26 Möglichkeiten, Social Media für die Lead-Generierung zu nutzen

Social Media wie manSucht Ihr Unternehmen nach Leads?

So verlockend das Sprichwort auch lautet: „Wenn Sie es bauen, werden sie kommen“, wissen wir alle, dass die Leute nicht auf magische Weise anfangen, unsere Tür einzureißen, nur weil wir eine Social-Media-Präsenz aufbauen.

Stattdessen, Wir müssen die Menschen ermutigen, unsere sozialen Seiten zu besuchen, und sobald sie dort sind, müssen wir genug Wert schaffen, damit sie herumhängen können. Durch diesen wiederholten Austausch können Gelegenheitsbenutzer zu regelmäßigen Besuchern und wertvollen Leads werden.

In früheren Beiträgen habe ich AZ-Leitfäden geschrieben, um die absolut beste Präsenz auf Twitter, Facebook, LinkedIn und Blogs zu erzielen. Jetzt lass uns Wenden wir uns der Nutzung der Kraft dieser Bemühungen zur Lead-Generierung zu.

# 1: Vermögenswerte

Im Rahmen Ihres Social-Media-Marketingplans Michelle deHaaff schlägt vor, dass Unternehmen Untersuchen Sie Social Media und Online-Assets, um herauszufinden, welche Vorteile sie für ein umfassendes Social Media-Engagement nutzen können. Sie identifiziert sieben Schlüsselelemente: Ort, Personen, Geschichten, Bilder, Video, Audio und Wörter, damit wir besser darüber nachdenken können, uns besser zu engagieren.

# 2: Markenbotschaft

Ethan Lyon schlägt vor, dass Benutzer möchten sich mit einer Marke identifizieren. Er nennt die Identität von Nike als Beispiel: „Kunden kaufen Nike, weil die Marke ihnen das Vertrauen gibt, erfolgreich zu sein – ähnlich wie ein effektiver Trainer.“ Was ist Ihre Markenbotschaft? Was sollten Benutzer über Sie wissen? Können sie das an dem erkennen, was Sie posten?

# 3: Überzeugende Nachrichten

Verwenden Sie überzeugende Nachrichten in Ihrer gesamten Kommunikation. Erstellen Sie Nachrichten, auf die sich Benutzer beziehen können und denen sie nicht widerstehen können. Dies sind im Allgemeinen die Botschaften, die wie echte Menschen sprechen und nicht wie Marketing-Spin. Unten ist ein Beispiel aus Pogues Post.

David Pogue Verizon
David Pogue verwendet einen Gesprächston und ein bisschen Humor, um einen Punkt von Pogues Post nach Hause zu bringen.

# 4: Differenzierungen

Da es in den sozialen Medien einen enormen Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Verbraucher gibt, werden Unternehmen, die sich differenzieren können, auffallen und auffallen. Twitter-Seite des Zappos-Dienstes zeigt, wie man es freundlich macht und das Gefühl hat, mit einem guten Freund zusammen zu sein. Erstellen Sie bemerkenswerte Inhalte.

zappos twitterhttps://www.socialmediaexaminer.com/wp-admin/post.php?action=edit&post=8364&message=1
Die Mitarbeiter von Zappos teilen Ihnen mit, wann sie sich abmelden und wann sie für die Nacht abreisen.

# 5: Etikette

Michelle Golden empfiehlt in ihrem Buch Social-Media-Strategien für Fachleute und ihre Unternehmen gute Etikette üben. „Schreib auf keinen Fall darüber und verlinke nur mit deinen Sachen. Stattdessen, tue alles, um andere großzügig zu fördern. “

# 6: Feedback

Benutzer, die Kommentare schreiben und Fragen stellen, freuen sich über Feedback. Machen Sie es zu einer regelmäßigen Übung Nehmen Sie sich Zeit, um zu antworten.

Wir sind Feedback
Ein Fan stellt eine Frage auf der Facebook-Seite des Social Media Examiner und Cindy King antwortet mit einer zeitnahen Antwort und verweist den Fan auf einen Link.

# 7: Google

Denken Sie daran, dass die Social-Media-Updates, die Sie über Ihr Blog, Ihre Facebook-Seite, Ihre Tweets und Ihren YouTube-Kanal veröffentlichen, auch in den Suchergebnissen angezeigt werden. Die Person, die sucht, ist ein aktiver Benutzer, der nach Informationen sucht, und der Benutzer auf Ihre Seiten zu bringen, ist eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun vor potenzielle Kunden treten.

Google-Suche
Eine Person, die nach Quellen für die Auswahl einer Farbe sucht, würde Blog-Beiträge und -Videos finden. Diese Person sucht Hilfe und die Unternehmen haben Ratschläge und Lösungen gegeben. Die Unternehmen haben Wege gefunden, um potenzielle Kunden zu erreichen.

# 8: Helfen Sie einem Reporter

Unternehmen suchen häufig nach Möglichkeiten, Erfahrungen auszutauschen, auf die in Blog-Posts und Artikeln verwiesen wird. Sie müssen keine große Firma sein, um für eine Geschichte abgeholt zu werden.

