5 Möglichkeiten, mit LinkedIn mehr Geschäft zu generieren

Social Media wie manArbeitet LinkedIn für Sie?

Möchten Sie mehr Geschäft mit LinkedIn generieren?

Bei richtiger Verwendung kann LinkedIn eine Goldmine für Ihr Unternehmen sein.

Hier sind Fünf Schritte, um Ihre Bemühungen zu verbessern, mit LinkedIn mehr Geschäft zu generieren.

Holen Sie sich mehr Geschäft von LinkedIn
Befolgen Sie diese Schritte, um mehr aus Ihren LinkedIn-Bemühungen herauszuholen.

Als Unternehmen beginnt die Grundlage Ihres Erfolgs auf LinkedIn mit Ihrem LinkedIn-Profil.

Wissen Sie, ob Ihr Profil in den Suchergebnissen angezeigt wird? Wenn nicht, verlieren Sie möglicherweise wertvolle Gelegenheiten und ideale Kunden.

Und nachdem Sie sichergestellt haben, dass Ihr Profil an den richtigen Stellen angezeigt wird, möchten Sie alles tun, um die Verbindungen herzustellen, die Ihr Unternehmen benötigt.

# 1: Lassen Sie sich von potenziellen Kunden leicht finden

Bevor Sie mit dem Generieren von Geschäft beginnen können LinkedIn, du musst Optimieren Sie Ihr Profil So können Interessenten Sie finden.

Wenn Sie nicht oben in den Suchergebnissen angezeigt werden, wenn potenzielle Interessenten nach dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der von Ihnen angebotenen Dienstleistung suchen, wissen sie nicht, ob sie sich mit Ihnen verbinden können. Während dies vernünftig erscheint, übersehen die Leute dies oft, wenn sie ihre erstellen LinkedIn Profil.

Was braucht es also, um auf LinkedIn gefunden zu werden? Zuerst musst du Finden Sie heraus, welche Schlüsselwörter Ihre idealen Kunden verwenden, wenn Sie nach dem suchen, was Sie anbieten. Wie entscheiden Sie, nach welchen Keywords Ihre idealen Kunden suchen?

Das Herausfinden der Schlüsselwörter für Ihr LinkedIn-Profil unterscheidet sich ein wenig von den Schlüsselwörtern, die Sie für Ihre Website verwenden würden. Auf GoogleMenschen suchen häufig nach Dingen, indem sie Fragen wie “Wie schreibe ich ein großartiges LinkedIn-Profil?” eingeben. Auf LinkedIn suchen Menschen nach einer Person und suchen nach einem Titel, z. B. “LinkedIn Profilschreiber” oder “LinkedIn Experte”.

Unternehmer verwenden in ihrem Profil häufig die Wörter „Eigentümer“ oder „Gründer“. Obwohl ich Eigentümer und Gründer meines Unternehmens bin, sind dies nicht die Schlüsselwörter, die ich in meinem Profil verwende. Ich verwende Schlüsselwörter wie “LinkedIn-Experte”, “Social-Media-Sprecher”, “Social-Media-Berater” oder “Social-Media-Trainer”, weil die Leute auf LinkedIn danach suchen.

Verwenden Sie Schlüsselwörter im Profil
Vermeiden Sie die Verwendung der Wörter “Eigentümer” oder “Gründer” in Ihrem Profil. Verwenden Sie stattdessen Schlüsselwörter, nach denen Ihre idealen Kunden suchen.

Dies ist ein Schlüsselkonzept, das Sie verstehen sollten, bevor potenzielle Kunden Sie finden können, wenn sie das benötigen, was Sie anbieten. Verwenden Sie die Wörter, die Ihre idealen Kunden verwenden würden, um auf LinkedIn nach Ihnen zu suchen.

# 2: Geben Sie potenziellen Kunden einen Grund, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen

Es reicht nicht aus, nur in den Suchergebnissen zu erscheinen. Es gibt zahlreiche andere Profile, die ebenfalls angezeigt werden. Wenn Sie potenziellen Kunden also keinen guten Grund geben, auf Sie zu klicken, klicken sie genauso wahrscheinlich auf das Profil eines anderen. Du musst haben eine überzeugende Überschrift, die ihre Aufmerksamkeit erregt und macht Interessenten Lust, auf Ihr Profil zu klicken.

