7 Möglichkeiten, psychologischen Einfluss mit Social Media-Inhalten zu nutzen

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Eines der Kennzeichen von Social Media ist der Inhalt: Erstellen, Teilen und Eingreifen.

Die besten Inhalte in sozialen Medien inspirieren, informieren, erziehen oder unterhalten (und wenn Sie wirklich Glück haben, macht es alle vier!). Aber wie erstellen Sie Inhalte, die viral werden?

Was folgt sind Sieben Strategien, mit denen Sie Ihren Inhalten zum Erfolg verhelfen können.

Die Idee für diesen Beitrag stammt aus Jay Bärs ausgezeichnetem Artikel über die Erstellung wiederverwendbarer Social-Media-Inhalte, in dem definiert wurde, wie Unternehmen durch die Umnutzung vorhandener Inhalte mehr Wert generieren können.

Die Erstellung von Inhalten ist einfacher als je zuvor

Mit der wachsenden Anzahl von Social-Media-Tools, die jeden Tag online gehen, Das Erstellen von Inhalten ist einfacher als je zuvor. Sie können eine Reihe von Bildern von Ihrer Kamera aufnehmen und eine erstellen Animoto Diashow in nur wenigen schritten. Sie können diese Bilder auch über Websites wie Twitpic oder Tweetphoto auf Facebook und Twitter hochladen. Durch Hinzufügen von Bildunterschriften und Erklärungen Sie helfen denjenigen in Ihrem Netzwerk, die Erfahrung mit Ihnen zu teilen.

Werden sie es bemerken, wenn Sie es erstellen?

Ebenso ist es ziemlich einfach, mit dem Bloggen zu beginnen. Die Herausforderung besteht darin, dass Inhalte einfach zu produzieren sind (und viele Leute sie aktiv erstellen). Wie erstellen Sie leistungsstarke Inhalte, die tatsächlich Aufmerksamkeit erregen?

Die Antwort darauf liegt an der Schnittstelle von Neurowissenschaften, individueller Psychologie und Gruppendynamik. Hier ist ein bisschen mehr Detail.

# 1: Das Phänomen der Cocktailparty

In Bezug auf die Neurowissenschaften gibt es einige Konzepte, die Sie kennen müssen. Das erste ist das retikuläre Aktivierungssystem (RAS). Das RAS ist eine der Strukturen im Gehirn, die für Orientierung und Aufmerksamkeit verantwortlich sind. Am häufigsten wird der RAS mit dem Konzept der selektiven Aufmerksamkeit in Verbindung gebracht, was bedeutet, dass Wir orientieren uns natürlich an Informationen oder Ideen, in die wir investieren.

Ein Beispiel für den RAS bei der Arbeit wäre ein überfüllter Raum, in dem Sie von nichts viel hören können, sich aber plötzlich an jemanden wenden, der gerade Ihren Namen im Gespräch verwendet hat. Wie Unsere Namen sind eine Sache, an der wir eindeutig interessiert sind und in die wir investiert sind. Wir konzentrieren uns natürlich stärker darauf, wenn uns jemand erwähnt.

Eine Strategie besteht darin, relevante und aussagekräftige Inhalte zu erstellen. Klingt offensichtlich, oder?

Aber Der Trick ist, dass es relevant und sinnvoll sein muss und verwendbar. Die Theorie der Erwachsenenbildung sagt das aus Erwachsene interessieren sich viel mehr für Inhalte, die sich mit einem bestimmten Problem befassen, das sie gerade haben. Wenn Sie möchten, dass Ihre Social-Media-Inhalte auffallen, haben Sie keine Angst davor, spezifisch zu werden und Ihre Zielgruppe sehr genau anzusprechen. Je relevanter Ihr Inhalt für eine bestimmte Personengruppe ist, desto mehr Aufmerksamkeit erhält er.

