5 Split-Tests für bessere LinkedIn-Anzeigen

Social Media wie manMöchten Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen verbessern?

Haben Sie darüber nachgedacht, Split-Tests (A / B-Tests) durchzuführen, um zu sehen, worauf Ihr Publikum reagiert?

Durch die Optimierung Ihrer von LinkedIn gesponserten Content-Kampagnen können Sie die Personen besser erreichen, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind.

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie fünf Split-Test-Taktiken für LinkedIn-Anzeigen.

5 Split-Tests für bessere LinkedIn-Anzeigen von Alexandra Rynne auf Social Media Examiner.
5 Split-Tests für bessere LinkedIn-Anzeigen von Alexandra Rynne auf Social Media Examiner.

Grundlagen des Split-Testens

Split-Tests sind wie das Zusammenstellen eines Puzzles: Sie müssen Testen und iterieren Sie, bis Sie alle Komponenten Ihrer Kampagne optimiert habenDazu gehören Bildunterschriften, Bilder, Handlungsaufforderungen (CTAs) usw. Und dies sollte der Prozess für jede Kampagne sein, die Sie ausführen.

Tests haben häufig ergeben, dass die kleinsten Änderungen in Ihren Anzeigen die größten Auswirkungen auf die Leistung haben können. Außerdem ist Ihr Darm möglicherweise nicht immer richtig. Während Sie sich Ihrer Hypothese sicher sein können, können Tests beweisen, dass Sie falsch liegen. Die folgenden Richtlinien gelten für alle Split-Tests auf der LinkedIn-Anzeigenplattform. Sie helfen Ihnen dabei, aussagekräftige Daten für die Optimierung zu generieren.

Führen Sie Tests für mindestens zwei Wochen durch

Damit Ihre Testergebnisse wirklich aussagekräftig sind (dh gute Indikatoren für die zukünftige Verbesserung der Leistung), ist dies wichtig Holen Sie sich ein großes Probenset;; Die empfohlene Mindestdauer beträgt zwei Wochen.

Mit so vielen Daten werden Sie nicht von Ausreißern in die Irre geführt. Wenn Ihre dreitägige Kampagne beispielsweise einen Nationalfeiertag enthält, werden diese Ergebnisse durch diese atypischen Daten nicht verzerrt. Eine längere Laufzeit glättet diese Unebenheiten.

Testen Sie jeweils eine Variable

Es war ein guter Rat in Ihrem Chemieunterricht an der High School und ein guter Rat im Marketing. Ihre Testkampagnen sollten bis auf einen Aspekt, den Sie testen, identisch sein. Wenn Sie beispielsweise die Überschrift geändert und ein anderes Bild ausprobiert haben, ist es unmöglich zu erkennen, welche Änderung einen Unterschied gemacht hat.

Testen Sie jeweils eine Variable in Ihren LinkedIn-Anzeigen
Testen Sie jeweils eine Variable in Ihren LinkedIn-Anzeigen.

Wenn du möchtest Testen Sie mehrere Variablen, Sie können Führen Sie mehrere Tests gleichzeitig aus. Führen Sie beispielsweise eine aus, die die Überschrift testet, eine, die das Visuelle testet, und eine, die das Targeting testet. Aber in jedem Fall Stellen Sie sicher, dass Sie eine Kontrollgruppe haben und eine mit nur einer Variablen.

Halten Sie die Gebotsraten beim Testen des Targeting gleich

Wenn Sie herausfinden möchten, welche Zielgruppe am schnellsten reagiert, können Sie dies tun Split-Test für verschiedene Gruppen. Stellen Sie einfach sicher Halten Sie alle anderen Aspekte der Kampagne gleichSpeichern Sie für die Änderung der Ausrichtung. Das beinhaltet die Gebotsrate. Aufgrund des Publikums und der Region kann es zu Abweichungen bei den Gebotspreisen kommen. Versuchen Sie jedoch, einen Mittelweg für Ihr Gebot zu finden.

Führen Sie mehrere Motive aus

Beim Ausführen eines Gesponserte Inhalte Kampagne können Sie mehr Bekanntheit und mehr Optimierungsmöglichkeiten gewinnen, wenn Sie Testen Sie mehrere Variationen Ihres Motivs gleichzeitig. Erwägen Sie, für jede größere Kampagne mindestens vier auszuführen.

