5 Möglichkeiten, wie B2B-Vermarkter Facebook nutzen

Social Media wie manMüssen Sie sich mit anderen Unternehmen auf Facebook verbinden?

Sie fragen sich, wie andere Marken Facebook für sie arbeiten lassen?

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Top-B2Bs Facebook nutzen, um Geschäftsinteressenten zu erreichen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Verwenden Sie Facebook, um an andere Unternehmen zu vermarkten
Entdecken Sie fünf Möglichkeiten, wie Top-B2Bs Facebook nutzen.

# 1: Unterstützung der Expertenpositionierung mit Visuals

Facebook ist größtenteils ein visuelles soziales Netzwerk. In der Tat erhalten Beiträge mit Bildern 2,3-mal mehr Engagement als solche ohne.

Wenn Sie möchten, dass die Administratoren anderer Unternehmen auf Facebook nicht mehr scrollen und sich mit Ihren Facebook-Posts beschäftigen, Verwenden Sie hochwertige Bilder in Kombination mit einer fetten Schrift und einer Schlüsselbotschaft um Ihren Expertenstatus zu unterstützen.

Unternehmensberatung Accenture verwendet häufig Bilder auf ihrer Facebook-Seite, um die Aufmerksamkeit im Newsfeed zu erregen. In dieser Statusaktualisierung teilen sie Unternehmensnachrichten und nutzen die Bestätigung durch Dritte.

Akzent Facebook Beitrag
Verwenden Sie Bilder in Ihren Facebook-Posts, um die Aufmerksamkeit im Newsfeed auf sich zu ziehen.

Im folgenden Facebook-Beitrag bietet Accenture Expertenwissen darüber, warum die Performance-Management-Taktik im Geschäftsumfeld verbessert werden muss und wie dieses Ziel erreicht werden kann. Durch die Nutzung des visuellen Geschichtenerzählens bei der Statusaktualisierung kommuniziert Accenture drei wesentliche Unterscheidungsmerkmale von anderen B2B-Marken:

  • Wir sind Experten auf unserem Gebiet und geben Ihnen Zugang zu Erkenntnissen unseres Geschäftsführers.
  • Wir verfügen über Branchenkenntnisse, die wir gerne mit Ihnen teilen möchten.
  • Zu keinem Zeitpunkt in dieser Statusaktualisierung, im Bild oder in der Beschreibung des Blog-Links versuchen wir, an Sie zu verkaufen.
Akzent Facebook Beitrag
Accenture teilt sein Fachwissen darüber, warum das Leistungsmanagement verbessert werden muss.

# 2: Profitieren Sie von Zinsen mit einer regelmäßigen Facebook Live Show

Durch die Einführung von Facebook Live haben Unternehmen einen bemerkenswerten Zugang zu einem potenziellen Publikum von 1,65 Milliarden Menschen weltweit erhalten. Darüber hinaus meldet Facebook dies Benutzer sehen dreimal länger Live-Videos als sie aufgezeichnete Videos ansehen.

Facebook Live ist ein Geschenk, das B2B-Marken für mehr Vertrauen, Engagement und Reichweite nutzen sollten. Während viele Marken Facebook Live auf Ad-hoc-Basis nutzen, beruht der wahre Erfolg von Live auf einer geplanten Show. Legen Sie einen Tag und eine Uhrzeit für Sendungen fest So wissen deine Fans, wann sie dich live sehen können.

Software-Riese SAP Store nutzte Facebook Live, um eine einwöchige Reihe von täglichen Shows zu moderieren, die von dem Social-Media-Influencer und Live-Streaming-Experten Brian Fanzo moderiert wurden.

SAP Store Facebook Live-Woche
Der SAP Store veranstaltete eine einwöchige Reihe von Facebook Live-Übertragungen.

Ähnlich wie bei einem Fernsehprogramm erstellten sie eine Liste von Showthemen, die von Montag bis Freitag jeden Tag zur gleichen Zeit laufen sollten.

Brian Fanzo übernahm die Facebook-Seite des SAP Store und moderierte die halbstündigen Programme in einer Show im Interviewstil, in der er die Fans mit Fragen und Kommentaren teilnehmen ließ. Plus, die SAP Store Facebook Live Week Sendungen gaben der Marke begehrte Bekanntheit in Newsfeeds.

sap store facebook live show
Der SAP Store hat für jede Live-Show ein anderes Thema ausgewählt.

# 3: Generieren Sie mit Facebook-Anzeigen ein warmes potenzielles Publikum

Die Kundendaten, die Facebook über seine über 1 Milliarde aktiven täglichen Nutzer hat, bieten Marketingfachleuten eine konkurrenzlose Möglichkeit dazu Verwenden Sie Anzeigen, um direkt mit Interessenten an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu sprechen. Jedes B2B, das sich ernsthaft mit Social Media Marketing beschäftigt, wird diese Taktik nicht nur nutzen, um den Umsatz zu steigern, sondern auch um Leads zu sammeln und ein Publikum mit guten Aussichten aufzubauen.

