4 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer B2B-Facebook-Anzeigen

social media how toIst Ihr Unternehmen auf andere Unternehmen ausgerichtet? Sie fragen sich, wie Sie Facebook-Anzeigen verwenden können, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten?

In diesem Artikel finden Sie vier Möglichkeiten, mit Facebook-Anzeigen B2B-Kunden zu erreichen.

4 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer B2B-Facebook-Anzeigen von Peter Dulay auf Social Media Examiner.
4 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer B2B-Facebook-Anzeigen von Peter Dulay auf Social Media Examiner.

# 1: Zielspezifische Jobtitel und Unternehmen mit Facebook-Anzeigen

Höchstwahrscheinlich haben Sie bereits eine gute Vorstellung davon, wer Ihre Zielgruppe ist. Das Audience Insights-Tool von Facebook kann jedoch einige zusätzliche Details zu Ihrer Zielgruppe auf Facebook anzeigen.

Während sich die meisten Analysetools auf grundlegende demografische Daten der Follower (Alter, Geschlecht, Standort) konzentrieren, bietet Facebook Audience Insights einen umfassenden Überblick über persönlichere Statistiken wie Beziehungsstatus, Bildungsniveau usw.

Schauen Sie sich für B2B-Zielgruppen hilfreiche Erkenntnisse wie die Berufsbezeichnung an. Auf der Registerkarte Demografie können Sie Sehen Sie sich die Berufe der Follower Ihrer Facebook-Seite an und Finden Sie den Prozentsatz der Follower in jedem Bereich / jeder Branche heraus.

Audience Insights bietet einen umfassenden Überblick über persönlichere Statistiken wie Beziehungsstatus, Bildungsniveau, Berufsbezeichnung usw.

Durch die Beurteilung der Berufsbezeichnung Ihrer Follower können Sie Sehen Sie, welche Arten von Unternehmen sich hauptsächlich mit Ihrer Seite und Ihrem Inhalt beschäftigen. Von hier, Stellen Sie eine Liste mit Berufsbezeichnungen zusammen, die ein Höchstmaß an Engagement / Impressionen bieten, zusammen mit den Berufsbezeichnungen, von denen Sie mehr Traktion erhalten möchten.

Du kannst auch Klicken Sie in der linken Spalte auf Erweitert, um weitere Kategorien wie Lebensereignisse anzuzeigen (wo Sie die Daten durch das Ereignis “Neues Jobleben” eingrenzen können) und Bürotyp (wo Sie die Daten auf die Mitarbeiter großer Büros, kleinen Büros oder Heimbüros verfeinern können, aus denen Ihre Follower bestehen).

Klicken Sie in der linken Spalte Ihrer Facebook Audience Insights auf Erweitert, um Kategorien wie Lebensereignisse und Bürotyp anzuzeigen.

Verwenden Sie diese Daten nun, um ein Facebook-Publikum zu erstellen. Um dies zu tun, öffne das Publikum Instrumententafel im Anzeigenmanager. Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen und Wählen Sie Gespeicherte Zielgruppe aus dem Dropdown-Menü.

Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Gespeicherte Zielgruppe aus.

Im Fenster “Gespeicherte Zielgruppe erstellen” Scrollen Sie nach unten zum Abschnitt Detailliertes Targeting und Geben Sie die Berufsbezeichnungen, Verhaltensweisen, Interessen oder Lebensereignisse ein, auf die Sie abzielen möchten basierend auf Ihren Erkenntnissen. Facebook generiert automatisch Vorschläge für diese Zielgruppen, die Sie möglicherweise nützlich finden.

Scrollen Sie im Fenster

Filtern Sie Ihre Website-Retargeting-Zielgruppe nach Berufsbezeichnung

Retargeting ist ein entscheidender Schritt zur Sicherung Ihrer B2B-Leads über Werbekampagnen. Um eine Facebook-Retargeting-Kampagne einzurichten, müssen Sie Installieren Sie das Facebook-Pixel Auf deiner Webseite. Mit diesem Code können Sie Besucher und Conversions von Facebook auf Ihre Website verfolgen.

Um den Code zu erhalten, Öffnen Sie den Business Manager und Wählen Sie Pixel.

Öffnen Sie zum Installieren des Facebook-Pixels den Business Manager und wählen Sie Pixel aus.