Melden Sie sich an für Helfen Sie einem Reporter Wenn Sie eine Geschichte zu einem Thema teilen möchten, bieten Sie die Informationen dem Reporter an. HARO ist ein guter Weg, um Informationen zu verbreiten und zu erhalten Hochwertige, kostenlose Werbung für Ihr Unternehmen. Halten Sie die Augen offen für andere Möglichkeiten, Informationen über Ihr Unternehmen mit zu verbreiten Social Media Pressemitteilungen.

einem Reporter helfen
HARO dient als wichtige Ressource für soziale Netzwerke für Quellen, Reporter und Werbetreibende.

# 9: Symbole

Sozialen Medien Symbole Helfen Sie Benutzern, Ihre Inhalte zu teilen, und bieten Sie den Nutzern Möglichkeiten, Ihre Inhalte zu mögen. Likes sind wertvolle Vertrauensvoten und gehen einen langen Weg mit Benutzern, die möglicherweise zum ersten Mal auf Ihre Website gekommen sind. Machen Sie Ihre Inhalte einfach zu teilen.

# 10: Freude

In Guy Kawasakis neuem Buch Verzauberung: Die Kunst, Herzen, Gedanken und Handlungen zu verändern, sagt er uns, dass das Erreichen von Vertrauenswürdigkeit einen langen Weg für ein Unternehmen bedeuten wird. Menschen wollen Geschäfte mit Unternehmen machen und Menschen, denen sie vertrauen können. Und manchmal bedeutet dies, dass wir möglicherweise unsere Zeit oder einen Service geben, für den wir nicht entschädigt werden. Guy schlägt vor, dass wir mit Freude geben.

# 11: Wissensaustausch

Teilen Sie Ihr Wissen frei in Blog-Posts und White Papers. Einige Unternehmen haben Angst, alle ihre Geheimnisse preiszugeben. Ihr Wissen ist ein wertvolles Gut. Hab keine Angst davor Teile was du weißt.

Austausch von Hubspot-Wissen
Der Inbound-Internet-Marketing-Blog von HubSpot teilt regelmäßig die persönlichen Erfahrungen des Bloggers im Marketing mit und ist sehr großzügig, wenn es darum geht, Tipps auszutauschen.

# 12: Nutzen Sie Content-Produkte

Jeff Bullas empfiehlt die Verwendung 7 Content-Produkte für das Marketing: soziale Medien, E-Newsletter, Blogs, White Papers, Artikelmarketing, Fallstudien und Online-Videos.

Verwenden Sie eine gute Mischung aus Inhalten, da nicht alle Benutzer eine Fallstudie lesen oder ein Online-Video ansehen. Sie erhöhen Ihre Wahrscheinlichkeit, von mehr Menschen gesehen zu werden, indem Sie eine Mischung aus Inhaltsprodukten verwenden.

# 13: Gespräche überwachen

Überwachen Sie Gespräche über Ihre Marke und Ihre Mitbewerber. Da sind viele Social Media Listening Tools Das wird Ihnen helfen, den Puls zu halten, worüber gesprochen wird. Je mehr Sie wissen, desto reaktionsschneller können Sie sein.

# 14: Niemand ist der neue Mensch

Einer der schwerwiegendsten Fehler, den wir machen können, besteht darin, einen potenziellen Vorsprung weiterzugeben, da wir das Unternehmen oder die Person nicht als wertvollen Vorsprung wahrnehmen. Wie Guy Kawasaki sagt: “Niemand ist der neue Mensch in der Welt der offenen Kommunikation.” Behandle alle mit der gleichen Aufmerksamkeit und dem gleichen Respekt.

# 15: Offline-Fähigkeiten

Online-Fähigkeiten müssen sich nicht von Natur aus von der Art und Weise unterscheiden, wie wir offline handeln. Erica Swallow schlägt vor, dass wir unsere Offline-Fähigkeiten nutzen und dorthin gehen und „Leute treffen, kommunizieren und Beziehungen aufbauen… Seien Sie echt, verfolgen Sie Gespräche und Beantworten Sie Anfragen umgehend und gründlich. “

# 16: Inhalte produzieren

Wir müssen nicht nur Inhalte produzieren, wir müssen auch genug davon produzieren. HubSpot bietet einige interessante Empfehlungen: “Unternehmen müssen genügend Inhalte produzieren, damit ihr Blog das Wachstum der Leads ankurbeln kann, was mit ungefähr 24 bis 51 Beiträgen beginnt. “ HubSpot stellte fest, dass mehr indizierte Seiten bei Google auch zu mehr Leads führen. Sie schlagen vor, dass alle 50 bis 100 inkrementell indizierten Seiten ein zweistelliges Lead-Wachstum bedeuten können.

