4 Möglichkeiten, von LinkedIn zu profitieren

Social Media BuchbesprechungenSind Sie ein LinkedIn-Neuling?

Haben Sie Schwierigkeiten, sich zu vernetzen und Ihr Fachwissen zu demonstrieren? Möchten Sie neue Geschäfte sichern?

Wenn ja, ist das Wichtigste zu wissen, dass LinkedIn nicht nur ein moderner Rolodex oder ein verherrlichter Lebenslauf ist.

Es enthält mehr wertvolle Informationen über einen Kontakt, als Sie sich vorstellen können.

All diese Informationen können verwendet werden Starten Sie ein interessantes Gespräch, das zu großartigen Geschäftsmöglichkeiten führen kann zwischen dir und ihm oder ihr.

Gelegenheit voraus Zeichen
LinkedIn enthält Informationen, die großartige Geschäftsmöglichkeiten bieten. Bildquelle: iStockPhoto.

LinkedIn Relevanz

Bill Waterhouse ist Regionaldirektor für Technische Innovation, ein Unternehmen, das audiovisuelle Produkte, Streaming-Medien, Videokonferenzen und andere Dienstleistungen anbietet. Er hat einen Verkaufshintergrund und war der erste in seinem Unternehmen, der LinkedIn nutzte.

Kurz nachdem er begonnen hatte, seine E-Mail-Kontaktdatenbank zum Ausbau seiner LinkedIn-Verbindungen zu verwenden, wurde Bill von jemandem auf LinkedIn benachrichtigt – jemand, von dem er zuvor versucht hatte (und der gescheitert war!), Geschäfte zu machen – und ihn aufforderte, auf ein neues RFP zu antworten (Angebotsanfrage) ), was zu einem Vertrag über 450.000 USD führte!

Der einzige Grund, warum Bill in Betracht gezogen wurde, war, dass er zufällig auf dem LinkedIn-Radar dieses Kunden auftauchte. Wie Sie sehen können, hat ein Mitarbeiter auf LinkedIn eine Auszahlung von fast einer halben Million Dollar für sein Unternehmen erzielt!

In seinem neuesten Buch LinkedIn für UnternehmenBrian Carter enthüllt einige überzeugende Fakten (aus Quantcast) über LinkedIn:

  • 54% der LinkedIn-Nutzer verdienen mehr als 60.000 USD pro Jahr und 36% verdienen mehr als 100.000 USD pro Jahr.
  • LinkedIn hat 29% mehr sechsstellige Verdiener als die durchschnittliche Website.
  • LinkedIn-Benutzer sind wohlhabender und gebildeter als der durchschnittliche Website-Besucher.
  • Die 35- bis 49-jährige Bevölkerungsgruppe nutzt LinkedIn 19% häufiger als die durchschnittliche Website.
  • Fast 25% der LinkedIn-Besucher kommen mindestens 30 Mal pro Monat zurück.
  • 51% der LinkedIn-Nutzer besuchen mindestens einmal im Monat.

Wenn Sie also nach neuen potenziellen Kunden für Ihr Unternehmen suchen, ist LinkedIn ein großartiger Ort, um sie zu finden.

Folgendes sollten Sie wissen LinkedIn für Unternehmen.

Absicht des Autors

Autor Brian Carter
Brian Carter, Autor von LinkedIn for Business.

Das Ziel dieses Buches ist es Liefern Sie ein komplettes System, um von LinkedIn zu profitieren. Brian Carter erklärt anhand zahlreicher Fallstudien und spannender Recherchen, wie Unternehmen wie Sie dies können Erzielen Sie erstaunliche Ergebnisse indem Sie bewährte Online-Marketing-Prinzipien auf Ihren LinkedIn-Bereich anwenden.

Was zu erwarten ist

LinkedIn für Geschäftsbuchcover
LinkedIn für Unternehmen.

Auf 240 Seiten beschreibt das Buch ein System, das Werbetreibende, Vermarkter und Verkäufer können Hebelwirkung, um mehr Leads und Verkäufe zu erzielen für ihre Organisationen.