Angenommen, Sie sind ein Zeitmanagement-Experte. Sie haben Produktivitäts-Tipps, die allen helfen würden, aber Sie erhalten mehr Aufmerksamkeit und Aufmerksamkeit, wenn Sie die Tipps auf eine bestimmte Gruppe ausrichten, z. B. „Zeitmanagement für berufstätige Mütter“.

# 2: Mehr Formate: Besseres Lernen

Das zweite Konzept in Bezug auf die Neurowissenschaften ist die Idee, Menschen dabei zu unterstützen, auf verschiedene Weise mit Ihren Inhalten zu interagieren. Das Konzept des „multimodalen Lernens“ erklärt dies Menschen lernen und behalten Informationen eher, wenn sie in mehreren Modalitäten präsentiert werden wie geschrieben (visuell) und akustisch (akustisch) gleichzeitig. Ihre Inhalte erhalten mehr Aufmerksamkeit, wenn Sie Personen mehrere Formate anbieten, in denen sie sie verwenden können.

Edgar Dales Cone of Learning demonstriert dieses Konzept gut:

# 3: Emotionale Erzählungen werden am besten in Erinnerung behalten

Wenn wir uns der menschlichen Psychologie zuwenden, können wir einige Ideen finden, die für die Erstellung von Inhalten nützlich sind. Denken Sie zuerst daran Menschen neigen dazu, stärker auf Geschichten zu reagieren und Sinn in der Erzählung zu finden. In dem Maße, in dem Ihre Inhalte logisch dargestellt, sequentiell, leicht zu verfolgen und mit emotionalen Elementen versehen sind, wird Ihr Publikum mehr Aufmerksamkeit schenken. Verwenden Sie Geschichten in Ihrem Marketing, um es relevanter und persönlicher zu gestalten.

Wenn Sie beispielsweise Inhalte auf sozialen Websites teilen, Fügen Sie Fallstudien und Beispiele hinzu, wie Ihre Konzepte oder Ideen mit guten Ergebnissen erfolgreich angewendet wurden. Die Menschen erinnern sich besser an Erzählungen als an eine Reihe von Fakten.

# 4: Vertrautheit fördert Sympathie

Ein anderes Konzept aus der menschlichen Psychologie stammt von Swap (1977), der fand, dass Vertrautheit die Sympathie fördert. Die Ergebnisse dieser Studie legen nahe, dass Je mehr Kontakt wir jemandem haben, desto eher neigen wir dazu, ihn zu mögen, insbesondere wenn wir das Gefühl haben, dass er uns Wert oder Belohnungen gibt. Für Ihren Inhalt, Dies bedeutet, dass Sie Ihre Inhalte weitestgehend syndizieren und bei jeder Gelegenheit vor Ihrer Zielgruppe stehen sollten. Wenn die Leute dich “überall” sehen, beginnen sie mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Und wenn sie mehr Aufmerksamkeit schenken, werden Sie vertrauter. Und wenn Sie vertrauter werden, mögen sie Sie mehr. Wir alle neigen eher dazu, mit Menschen Geschäfte zu machen, die wir kennen und mögen.

# 5: Leute wollen Abkürzungen

Ein drittes Konzept aus der menschlichen Psychologie, das wir anwenden können, ist die Idee, dass Menschen Verknüpfungen wünschen, die ihnen helfen, gute Entscheidungen zu treffen. Wie Barry Schwartz weist in seinem Buch darauf hin, Das Paradox der WahlWir alle wollen viele Optionen – aber, Paradoxerweise können wir uns umso weniger entscheiden, je mehr Optionen wir haben. Das heisst, Als Vermarkter muss Ihr Inhalt gefiltert und nicht aggregiert werden.

Während die Leute Ressourcenlisten schätzen und Sie diese in Ihrem Marketing verwenden sollten, ist dies auch wichtig Fügen Sie einige Vorschläge und Ideen hinzu, wie Menschen von diesen Ressourcenlisten profitieren können. Führen Sie Ihre Besucher zu guten Entscheidungen. gefiltert durch Ihr Fachwissen. Dies ist eine leistungsstarke Strategie für Inhalt und Überzeugung.