# 17: Fragen

Lisa Barone empfiehlt Social-Media-Vermarktern, „Fragen beantworten weil sie eine gute Möglichkeit sind, Ihre Autorität zu etablieren, aber auch, damit die Leute Sie „testen“ können. “

# 18: Beziehungen

Lisa Barone schlägt auch vor, dass “Social Media ist ein aufstrebendes Tool zur Lead-Generierung Weil es die Barriere für den Verkauf senkt, indem es Beziehungen aufbaut, Fachwissen zeigt und durch Vernetzung mehr Menschen gewinnen kann, als es Kaltakquise jemals könnte. “

# 19: Präsentieren Sie Ihre Erfahrung

Gemäß Erica Swallow, „Der erste Schritt zur Einbindung einer Community potenzieller Kunden besteht darin, Inhalte zu teilen, die Ihr Fachwissen demonstrieren. Ein einfaches Social-Media-Update reicht normalerweise nicht aus, um eine vollständige Analyse zu einem Thema zu vermitteln. Fügen Sie Ihren Updates Links hinzu, die wichtige Ideen erweitern. Denken Sie daran, dass Ihr Ziel ist Schaffen Sie Wert für Ihre Follower. Erfahren Sie, worauf Ihre Fans reagieren und was nicht, und passen Sie dann Ihre Updates basierend auf diesen Informationen an. “

# 20: Zielpersonen

Käuferpersönlichkeiten gab es schon lange bevor Social Media auf unsere Radarschirme kam, aber Vermarkter haben festgestellt, dass ein gutes Bild des Zielkunden für die Art und Weise, wie wir unsere Inhalte schreiben, von Vorteil ist.

Ein Blog kann beispielsweise mehrere Kategorien von Themen haben, sodass Sie möglicherweise feststellen, dass bestimmte Kategorien mehr zu bestimmten Personen sprechen als andere. Bestimmte Facebook- und Twitter-Updates können bestimmte Benutzer ansprechen.

Unabhängig davon, wie Sie diese Gruppen segmentieren, ist dies unglaublich vorteilhaft Informationen zur Zielperson teilen mit wem auch immer Inhalte für Ihre Social-Media-Kanäle entwickeln.

Zielperson
Überprüfen Sie vor dem Schreiben Ihre Persona-Liste, um sich daran zu erinnern, mit wem Sie sich unterhalten.

# 21: Nützlicher Inhalt

Kristina Halvorson, Autorin von Inhaltsstrategie für das Websagt, wenn unsere Inhalte die erfolgreiche Erfüllung unserer Geschäftsziele oder der Hauptziele unserer Benutzer nicht unterstützen, ist dies eine Verschwendung von Pixeln. Sie schlägt vor, einem Inhaltsinventar zwei Spalten hinzuzufügen: Wert für den Benutzer und Wert für das Geschäft.

# 22: Wert

Guy Kawasaki sagt, dass es drei Arten von Werten gibt: 1) Hinweise auf nützliche, inspirierende oder unterhaltsame Inhalte, 2) persönliche Einsichten, Beobachtungen oder Inhalte, 3) Ratschläge und Unterstützung. Guys Empfehlung ist zu Gib diese Edelsteine ​​weiter an Freunde und Follower, um ihnen zu helfen, mehr Wert aus Online-Ressourcen zu ziehen.

# 23: Mundpropaganda

Der Beitrag des Marqui Web Marketing Blogs 6 Möglichkeiten, wie Social Media Marketing die Generierung von B2B-Leads unterstützt sagt: „Mundpropaganda war und ist eine der besten Möglichkeiten, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Käufer neigen dazu, Peer-Empfehlungen zu vertrauen Mehr als jede andere Informationsquelle und da soziale Medien es Menschen ermöglichen, ihre (guten und schlechten) Erfahrungen mit einer Vielzahl von Menschen zu teilen, kann dies dazu beitragen, das Vertrauen in die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu stärken. “

# 24: Exzellenz

Der Network Singularity Blog sagt: „Es gibt 5 C’s zu Social Media Excellence: Koordinierung von Social-Media-Aktivitäten, Engagement bedeutet, sich mit Ihrer Umgebung auseinanderzusetzen und bewusst soziale Interaktionen zu verfolgen, Vertrauen in Ihren Social-Media-Aktivitäten, Verständnis von sozialen Medien und Anbau von lohnenden und freundschaftlichen Beziehungen. “

# 25: Ja

Sympathie in sozialen Medien erhöht unser Potenzial zur Lead-Generierung. Guy Kawasaki sagt, ein Weg, um sympathisch zu werden, ist „eine Ja-Haltung einnehmen. Dies bedeutet, dass Ihre Standardantwort auf die Anfragen von Personen Ja lautet. Im Gegensatz dazu stoppt eine Nein-Antwort alles. Damit ein Standard-Ja funktioniert, müssen Sie davon ausgehen, dass die Mitarbeiter vernünftig, ehrlich und dankbar sind. “

# 26: Eifer

Begeisterung ist ansteckend. Indem Sie die Leidenschaft zeigen, die Sie für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen haben, und durch die Inhalte, die Sie auf Ihren Social-Media-Kanälen teilen, möchten Benutzer gerne bleiben, sich engagieren und eine Beziehung aufbauen. Erreichen Sie und zeigen Sie Ihre Begeisterung.

Wie haben Sie mit Social Media Leads generiert? Was würden Sie dieser Liste hinzufügen? Hinterlassen Sie Ihre Kommentare im Feld unten.

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