Um mit Facebook-Anzeigen ein eigenes warmes Publikum zu schaffen, Installieren Sie das Facebook-Tracking-Pixel auf Ihrer Website. Das Pixel fügt automatisch jeden, den Sie von Facebook an Ihre Website senden, zu einer benutzerdefinierten Zielgruppe hinzu, die Sie dann mit Facebook-Anzeigen neu ausrichten können.

Nächster, Erstellen Sie eine Facebook-Anzeige, um Premium-Inhalte anzubieten, die Ihre potenziellen Kunden schätzen werden. Egal, ob Sie eine Anleitung, ein Live-Webinar, ein E-Book, einen Blog-Beitrag, ein Whitepaper oder einen Spickzettel anbieten. Stellen Sie sicher, dass Sie den Inhalt auf Ihrer Website hosten. Erstellen Sie eine Lead-generierende Zielseite Dazu müssen sich Benutzer für Ihre Premium-Inhalte anmelden und diese herunterladen.

Wenn Sie Ihr Facebook-Anzeigenziel auswählen, wählen Sie am besten “Personen an Ihre Website senden”. Sie können jedoch auch die Option “Conversions auf Ihrer Website erhöhen” auswählen Sammeln Sie Leads für Ihr Unternehmen.

Optionen für Facebook-Anzeigenziele
Wählen Sie Ihr Facebook-Anzeigenziel.

Wenn Sie mehr Besucher auf Ihre Website lenken, bilden Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen, die wissen, wer Sie sind, wenn Sie sie mit einer zweiten Anzeige ansprechen. Das Ergebnis? Es ist wahrscheinlicher, dass sie auf Ihre Anzeige klicken und Maßnahmen ergreifen.

Facebook-Werbung ist enorm leistungsfähig. Um jedoch mit Anzeigen erfolgreich zu sein, müssen Sie strategisch vorgehen und warme Leads sammeln.

Optimieren Sie Ihre Anzeigen basierend auf den Ergebnissen

Sie sollten Ihre Ergebnisse täglich genau überwachen. Zuerst, Gehen Sie in Ihr Ads Manager-Konto, Klicken Sie auf Spalten, und dann Wählen Sie Leistung und Klicks Klickrate (CTR) und Kosten pro Klick (CPC) anzeigen.

Leistung und Klicks von Facebook-Anzeigen
Wählen Sie Leistung und Klicks, um CTR und CPC anzuzeigen.

Ihre Klickrate sollte über 1% liegen. Wenn es weniger als 1% beträgt, müssen Sie wahrscheinlich Ihre Anzeigenkopie, Ihr Image oder Ihre Ausrichtung ändern. In diesem Beispiel hat die Anzeige eine Leistung von knapp 1% und muss daher verbessert werden.

Facebook Ad Ctr
Wenn Ihre Klickrate unter 1% liegt, müssen Sie einige Anpassungen vornehmen.

Versuchen Sie für CPC, für jeden Klick auf Ihre Website weniger als 1 USD / 1 € (vorzugsweise viel weniger) zu zahlen. Die Anzeigen im folgenden Set kosten nur 0,30 € pro Klick. Das ist also ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.

Facebook Ad CPC
Versuchen Sie, Ihren CPC unter 1 USD / 1 EUR zu halten.

Du solltest auch Behalten Sie die Häufigkeit und Relevanz Ihrer Anzeige im Auge. Die Häufigkeit gibt an, wie oft eine Person Ihre Anzeige gesehen hat. Sobald es über 3 ist, behalten Sie die Klickrate und den CPC im Auge, um sicherzustellen, dass die Anzeigenleistung nicht abnimmt.

Anzeigen erhalten eine Relevanzbewertung zwischen 1 und 10, wobei 10 die höchste ist. Die Punktzahl wird aktualisiert, wenn Personen interagieren und Feedback zur Anzeige geben. Sie sollten eine Punktzahl von mehr als 5 anstreben. Je höher die Punktzahl, desto niedriger sind die Kosten für die Zielgruppe.

Relevanz der Facebook-Anzeigenrelevanz
Je höher der Relevanzwert ist, desto geringer sind die Kosten für die Zielgruppe.

# 4: Stärkung des Engagements und Reichweite mit ausgewählten Sofortartikeln

Mit der Funktion “Sofortartikel” von Facebook können Publisher Inhalte in der App bewerben und gleichzeitig schnellere Ladegeschwindigkeiten erzielen. Tatsächlich werden Sofortartikel zehnmal schneller geladen als herkömmliche mobile Webartikel.

