6 Möglichkeiten, mehr LinkedIn-Leads zu gewinnen

Social Media wie manBringt Ihnen LinkedIn einen stetigen Strom von Interessenten?

Ist Ihre LinkedIn-Präsenz optimiert?

Durch Anpassen der Verwendung von LinkedIn wird die Art und Weise geändert, wie potenzielle Kunden auf Sie reagieren.

In diesem Artikel werden Sie entdecken Sechs Taktiken, um LinkedIn-Leads zu gewinnen und ihnen zu zeigen, wie Sie zu ihrem Erfolg beitragen können.

mehr Linkedin-Leads anziehen
Entdecken Sie sechs Möglichkeiten, um Leads auf LinkedIn zu gewinnen.

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# 1: Verbessern Sie Ihre Präsenz

Wenn Sie Ihr Profil als Anschreiben und Lebenslauf behandeln, verpassen Sie eine erstklassige Möglichkeit zur Lead-Generierung.

Brynne Tillman von Social Sales Link weist darauf hin, dass potenzielle Kunden sich nicht darum kümmern, was Sie getan haben – sie möchten wissen, wie Sie ihnen helfen können. Um Ihren Wert zu vermitteln, Finden Sie heraus, nach welchem ​​Wert Ihre potenziellen Kunden suchen, und optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil, um sie zu werben.

Brynne Tillman Linkedin Zusammenfassung
Informieren Sie Ihre potenziellen Kunden über die von Ihnen angebotenen Lösungen.

Anstatt persönliche Leistungen aufzulisten, Verwenden Sie jeden Teil Ihrer LinkedIn Profil als Marketinginstrument zu Sprechen Sie direkt mit Ihren potenziellen Kunden und zeigen Sie, dass Sie die Lösung haben, die sie benötigen.

# 2: Erstellen Sie einflussreiche Inhalte

Eric Gruber, Chief Content Officer von Get LinkedIn Help, sagt, dass auf LinkedIn geteilte Inhalte unbemerkt bleiben – auch wenn sie mit großartigen Informationen gefüllt sind.

Sein Rat ist zu Verwenden Sie LinkedIn Pulse nicht mehr als weiteren Ort, um Blog-Artikel zu veröffentlichen, und Erstellen Sie Inhalte, die Sie als Vordenker positionieren. Wenn Leute Sie als Experten betrachten, erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit.

Überlegen Sie sich bei der Planung Ihrer Posts, welche Art von Inhalten andere Influencer bereitstellen. Die meisten von ihnen Inhalte teilen, die Stellung beziehen, Trends und Änderungen diskutieren in ihrer Branche. Sie Machen Sie Vorhersagen und liefern Sie echte Beispiele und Fallstudien.

Das Allant Group haben diese Taktik mit ihrem Artikel “Alles, was Sie über digitale Werbung wissen, wird sich bald ändern” ausprobiert. Der Artikel handelt von den steigenden Technologien und aufkommenden Trends, die die Branche prägen und verändern werden. Innerhalb von 48 Stunden hatte die Post mehr als 3.000 Aufrufe und fast 200 Likes.

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Schreiben Sie Inhalte, die Ihr Fachwissen begründen.

Wählen Sie Ihre Inhaltsthemen sorgfältig aus – stellen Sie sicher, dass sie gut zu Ihren LinkedIn-Diskussionsgruppen passen, und fordern Sie das traditionelle Denken heraus. Versuchen Sie, Entscheidungsträger dazu zu bringen, zweimal über ihre eigenen Ansätze nachzudenken. Faszinierende Inhalte führen normalerweise zu Klicks auf Ihr Blog, um weitere Informationen zu erhalten.

Unabhängig davon, für welches Thema Sie sich entscheiden, sollten Ihre Beiträge im Stil eines geöffneten Artikels sein, nicht in den Artikeln mit Anleitungen oder Top-Fehlern, die LinkedIn derzeit überfüllen.

Überlegen Sie beim Erstellen von Inhalten für verschiedene Gruppen, Statusaktualisierungen, Unternehmensseiten und Präsentationsseiten, ob diese Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung tatsächlich unterstützen.

Fragen Sie sich, ob Sie potenziellen Kunden nur eine Erinnerung geben oder relevante Informationen und Lösungen bereitstellen, die sie anderswo nicht finden können. Inspirieren Ihre Inhalte potenzielle Kunden zu weiteren Maßnahmen?

# 3: Zielaussichten

Sehen Sie sich Ihre Verbindungen genau an. Viele Geschäftsinhaber sowie Vertriebs- und Marketingleiter haben ihre Verbindungen auf der Grundlage von Quantität und nicht von Qualität aufgebaut. Sie haben Verbindungen, die für ihr Geschäft irrelevant sind. Dies sind die Personen, die Sie beim Targeting Ihrer Nachrichten vermeiden möchten.

Linkedin-Verbindungen
Arbeiten Sie daran, sich mit den für Ihr Unternehmen am besten geeigneten Interessenten zu verbinden.