Von dort, Klicken Sie auf Pixel erstellen und Folgen Sie den Anweisungen, um den Pixelcode zu kopieren. Dann Fügen Sie den Code in den Header-Bereich Ihrer Website ein oder bitten Sie Ihren Webentwickler, dies zu tun.

Nachdem Sie das Pixel installiert haben, können Sie ein … kreieren Benutzerdefinierte Zielgruppe Ihres Website-Verkehrs.

Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppe basierend auf Ihrem Website-Verkehr.

Beginnen Sie Ihre Retargeting-Bemühungen, indem Sie eine Werbekampagne erstellen, die auf die benutzerdefinierte Zielgruppe Ihres Website-Verkehrs abzielt. Um sicherzustellen, dass Ihre Retargeting-Anzeigen Ihre B2B-Zielgruppe erreichen, Filtern Sie Ihre Zielgruppe nach den zuvor festgelegten Berufsbezeichnungen, auf die Sie abzielen möchten im Abschnitt Detailliertes Targeting.

Mit dieser Taktik können Sie locken Sie Ihre Zielgruppe mit zusätzlichen Ressourcen. Facebook-Retargeting Verwandelt warme Leads in heiße und ermöglicht es Ihnen, spezifischere Nachrichten mit Anreizen wie kostenlosen Testversionen, Werbeaktionen und mehr zu erstellen.

# 2: Bereitstellen aktionsorientierter Facebook-Anzeigen

Das Entwerfen einer optisch ansprechenden Anzeige ist der Schlüssel, um die Aufmerksamkeit eines jeden auf sich zu ziehen. Bestimmte Designs / Grafiken sind jedoch für B2B-Anzeigen effektiver. Während B2C-Anzeigen in der Regel leicht, luftig, lässig sind und häufig Bilder von Personen enthalten, müssen B2B-Anzeigen dies tun Projekt Raffinesse und Autorität. B2C-Anzeigen sind auf unterhaltsame Inhalte ausgerichtet, während B2B-Anzeigen auf informative Inhalte ausgerichtet sind.

Bei den visuellen Elementen für B2B-Anzeigen sind drei Dinge zu beachten: Dunkle Hintergründe mit hellem Text rufen die meiste Kraft hervor, Diagramme / Grafiken erzeugen eine höhere Klickrate, und serifenlose Schriftarten bieten eine bessere Leistung.

Ästhetik ist jedoch nicht der einzige wichtige Faktor. Stellen Sie sicher, dass Sie auch eine zum Nachdenken anregende Botschaft verfassen und einen verlockenden Aufruf zum Handeln enthalten.

Die Nachrichten in der Facebook-Anzeige von Hootsuite sind klar und präzise.

Die Nachrichten in der Hootsuite Die obige Anzeige ist klar und prägnant. In der Anzeige werden kurz die vom Tool angebotenen Dienste aufgeführt („Verwalten von Social Media-Netzwerken, Verbinden mit Kunden und Wachstum Ihrer Marke“) und gleichzeitig ein verlockender Aufruf zum Handeln. Es kommt direkt auf den Punkt.

Die Anzeige ist aktionsorientiert und zielspezifisch und weicht von den vagen Handlungsaufforderungen ab, die Sie normalerweise bei B2C-Anzeigen sehen. Stattdessen fordert es seine Zuschauer auf, sich anzumelden, eine Aktion, die ein tieferes Engagement hervorruft und langfristige Investitionen signalisiert, wie dies normalerweise bei B2B-Transaktionen der Fall ist.

# 3: Partner mit Influencern und Vordenkern für Facebook-Kampagnen

Influencer Marketing erweitert Ihre Reichweite und Glaubwürdigkeit, indem Sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung dem Publikum des Influencers vorstellen. Und wenn der Influencer eine vertrauenswürdige Autorität in dieser Branche ist, sind Ihre Ergebnisse noch besser.

Die Zusammenarbeit mit Influencern und Vordenkern, die in Ihrer Branche bekannt sind, ist eine unschätzbare Strategie. Unternehmen möchten, dass bekannte Fachleute hinter Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung stehen. Neben der Darstellung von Influencern und Vordenkern in Ihren Facebook-Anzeigen können Sie sie auch bitten, eigene Inhalte zu erstellen, die Ihr Produkt sponsern.