Nach einiger Vorlaufzeit können Sie die Leistung basierend auf der Leistung optimieren. Verschieben Sie die Ausgaben zu den besten LeistungsträgernSchalten Sie die Leistungsträger mit den niedrigsten Werten aus und ersetzen Sie sie durch neue Herausforderer.

Stellen Sie Kampagnen im LinkedIn Campaign Manager auf “Variationen gleichmäßig drehen” ein

Sie können zwischen zwei Optionen zum Drehen von Anzeigenvariationen wählen, wenn Sie mehrere LinkedIn-Kampagnen ausführen:

  • Optimieren Sie automatisch, damit Ihre Leistungsträger häufiger angezeigt werden
  • Servieren Sie jede Variation gleichmäßig ohne Gewichtung für die Leistung
Stellen Sie sicher, dass Sie im LinkedIn Campaign Manager die Option
Stellen Sie sicher, dass Sie im LinkedIn Campaign Manager die Option “Variationen gleichmäßig drehen” auswählen.

Während die automatisierte Option eine hervorragende Zeitersparnis sein kann, Wählen Sie die zweite Option, um aussagekräftigere Daten zu erhalten.

Es gibt Dutzende von Variablen, die Sie testen können, selbst in der einfachsten LinkedIn-Textanzeigenkampagne. Hier sind einige Ideen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

# 1: Testbilder

Sie haben es schon einmal gehört: Visual ist die neue Überschrift. Wenn Sie Ihren Inhalten mehr visuelles Interesse verleihen, erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit.

Begleiten Sie jeden von LinkedIn gesponserten Inhaltsbeitrag mit einem Foto. Eine Auflösung von 1200 x 627 Pixel wird auf der Plattform am besten wiedergegeben. Erstellen Sie beispielsweise auffällige Grafiken mit kurzen Statistiken und Zitaten, die beispielsweise aus größeren Inhalten stammen.

Trinkgeld: Um sicherzustellen, dass der Text in Ihrem Bild nicht abgeschnitten wird, stellen Sie sicher, dass er sich im Textsicherungsbereich von 1000 x 586 befindet.

Verwenden Sie auffällige Bilder in Ihren LinkedIn-Updates.
Verwenden Sie auffällige Bilder in Ihren LinkedIn-Anzeigen.

Sie können verschiedene Tests für Ihre Bilder durchführen. Zum Beispiel, Testen Sie, ob Rich Media-Bilder mit Miniaturbildvorschauen eine bessere Leistung als Linkshare-Updates erzielen.

Finden Sie heraus, wie LinkedIn-Updates mit Miniaturbildvorschauen mit denen mit Rich Media-Bildern verglichen werden.
Finden Sie heraus, wie LinkedIn-Anzeigen mit Miniaturbildvorschau mit denen mit Rich Media-Bildern verglichen werden.

Sie können auch testen Überprüfen Sie, ob ein Bild einer Person (oder von Personen) eine bessere Leistung aufweist als eines eines Objekts (wie der Innenraum eines Autos).

Fügen Sie Ihrem LinkedIn-Update ein Bild von Personen hinzu und sehen Sie, wie es funktioniert.
Fügen Sie Ihrer LinkedIn-Anzeige ein Bild von Personen hinzu und sehen Sie, wie es funktioniert.

Ein weiterer zu berücksichtigender Bildtest ist zu Betrachten Sie die Leistung von Bildern mit hellem Hintergrund im Vergleich zu Bildern mit dunklem Hintergrund. Sieht ein dunklerer Hintergrund mehr Klicks als ein einfacher weißer?

Finden Sie heraus, ob Bilder mit dunklem oder weißem Hintergrund auf LinkedIn eine bessere Leistung erzielen.
Finden Sie heraus, ob Bilder mit dunklem oder weißem Hintergrund auf LinkedIn eine bessere Leistung erzielen.

Endlich, Überprüfen Sie, ob die Verwendung eines Bilds, um den Leser auf den CTA aufmerksam zu machen, die Anzeigenleistung verbessert.

Experimentieren Sie mit Möglichkeiten, um in Ihrem LinkedIn-Update auf den CTA aufmerksam zu machen.
Experimentieren Sie mit Möglichkeiten, um in Ihren LinkedIn-Anzeigen auf den CTA aufmerksam zu machen.

Im rechten Bild oben blickt das Modell direkt auf die CTA-Schaltfläche und lenkt die Aufmerksamkeit der Leser auf subtile Weise darauf.