Du wirst lernen::

  • Wie man Stärkung der Markenbekanntheit und Verbreitung von Schlüsselbotschaften
  • Wie man Finden Sie „heiße“ potenzielle Kunden durch schnelles Aufsuchen von LinkedIn
  • Wie man Überzeugen Sie potenzielle Kunden davon, dass Ihr Unternehmen das beste ist, um ihre Probleme zu lösen
  • Wie man den Verkaufszyklus beschleunigen mit LinkedIn
  • Und vieles mehr!

Höhepunkte

# 1: Richten Sie eine wöchentliche Routine ein

Es sind viele anfängliche Einstellungen erforderlich, um Ihr LinkedIn-Marketing erfolgreich zu machen. Dinge wie die Festlegung von Kampagnenzielen, die Sicherstellung, dass Ihr Unternehmensprofil (und Ihre Mitarbeiterprofile) auffindbar und präsentabel sind und konsistente Quellen für wertvolle Inhalte sind.

Sobald diese ersten Aktivitäten abgeschlossen sind, müssen Sie nur noch Folgen Sie einer wöchentlichen Routine. Im Idealfall sieht ein Teil Ihrer Routine folgendermaßen aus:

  • Beförderung-Neue Inhalte posten an LinkedIn-Gruppen, Ihre Unternehmensseite und Ihr Profil (mindestens 30 Minuten, höchstens 2 Stunden).
  • Antworten –Suchen Sie nach neuen Fragen, die Sie beantworten können im LinkedIn Antworten (mindestens 15 Minuten, höchstens 2 Stunden).
  • Gruppen –Nehmen Sie an LinkedIn-Gruppen teil und ggf. auf Beiträge antworten (mindestens 15 Minuten, höchstens 2 Stunden).
  • Anderes Content-Marketing –Produziere neue Inhalte für LinkedIn wie White Papers, Infografiken (mindestens 1 Stunde, höchstens 8 Stunden).
  • Networking – Suche nach Journalisten, Medien- und Branchenkollegen, Verbindungsanfragen annehmen und Verbindungen mit anderen herstellen (mindestens 1 Stunde, höchstens 3 Stunden).

Wenn Sie kreativ sind und der ROI vorhanden ist, finden Sie möglicherweise Möglichkeiten, weniger Zeit für einige dieser Aktivitäten aufzuwenden. Konzentrieren Sie sich darauf, was zu Ihren Zielen und Ergebnissen passt.

# 2: Generieren Sie Leads mit LinkedIn-Gruppen

Denken Sie wie bei allen Social-Media-Aktivitäten daran, dass mehrere Belichtungen auf LinkedIn erforderlich sind, um einen Eindruck zu hinterlassen. Daher ist Geduld der Schlüssel. Eine der besten Möglichkeiten, um Leads zu erhalten, ist zu Kommentar in relevanten Gruppen.

Finden Sie Diskussionen, zu denen Sie beitragen können und etwas Nützliches, Wertvolles oder sogar Lustiges hinzufügen. Machen Sie dies zu etwa 80% Ihrer Kommentarstrategie. Erwähnen Sie dann kurz „ach übrigens“, dass Ihr Unternehmen dieses oder jenes Problem löst.

Heben Sie sich in der Gruppe ab, indem Sie eher ein Experte sind, Kundenbedürfnisse und -herausforderungen genauer ausdrücken und dann Informationen, Tipps und Neuigkeiten austauschen, um ihnen zu helfen. Der Schlüssel ist zu bleiben sichtbar, indem sie eine wertvolle Ressource sind.

# 3: Erstellen und optimieren Sie großartige Anzeigen

tolle George Street
Verwenden Sie kreative Bilder und Anzeigenkopien, um die Botschaft zu vermitteln. Bildnachweis: Zhing Hong unter Creative Commons License

Erfolgreiche LinkedIn-Werbetreibende optimieren! Sie fragen immer: “Was kann ich tun, um bessere Ergebnisse zu erzielen?” Sie sind diejenigen, die schaffen, testen und verbessern. Hier ist ein Vorgang, den Sie immer wieder wiederholen werden Optimieren Sie LinkedIn-Anzeigen::