Anstatt einen Shotgun-Ansatz zu verwenden, um Leads auf LinkedIn zu verfolgen, schlage ich vor, die Entscheidungsträger direkt anzusprechen, die sich am positivsten auf Ihr Unternehmen auswirken. Definieren Sie, wer Ihre primären und sekundären Interessenten und Influencer sind, und verwenden Sie dann Hot-Button-Themen, um sich mit ihnen zu verbinden und sich mit ihnen zu beschäftigen.

# 4: Aufbau von Community und Engagement

Denken Sie daran, B2B-Käufer suchen nach einem schnellen Zugriff auf vertrauenswürdige Experten und relevante Inhalte, die ihnen bei ihren geschäftlichen Problemen helfen. Bauen Sie eine Community auf, die beiden beides bietet, und sie werden immer wieder zurückkehren.

Die besten LinkedIn-Communities haben einen nachhaltigen Plan. Um Ihren eigenen Plan zu erstellen, Definieren Sie, wie sich Ihre Community von Hunderten anderer Gruppen wie Ihrer unterscheidet. Stellen Sie als Nächstes fest, wie Sie die Aufmerksamkeit auf Ihre LinkedIn-Gruppe lenken und Teilen Sie Ihren Interessenten seinen Wert mit.

Mit diesen Stücken an Ort und Stelle, Bestimmen Sie, welche Inhalte Sie teilen, um das Interesse Ihrer Mitglieder zu wecken und sie zu beschäftigen. Das Erstellen einer Gruppendynamik, die zu tatsächlichen Gesprächen anregt, lockt mehr Interessenten dazu, sich anzuschließen, und noch besser, dabei zu bleiben.

# 5: Integrieren Sie LinkedIn in Content Marketing

LinkedIn ist kein eigenständiges Tool – es ist effektiver, wenn Sie Kombinieren Sie es mit Content Marketing.

Adobe Creative Cloud-Inhalte auf LinkedIn
Der Creative Cloud-Inhalt von Adobe bietet zeitsparende Tipps für Produktbenutzer.

Wenn Sie Nachfrage generieren und Leads und Chancen steigern möchten, müssen Sie dies tun über Mehrwertangebote (wie Webinare und White Papers) verfügen, die Entscheidungsträger anziehen und eine Möglichkeit, ihnen zu zeigen, warum sie Ihr kostenloses Angebot sofort herunterladen müssen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Inhalte gegenseitig bewerben Haben Sie einen Plan, wie Sie diese Beziehungen sowohl auf als auch außerhalb von LinkedIn entwickeln und pflegen möchten ein zusammenhängendes Erlebnis bieten.

# 6: Beziehungen pflegen

Gelegentlich treten Sie mit Personen in Verbindung, deren Probleme sofort gelöst werden müssen, und ergreifen sofort Maßnahmen, wenn sie herausfinden, dass Sie die Lösung haben. Dies ist jedoch normalerweise nicht der Fall – die meisten potenziellen Kunden sind nicht bereit, so schnell zu handeln.

Viele Ihrer potenziellen Kunden bemerken möglicherweise erst, dass sie ein Problem haben, wenn Sie die Lösung vorgestellt haben. Dies sind die Perspektiven, die Sie pflegen sollten. Stellen Sie ihnen relevante Inhalte zur Verfügung, anstatt Produkt- und Serviceinformationen zu veröffentlichen.

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Marketo bietet kostenlose Lösungen an, mit denen sie bei ihren Verbindungen den Überblick behalten können.

Ihr Ziel ist es Lassen Sie Leads mit Ihnen über ihre Optionen sprechen. Entscheide, wie es dir geht wecken Sie die Neugier mit Ihren Mehrwertinhalten (dh Fallstudien, White Papers, Videos, Webcasts und Recherchen von Drittanbietern, die Ihre Behauptungen stützen). Nächster, Planen Sie, wie Sie potenzielle Kunden in Ihre Pipeline aufnehmen und halten sie beschäftigt.

Einpacken

Die Nummer eins, an die Sie sich bei LinkedIn erinnern sollten, ist: Verkaufen Sie Ihren Wert, nicht Ihre Leistungen. Sagen Sie potenziellen Kunden, wie Sie ihnen helfen können. Verwenden Sie Ihr gesamtes Profil und alle Tools von LinkedIn, um zu zeigen, wie Ihr Wert zu ihrem Erfolg beiträgt.

Planen Sie Ihre LinkedIn-Inhalte sorgfältig, damit Sie als Influencer positioniert werden und gezielte Leads dazu ermutigt werden, sich Ihren Diskussionsgruppen anzuschließen. Die Community, die Sie pflegen, sollte ein Ort sein, an dem potenzielle Kunden regelmäßig mit Ihren Inhalten interagieren und sich mit Kollegen aus ihrer Branche vernetzen können.

Was denken Sie? Haben Sie Ihre LinkedIn-Bemühungen auf Ihre potenziellen Kunden zugeschnitten? Wenn nicht, haben Sie Pläne, Ihren LinkedIn-Ansatz zu ändern? Teilen Sie Ihre Kommentare unten.

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