5 Gründe, warum Ihr Unternehmen bloggen sollte

Social Media Standpunkte

Bloggt Ihr Unternehmen?

Haben Sie gedacht, es könnte an der Zeit sein, über ein Blog nachzudenken, sind sich aber nicht sicher, (a) ob Sie es schaffen können und (b) ob es einen Wert liefert?

Weiter lesen. Dieser Artikel hilft Ihnen (oder jemandem, den Sie kennen), den Wert eines Geschäftsblogs zu verstehen.

Ist Google der einzige Grund zum Bloggen?

Ich habe eine Frage an Sie, und es ist eine ernste: Wenn Sie nie einen einzigen Besucher Ihres Unternehmensblogs durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) gewonnen hätten, hätten Sie dann noch einen?

Für viele, insbesondere für Führungskräfte, die es beim Content-Marketing nicht unbedingt „verstehen“, lautet die Antwort: „Auf keinen Fall!“.

Aber für diejenigen Personen und Unternehmen, die die Magie des Bloggens und seine Wirkung über SEO hinaus beobachtet haben, wäre die Antwort ein klares “Natürlich!”

Darum geht es in diesem Artikel. Ein Unternehmensblog ist viel mehr als nur mehr Besucher auf Ihre Website zu locken, da Google beschlossen hat, sie dorthin zu senden.

In der Tat sind hier 5 weitere wichtige Gründe, warum Sie bloggen solltenund ich freue mich darauf zu hören, was Sie am Ende im Kommentarbereich hinzufügen würden.

# 1: Die Kraft des Teams

Schon mal was gehört HubSpot? Das in Boston ansässige Unternehmen und die All-in-One-Plattform für soziale Medien für kleine und mittlere Unternehmen ist eine der am schnellsten wachsenden der Welt. Angesichts der Tatsache, dass Google gerade 32 Millionen US-Dollar in das Unternehmen investiert hat, scheinen sie solide zu sein Boden.

Obwohl es viele Gründe gibt HubSpot Die Charts der Geschäftswelt rasen in die Höhe. Eine der Kernkomponenten ihres Erfolgsmodells ist das Teamgefühl des Unternehmens. Rang zwei aufeinanderfolgende Jahre als die # 1 bester Arbeitsplatz vom Boston Business Journal, Mit HubSpot kann JEDE einzelne Person im Unternehmen Inhalte für das Unternehmensblog erstellen. Mit über 300 Mitarbeitern können Sie sehen, warum es für sie an den meisten Tagen nichts ist, 3-5 Artikel zu veröffentlichen.

Hubspot-Team-Blog
Unternehmen wie HubSpot ermöglichen es allen Mitarbeitern, Inhalte zu erstellen, und haben ständig neue Namen und Ideen in ihrem Blog.

Wenn es darauf ankommt, sind wir Menschen gerne Teil einer Bewegung. Wir wollen Teil eines Teams sein. Wenn alle Hände an Deck sind und jede Person zum Aufbau der Inhaltsbasis des Unternehmens beiträgt, können Magie und Dynamik wirklich eintreten und alle profitieren gemeinsam.

Und denken Sie daran, dass dieses Prinzip nicht nur für große Unternehmen gilt. Unabhängig davon, ob Sie eine Armee von 1, 5 oder 500 Mann sind, kann die Arbeit als Team zur Erstellung von Inhalten einen starken Einfluss auf jedes Unternehmen oder jede Organisation haben.

# 2: Bloggen schärft dein Schwert

Bevor ich anfing, Menschen über Business und Marketing zu unterrichten, war (und bin ich teilweise immer noch) ein „Pool-Typ“. Das stimmt, ich besitze eine Firma, die in ganz Virginia und Maryland Schwimmbäder baut. In den letzten 10 Jahren hatte ich über 1000 Verkaufstermine zu Hause.

Gründe warum
Vertriebsprofis beantworten immer wieder dieselben Fragen. Durch das Aufschreiben dieser Antworten steigt ihre Fähigkeit, mit potenziellen Kunden und Kunden zu kommunizieren, exponentiell.

