5 Möglichkeiten, mehr LinkedIn-Leads zu erhalten

Social Media wie manHaben Sie Probleme, eine Pipeline von Qualitäts-Leads aufzubauen?

Sie fragen sich, wie LinkedIn helfen kann?

Mit den richtigen Formen der Ausrichtung, des Pitchings und des Engagements können Sie Ihr LinkedIn-Profil verwenden, um warme Leads für Ihr Unternehmen zu sichern.

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie mit Ihrem LinkedIn-Profil einen effektiven Prozess zur Lead-Generierung erstellen.

führt vom LinkedIn-Profil
Entdecken Sie fünf Möglichkeiten, um LinkedIn-Leads zu generieren.

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# 1: Verwenden Sie die LinkedIn-Suche, um potenzielle Kunden zu identifizieren

Es ist zwar wichtig, mehr Likes und Follower für Ihre Unternehmensseite zu erhalten, sie generiert jedoch nicht unbedingt Leads.

Für die Lead-Generierung müssen Sie sich mit dem richtigen Publikum verbinden. Grenzen Sie zunächst die Jobrollen ein, auf die Sie abzielen möchten;; Konzentrieren Sie sich auf die Personen, die die technischen Vorteile Ihres Produkts am wahrscheinlichsten verstehen und die Befugnis haben, eine Kaufentscheidung zu treffen. Du solltest Sprechen Sie mit CMOs, CEOs, CTOs, COOs oder anderen Abteilungsleitern Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung passt dazu.

Wenn Ihr Produkt beispielsweise ein Social-Listening-Tool ist, das Unternehmen bei Markennamen, Krisenprävention und anderen Überwachungsmöglichkeiten im Internet unterstützt, suchen Sie nach Marketingleitern oder digitalem Marketing und verbinden sich mit ihnen.

Nachdem Sie sich mit relevanten Personen verbunden haben, stellen Sie diese mit einem Soft Sell auf. Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen in einem sanften Ton vor. Anstatt zu versuchen, Ihrer neuen Verbindung mit 500 Wörtern zu sagen, wie beeindruckend Ihr Unternehmen ist, Fragen Sie nach einem 10-minütigen Anruf. Es ist auch wichtig zu Folgen Sie Ihrem Pitch, wenn Sie nichts zurück hören. Follow-up nach einer Woche und erneut nach zwei Wochen.

Linkedin Lead Generierungstabelle
Verwenden Sie eine einfache Tabelle, um Ihre Leads zu verwalten.

Verwenden Sie Google Sheets und ein gutes CRM, um den Lead-Fluss aufrechtzuerhalten und die Phase jedes Leads in Bezug auf die Conversion zu verfolgen.

# 2: Verbinden Sie sich mit Website-Besuchern auf LinkedIn

Wenn du Fügen Sie Ihrer Website den folgenden Code hinzu, Sie können Alle, die Ihre Website besuchen, finden Sie im Abschnitt Wer hat Ihr Profil angesehen? Auf Linkedin::

Code-Snippet für Linkedin-Profilansichten
Verwenden Sie dieses Snippet in Ihrem Blog, um Website-Besucher in Ihrem LinkedIn-Profil anzuzeigen.

Diese Personen sind validierte Warm Leads, weil sie ein gewisses Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben.

LinkedIn, der das Profil angesehen hat
Gehen Sie zum Abschnitt Wer hat Ihr Profil angesehen und suchen Sie die Personen, die sich als Leads für Ihr Unternehmen qualifizieren.

Wenn Sie Leute finden, die zu Ihrem idealen Vorsprung passen, können Sie das Folgen Sie ihnen über eine LinkedIn InMail oder eine E-Mail von Ihrem persönlichen Geschäftskonto. Zum Beispiel könnte Ihre Nachricht ungefähr so ​​lauten:

Hallo NAME,

Ich hoffe es geht dir gut.

Mein Name ist NAME und ich bin die BEZEICHNUNG bei COMPANY NAME.

Ich habe mir Ihre Website nur genauer angesehen und festgestellt, dass Ihr Unternehmen möglicherweise nach PRODUKTFUNKTIONEN ODER -DIENSTEN sucht.

Bei IHREM FIRMENNAMEN sind wir KURZE BESCHREIBUNG IHRER PRODUKTMERKMALE ODER DIENSTLEISTUNGEN.

FUNKTION 1 / SERVICE IHRES UNTERNEHMENS

FUNKTION 2 / SERVICE IHRES UNTERNEHMENS

Zu den Unternehmen, die schon lange mit uns zusammenarbeiten, gehören CLIENT 1 und CLIENT 2.

Ich habe mich gefragt, ob wir irgendwann in dieser Woche einen Anruf vereinbaren könnten, um dies weiter zu besprechen.