# 6: Menschen lassen sich von Menschen beraten, die sie nicht einmal kennen

Wenden wir uns nun der Gruppendynamik zu und sprechen wir ein wenig über soziale Entscheidungen und den Wert sozialer Beweise. Soziale Entscheidungsfindung ist ein Begriff, der verwendet wird, um die Idee zu beschreiben, dass Wir suchen nach Wegen, um ohne außerordentlichen Aufwand gute Entscheidungen zu treffen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Fragen an unsere soziale Gruppe zu stellen. Websites wie Yelp.com (und andere Bewertungsseiten) nutzen die Weisheit der Menge, um Ihnen zu helfen, eine bessere Entscheidung darüber zu treffen, wo Sie essen und wo Sie einkaufen können.

Eine 2008 von Jupiter Research abgeschlossene Studie ergab dies 50% der Menschen haben vor dem Kauf einen Blog konsultiert. Das bedeutet, dass Wir stützen unsere Kaufentscheidungen auf die Weisheit der Gruppe und kann von Menschen beeinflusst werden, die wir nie getroffen haben und kaum kennen. Dieser wachsende Fokus auf soziale Entscheidungsfindung hat wichtige Auswirkungen auf Sie. Sie müssen sich als Expertenressource für Ihre Kunden positionieren. Wenn Sie dies effektiv tun, vertrauen Kunden eher Ihren Empfehlungen und handeln entsprechend. Wenn Ihre potenziellen Kunden bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen, möchten Sie, dass sie Sie als die beste Lösung betrachten.

# 7: Engagieren Sie sich, Captain!

Als Inhaltsersteller ist es wichtig, Suchen Sie nach Kommentaren und Feedback von Ihrem Publikum, weil Sie nicht nur tiefer mit ihnen verbunden sind, sondern auch Ihre Gruppe wahrer Unterstützer aufbauen. Diese wahren Unterstützer werden Sie um Rat, Informationen und Unterstützung bei wichtigen Entscheidungen bitten. Wenn Sie mehr echte Unterstützer sammeln, wächst Ihr Status. Und, Wenn Ihr Status wächst, sind die Menschen natürlich eher bereit, auf Ihre Aussagen zu hören und auf Ihre Vorschläge zu reagieren.

Also dein Inhalte sind mächtig, wenn sie Menschen dazu bewegen, Maßnahmen zu ergreifen, um persönlich positive Ergebnisse zu erzielen. Der soziale Beweis wird aktiviert, wenn andere über Sie sprechen und positive Erfahrungen mit Ihnen teilen. Dies stärkt natürlich Ihre Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute auf Sie und Ihre Inhalte achten.

Alles zusammenfügen

Wenn Sie sich auf das Erstellen von Inhalten konzentrieren, beachten Sie Folgendes:

  • Seien Sie relevant, zielgerichtet und nutzbar
  • Wird in mehreren Formaten angeboten
  • Verwenden Sie Geschichten und Sequenzen, um Emotionen und Logik anzusprechen
  • Konsequent geliefert werden
  • Führen Sie Ihre Besucher, um die besten Entscheidungen für sie zu treffen
  • Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre wahre Basis an Fans aufzubauen
  • Menschen zu persönlich positiven Ergebnissen bewegen

Wenn Sie diese Prinzipien in Ihrem Social Media Marketing verwenden, profitieren Sie von der Konvergenz von Neurowissenschaften, menschlicher Psychologie und Gruppendynamik, die die Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte lenkt. Und Aufmerksamkeit zu bekommen ist der erste Schritt, um etwas zu bewirken.

Was ist mit dir? Welche leistungsstarken Strategien zur Erstellung von Inhalten verwenden Sie? Lassen Sie mich wissen, was Sie in der Box unten denken.

Bild von http://www.piscatawayschools.org/1368205171844580/site/default.asp

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