6 Tipps zum Schreiben von konvertierbaren Social Media-Anzeigenkopien

Social Media wie manMöchten Sie effektivere Social Media-Anzeigen erstellen? Sie fragen sich, wie Sie eine Anzeigenkopie schreiben können, die Conversions erzeugt?

In diesem Artikel finden Sie sechs Tipps zum Schreiben von konvertierbaren Social-Media-Anzeigenkopien.

6 Tipps zum Schreiben von Social Media-Anzeigenkopien, die von Ashley Ward auf Social Media Examiner konvertiert wurden.
6 Tipps zum Schreiben von Social Media-Anzeigenkopien, die von Ashley Ward auf Social Media Examiner konvertiert wurden.

# 1: Erweitern Sie Ihre Markenstimme auf Ihre Anzeigenkopie

Jedes Unternehmen muss eine eigene Stimme haben, die die seiner Anhänger nachahmt. Wenn Benutzer durch den Feed scrollen, sollten sie Ihre Markenstimme sofort erkennen können.

Wenn Ihre Marke eher eine Cargo-Short- und T-Shirt-Atmosphäre hat, vermeiden Sie es, Wörter zu verwenden, die eine Anzug- und Krawattenmentalität widerspiegeln. Der Wortlaut in Ihrer Anzeigenkopie muss Ihre anderen Beiträge und nachahmen Geben Sie die Sprache an, die Ihre demografische Gruppe verwendet. Integrieren Sie lokale Fachsprache, Umgangssprache und Grammatik entsprechend. Ja, wie Sie die Wörter in Ihrer Anzeige buchstabieren, macht hier einen großen Unterschied.

Beispiel einer Social-Media-Kopie, die der Zielgruppe entspricht

Das Gleiche gilt, wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, das beim Sprechen und Schreiben eine professionellere und geschäftlichere Sprache verwendet. Imitieren Sie diesen Stil in Ihrer Anzeigenkopie.

# 2: Kommunizieren Sie klar, wer, was, wann, wo und warum

Ihre Social-Media-Anzeigen müssen nicht nur einen Aufruf zum Handeln enthalten, sondern auch das Wer, Was, Wann, Wo und Warum beantworten. Durch die Kommunikation dieser Details wird sichergestellt, dass die Nutzer über alle Informationen verfügen, die sie benötigen. Wenn sie sich mit der Anzeige beschäftigen, werden sie zu einem herzlichen Engagement und nicht nur zu einem gelegentlichen Liker, der zweimal auf alles tippt, durch das sie scrollen.

Wenn Sie sich diese WeWork-Anzeige ansehen, haben sie jedes W wie folgt beantwortet:

  • WHO: Wir arbeiten
  • Was: Flexibler Arbeitsbereich für Unternehmen jeder Größe
  • Wann: Heute
  • Wo: WeWork-Büros
  • Warum: Weil sie hier sind, um mein Geschäft wachsen zu lassen

Beispiel für eine Social-Media-Anzeigenkopie, die beantwortet, wer, was, wann, wo und warum

Kehren Sie zu den Social Media-Anzeigen zurück, die Sie gerade schalten. Beantwortet die Anzeigenkopie das Wer, Was, Wann, Wo und Warum für den Nutzer? Wenn dies nicht der Fall ist, sollten diese Anzeigen angehalten, bearbeitet und erneut veröffentlicht werden.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine Antwort auf alle oben genannten Ws zu finden, Denken Sie an die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe. Für WeWork sind Startups die Zielgruppe, die Bürogrundrisse von einem Unternehmen benötigen, das sie anpassen kann. Um aus Ihrer Anzeigenkopie eine großartige Geschichte zu machen, müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen und nicht nur verstehen, was sie zum Ticken bringt, sondern auch, was sie benötigen.

# 3: Testen Sie die Länge der Anzeigenkopie auf Leistung

Auf einigen Social-Media-Plattformen haben Sie die Möglichkeit, längere Anzeigenkopien zu verwenden. Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Sie alle diese Immobilien nutzen sollten. Wenn Sie Ihren Aufruf zum Handeln oder Ihren Hauptpunkt in drei bis fünf Worten kommunizieren können, tun Sie dies.

Einige Social-Media-Experten argumentieren, dass kürzere Kopien effektiver sind, während andere sagen, dass längere Kopien besser konvertiert werden können. Mithilfe von Split-Tests können Sie herausfinden, welche Kopierlänge Ihr Publikum bevorzugt. Am wichtigsten ist es, auf den Punkt zu kommen und sicherzustellen, dass die Benutzer die von Ihnen übermittelte Botschaft verstehen.