Verwenden Sie überzeugende Überschriften und Bilder
Ihre Überschrift und Ihr Bild müssen Personen dazu zwingen, in den Suchergebnissen auf Ihr Profil zu klicken.

Dazu müssen Sie Kombinieren Sie eine aufmerksamkeitsstarke Aussage mit einem oder zwei Schlüsselwörtern (zum Suchoptimierung). Wenn Sie ein Unternehmen sind, das Dienstleistungen in einer Region anbietet, möchten Sie dies möglicherweise Fügen Sie Ihren Standort in Ihre Überschrift ein mit Ihren Schlüsselwörtern.

Zum Beispiel hat dieser Buchhalter und Unternehmensberater in Kelowna die Überschrift “Kelowna Buchhalter und Unternehmensberater hilft Unternehmen, Start-ups und Immobilieninvestoren, Wachstum und Gewinn zu erzielen!” Dies ist ein hervorragendes Beispiel für eine aufmerksamkeitsstarke Aussage, die die Schlüsselwörter „Buchhalter“ und „Unternehmensberater“ sowie einen Standort enthält.

eine tolle Überschrift
Eine gute Überschrift enthält eine aufmerksamkeitsstarke Aussage, ein oder zwei Schlüsselwörter und möglicherweise Ihren Standort.

Hier ist ein weiteres Beispiel für jemanden, der die Überschrift in großem Umfang nutzt, um die Schlüsselwörter einzuschließen, für die er gefunden werden möchte.

Suchergebnisse
Ihre Überschrift muss die Aufmerksamkeit der Leute aus den Suchergebnissen auf sich ziehen und ihnen sagen, was Sie tun.

Es ist auch sehr wichtig zu habe einen professionellen Kopfschuss um Ihre großartige Überschrift zu ergänzen. Ich sehe viele Leute ohne Bild. Dies ist eine rote Fahne für alle, die sich fragen, ob das Profil einem Spammer oder einer Person gehört, die nicht völlig legitim ist.

Die Leute wollen sehen, mit wem sie sich verbinden, deshalb ist es wichtig, dass Sie es tun Fügen Sie Ihrem Profil ein Bild hinzu. Ohne sie ist es weitaus unwahrscheinlicher, dass sie auf Ihr Profil klicken.

zugänglich und freundlich
Erscheinen Sie zugänglich und freundlich mit einem großartigen Lächeln in Ihrem Kopfschuss.

# 3: Geben Sie potenziellen Kunden einen Grund, Maßnahmen zu ergreifen

Nachdem ein Interessent in Ihrem Profil gelandet ist, muss er auf seine Bedürfnisse eingehen, damit er die nächste Aktion ausführt, unabhängig davon, für welche Aktion Sie sich entscheiden. Der erste Abschnitt, den sie sehen, ist Ihr Zusammenfassungsabschnitt.

Es ist wichtig, dass Sie Fügen Sie Ihre Keywords in den Abschnitt “Zusammenfassung” ein um die Anzahl der Personen zu erhöhen, die Sie finden. Dieser Abschnitt muss kundenorientiert sein.

Dies scheint völlig uninteressant zu sein, was Sie vielleicht über LinkedIn glauben, aber LinkedIn ist ein Tool zum Aufbau von Unternehmen (dies bezieht sich nicht auf Arbeitssuchende). Und wenn Sie es als Business-Building-Tool verwenden, dann Überspringen Sie den Lebenslauf, den Lebenslauf oder die professionelle Biografie. Niemand kümmert sich wirklich um dich. Die Leute kümmern sich nur darum, was Sie für sie tun können.

Stellen Sie vor diesem Hintergrund sicher, dass Ihr Profil direkt mit Ihren idealen Kunden spricht. Beginnen Sie Ihren Abschnitt “Zusammenfassung” mit einem Absatz darüber, wer Sie sind, teilen Sie einen Teil Ihrer Geschichte und positionieren Sie Ihre Glaubwürdigkeit. Der Rest muss Sprechen Sie mit Ihrem spezifischen Zielmarkt, wer sie sind, was ihre Probleme sind und natürlich welche Lösungen Sie anbieten.

Warum bist du glaubwürdig?
Sagen Sie potenziellen Verbindungen, warum Sie glaubwürdig sind.