# 2: Experimentieren Sie mit Verbiage

Was für einen Unterschied kann ein Wort machen! Experimentieren Sie mit verschiedenen Kopien in Ihren LinkedIn-Anzeigen, um festzustellen, ob eine Änderung des Wortlauts die Leistung beeinträchtigt.

Experimentieren Sie mit der Kopie in Ihren LinkedIn-Updates.
Experimentieren Sie mit dem Wortlaut Ihrer LinkedIn-Anzeigen.

Hat der CTA zum Beispiel “Download des E-Books” eine bessere Leistung als “Download des Handbuchs”?

Experimentieren Sie mit der Kopie in Ihren LinkedIn-Updates.
Prüfen Sie, ob eine geringfügige Änderung des Wortlauts in Ihren LinkedIn-Anzeigen die Leistung beeinträchtigt.

# 3: Versuchen Sie, Ihrem Update eine Statistik hinzuzufügen

Testen Sie ein Update mit und ohne Statistik und finden Sie heraus, welches bei Ihrem Publikum am besten ankommt.

Verwenden Sie eine Statistik im Bild oder in der Kopie Ihrer LinkedIn-Updates.
Verwenden Sie eine Statistik in Ihren von LinkedIn gesponserten Inhalten, um festzustellen, ob dadurch die Leistung verbessert wird.

# 4: Variieren Sie die Anzahl der Zeichen

Ihre Untertitel sollten maximal 150 Zeichen lang sein. Ist die Anzahl der Zeichen wichtig, wenn der Text so kurz ist? Sicherlich kann ein Publikum 140 Zeichen so leicht lesen wie 70? Finden Sie heraus, ob Sie mehr Engagement erzielen, indem Sie schneller zur Sache kommen.

Testen Sie die Auswirkungen kleinerer Zeichen auf LinkedIn.
Testen Sie die Auswirkungen kleinerer Zeichen auf LinkedIn.

# 5: Ändern Sie die Textüberlagerung

Sie können auch die Überschrift, die Unterüberschrift und die CTA-Sprache in einem Bild testen.

Überprüfen Sie beispielsweise, ob eine Anzeige mit dem CTA “get the ebook” mehr Klicks und Impressionen erhält als eine Anzeige mit der Aufschrift “download this research”. Versuchen Sie auch, die Überschrift und die Unterüberschrift wie in den folgenden Beispielen zu variieren.

Trinkgeld: Normalerweise möchten Sie Halten Sie den Text zu gesponserten Inhalten auf ein MinimumEs ist jedoch wichtig, zu testen und zu iterieren, bis Sie genau wissen, welche Zielgruppen in verschiedenen Regionen dies bevorzugen.

Führen Sie eine Reihe von Tests durch, um festzustellen, welche Bildkopie auf LinkedIn am besten funktioniert.
Führen Sie eine Reihe von Tests durch, um festzustellen, welche Textüberlagerung auf LinkedIn am besten funktioniert.

Merken: Testen und iterieren Sie so lange, bis Sie feststellen, welche Kopien und Bilder am meisten Resonanz finden mit Ihrem Publikum.
Willst du mehr davon? Entdecken Sie unseren LinkedIn for Business-Leitfaden!
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Fazit

Die reizvolle Herausforderung im Marketing besteht darin, dass jedes Publikum anders ist. Was für eine Gruppe funktioniert, kann eine andere Gruppe kalt lassen.

Bringen Sie diese Tipps zurück in Ihr eigenes Marketinglabor und verwenden Sie sie als Inspiration für Ihre eigenen Experimente. Setzen Sie sich für fortlaufende Tests und Verbesserungen ein, da jedes Datenelement, das Sie aus diesen Tests erhalten, Ihnen hilft, Ihr Publikum ein wenig besser zu verstehen und damit Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Was denken Sie? Welche Tests haben Sie mit Ihren von LinkedIn gesponserten Content-Kampagnen durchgeführt? Waren Ihre Bemühungen erfolgreich? Welche Tipps müssen Sie teilen? Ich würde gerne mehr in den Kommentaren unten hören!

5 Split-Tests für bessere LinkedIn-Anzeigen von Alexandra Rynne auf Social Media Examiner.
5 Split-Tests für bessere LinkedIn-Anzeigen von Alexandra Rynne auf Social Media Examiner.

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