Grüße,

DEIN NAME

BEZEICHNUNG

TELEFON
NAME DER FIRMA

# 3: Machen Sie Ihr LinkedIn-Profil zu einer Ressource

Wenn Sie den Prozess der Lead-Generierung gründlich verfolgen, werden Sie in kurzer Zeit eine erhebliche Anzahl von Verbindungen herstellen. Du musst Binden Sie Ihr wachsendes Publikum ein, indem Sie Lehrmaterial teilen das kann ihnen helfen.

Wenn Ihr Produkt beispielsweise Probleme in der Hotellerie löst und Ihre Leads das obere Management von Hotels sind, ist es am besten, Inhalte aus Ihrem Profil zu teilen, die über dieses Thema sprechen. Du solltest auch Erwägen Sie, ähnliche Inhalte auf Pulse zu veröffentlichen.

Hier geht es darum, wertvolle Inhalte zu teilen, die Ihnen helfen, Glaubwürdigkeit bei Ihren Ziel-Leads aufzubauen.

Linkedin Profilinhalt
Das Teilen von Bildungsinhalten über Ihr Profil kann die Glaubwürdigkeit stärken.

Um diesen Prozess zu optimieren, können Sie benutze Werkzeuge wie Hootsuite oder Puffer um Inhalte aus Ihrem LinkedIn-Profil zu planen.

# 4: Ratschläge in LinkedIn-Gruppen teilen

Eine der besten Möglichkeiten, um Glaubwürdigkeit und damit auch die Bekanntmachung von potenziellen Kunden zu erlangen, besteht darin, Ihr Wissen und Ihre Erkenntnisse mit den Personen zu teilen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. LinkedIn-Gruppen bieten Ihnen die Möglichkeit, diese Personen zu finden und aufzuwärmen.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Produkte oder Dienstleistungen im Zusammenhang mit der Personalbranche verkauft, sollten Sie dies tun Schließen Sie sich LinkedIn-Gruppen an, die wahrscheinlich von Branchenfachleuten frequentiert werden.

Linkedin-Gruppen
Das Sprechen in LinkedIn-Gruppen voller Leads ist ein guter Weg, um neue Interessenten zu erreichen.

Während Sie in Gruppen sprechen, müssen Sie Suchen Sie nach Posts mit maximaler Traktion und nehmen Sie daran teil. Denken Sie beim Eingreifen daran bieten Sie Beratung auf pädagogische Weise und vermeiden Sie Eigenwerbung. Stellen Sie außerdem sicher, dass teile deine eigenen Gedanken ein- oder zweimal pro Woche.

# 5: Gehen Sie Premium, um Leads mit Sales Navigator zu verwalten

LinkedIn’s Sales Navigator ist ein Premium-Tool, aber Sie können mit einer 30-tägigen kostenlosen Testversion beginnen.

Mit verschiedenen Filtern wie aktuellem Unternehmen, Unternehmensgröße und Beziehungsebene können Sie Verwenden Sie Sales Navigator, um Ihre Suche auf Ihren idealen Interessenten einzugrenzen. Sie können dann Speichern Sie wichtige Leads und InMail diejenigen, die oberste Priorität haben für Ihr Unternehmen.

LinkedIn Sales Navigator
Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie sich mit wichtigen Leads verbinden, bei denen es sich um Verbindungen zweiten oder dritten Grades handelt.

Verwenden Sie den Lead Builder Funktion zum Verstehen des Musters von Schlüsselwörtern, die im Profil Ihres Ziel-Leads angezeigt werden, damit Sie dies können Fügen Sie Ihren Suchanfragen qualifizierende Begriffe hinzu. Du kannst auch Filtern Sie Ihre Leads nach Unternehmensgröße und Ziel-Leads nach Dienstalter.

Linkedin Lead Builder
Lead Builder in Sales Navigator ist ein großartiges Tool für die Recherche.

Wenn Sie feststellen, dass Sie jedes Mal denselben Filtersatz verwenden, können Sie dies sogar tun Speichern Sie die Suche.

Fazit

Die Lead-Generierung muss ein strukturierter Prozess sein. Mit den oben genannten Tipps und Tools können Sie Ihr LinkedIn-Profil verwenden, um einen stetigen Strom von Leads für Ihr Unternehmen aufzubauen.

Was denken Sie? Verbessern diese Tipps die Art und Weise, wie Sie Leads anvisieren, engagieren und verfolgen? Haben Sie andere Taktiken, die Sie erfolgreich angewendet haben? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

Tipps zu fünf Möglichkeiten, Ihr LinkedIn-Profil als effektive Lead-Quelle zu verwenden.
Tipps zu fünf Möglichkeiten, Ihr LinkedIn-Profil als effektive Lead-Quelle zu verwenden.

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