  • Richten Sie sich an Ihre Zielgruppe. Laserfokus darauf, wer sie sind.
  • Wählen Sie kreative Bilder und Anzeigenkopien um die Nachricht an dieses Ziel weiterzuleiten. Erstellen Sie 5 bis 10 Versionen derselben Anzeige (jede enthält unterschiedliche Bilder, Texte und Überschriften), damit Sie dies können Finde die besten Ideen und Kombinationen.
  • Schalten Sie die Anzeigen und auf Ergebnisse warten.
  • Holen Sie sich die ErgebnisseFühren Sie dann die Berichte aus.
  • Analysieren Sie die Daten. Sehen Sie sich Ihre Schlüsselkennzahl an (z. B. Klickrate) und fragen Sie sich, wie viel Ihre Zielgruppe auf diese Anzeigen reagiert hat. Vergleichen Sie die Anzeigen mit den besten und schlechtesten Ergebnissen. Worauf sollten Sie sich konzentrieren? Duplizieren Sie den Erfolg der besten Anzeigen und was solltest du beseitigen?
  • Gehen Sie zurück zu Schritt eins und Wiederholen Sie den Vorgang.

# 4: Neue Kunden finden

Es gibt ein paar zusätzliche Orte, die Sie können Finden Sie potenzielle Kunden – im Newsfeed und von bestehenden Verbindungen. Viele Leute ignorieren den Newsfeed völlig, aber Sie können Filtern Sie es nach neuen Verbindungen. Wenn Sie feststellen, dass einer Ihrer Kontakte gerade eine Verbindung zu jemandem hergestellt hat, mit dem Sie eine Verbindung herstellen möchten, ist jetzt ein guter Zeitpunkt dafür Holen Sie sich diese Einführung.

Ebenso kannst du Filtern Sie Ihren Newsfeed nach Empfehlungen. Wenn jemand gerade eine Empfehlung gegeben oder erhalten hat, gibt es viele positive Schwingungen in dieser Beziehung, und die Chancen, dass Ihre Einführung erfolgreich ist, sind noch höher.

Wenn Sie suchen mit einem Entscheidungsträger verbinden, Das erste, was zu tun ist, ist zu gehen LinkedIn Unternehmensseite und sehen Sie, welche Mitarbeiter Ihre Verbindungen ersten Grades sind. Finden Sie Leute im Zielunternehmen, die bereit sind, Sie mit dem Entscheidungsträger zu verbinden. Wenn du Holen Sie sich eine formelle LinkedIn-Einführungkönnen Sie dann Rufen Sie den Entscheider an am nächsten Tag, während Sie noch frisch in seinen Gedanken sind.

Persönlicher Eindruck

Viele Menschen halten LinkedIn für einen langweiligen Ort mit wenig Raum für wertvolle Gespräche. Aber für viele von uns ist das Problem, dass wir es nicht tun einen guten Aktionsplan für die Nutzung dieser Plattform haben.

Brian Carter macht einen großartigen Job und zeigt, wie nützlich und praktisch LinkedIn wirklich ist – vielleicht sogar mehr als andere Social-Media-Kanäle -, wenn Sie Betrachten Sie die Anzahl der einflussreichen Personen, die dort rumhängen.

Was mir am besten gefallen hat LinkedIn für Unternehmen war der Abschnitt „Alles erledigen“, in dem Brian vorschlägt, wie Ihr wöchentlicher LinkedIn-Marketingplan aussehen soll.

Für Vermarkter, die keinen täglichen oder wöchentlichen Aktivitätsplan haben, ist dies ein fantastischer Abschnitt, der das Rätselraten beseitigt und Ihrer LinkedIn-Erfahrung eine Menge Wert hinzufügt.

Persönlich, Dies ist die nützlichste LinkedIn-Ressource Ich bin auf etwas gestoßen und empfehle Ihnen dringend, auch eine Kopie abzuholen.

Social Media Examiner gibt LinkedIn für Unternehmen eine 5,0 Sterne Bewertung.

Was denken Sie? Hinterlassen Sie Ihre Fragen und Kommentare im Feld unten.

Bilder von iStockPhoto, und Zhing Hong unter Creative Commons License.

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