5 Schritte zu erfolgreicher LinkedIn-Werbung

Social Media wie manMit mehr als 100 Millionen Benutzer und steigend, LinkedIn ist eine florierende Social-Media-Plattform für Geschäftsleute weltweit.

Das sind großartige Neuigkeiten für B2B-Vermarkter, denn LinkedIn ist viel mehr als nur eine Reihe von Lebensläufen.

LinkedIn Werbung ist eine große Chance für Lead-Generierung für B2B-Unternehmen. Geschäftsnachrichten werden in der professionell ausgerichteten Umgebung von LinkedIn gut aufgenommen.

Darüber hinaus lässt LinkedIn Vermarkter Richten Sie Anzeigen auf Nutzer durch wichtige B2B-Demografien aus wie Berufsbezeichnung oder Branche oder sogar die Konzentration auf Mitglieder bestimmter LinkedIn-Gruppen.

Dies unterscheidet sich – und ist wahrscheinlich besser für B2B geeignet – von Facebook-Anzeigen, die in der Regel Nutzer nach Lifestyle-Interessen (wie Gartenarbeit, Musik oder Religion) ansprechen.

Vermarkter können Erstellen Sie in wenigen Minuten eine Anzeige auf LinkedIn mit einem Mindestbetrag von 10 US-Dollar pro Tag. Bei LinkedIn-Anzeigen sind einige Grundlagen der PPC-Werbung zu beachten sowie Nuancen von LinkedIn, die Sie nutzen können, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Kampagnen optimal nutzen.

Die Grundlagen von LinkedIn Ads

LinkedIn-Anzeigen erscheinen an zwei Stellen auf der Website. Zunächst wird Ihre Anzeige in der Seitenleiste mit einem Foto und Text angezeigt. Abhängig von der Leistung Ihrer Anzeige wird oben auf LinkedIn eine Nur-Text-Version angezeigt.

LinkedIn-Anzeigen
LinkedIn-Anzeigen werden an zwei Stellen geschaltet: In der Seitenleiste und als Nur-Text-Version oben auf der Website.

LinkedIn-Anzeigen enthalten ein Foto, eine Überschrift mit 25 Zeichen und eine Beschreibung mit 75 Zeichen. Sie können LinkedIn per CPC (Kosten pro Klick) oder CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen) bezahlen.

Schließlich können Sie mit LinkedIn Bieten Sie verschiedene Variationen Ihrer Anzeige an so, dass du kannst Testen Sie, welche die meisten Click-throughs und Leads erzielen.

5 Schritte für den Erfolg von LinkedIn-Anzeigen

Nachdem Sie nun die Grundlagen des Angebots von LinkedIn kennen, finden Sie hier die folgenden Informationen 5 Tipps, die Sie beim Erstellen Ihrer Anzeigen beachten sollten.

# 1: Erstellen Sie großartige Anzeigen mit leistungsstarken Kopien und relevanten Bildern

Bevor Sie Ihre Kampagnen mit Targeting optimieren oder Ihre Gebote erhöhen, müssen Sie mit einer großartigen Anzeige beginnen.

Schreiben Sie eine effektive Anzeigenkopie. LinkedIn-Anzeigen sind kurz: Sie enthalten nur 75 Zeichen für die Beschreibung und 25 Zeichen für die Überschrift. Jeder Charakter zählt.

Mit LinkedIn können Sie Personen zu einem Link auf Ihrer eigenen Website oder zu einer Seite auf LinkedIn selbst senden. Ähnlich wie Facebook-Vermarkter Sponsored Stories verwenden, um Facebook-Seiten zu bewerben, können Vermarkter dies Verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen, um für Unternehmensseiten oder LinkedIn-Gruppen zu werben. LinkedIn hat kürzlich die Möglichkeit für hinzugefügt Unternehmen, um Statusaktualisierungen zu veröffentlichen zu Unternehmensseiten.

https://www.youtube.com/watch?v=gMknZutnVWE

LinkedIn auch vor kurzem deutete das an Das Sammeln von „Followern“ für Ihre Unternehmensseite wird für Vermarkter ein immer wichtigeres ZielDie Verwendung gezielter Anzeigen, um diese Follower anzulocken, ist eine gute Strategie. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Anzeigenleser auf eine Seite Ihrer Website zu leiten, auf der sie über ein Kontaktformular in einen Lead umgewandelt werden.

