7 Schritte zum Aufbau eines Unternehmens mit LinkedIn

Social Media Fallstudien“Wenn Sie auf LinkedIn kein Geld verdienen können, sind Sie taub, stumm und blind”, sagt James Filbird von JMF International Trade Group.

Es ist 18 Uhr an der Westküste der Vereinigten Staaten, aber morgen um 9 Uhr in James Filbirds Wohnung in Shenzhen, China.

Filbird ist Inhaber der JMF International Trade Group Ltd., Ein Unternehmen, das er vor allem durch seine Bemühungen auf LinkedIn auf einen Umsatz von 5 Millionen US-Dollar gebracht hat, die einzige große Social-Media-Plattform, die es nicht gibt von der chinesischen Regierung blockiert.

Seine Anfänge in China waren jedoch alles andere als günstig.

Organisation: JMF International Trade Group Ltd.

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Linkedin Erfolgsgeschichte
Filbird wurde als eine von 100 Erfolgsgeschichten hervorgehoben, als LinkedIn 100 Millionen Mitglieder erreichte.

Ein Amerikaner in China

Als Filbird Anfang 2006 nach China zog, arbeitete er neun Monate lang an einem Produktionsunternehmen, das schließlich scheiterte. Er hatte geplant, mindestens ein Jahr zu bleiben, und als der Deal sauer wurde, machte er eine Seelensuche.

„Ich hatte sehr wenig Geld in der Tasche. Normalerweise kommen die Chinesen mit wenig Geld für ihren Traum nach Amerika, aber ich habe es umgekehrt gemacht. “

Er entschloss sich, als Unternehmensberater und Vertragshersteller in China zu bleiben, den „Füßen vor Ort“ für Erfinder, die dort Produkte beziehen möchten, und zog LinkedIn an, um sich mit potenziellen Unternehmen zu verbinden.

Frühzeitiger Anwender

Filbird, ein Early Adopter von LinkedIn, war 2004 als eines der ersten eine Million Mitglieder der Website beigetreten. Zu diesem Zeitpunkt hatte er es nicht viel benutzt und es als Ressource für Arbeitssuchende angesehen. Aber Ende 2006, als er ernsthaft mit dem Aufbau seines Geschäfts begann, es schien die einzige Wahl für ernsthafte professionelle Prospektion zu sein.

„Weder Twitter noch Facebook haben mich interessiert. Und es gab keine Fachleute, über die ich auf MySpace gesprochen hätte. “

LinkedIn ist auch nach wie vor die einzige Plattform innerhalb Chinas, auf die ohne VPN zugegriffen werden kann. „[LinkedIn has] Bis auf einen Tag wurde die chinesische Regierung nie blockiert “, sagte Filbird. “Wohingegen Twitter, YouTube und Facebook wurden in den letzten vier Jahren blockiert. ”

Gruppendiskussion
Die Teilnahme an Gruppendiskussionen ist die Hauptmethode, mit der Filbird auf LinkedIn Geschäfte findet.

Er baute sein Profil zu 100% aus, schloss sich den maximal zulässigen 50 Gruppen an und verbrachte täglich bis zu zwei Stunden auf der Website, um Gruppendiskussionen zu führen und nach Personen zu suchen, mit denen er sich verbinden kann.

Seitdem hat er seine Strategie auf der Website genutzt, um JMF International auf einen Jahresumsatz zwischen 3,5 und 5 Millionen US-Dollar zu steigern. “Es gibt viele wirklich gute Leute auf LinkedIn”, sagte Filbird. „Sie sind professionell, höflich, freundlich, lustig, haben eine Fülle von Informationen und sind super klug. Deshalb konnte ich den größten Teil meines Geschäfts über LinkedIn abwickeln. “

Aufbau eines internationalen Geschäfts mit LinkedIn

Hier sind Filbirds Sieben Schritte zur Pflege erfolgreicher Geschäftsbeziehungen mit LinkedIn, ob Sie in China, Chicago oder Chesterfield leben.

# 1: Frischen Sie Ihr Profil auf

Bevor Sie sich mit anderen beschäftigen, Verbringen Sie einige Zeit mit Best Practices, um Ihr LinkedIn-Profil auszufüllen.

James Profil
Das Vervollständigen Ihres Profils zu 100% und das Aktualisieren sind die Best Practices von LinkedIn.

# 2: Trete 50 Gruppen bei

“Wenn Sie keine Gruppen verwenden, verwenden Sie nicht die größte Ressource auf LinkedIn”, sagte Filbird. “Dort ist das Gold – Menschen, die Hilfe suchen.”

Filbird findet Gruppen zu Schließen Sie sich an, indem Sie in der Gruppensuchfunktion nach Schlüsselwörtern suchenSehen Sie, in welchen Gruppen sich seine Verbindungen befinden, und erhalten Sie Gruppenempfehlungen von seinen Verbindungen.

Obwohl die explodierende Anzahl von LinkedIn-Gruppen bedeutet, dass es auch viel Spam und Eigenwerbung gibt, besteht er darauf, dass das Trennen der Spreu vom Weizen eine gute Zeit ist. “Es braucht Zeit und ein gutes Auge.”

Zu Messen Sie die Gesundheit einer Gruppe, bevor Sie beitretenSehen Sie sich die Registerkarte Aktivität in der Gruppenstatistik an, die auf der Seite Gruppenprofil auch für private Gruppen verfügbar ist. Schauen Sie sich das Verhältnis von Kommentaren zu Diskussionen an. Mehr Kommentare als Diskussionen deuten auf hoch engagierte Mitglieder hin, während viele Diskussionen und wenige Kommentare auf eine Gruppe mit wenig wirklicher Aktivität und viel Eigenwerbung hinweisen.