Du solltest immer Beenden Sie Ihren Zusammenfassungsabschnitt mit a Aufruf zum Handeln. So viele Menschen verpassen dieses wichtige Stück in ihrem LinkedIn-Profil und verlieren Chancen, indem sie denjenigen, die auf ihrem Profil landen, nicht sagen, was sie als nächstes tun sollen. Sagen Sie ihnen genau, was zu tun ist und wohin sie gehen sollen, ob das auf Ihrer Website für einen kostenlosen Bericht ist, um Ihnen eine E-Mail zu senden, Sie anzurufen usw.

Aufruf zum Handeln
Stellen Sie sicher, dass Sie einen Aufruf zum Handeln in Ihre Zusammenfassung aufnehmen.

# 4: Erweitern Sie Ihr Netzwerk, damit potenzielle Kunden Sie finden können

Selbst mit einem vollständig schlüsselwortoptimierten und professionell geschriebenen Profil können Sie nur anhand der Anzahl der Personen in Ihrem Netzwerk feststellen, wer Sie in den Suchergebnissen finden kann.

Wenn Sie ein kleines Netzwerk haben, begrenzen Sie die Anzahl der Personen, die Sie jemals in ihren Suchergebnissen sehen werden, drastisch. Damit mehr Menschen Sie finden können, müssen Sie Erweitern Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk.

Der einzige Weg, wie jemand Sie finden kann, besteht darin, dass Sie sich in seinem Netzwerk der ersten, zweiten oder dritten Ebene befinden oder Mitglied derselben Gruppe sind.

Verbindungen
Sie werden nur in den Suchergebnissen Ihrer Verbindungen der ersten, zweiten und dritten Ebene sowie der Mitglieder von Gruppen angezeigt, denen Sie angehören.

Für beste Ergebnisse möchten Sie Nehmen Sie die meisten eingehenden Verbindungsanfragen an (es sei denn, Sie vermuten, dass sie von einem Spammer oder einem gefälschten Konto stammen). Legen Sie einen regelmäßigen Zeitplan fest, um Menschen zu erreichen Sie wissen oder möchten und wissen es immer Senden Sie eine personalisierte Nachricht.

Eine personalisierte Verbindungsanfrage sollte immer Geben Sie oben ihren Vornamen und unten Ihren Namen an. Wenn es jemand ist, den Sie kennen, Erinnern Sie ihn daran, wie Sie sich kennen. Wenn Sie beide Teil derselben LinkedIn-Gruppe sind, können Sie eine Verbindungsanfrage wie die folgende schreiben.

Anfragen personalisieren
Personalisieren Sie immer Ihre Verbindungsanfragen.

# 5: Follow-up mit neuen Verbindungen

Immer Folgen Sie neuen Verbindungen, die sich an Sie gewandt haben und diejenigen, mit denen Sie Kontakt aufgenommen haben.

Senden Sie eine Willkommensnachricht, nachdem jemand Ihre Verbindungsanfrage angenommen hat oder sendet Ihnen eine Verbindungsanfrage. Vielen Dank, dass Sie sich mit Ihnen verbunden haben und dann bieten ihnen etwas von Wert.

Wenn sich zum Beispiel jemand an mich wendet, biete ich ihm ein paar kostenlose Geschenke an, darunter eine LinkedIn-Checkliste und einen Platz in meinem kostenlosen Webinar. Allein durch diese Geste haben sich viele Menschen mit mir in Verbindung gesetzt, was manchmal der Beginn einer großartigen Beziehung war. Dies ist der Schritt, bei dem Sie tatsächlich eine solide Grundlage für die Generierung von Geschäft schaffen.

Bleiben Sie mit Ihrem Netzwerk in Verbindung, Wenden Sie sich regelmäßig an sie, Mehrwert für sie und bewegen Sie die Beziehung vorwärts. Dies bedeutet, wann immer möglich, Verschieben Sie die Beziehung offline und führen Sie einen Telefonanruf oder eine E-Mail. Sie wären überrascht, wie viel Geschäft noch auf altmodische Weise läuft!

Verwenden Sie diese Schritte, um ein starkes Geschäftsnetzwerk auf LinkedIn zu erstellen

Wie Sie sehen, gibt es eine Reihe von Schritten, um mithilfe von LinkedIn Geschäfte zu generieren und letztendlich starke und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.

Was denken Sie? Haben Sie erfolgreich neue Kunden oder strategische Allianzen auf LinkedIn gefunden? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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