Egal, wohin Ihr Link Anzeigenleser sendet, einen starken Aufruf zum Handeln enthalten. Wörter und Ausdrücke wie “Download”, “Anmelden” oder “Demo anfordern” sind klare und direkte Anweisungen für Ihr Publikum.

Fügen Sie Ihrer Anzeigenkopie starke Handlungsaufforderungen hinzu. Der Aufruf zum Handeln in dieser Anzeige ist klar: “Holen Sie sich ein kostenloses Angebot.”

Wenn Sie Ihre Handlungsaufforderungen schreiben, merken Copyblogger “4 U” Anleitung zum Schreiben:

  • Sein nützlich.
  • Vermitteln Sie ein Gefühl von Dringlichkeit.
  • Zeigen Sie, dass der Vorteil Ihres Angebots ist einzigartig.
  • Mach alles in einem ultra-spezifisch Weg. (Ihre Zielgruppe sollte anhand Ihrer Anzeigenkopie explizit wissen, welche Aktion sie ausführen soll.)

Wenn es um PPC-Anzeigen geht, kann ein Bild tausend Klicks wert sein. Wählen Sie ein Bild, das Ihrem Angebot entsprichtund stellen Sie sicher, dass es mit dem weißen Hintergrund von LinkedIn und den 50 × 50-Pixel-Parametern funktioniert.

Ein weiterer hilfreicher Tipp für den Einstieg: Vergessen Sie nicht, sich mit LinkedIn vertraut zu machen Werberichtlinien zu Erfahren Sie mehr darüber, welche Sprache, Fotos und Werbetaktiken von LinkedIn genehmigt wurden oder nicht.

# 2: Ziel Ihre Anzeigen für eine bestimmte Zielgruppe

Grenzen Sie Ihr Publikum auf die relevantesten Interessenten ein. Einige gängige Targeting-Optionen sind Industrie (Bankwesen, Marketing und Werbung, Internet), Jobfunktion (Marketing, Akademiker, Ingenieurwesen) und Gruppen.

Trinkgeld: Überprüfen LinkedIn Heute um zu sehen, was die am häufigsten geteilten Nachrichten für jede Branche sind, um mehr über Ihr Publikum zu erfahren. Zu verstehen, welche Nachrichten sie teilen möchten, ist ein guter Indikator dafür, an welchen Angeboten sie ebenfalls interessiert sein könnten.

LinkedIn heute
Tipp: Sehen Sie sich auf LinkedIn Today die Top-Storys der einzelnen Branchen an. Es ist eine gute Idee zu verstehen, welche Nachrichten Ihr Publikum teilen möchte.

Je spezifischer Ihr Angebot und Ihre Ausrichtung sind, desto besser ist im Allgemeinen die Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeigen. Überwachen Sie Ihre Klickrate (Click-through-Rate – CTR) auf LinkedIn und Ihre Besuchs-zu-Lead-Conversion-Rate durch das Setzen von Zielen in Google Analytics oder mit Marketing-Analyse-Software um festzustellen, wie effektiv Ihr Targeting ist.

#3: Testen Sie verschiedene Varianten Ihrer Kampagne

LinkedIn-Anzeigenkonten werden nach Kampagnen organisiert. Jede Kampagne verfügt über ein eigenes Tagesbudget, Targeting-Optionen und Anzeigen.

LinkedIn empfiehlt das du Erstellen Sie mindestens drei Anzeigen pro Kampagne mit unterschiedlichen Überschriften, Handlungsaufforderungen und Bildern. Sie können für jede Kampagne bis zu 15 verschiedene Anzeigen erstellen.

LinkedIn zeigt Ihre Anzeigen Ihrer ausgewählten Zielgruppe an. Wenn Sie Klicks erhalten, wird die Top-Anzeige nach Klickrate häufiger geschaltet, sodass noch mehr Klicks erhalten werden.

Sie können Ihre Einstellungen ändern, damit LinkedIn Ihre Anzeigen in einem gleichmäßigeren Tempo zeigt, wobei jede Anzeige die gleiche Anzahl von Impressionen erhält. Verfolgen Sie, welche Anzeigen am erfolgreichsten sind, und halten Sie die Anzeigen mit der niedrigsten Klickrate an.