In der obigen WeWork-Anzeige ist der Punkt kristallklar. Die Anzeige ist sowohl informativ als auch ein Anreiz für Nutzer, zu handeln. Wenn Sie einen Rundgang durch die WeWork-Büros machen möchten, weil Sie nach einem benutzerdefinierten Grundriss für Ihre neuen Startup-Büroräume suchen, klicken Sie auf Weitere Informationen und vereinbaren Sie einen Besuch.

Die Bilder sind ein zusätzlicher Bonus und harmonisieren den Textpunkt perfekt, indem sie das Innere eines benutzerdefinierten WeWork-Bürogrundrisses zeigen. Das Bild hilft dabei, das Bild von dem zu malen, was der Text beschreibt.

Informationen zu Split-Tests

Je mehr Engagement Ihre Social-Media-Anzeigen erhalten, desto mehr möchten diese sozialen Plattformen Ihre Anzeige schalten – natürlich angesichts von Budgetbeschränkungen.

Beispiel für Engagement, Kommentare und Teilen für Social Media-Anzeigen

Wenn Sie mit Unternehmen mit großem Anzeigenbudget konkurrieren, Konzentrieren Sie sich darauf, Anzeigen zu erstellen, die Follower natürlich mögen, kommentieren, teilen oder sogar durchklicken möchten. A / B testet verschiedene Anzeigenkopien, Anzeigenkopienlängen und Jargons um besser zu verstehen, was Menschen zum Klicken bringt.

Sobald Sie diese Daten haben, ist es Zeit zu verstärken. Setzen Sie eine Mehrheit von Ihnen Budget auf diesen Sweet Spot Ad Copy Ideen und legen Sie den Rest beiseite, um zurück zu gehen und A / B noch mehr zu testen. Denken Sie daran, das Testen endet nie. Die Vorlieben der Menschen ändern sich so schnell, wie sich die Technologie ändert. Wenn die Fotografie besser wird und die Videografie zugänglicher wird, wollen wir uns nur mit den Besten beschäftigen.

# 4: Kombinieren Sie Ihre Kopie mit ergänzenden Grafiken und Targeting

Einer der Gründe, warum Benutzer zu Social-Media-Plattformen strömen, besteht darin, eine Pause einzulegen und sich von dem, was sie lesen und sehen, unterhalten zu lassen. Sie langweilen sich bei der DMV, warten darauf, dass ihr Essen am Tisch ankommt, oder ihre Aufmerksamkeitsspanne von 3 Sekunden ist abgelaufen, und es ist Zeit, wieder auf ihr Telefon zu schauen.

Was auch immer der Grund sein mag, es ist wichtig, dass sowohl Ihr Text als auch Ihr Inhaltsbereich harmonisch sind. Kreativ zu sein, um Ihren Text zu verbessern, ist wie das Hinzufügen von zusätzlichen Kreditpunkten zu einem Quiz. Ihr Text erhält den Aufruf zum Handeln (der Hauptpunkt), aber das Visuelle kommuniziert diesen Punkt weiter.

Beispiel für eine Social-Media-Anzeige, die Anzeigenkopien effektiv mit visuellen kombiniert

Ich bin eine zukünftige Braut, die auch Geschäftsinhaberin und Unternehmerin ist. Daher hat Ringlys gezielte Anzeige meine Finger in ihren Spuren gestoppt, insbesondere weil sie den Text mit dem Bild kombiniert haben.

Nachdem ich mir den Ring angesehen und beeindruckt hatte, schaute ich auf, um die Anzeigenkopie zu lesen. Hmm, was ist ein “Smart Ring”? Natürlich rollten meine Augen dann zur Überschrift und dann machte es Sinn: Es ist ein persönlicher Assistent im Ring. Jetzt bin ich neugierig, mehr zu erfahren.

Stellen Sie sicher, dass alle Komponenten Ihrer Anzeige (Beschreibung, Überschrift, URL) zusammenarbeiten und Liefern Sie den Benutzern eine Geschichte. Dadurch möchten Nutzer mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr erfahren und die Anzeige nicht nur „mögen“.