Diese Anzeige für American Express Geschäft mit Susan Cain, einer bekannten Führungs- und Managementexpertin, die kürzlich mit einem TED-Vortrag berühmt wurde:

Diese Facebook-Anzeige für American Express Business zeigt Susan Cain, eine bekannte Führungs- und Managementexpertin, die kürzlich mit einem TED-Talk berühmt wurde.

Während einige Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens für kleinere Unternehmen unerreichbar sind, gibt es Influencer jeden Kalibers. Finden Sie Influencer mit einer Anhängerschaft, die mit Ihrer vergleichbar ist, und wenn Sie sie kontaktieren, Teilen Sie mit, was Sie an ihrer Arbeit bewundern. Sie können auch einen Fuß in die Tür bekommen, indem Sie sie erwähnen oder einen Teil ihres Inhalts mit Ihren Followern teilen.

Nachdem Sie eine Beziehung aufgebaut haben, machen Sie Ihren Pitch. Markieren Sie, was Ihr Unternehmen zu bieten hat und warum Sie denken, dass Influencer ein wertvolles Gut wäre bei der Verbreitung des Wortes.

Ebenfalls Suchen Sie nach Unternehmen in Schulterindustrien (mit ähnlichen Größen und Zielen wie Sie) und Bilden Sie Partnerschaften mit ihnen, um sich gegenseitig zu unterstützen.

Während die Suche nach Influencern auf Facebook derzeit umfangreiche Recherchen und eine ausgefeilte Tonhöhe erfordert, ist die Brand Collabs Manager könnte helfen können. Mit diesem Tool können Marken und Entwickler ihre Nische / Branche definieren, sodass sie sich leicht finden und für Partnerschaften und Sponsoring kontaktieren können. Es ist derzeit nur für einige Marken verfügbar, Sie können sich jedoch für die Warteliste anmelden.

# 4: Behalten Sie eine konsistente Markenstimme in Facebook-Anzeigen, Posts und Kommentaren bei

Alle B2B-Marken können von einer einheitlichen Markenpersönlichkeit profitieren. Zum Beispiel kann eine lustige und verspielte Markenpersönlichkeit von sarkastisch oder schlagfertig bis enthusiastisch und aufregend reichen (denken Sie an viele Ausrufezeichen, GIFs und Smileys). Andere B2Bs eignen sich gut für einen subtileren oder einfacheren Ansatz.

B2Bs können mit einem subtilen oder unkomplizierten Ansatz in Facebook-Anzeigen gut umgehen.

Sobald Sie Ihre Markenstimme definiert haben, Verwenden Sie es, um auf Ihre Kommentatoren zu antworten auf Facebook. Zeigen Sie ihnen, dass Sie dem Gespräch zuhören. Der Schlüssel ist zu Geben Sie anderen das Gefühl, auf persönlicher Ebene mit Ihrem Unternehmen zu kommunizieren.

Viele B2B-Vermarkter glauben, dass die Humanisierung eines Unternehmens nur für das B2C-Marketing relevant ist. Geschäftskunden möchten jedoch wissen, dass sie ihre Zeit und ihr Geld in ein B2B investieren, das ihre Aussichten, Werte und ihre allgemeine Persönlichkeit teilt.

Zwangsversteigerung wird allgemein für ihre effektiven B2B-Marketingstrategien und ihre unverwechselbare Markenpersönlichkeit gelobt. In der folgenden Anzeige zieht der Slogan „Wachsen Sie Ihr Unternehmen – und Ihren Verstand“ die Leser sofort an, da die Arbeit stressig ist und jeder nach Erleichterung sucht. Die persönliche Note wird durch das kostenlose 1-Jahres-Abonnement der Meditations-App Headspace noch verstärkt.

In dieser Facebook-Anzeige zieht der Slogan "Wachsen Sie Ihr Unternehmen - und Ihren Verstand" sofort die Leser an

Der größte Fehler, den B2B-Vermarkter machen, besteht darin, ihre Botschaft in die Welt zu senden und sie dann nicht zu beachten. Betrachten Sie die Stimme / Person, die Ihre Marke verkörpern soll.

Klicken Sie hier, um zu erfahren, wie Sie mithilfe der Arbeitsplatzausrichtung Facebook-Anzeigen für Personen schalten, die in bestimmten Unternehmen arbeiten.

Was denken Sie? Verwenden Sie einige dieser Taktiken für Ihre B2B-Kampagnen? Welche Tipps können Sie anbieten? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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