Hubspot
Testen Sie mehrere Variationen derselben Anzeige, um festzustellen, welche am besten abschneidet.

# 4: Budgets und Gebote – geben Sie Ihr Geld strategisch aus

Budgets– –Ihr Tagesbudget ist der Höchstbetrag, den Sie jeden Tag ausgeben möchten. LinkedIn zeigt tagsüber Anzeigen mit unterschiedlichen Raten an, je nachdem, wann LinkedIn-Benutzer auf der Website aktiv sind. 50% Ihres Budgets können morgens ausgegeben werden, 25% nachmittags und weitere 25% nachts. Wenn Sie Ihr Tagesbudgetlimit erreicht haben, werden Ihre Anzeigen für diesen Tag nicht mehr geschaltet.

Sie erhalten nicht so viele Impressionen und Klicks, wie Sie möchten? Ihr Tagesbudget ist möglicherweise zu niedrig. Berechnen Sie die durchschnittlichen Gesamtausgaben pro Tag für die letzte Woche und vergleichen Sie diesen Betrag mit Ihrem Tagesbudget. Wenn diese Zahlen gleich oder nahe beieinander liegen, können Sie durch Erhöhen Ihres Tagesbudgets mehr Impressionen und Klicks erzielen.

Linkedin-Seite
Jetzt können Unternehmen Statusaktualisierungen auf ihren Unternehmensseiten veröffentlichen, genau wie Einzelpersonen auf LinkedIn. Sie können eine Anzeige verwenden, um Ihre Unternehmensseite zu bewerben und mehr Sichtbarkeit für Ihre Marke auf LinkedIn zu generieren.

Bieten– –Jedes Mal, wenn ein Interessent eine Seite auf LinkedIn besucht, findet eine „Auktion“ zwischen Ihrer Anzeige und anderen Werbetreibenden statt. LinkedIn bietet eine empfohlener Gebotsbereich, oder eine Schätzung der aktuellen konkurrierenden Gebote anderer Werbetreibender. Je höher Ihr Gebot ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die Auktion gewinnen. Wenn Sie kein Gebot innerhalb des vorgeschlagenen Bereichs eingeben, ist es weniger wahrscheinlich, dass Ihre Anzeige die Gebote anderer Werbetreibender in der Auktion übertrifft, was zu weniger Impressionen oder Klicks führt.

# 5: Messen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen

Wie bei jeder Marketinginitiative möchten Sie auf Kennzahlen achten, um die Effektivität Ihrer LinkedIn-Anzeigen zu verstehen. Aber Betrachten Sie zuerst Ihre allgemeinen Marketing- und Geschäftsziele Wenn Sie über Ihre Ziele mit LinkedIn-Anzeigen nachdenken und entsprechend messen.

CTR messen– –Unabhängig davon, ob Sie eine Seite auf LinkedIn oder eine Seite auf Ihrer eigenen Website bewerben, ist die Klickrate gut zu verfolgen. Laut LinkedIn haben gute Anzeigen eine Klickrate von mehr als 0,025%. Überwachen Sie die Klickrate häufigWenn Sie einen Rückgang bemerken, aktualisieren Sie die Anzeigen mit neuen Kopien oder Bildern. Die Eingrenzung Ihrer Zielgruppe, damit Ihre Anzeige relevanter ist (und weniger Wettbewerb herrscht), kann auch hilfreich sein, um eine höhere Klickrate zu erzielen.

Leitungen messen– –Wenn Sie Anzeigenbetrachter an ein Kontaktformular auf Ihrer Website senden möchten, arbeiten Sie nicht nur an der LinkedIn-Anzeige. ebenfalls Berücksichtigen Sie Ihre Zielseiten. Wenn Sie eine starke Klickrate haben, die Conversion von Visit-to-Lead jedoch gering erscheint, ist Ihre Zielseite möglicherweise nicht so effektiv wie sie sein könnte.

Was denken Sie? Haben Sie darüber nachgedacht, LinkedIn-Anzeigen für Ihr Marketing zu verwenden? Werden Sie sie verwenden, um Inhalte zu bewerben oder die „Follower“ Ihres Unternehmens zu erhöhen? Lass es uns in den Kommentaren wissen!

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