# 5: Richten Sie Ihre Anzeigenkopie an der spezifischen Ausrichtung des Verkaufstrichters aus

Die Anzeigenkopie ist im Wesentlichen eine Verkaufskopie. Bei Social-Media-Anzeigen kann es jedoch überhaupt nicht wie eine Verkaufskopie aussehen oder sich anfühlen. Es gibt keine Absicht für Social-Media-Plattformen, sodass Sie nicht wie bei AdWords einen harten Verkauf erzielen können. Dies ist ein wichtiger Grund, warum der Conversion-Zyklus für Social Media-Anzeigen etwas länger dauern kann als andere Marketingmaßnahmen und mehr Hürden zu überwinden hat.

Denken Sie an die Strategie TOFU (oben im Trichter)> MOFU (Mitte des Trichters)> BOFU (unten im Trichter), um die Hürde gegen den Verkauf zu umgehen. Dies erfordert zwar die Erstellung vieler Anzeigen und benutzerdefinierter Zielgruppen, die Ergebnisse sind jedoch die Mühe wert.

TOFU

Diese Anzeige ist für den oberen Rand der Trichterverkaufskopie vorgesehen. Es ist leicht, harmlos und eine freundliche Nachbarschaftswelle. Ihre Anzeigenkopie sollte Lassen Sie die Benutzer wissen, dass Ihre Marke oder Ihr Unternehmen existiert und du möchtest nur hallo sagen. Sie versuchen nicht, Nutzer zu verkaufen oder zu zwingen, mit dieser Anzeige Maßnahmen zu ergreifen. Ich wiederhole, kein Verkauf!

Beispiel für die Spitze der Trichter-Social-Media-Anzeige

Dies ist ein sehr weicher Berührungspunkt. Jede Person, die sich mit dieser Anzeige beschäftigt, wird einer neuen benutzerdefinierten Zielgruppe zugeordnet und erhält eine MOFU-Anzeige.

MOFU

Gut, jetzt wissen sie, dass du existierst. Sie haben Ihre Markenstimme gehört, passende Bilder gesehen und ein leichtes Gefühl dafür entwickelt, wer Sie sind. Jetzt Lassen Sie sie wissen, wie Sie helfen können. In der Anzeigenkopie Erklären Sie, was Sie bereitstellen und welche Schmerzpunkte Sie lösen.

Auch hier verkaufen Sie noch nicht. Sie haben dem Benutzer von der anderen Straßenseite gewinkt und klopfen jetzt mit einem Teller mit frisch gebackenen Keksen an die Tür. Alle Ihre TOFU-Zielgruppen, die sich mit dieser Anzeige beschäftigen, werden einer separaten benutzerdefinierten Zielgruppe, einer wärmeren Zielgruppe, zugeordnet.

BOFU

Jetzt ist die Zeit dafür Fragen Sie nach dem Verkauf. Hier bist du Dazu gehören der Rabattcode, der harte Aufruf zum Handeln, die Unmittelbarkeit und die ganze Geschichte. Sie haben bereits ein warmes Publikum, das Ihre Marke kennt und versteht, was Sie anbieten. Geben Sie ihnen jetzt alles, was Sie haben, und konvertieren Sie diese Benutzer.

Beispiel für den unteren Rand der Trichter-Social-Media-Anzeige

Jeder, der sich mit dieser Anzeige beschäftigt, ist offiziell ein heißer Lead und konvertiert eher als das nette TOFU-Publikum, das von der anderen Straßenseite zurückwinkte. Sie wurden offiziell ins Haus eingeladen und haben die Möglichkeit, bei einem Kaffee in der Küche über Geschäfte zu sprechen.

Fazit

Eine gute Social-Media-Anzeige ist nicht nur ein kontrastreiches Bild oder ein 45-Sekunden-Video. Die Anzeigenkopie selbst kann Engagement-Raten erstellen oder unterbrechen. Es ist Zeit, die Idee zu überwinden, dass wir alle zu beschäftigt sind, um zu lesen.

Ihre Anzeigenkopie muss Social-Media-Nutzer informieren und unterhalten, um ihre Aufmerksamkeit im Newsfeed zu erregen. Wenn Sie sie unterbrechen und in ihren Bildlaufspuren stoppen möchten, geben Sie ihnen etwas, das sich lohnt.

Was denken Sie? Verwenden Sie einige dieser Taktiken, wenn Sie eine Kopie für Ihre Social-Media-Anzeigen schreiben? Welche Tipps würden Sie dieser Liste hinzufügen? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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