Gruppenaktivität
Profil der gesunden LinkedIn-Gruppenaktivität.

# 3: Durchsuchen Sie die Group Digests

„Von jeder einzelnen Gruppe habe ich erhalten [daily] Benachrichtigungen. Das ist das Gold. ” Filbird begann jeden Tag damit, ungefähr zwei Stunden lang nach interessanten Diskussionen zu suchen. “Wenn ich morgens aufstehen würde, würde ich meine E-Mails abrufen und 50 verschiedene Newsfeeds durchgehen.” Filbird betrachtete diesen Teil seiner täglichen Arbeit als Geschäftssucher.

Digest-Einstellungen
Legen Sie die Häufigkeit von LinkedIn Group Digest unter Einstellungen (Gruppen, Unternehmen und Anwendungen, Festlegen der Häufigkeit von Gruppen Digest-E-Mails) fest.

Als sein Geschäft an Fahrt gewann, reduzierte Filbird diese Zeitinvestition etwas, liest aber immer noch die täglichen Zusammenfassungen für 25 der 50 Gruppen, denen er angehört.

# 4: Nehmen Sie an Diskussionen teil

Es reicht nicht aus, sich einfach Gruppen anzuschließen und die Digests durchzusehen. Wenn du Finden Sie eine Diskussion, die interessant aussieht, mischen Sie sich ein und werden Sie Teil des Gesprächs.

“Machen [your comment] attraktiv für Menschen und etwas, das ihnen viel Wert bietet. Wenn jemand mag, was du sagst, geht er zu deinem Profil und verbindet sich mit dir. “

Durch das Initiieren von Diskussionen, die Kommentare generieren, können Sie auch in der Seitenleiste der Gruppe als Top-Influencer erkannt werden.

Top-Einfluss
Eine Top Influencer-Seitenleiste aus einer von Filbirds Gruppen.

# 5: Verbinden

Seit 2006 hat Filbird seine Verbindungen auf ungefähr 1.600 erweitert, von denen die meisten er durch Gruppen kennengelernt oder durch gegenseitige Verbindungen gefunden hat. “Sie sind alle handverlesen”, sagte er. “Ich bin kein LION (LinkedIn Open Networker).”

Er lobt auch die Verbesserungen von LinkedIn in der Funktion “Personen, die Sie vielleicht kennen”, die es Mitgliedern ermöglichen finden Sie relevantere Verbindungen.

“Ich suche nach [people] Mit wem ich möglicherweise zusammenarbeiten möchte, engagiere sie dort auf LinkedIn und wenn sie Interesse zeigen, verschiebe ich sie zu Skype. “

# 6: Verschieben Sie das Gespräch offline

Sobald Filbird mit jemandem aus seiner Gruppe diskutiert und sich mit ihm verbunden hat, bewertet er, ob er das Gespräch offline schalten möchte.

„Ich sage:‚ Ich möchte mit Ihnen darüber sprechen, wie ich Ihnen helfen kann – verwenden Sie Skype? ‘ [They reply,] “Sicher, hier ist meine Skype-ID.” Boom, wir reden in den nächsten Tagen. Auf diese Weise habe ich über Skype Geschäftspartnerschaften, Kundenbeziehungen und Freundschaften aufgebaut. “

Filbird schätzt, dass sich für jeweils 10 Personen, die er auf LinkedIn engagiert, eine Beziehung zu einer Beziehung entwickelt. Für Menschen, mit denen er über Skype in Verbindung steht, führt jeder Dritte zu einer Art Geschäft.

James auf Skype
James Filbird an einem vertrauten Ort – Gespräche über Skype.

# 7: Neu bewerten

Filbirds Gruppenmitgliedschaften entwickeln sich ständig weiter, während er neu bewertet, ob sie für ihn noch einen Wert haben. Obwohl er immer Mitglied von 50 Gruppen ist, gehören nur drei oder vier zu den ursprünglichen 50, denen er vor fünf Jahren beigetreten ist.

Es bilden sich ständig neue Gruppen und Die Relevanz bestimmter Gruppen ändert sich auch im Laufe der Zeit. “Da sich mein Fokus auf das Geschäft geändert hat, hat sich auch mein Fokus auf Gruppen geändert.”

Erstellen Sie Ihre eigene LinkedIn-Strategie

Was ist, wenn Sie nicht ein bis zwei Stunden am Tag Zeit haben, um die täglichen Zusammenfassungen zu lesen? Wie können Sie diese Techniken anwenden, um LinkedIn für Ihr Unternehmen zu nutzen? Probieren Sie diese Strategie aus oder passen Sie sie an Ihre Situation an::

  • Verbessern Sie Ihr Profil.
  • Schließe dich 50 Gruppen an.
  • Holen Sie sich wöchentliche Digests für 5-10 Gruppen.
  • Verbringen Sie eine Stunde pro Woche Teilnahme an Diskussionen von Interesse.
  • Verbindungseinladungen senden an Menschen, die Sie in Diskussionen treffen.
  • Fragen Sie nach Verbindungen wenn sie per Telefon oder Skype eine Verbindung herstellen möchten.
  • Alle drei Monate, Bewerten Sie Gruppenmitgliedschaften und wöchentliche Zusammenfassungen neu.

Filbird kann nicht genug gute Dinge über LinkedIn als Ressource für den Aufbau eines Unternehmens sagen. „Es ist ein phänomenales Werkzeug. Ich habe mein ganzes Geld verloren und musste neu aufbauen, und ich habe es mit LinkedIn gemacht. “

Was denken Sie? Wie haben Sie LinkedIn genutzt, um Ihr Geschäft auszubauen? Hat es Ihnen geholfen, Geschäftsbeziehungen in Übersee aufzubauen? Hinterlassen Sie Ihre Fragen und Kommentare im Feld unten.

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