Weitere Vorteile sind, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Leser Sofortartikel aufgeben, um 70% geringer ist und die Nutzer sie durchschnittlich 30% häufiger teilen als mobile Webartikel, wodurch die Reichweite Ihrer Artikel im Newsfeed erhöht wird.

Nachdem Sie für und genehmigt wurden Konfigurieren Sie Ihre SofortartikelDiese Tipps helfen Ihrem B2B-Unternehmen dabei, die Bekanntheit, das Engagement und die Markenbekanntheit zu erreichen, die Sie aufbauen möchten:

  • Verwenden Sie Keyword-Recherche um Ihnen bei der Erstellung von Sofortartikeln zu helfen, die Ihre B2B-Interessenten ansprechen.
  • Markieren Sie Ihre Artikel mit dem von Facebook bereitgestellten benutzerdefinierten Styleguide.
  • Produzieren interaktiver Inhalt durch Verwendung von Videos und hochauflösenden Bildern und Einbetten von Audioclips.
Buzzfeed Facebook Instant-Artikel
Sofortartikel werden viel schneller geladen als herkömmliche mobile Webartikel.

# 5: Bauen Sie auf Sichtbarkeit und Engagement mit nativen Videos auf

Wussten Sie, dass Facebook durchschnittlich 8 Milliarden Videoaufrufe pro Tag hat? Oder dass native Videos, die direkt auf Ihrer Facebook-Seite veröffentlicht werden, eine erheblich größere Reichweite erzielen als eine standardmäßige Statusaktualisierung auf Text-, Bild- oder Linkbasis? Im Vergleich zu Fotopostings haben Markenvideoinhalte eine um 148% größere organische Reichweite.

Wenn Sie sich mit anderen Marken und Unternehmen auf Facebook verbinden und mit ihnen in Kontakt treten möchten, Versuchen Sie, die Häufigkeit nativer Videos in Ihrer Facebook-Marketingstrategie zu erhöhen.

Um zu sehen, wie die Top-B2B-Marken native Videos verwenden, habe ich die Facebook-Seiten von untersucht Microsoft Windows, FedEx, und HSBCund entdeckte, dass durchschnittlich jeder fünfte Beitrag ein natives Video ist. Ich habe auch festgestellt, dass native Videopostings das Engagement anderer Posttypen übertrafen und mehr Kommentare auslösten.

HSBC und Corporate Social Responsibility

In diesem VideoDie britische Bank HSBC interviewt den Olympiasieger Chris Hoy im Rahmen ihres Sponsorings für den britischen Radsport.

hsbc facebook video
HSBC interviewt den olympischen Goldmedaillengewinner Chris Hoy.

FedEx und Reisetipps

In diesem Video, ein Mitarbeiter des Logistikunternehmens FedEx, gibt Einblicke in Memphis, Tennessee.

Fedex Facebook Video
Ein FedEx-Mitarbeiter nimmt die Zuschauer mit auf eine virtuelle Tour durch Memphis.

Microsoft

Die Möglichkeit, Kundenfragen in einem Video zu beantworten, ist eine großartige Möglichkeit, Engagement zu generieren und Vertrauen in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu gewinnen. In diesem VideoMicrosoft teilt die Gründe mit, warum ihre Kunden auf Windows 10 aktualisieren sollten.

Windows Facebook Video
Microsoft erklärt, warum Benutzer auf Windows 10 aktualisieren sollten.

Während der native Videoinhalt dieser Marken von Wirtschaftsnachrichten über soziale Verantwortung des Unternehmens, Bildungsmarketing bis hin zu Produkt- / Servicebeispielen variiert, zeigen die meisten Videos Personen. Denken Sie daran, wenn Sie Ihre eigenen nativen Videos erstellen.

Fazit

Wenn Sie Ihr B2B erfolgreich auf Facebook vermarkten, müssen Sie Inhalte für Ihre Kunden erstellen und nicht nur für Ihre eigene Marke werben. Bleiben Sie in dieser Denkweise, wenn Sie die oben genannten Taktiken ausprobieren, und Sie sind auf dem Weg, das B2B-Geschäft auf Facebook zu gewinnen.

Was denken Sie? Werden Sie Ihr B2B-Geschäft nach dem Lesen dieses Artikels anders vermarkten? Welchen Tipp werden Sie zuerst versuchen? Ich würde gerne Ihr Feedback und Ihre positiven Erfahrungen hören.

Tipps zu fünf Möglichkeiten, wie B2B-Vermarkter Facebook nutzen, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Tipps zu fünf Möglichkeiten, wie B2B-Vermarkter Facebook nutzen, um potenzielle Kunden zu erreichen.

Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *