5 Möglichkeiten, Ihre Leads mit LinkedIn auszubauen

Verwenden Sie LinkedIn, um potenzielle Kunden zu finden?

Möchten Sie LinkedIn effektiver nutzen?

Um Ihr Netzwerk zu erweitern, müssen Sie Beziehungen aufbauen und für andere zu einer unschätzbaren Ressource werden.

In diesem Artikel werden Sie entdecken Wie Sie LinkedIn verwenden, um sich besser mit Leads und potenziellen Kunden zu verbinden.

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# 1: Optimieren Sie Ihr Profil

Wenn Sie auf LinkedIn erfolgreich sein möchten, ist ein professionelles, suchoptimiertes und (vor allem) kundenorientiertes Profil unerlässlich. Mit anderen Worten, Ihr LinkedIn-Profil muss mit Ihren idealen Kunden sprechen und ihnen sagen, wie Sie ihnen helfen können.

Zuerst, Stellen Sie sicher, dass Sie dieselben Schlüsselwörter in Ihrem verwenden Profil dass Ihre idealen Kunden bei der Suche nach jemandem mit Ihrer Spezialität etwas eingeben würden. Sei nicht kreativ. Seien Sie stattdessen strategisch bei der Wahl Ihrer Sprache.

Zum Beispiel kann jemand, der nach einer Person sucht, um eine neue Website zu erstellen, “Website-Designer” oder “Website-Entwickler” in die Suche eingeben. Wenn Sie diesen Service anbieten, fügen Sie diese Wörter in Ihr LinkedIn-Profil ein.

Wählen Sie bis zu drei Keywords aus und fügen Sie sie in Ihr Profil ein (an logischen Orten und auf professionelle Weise).

Einige der wichtigsten Stellen, an denen Sie diese Schlüsselwörter einfügen können, befinden sich in Ihrem:

• Überschrift
• Zusammenfassung
• Aktuelle Berufserfahrung (im Titel und in der Beschreibung)
• Mindestens eine Berufserfahrung in der Vergangenheit (im Titel und in der Beschreibung)
• Kompetenzen

In Suchergebnissen gefunden zu werden ist wichtig, aber es ist nicht alles. Sie müssen auch Haben Sie eine Überschrift, die Leute dazu bringt, auf Ihr Profil zu klicken. Sobald sie zu Ihrem Profil gelangen, benötigen Sie eine verlockende Zusammenfassung.

Nehmen Sie Folgendes in Ihre Zusammenfassung auf:

• Ein bis zwei Absätze, die Ihre Geschichte erzählen: Wer Sie sind, warum tun Sie, was Sie tun, was Sie glaubwürdig macht
• Wer sind Ihre idealen Kunden?
• Welches Problem haben Ihre idealen Kunden?
• Welche Lösungen bieten Sie an, um diese Probleme zu lösen?
• Handlungsaufforderung: Was sollen sie als Nächstes tun (anrufen, E-Mail senden, sich mit Ihnen verbinden usw.)

# 2: Treten Sie LinkedIn Gruppen bei

LinkedIn-Gruppen sind ein ausgezeichneter Ort, um Ihr Netzwerk zu erweitern.

Mit LinkedIn können Sie derzeit bis zu 50 Gruppen beitreten. Schließen Sie sich also so vielen wie möglich an. Der größte Fehler, den die meisten Menschen machen, ist, dass sie sich den meisten oder allen branchenspezifischen Gruppen anschließen. Es ist in Ordnung, sich einigen anzuschließen, um über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben. Die überwiegende Mehrheit der Gruppen, denen Sie beitreten, sollte jedoch die sein, in der sich Ihre idealen Kunden befinden.

Die Verteilung der Gruppen, denen Sie beitreten, sollte ungefähr so ​​aussehen:

• Gruppen, die Ihre idealen Kunden enthalten: 80%
• Spezielle Interessengruppen (dh persönliche und berufliche Interessengruppen): 10%
• Branchengruppen: 10%

Um potenzielle Interessenten innerhalb jeder Gruppe zu lokalisieren, Geben Sie die Gruppe ein, die Sie suchen möchten, und klicken Sie auf die Anzahl der Mitglieder, befindet sich in der oberen rechten Ecke jeder Gruppe. Scrollen Sie durch die Gruppenmitglieder, um festzustellen, ob Sie jemanden einladen möchten, eine Verbindung herzustellen.

LinkedIn zeigt zuerst alle Ihre Verbindungen ersten Grades in der Gruppe an und listet nur 500 Mitglieder der Gruppe auf. Möglicherweise müssen Sie das Suchfeld oben auf der Seite verwenden, um andere Mitglieder zu finden, die gute Aussichten bieten würden. Suchen Sie nach relevanten Stichwörtern, Berufsbezeichnungen oder Standorten.

Verwenden Sie die Eigenschaften Ihres idealen Kunden, um nach neuen Verbindungen zu suchen und diese herzustellen.

# 3: Speichern Sie erfolgreiche erweiterte Suchen

Das erweiterte Suchwerkzeug von LinkedIn eignet sich auch hervorragend, um potenzielle Interessenten zu finden. Es bietet hervorragende Funktionalität mit der Fähigkeit zu Suche nach Personen nach Schlüsselwörtern, Beziehung, Gruppen, Standort und Branche, die alle mit einem kostenlosen Konto verfügbar sind.

Die erweiterte Suche verwendet neben Filtern eine sogenannte Boolesche Suche. Dies kombiniert Wörter und Phrasen mit den Wörtern und, oder, nicht und nahe um Ihre Suche einzuschränken, zu erweitern oder zu definieren. Die Leute, die auftauchen, werden nicht immer perfekt angesprochen, aber es wird Ihre Suche eingrenzen. Stellen Sie sicher, dass Entfernen Sie Verbindungen ersten Grades aus Ihren Suchparametern, da diese bereits Teil Ihres Netzwerks sind.

Wenn Sie feststellen, dass eine bestimmte Suche zu hervorragenden Ergebnissen führt, Speichern Sie diese Suche mit der Funktion Gespeicherte Suchen.

LinkedIn sendet Ihnen einmal pro Woche eine E-Mail, wenn jemand die von Ihnen festgelegten Suchkriterien erfüllt. Sie können bis zu drei gespeicherte Suchvorgänge mit einem kostenlosen Konto durchführen.

# 4: Erstellen Sie eine Folge von Nachrichten

Es reicht nicht aus, nur Ihr Netzwerk zu erweitern. Bauen Sie eine Beziehung zu Ihren neuen Verbindungen auf. Senden Sie eine Reihe wertbasierter Nachrichten an Ihre potenziellen Kunden.

Die Nachricht

Nehmen Sie sich immer Zeit, um jede Nachricht entsprechend zu personalisieren, bevor Sie sie senden. Verwenden Sie den Vornamen Ihrer Verbindung und fügen Sie alle Details hinzu, die die Nachricht verbessern und sie persönlicher wirken lassen. Je individueller Ihre Nachrichten sind, desto besser sind die Ergebnisse.

Der Zweck der Nachrichtenfolge ist zu Bauen Sie eine Beziehung zu neuen Verbindungen auf und öffnen Sie einen Dialog. Wenn Sie es richtig machen, werden Sie als Autorität für Ihr Thema oder Ihre Nische etabliert. Außerdem werden Sie zu einer wertvollen Ressource für Ihre potenziellen Kunden.

Dies scheint zwar nicht intuitiv zu sein, aber keine dieser Nachrichten sollte eines Ihrer Produkte oder Dienstleistungen enthalten. Es ist äußerst wichtig, dass Sie Nehmen Sie nichts in Ihre Nachrichten auf, was als Spam oder Verkaufsargument wahrgenommen werden könnte. Dies ist der schnellste Weg, um potenzielle Verkäufe zu beenden.

Die Nachrichten sollten Informationen enthalten, die für Ihren potenziellen Kunden als wertvoll angesehen werden. Dies umfasst Links zu relevanten Artikeln, Checklisten, White Papers, Fallstudien, Berichten, eBooks, Videos oder Downloads. Diese Ressourcenmaterialien können von Ihnen erstellt oder kuratiert werden. Sie müssen jedoch von professioneller Qualität sein und einen Schwachpunkt lösen oder potenziellen Kunden helfen, fundierte zukünftige Entscheidungen zu treffen.

Die Nachrichtensequenz

Nach Ihrer ersten Verbindungsanfrage Senden Sie eine Nachricht, in der Sie sich bei der Person für die Verbindung bedanken. Wenn machbar, Nehmen Sie eine wertvolle Ressource in diese erste Nachricht auf.

Dann, abhängig von Ihren Zielen und Ihrer Branche, Bereiten Sie ein oder zwei Nachrichten zum Aufbau von Beziehungen vor, die in den nächsten Wochen versendet werden sollen. Du kannst auch Senden Sie eine oder zwei weitere Ressourcen, wie relevante Statistiken oder hilfreiche Tipps.

Wenn Sie nach ein paar Nachrichten das Gefühl haben, eine Beziehung hergestellt zu haben, Verschieben Sie die Beziehung offline. Schlagen Sie einen Anruf, einen Skype-Anruf oder eine persönliche Besprechung vor. Keine Beziehung zu einem potenziellen Interessenten sollte ausschließlich auf LinkedIn oder einer anderen Online-Plattform gepflegt werden.

Wenn Sie einen Interessenten in einen Kunden verwandeln möchten, muss ein echtes Gespräch stattfinden. Die einzige mögliche Ausnahme ist, wenn Sie günstige Online-Produkte verkaufen.

# 5: Teilen Sie Inhalte mit Ihrem Netzwerk

Nutzen Sie LinkedIn, um sich als Branchenexperte und als unschätzbare Informationsquelle zu etablieren. Erstellen und kuratieren Sie Informationen, die für Ihren Zielmarkt von Interesse sind.

Wenn Sie Zeit und Ressourcen haben, Erstellen Sie Ihre eigenen Inhalte zum Teilen. Artikel schreiben, Videos drehen usw.. Selbst wenn Sie Ihr eigenes Material produzieren möchten, möchten Sie auch Inhalte teilen, die von anderen erstellt wurden.

Es gibt viele Orte, an denen Sie nach Dingen suchen können, die Sie teilen können. Denken Sie daran, sich immer die Zeit zu nehmen Lesen oder sehen Sie sich Inhalte an, bevor Sie sie teilen, um sicherzustellen, dass sie qualitativ hochwertig und für Ihr Publikum relevant sind.

Hier sind einige Orte, an denen Sie nach Inhalten suchen können:

• LinkedIn Pulse
• Twitter
• Verwandte Gruppen auf Social Media-Websites
• Unternehmensblogs
• Newsletter relevanter Online-Magazine, Unternehmen und Experten
• Industriestandorte

Verbringen Sie auch nur einen kleinen Teil Ihres Tages mit der Suche nach relevanten Websites. Auf diese Weise bleiben Sie über Branchentrends und -nachrichten auf dem Laufenden und finden Artikel, die Sie mit Ihrem Netzwerk teilen können.

Veröffentlichen Sie Statusaktualisierungen und teilen Sie sie mit LinkedIn-Gruppen

Wenn Sie ein Update veröffentlichen, wird es von Ihren Verbindungen in ihrem Newsfeed angezeigt und abhängig von ihren Einstellungen per E-Mail abgerufen. Dies hält Sie auf dem Laufenden und positioniert Sie als Experten auf Ihrem Gebiet.

Das Posten in LinkedIn-Gruppen ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken und Ihnen dabei zu helfen, Beziehungen zu potenziellen Interessenten innerhalb einer Gruppe aufzubauen. Veröffentlichen Sie keine Werbeinformationen über sich selbst oder Ihr Unternehmen in Gruppen. Viele Gruppeninhaber werden Straftäter wegen dieser Art von Verhalten aus ihrer Gruppe entfernen. Selbst wenn Sie nicht aus der Gruppe entfernt werden, werden Sie als Spammer bekannt, und Ihre Gruppenmitglieder ignorieren Ihre Beiträge.

Für Statusaktualisierungen und Gruppenbeiträge, wenn Sie Teile einen Link zu einem Beitrag, es ist wichtig, dass füge deinen eigenen Kommentar hinzu. Stellen Sie den Kommentar in Form einer Frage, da es wahrscheinlicher ist, dass ein Gespräch beginnt. Dies ist häufig auch beim Posten in Gruppen erforderlich.

Als ich beispielsweise einen Artikel mit dem Titel “10 datengesteuerte Schritte zur Beherrschung des LinkedIn-Publizierens” veröffentlichte, fügte ich Folgendes hinzu: “Möchten Sie mehr Ansichten, Kommentare und Freigaben zu Ihren LinkedIn Publisher-Posts? Lesen Sie diesen Artikel in 10 Schritten, um großartige Ergebnisse zu erzielen! “

LinkedIn Publisher

Ein weiterer Ort, an dem Sie Inhalte teilen können, um die größtmögliche Rendite für Ihre Zeit und Mühe zu erzielen, ist LinkedIn Publisher. Es ist eine hervorragende Plattform, um über Ihr persönliches Netzwerk hinauszugehen. LinkedIn Publisher ähnelt einem Blog, bietet Ihnen jedoch die Möglichkeit, wesentlich mehr Aufrufe und Auswirkungen zu erzielen.

Fazit

Es gibt viele Möglichkeiten, LinkedIn als Quelle für Leads, Kunden und (eventuell) Einnahmen zu nutzen.

Wenn Sie eine gute Perspektive gefunden haben, senden Sie eine Verbindungsanfrage. Ich kann nicht genug betonen, dass Sie müssen Personalisieren Sie die Anfrage und geben Sie Ihren Verbindungen einen Grund, Ihre Einladung anzunehmen. Sie haben nur 300 Zeichen, daher muss Ihr Grund kurz und überzeugend sein.

Wenn du Nehmen Sie sich jeden Tag Zeit, um diese Aktivitäten abzuschließenSie werden ein wertvolles Netzwerk mit potenziellen Interessenten aufbauen. Bauen Sie Ihre Beziehungen auf und werden Sie zu einer wichtigen Ressource für Ihre potenziellen Kunden. Infolgedessen werden Sie zur ersten Wahl, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Was denken Sie? Wie finden Sie Interessenten auf LinkedIn? Wo finden Sie Inhalte zum Teilen? In welchen Gruppen haben Sie die meisten Leads gefunden? Was ist Ihre umsatzstärkste Aktivität auf LinkedIn? Teilen Sie Ihre Tipps in den Kommentaren.