Als ich vor drei Jahren die Macht des Inhalts nutzte und unseren Unternehmensblog startete, bemerkte ich viele Vorteile. Eine davon war die Tatsache, dass meine Verkaufspräsentationen viel, viel besser wurden. Wieso das?

Indem ich 2 bis 3 Artikel pro Woche für meinen Blog erstelle:

  • Ich wurde gezwungen auf dem Laufenden bleiben mit jeder neuen Technologie in der Branche.
  • Ich wurde viel besser darin, Dinge so zu erklären, dass der Verbraucher sie klar verstehen konnte. (Mit anderen Worten, ich habe gelernt, wie man werde ein besserer Lehrer.)
  • Ich fand, dass ich schien habe eine Antwort auf jede Frage Ein Kunde könnte auf mich werfen.

Einfach gesagt, Das Schreiben eines Blogposts ist wie das Üben für ein Spiel. Je mehr man trainiert, desto besser sind seine Fähigkeiten, sein Timing und sein Gesamtspiel – was letztendlich zu mehr Siegen führt, oder in diesem Fall. Der Umsatz.

# 3: Sie werden der Trust Agent

Wenn es um das Bloggen geht, ist der Verkaufsprozess bei weitem nicht so kompliziert, wie wir es manchmal machen. Betrachten Sie es so:

Hilfreicher Inhalt = Vertrauen

Vertrauen = führt

Leads = Verkäufe

Erinnerst du dich an deine Kindergärtnerin? (Ja, ich weiß, das ist lange her, aber versuchen Sie es.)

Wie hat er oder sie Sie fühlen lassen? Hast du ihm / ihr vertraut?

Obwohl es viele Gründe gibt, warum die meisten von uns unsere frühesten Lehrer lieben, ist der größte Grund, warum wir sie so sehr respektieren und schätzen, dass sie sich die Zeit dafür genommen haben lehre uns geduldig Dinge in gewisser Weise konnten wir tatsächlich verstehen.

Das stimmt; Sie waren nicht da, um jemanden zu beeindrucken, da ihr einziges Ziel darin bestand, uns zu helfen, zu verstehen.

Wenn der Blog eines Unternehmens dies aufgreift “KindergarteninhaltAnsatz tun sie alles in ihrer Macht stehende, um Beantworten Sie Verbraucherfragen, indem Sie die Welt aus der Sicht des Verbrauchers betrachten. nicht ihre eigenen.

Sobald dies geschieht, werden Zweifel ausgerissen und das Vertrauensniveau zwischen dem Kunden und dem Unternehmen steigt sofort.

muss wissen
Wirklich hilfreiche Artikel wie dieser oben erzeugen großes Vertrauen bei Verbrauchern, die ihr Geld mit Bedacht ausgeben möchten.

Und wie ich oben erwähnte, dies Vertrauen führt zu mehr Telefonanrufen in Ihrem Büro, mehr Formularen auf Ihrer Webseite und schließlich zu viel mehr Verkäufen.

# 4: Inhalt ist das große Qualifikationsmerkmal

Hat Ihr Unternehmen jemals einen Vorsprung erhalten, der nicht genau qualifiziert oder für Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung bereit war? Wenn Sie länger als einen Tag im Geschäft sind, ist dies wahrscheinlich schon viele Male passiert.

Und wenn es um den Verkauf geht, Je mehr Zeit eine Verkaufsabteilung mit unqualifizierten Leads verbringt, desto weniger Zeit verbringen sie mit qualifizierten Leads, was offensichtlich eine sehr schlechte Sache ist.

Es gibt im Allgemeinen zwei Arten von Verbrauchern:

  • Preis Käufer: Jemand konzentrierte sich nur auf den niedrigsten Preis, um seine Kaufentscheidung zu treffen
  • Value Shopper: Jemand, der nach einer Kombination aus Produktqualität, Kundenservice und angemessenen Preisen sucht, um seine Kaufentscheidung zu treffen

Fragen Sie eine Vertriebs- und Marketingabteilung, welchen Kunden sie lieber haben möchten, und sie sagen Ihnen “Wert”.

