas Menschen.

Hahn benutzt HootSuitePremium-Funktion zum Filtern Klout Punktzahl zu Identifizieren Sie Personen, mit denen Sie Gespräche beginnen und sich vernetzen möchten. “Im Laufe der Zeit habe ich wirklich aufgepasst”, sagte er. Er sah die Auszahlung im Verkehr und in Gesprächen über den Twitter-Listenbeitrag. “Jetzt sind wir für all diese Leute am besten”, sagte er.

Twitter antwortet
Die Twitter-Liste von Drillinginfo für Öl und Gas erhielt viele Erwähnungen und Retweets.

Obwohl Twitter einen viel geringeren Anteil des Webverkehrs auf seine Website überträgt, bleiben Menschen, die von Twitter kommen, etwa fünfmal so lange, sagt Hahn.

“Wenn ich einen Beitrag habe, den ich wirklich vielen Leuten zugänglich machen möchte, hilft mir (meine Liste) wirklich, mich zu konzentrieren – hier sind die starken Einflussfaktoren, auf die ich abzielen möchte.”

Werden Sie effektiver als LinkedIn

Vielleicht können die Erfolge von Drillinginfo im Bereich Content-Marketing in einem Kommentar eines Mitglieds des internationalen Verkaufsteams zusammengefasst werden. Ein potenzieller Kunde kontaktierte ihn wegen seiner Dienstleistungen und fragte nach einer Veröffentlichung im DI-Blog, um seine eigenen Kunden zu erreichen. “Sie sind der Meinung, dass das Posten im DI-Blog effektiver ist als das von LinkedIn oder einer anderen Website”, sagte der Vertriebsmitarbeiter.

Du bist dran

Was denken Sie? Wie effektiv sind soziale Medien in einer B2B-Nischenbranche? Haben Sie soziale Medien genutzt, um die Wahrnehmung Ihres Unternehmens als Vordenker in Ihrer Branche zu stärken? Fügen Sie unten Ihre Kommentare und Fragen hinzu.

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