Ich erwähne dies, weil Unternehmen mit der Weiterentwicklung des Internets nun das Verhalten ihrer Leads verfolgen können, wenn es um die Inhalte geht, die Kunden auf ihrer Website anzeigen.

Hier sind zum Beispiel zwei Hinweise, die mein Unternehmen in der letzten Woche erhalten hat. Was scheint besser auf einen Verkaufstermin vorbereitet zu sein?

Hubspot gute Führung
Jemand, der 55 Seiten Ihrer Website gelesen hat.
Hubspot schlechte Führung
Jemand, der 3 Seiten Ihrer Website gelesen hat.

100 von 100 werden den ersten sagen, da diese bestimmte Person gezeigt hat, dass sie nicht nur ein ernsthafter Käufer ist, sondern auch sehr, sehr gut über die Lehren und die Produktlehre des Unternehmens informiert ist. (Übrigens, wenn Sie nicht bloggen, besteht eine gute Chance, dass Ihre Unternehmenswebsite dies nicht einmal tut haben 55 Seiten, also lasst uns beschäftigt sein!)

Denken Sie daran, je mehr Seiten ein Besucher auf Ihrer Website liest, desto näher kommt er einer Kaufentscheidung mit Ihrem Unternehmen Integrieren Sie den Inhalt Ihres Blogs in jeden Aspekt Ihres Vertriebsansatzes.

Wenn Sie derzeit keine Technologie verwenden, mit der Sie Lead-Analysen verfolgen können, würde ich diese dringend empfehlen, da sie Ihrem Unternehmen allein in der eingesparten Zeit Tausende und Abertausende ersparen kann.

# 5: Die Kraft des Blog-Kommentars

Ermöglicht Ihr Unternehmensblog Kommentare und fördert die Diskussion? Wenn nicht, verpassen Sie die einmalige Gelegenheit, von den Lesern zu lernen und ihnen zu erlauben, Ihnen genau zu sagen, woran sie interessiert sind.

Oft nähern sich Unternehmen dem Bloggen aus einer sehr kurzsichtigen und begrenzten Perspektive und machen es einfach nicht gut, die Welt mit den Augen des Verbrauchers zu sehen.

Indem Sie eine aktive Diskussion in Ihrem Unternehmensblog fördern und dann wirklich zuhören, was gesagt wird, werden Sie ständig Erhalten Sie Fragen von Personen, die mehr erfahren möchten, von denen ein Großteil dann in einen anderen Blog-Beitrag umgewandelt werden kann.

Wie Sie sich vorstellen können, ist dieser Zyklus von „lehren und dann zuhören“Kann für jedes Unternehmen, das sich die Zeit nimmt, dies richtig zu tun, zu einer ständig fließenden Content-Fabrik werden.

Auch der Kommentarbereich eines Blogs ist Ihre großartige Gelegenheit dazu Bauen Sie eine Gemeinschaft leidenschaftlicher Menschen auf, die die Marke und Mission Ihres Unternehmens schätzenund werden so zu Ihren größten Befürwortern, on- und offline.

sme wie
Kommentare + Konversation = Leidenschaftliche Gemeinschaft

Jetzt bist du dran

Ich habe Ihnen 5 Gründe (über SEO hinaus) gezeigt, warum Ihr Unternehmen einen Blog haben sollte. Aber ich habe auch absichtlich viele andere ausgelassen, weil ich gerne auch Ihre Gedanken dazu hören würde.

Was denken Sie? Haben Sie diese 5 Vorteile in Ihrem Unternehmen gesehen?? Welches hat den größten Einfluss gehabt? Ebenfalls, Was würden Sie der Liste hinzufügen??

Spring rein, alle zusammen! Ich liebe nichts weiter als die Macht großartiger Inhalte zu diskutieren, also bitte Hinterlassen Sie Ihre Gedanken und Fragen im Kommentarfeld unten.

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